2016年，袁靜在景德鎮(zhèn)做了一對圓滾滾的小梨子，取名“永不分梨”，一推出就在淘寶成了爆款，火了兩三年，同行紛紛模仿。她覺得那時的年輕人，追求的還是浪漫與愛情。

到了2026年，袁靜店鋪里最暢銷的產品已然變成了具有招財寓意的貔貅擺件。不知不覺中，暴富與搞錢，已經取代了含蓄的浪漫，成了新的集體情緒。

袁靜第一次深刻地感受到：“時代迎接產品，產品也反映時代。”而她，正好踩中了時代的機會。

起初，她只是利用信息差在景德鎮(zhèn)拿貨倒賣，賺取差價；隨著競爭加劇，不甘心只做搬運工的她開始親自設計可愛的擺件，做年輕人市場的禮品生意。這幾年，隨著國潮越來越火，她果斷轉型，深耕新中式小擺件。

如今，她不僅做到了年銷數百萬元，拿下淘寶神店榜“傳統(tǒng)手工擺件店鋪榜”TOP 1，還把這些帶有東方寓意的小物件賣到了海外多個國家。

與其卷價格，不如磕原創(chuàng)

做生意，原本并不在袁靜的人生計劃之中。

2014年，25歲的她在景德鎮(zhèn)的一家國企上班，穩(wěn)定清閑但沒什么錢。為了增加收入，她兼職做起了淘寶。起步很簡單，去批發(fā)市場進一些陶瓷擺件，轉手賺個差價。

那時候的生意還很好做，用手機隨手拍幾張照片上架，東西就能賣出去。她每周去一兩次批發(fā)市場，看到什么好賣就拿什么。很快，小店的利潤就超過了她的本職工作。后來，她索性辭去工作，開始全職做淘寶。

但好日子沒持續(xù)太久。2016年，市場競爭加劇?！澳隳苣玫降呢?，別人也能拿到。最后大家只能被動陷入價格戰(zhàn)?！痹o清晰地意識到，做搬運工是沒有未來的，要想長久地走下去，必須做自己的原創(chuàng)設計。

她找來幾位學設計的朋友，湊成一個小小的工作室，決定利用各自的專業(yè)優(yōu)勢，做當時在景德鎮(zhèn)還很小眾的類目——桌面擺件。

在景德鎮(zhèn)，大部分創(chuàng)業(yè)者的第一反應都是做餐具和茶具。但在袁靜看來，餐具與茶具雖然是需求量大的生活必需品，但門檻也低，只要買個盤子杯子素坯，繪畫裝飾后燒制就行。最后比的要么是畫風，要么就是打價格戰(zhàn)。

反觀擺件市場，在當時還是比較小眾。由于擺件本身對設計的要求更高更為繁瑣，它沒有固定形狀，還得考慮更多造型上的細節(jié)。加上當時市場上做得精美的多為大型雕塑，針對年輕人的好看的小型桌面擺件寥寥無幾。

看到這個空白的市場，她們隨即決定從小型擺件切入，主打送禮場景，將目標客戶定位為大學生和年輕白領們。很快，袁靜就迎來了屬于自己的小爆款，“一鹿相斑”“永不分梨”等產品接連走紅。其中 “永不分梨”連續(xù)火了兩三年，“一鹿相斑”至今還有人回購。

她還記得，當時還有不少同行模仿他們的設計，有一家大型天貓店不僅抄襲了“永不分梨”這個原創(chuàng)形象，還根據這個形象衍生出了杯子、風鈴等一系列產品。

面對這種情況，許多手藝人往往只能自認倒霉，但袁靜和團隊選擇了死磕，她們搜集證據，將對方告上了法庭，經過一年努力，最終雙方達成了庭外和解，以對方賠償并下架所有侵權商品了結。這一版權案當時也給景德鎮(zhèn)當地做原創(chuàng)的手藝人們注入了一劑強心針。

做“難而正確”的事情

而做原創(chuàng)設計，只是第一步。

前幾年的爆款帶來的，不只是銷量，還有一批真實的用戶。2019年，工作室合伙人祝懿翻看店鋪后臺的留言和評論發(fā)現，那些反復回購、愿意寫下長評的粉絲，并不只是沖著好看的外觀下單。她們更在意實物的質感、擺在家里的氣質，以及這是不是真的景德鎮(zhèn)瓷器。

“她們很多人本身就了解材質、熱愛中國文化，對生活有自己的審美和要求。”這些正向反饋，讓袁靜和祝懿開始重新思考產品的方向。

過去她們的客群是大學生和剛畢業(yè)的年輕人們，產品以“小巧、可愛、平價”為主。但她們敏銳地意識到，真正喜愛瓷器、并且愿意反復購買的其實是一群有審美追求、愿意為質感買單的人群。

于是團隊決定全面轉型，往中高端市場發(fā)展。但她們知道，中高端并不是隨便定個高價了事，必須有與之相配的審美、極高的情緒價值，以及配得上價格的極致工藝。

2020年，她們開始租賃新場地、購買制瓷生產設備，建起了自己的工廠，從設計、打樣到制作生產，全部轉為一體化自營，將產品設計與質量的控制權牢牢掌握在自己手里。

然而，做工廠遠比她們想象的更復雜。

“盤子和杯子的器型相對簡單，初學者買個素坯畫上畫，只需要略懂陶藝工序燒出來就是成品。但擺件不一樣，建模復雜，有的設計需要非常多手工捏雕、拼接，再一起燒制，最終才能完成。擺件大部分是立體造型，有不少溝壑與棱角。在1300度的高溫窯爐里，任何一塊受力不均或工藝瑕疵都會被無限放大。”

黑點、落渣、開裂變形或是手繪時哪怕不小心蹭到的一點顏料，燒制前未被檢出，出窯后就是擦不掉的頑固污點。而這些，都要銷毀。

“做了工廠才知道，看著瑕疵品一件一件地砸掉，跟砸自己的錢沒什么區(qū)別。”袁靜回憶起建廠初期的日子，至今心有余悸。

但好處也顯而易見，自有工廠讓品控有了最大化的保障。為了增加產品的高檔質感，團隊開始在中高端的擺件上，使用成本高昂的足金金水進行點綴。更重要的是，擁有了自主生產線，他們也終于有底氣去承接那些要求相對嚴苛的B端大客戶定制。

2022年，知名央企的采購人員在淘寶上發(fā)現了她們的店鋪，雙方當面溝通后，僅過了一個月，對方便發(fā)來了一份文創(chuàng)采購訂單，并且合作至今還在延續(xù)。

捕捉時代的情緒

這幾年，定制陶瓷文創(chuàng)產品的訂單也陸續(xù)多了起來。知名博物館的文創(chuàng)、大廠的伴手禮訂單，紛至沓來。

面對B端大客戶各種各樣的標準，袁靜和團隊也在不斷提高對自己的要求。如今在工作室里，哪怕你是干了十幾年陶瓷的老手，只要拿到客戶給的全新圖紙，也必須像對待新事物一樣重新研究。就算燒出來的顏色與圖紙只有一絲偏差，寧可自己虧本重新做，也絕不將就交付。

不過正是這種“不將就”，讓品牌收獲了很多的回頭客。

除此之外，袁靜和祝懿在設計上也做了很多的更新。10年前，她們賣得最火的是“永不分梨”，代表著浪漫與承諾，如今的年輕人則更喜歡追求搞錢與暴富。這些集體心態(tài)的變化也反映到了她們的產品上，可愛且具有招財寓意的貔貅成了店鋪里的新熱門。

在傳統(tǒng)形象里，貔貅大多長得齜牙咧嘴、一臉兇相，仿佛不瞪大眼睛就鎮(zhèn)不住場子。而袁靜店里的貔貅，不僅被打造得圓潤、詼諧，看起來還有點呆萌?！斑@才符合年輕人如今的喜好，既想求財又追求治愈。”

而且現在袁靜的店鋪里，80%的產品都不再是純擺件，還被賦予了各種各樣的功能性，比如香爐。

“以前提起點香，我們第一反應就是年長者專屬，但這幾年，風向完全變了，點香的人越來越年輕化。在不少旅游綜藝里，明星出門也會隨身帶一把線香。點香的人多了，對香爐的需求自然也多了起來?！痹o說。

這種時髦又治愈的設計，不僅征服了國內消費者，甚至意外火到了海外。

去年，一位馬來西亞的美妝博主通過淘寶私信聯(lián)系上了袁靜。她原本對陶瓷并不了解，卻通過屏幕一眼看中了這些設計，直接飛到了景德鎮(zhèn)，專門開了一場直播，給馬來西亞的粉絲介紹這些景德鎮(zhèn)手工陶瓷，幾個小時賣出了數十萬元。

這一刻，袁靜也真正意識到，美本身就是一種通用語言。哪怕她并沒有主動去拓展海外市場，也有人通過一根網線找上門來。

如今，工作室每個月穩(wěn)定上新3款產品，年營收數百萬元。在這個AI快速發(fā)展的時代，袁靜卻始終堅持回歸傳統(tǒng)手工藝的初心。她堅信：“恰恰是因為AI的強大，才讓完美的同質化產品變得普通。而無法被算法預測的匠心，正是以后時代真正的奢侈品?！?/p>