3月24日，教育大V張雪峰離世的消息一經(jīng)發(fā)出，便引發(fā)全網(wǎng)熱議。

張雪峰是國內(nèi)知名的教育博主，早先深耕考研領(lǐng)域，后因參加脫口秀、業(yè)務(wù)擴(kuò)展到高考報(bào)考而走進(jìn)大眾視野。因?yàn)橛哪娘L(fēng)格、鮮明的觀點(diǎn)、真實(shí)的立場引來無數(shù)家長學(xué)生的追捧。不過，他的“實(shí)用主義”語錄、關(guān)于“新聞無用”的言論也曾經(jīng)引起爭議。

布道者張雪峰關(guān)于人生、職業(yè)與經(jīng)營的諸多思考，對身處劇變與內(nèi)卷中的廣告人而言，同樣具有深刻的啟示價(jià)值。

以下觀點(diǎn)來自張雪峰視頻節(jié)選：

啟示一：錨定垂直賽道

“人生沒有捷徑，但人生是有彎路的，一旦選錯(cuò)了，會(huì)很麻煩。選擇比努力重要得多，多一萬倍?！?/blockquote>

廣告營銷公司最忌諱盲目跟風(fēng)、無差異化擴(kuò)張。

彎路體現(xiàn)在：盲目接低價(jià)比稿單、脫離核心能力做全品類服務(wù)、放棄垂直賽道盲目跟風(fēng)熱點(diǎn)業(yè)務(wù)。

正確的道路是：錨定垂直細(xì)分領(lǐng)域、聚焦核心能力，比如：AI 創(chuàng)意、全域投放、品牌策略，拒絕低利潤、低壁壘的無效業(yè)務(wù)，用精準(zhǔn)選擇替代盲目努力，這是廣告公司活下去、做大的核心前提。

啟示二：聚焦利潤與業(yè)務(wù)能力

“戰(zhàn)術(shù)上重視、戰(zhàn)略上藐視。如果說要公司營業(yè)額達(dá)到多少錢，就會(huì)成為這個(gè)目標(biāo)的奴隸。”

廣告公司切忌被虛假的營業(yè)額數(shù)字綁架，比如靠低價(jià)走量、犧牲利潤換營收。

在戰(zhàn)術(shù)上，要重視每一個(gè)客戶的服務(wù)質(zhì)量、每一次投放的效果復(fù)盤、每一個(gè)創(chuàng)意的落地細(xì)節(jié)；在戰(zhàn)略上，要“藐視” 唯營收論，不被短期數(shù)字裹挾。

核心方向是：以利潤、客戶留存、核心能力沉淀為戰(zhàn)略核心，而非單純追求營業(yè)額；聚焦AI 工具提效、垂直賽道深耕，用正確的戰(zhàn)略替代無效的戰(zhàn)術(shù)，避免淪為數(shù)字的奴隸。

啟示三：先定方向，再定執(zhí)行

“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。”

這句話精準(zhǔn)戳中了廣告行業(yè)痛點(diǎn)。

廣告行業(yè)最常見的內(nèi)耗是熬夜改稿、反復(fù)比稿、無意義的會(huì)議?？此魄趭^，實(shí)則是戰(zhàn)略缺失的表現(xiàn)。

很多廣告人/ 公司沉迷于 “執(zhí)行層面的忙碌”，卻從未思考 “為什么做”“做了有什么價(jià)值”“未來要往哪里走”，比如盲目承接所有客戶、重復(fù)做無積累的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、不思考差異化方向，都是 “戰(zhàn)略懶惰”。

真正的勤奮，是先定戰(zhàn)略、再做執(zhí)行：明確核心賽道、聚焦核心能力、篩選優(yōu)質(zhì)客戶，讓每一分努力都能沉淀價(jià)值，避免用“瞎忙” 掩蓋戰(zhàn)略上的缺失，否則再勤奮也難以突破發(fā)展瓶頸。

啟示四：聚焦自身優(yōu)勢

“現(xiàn)代人不幸福的原因是互聯(lián)網(wǎng)，沒有必要和別人比較，當(dāng)你感嘆自己沒有什么的時(shí)候，看看自己已經(jīng)有了什么?！?/blockquote>

廣告營銷行業(yè)是一個(gè)極易陷入內(nèi)卷式比較的行業(yè)，比客戶規(guī)模、比薪資、比加班時(shí)長、比同行的創(chuàng)意噱頭。這種比較會(huì)引發(fā)焦慮、內(nèi)耗，催生無底線的加班、低價(jià)競爭。

廣告人/ 廣告公司要聚焦自身已有的核心優(yōu)勢：可能是對某個(gè)垂直行業(yè)的深刻理解、某種技術(shù)工具的熟練應(yīng)用，或是一套經(jīng)過驗(yàn)證的本地化服務(wù)模式。

啟示五：積累可遷移的職業(yè)能力

“真正的鐵飯碗，不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是走到哪兒都有飯吃?！?/blockquote>

在廣告行業(yè)，“35+失業(yè)”成為一種常態(tài)，創(chuàng)意總監(jiān)、媒介總監(jiān)更是失業(yè)重災(zāi)區(qū)。

在這種職業(yè)困境下，廣告營銷人要聚焦可遷移、高價(jià)值、難復(fù)制的能力，而非只做可被替代的執(zhí)行崗。

核心能力包括：消費(fèi)者洞察能力、品牌策略能力、AI 營銷工具應(yīng)用能力、全域投放與數(shù)據(jù)復(fù)盤能力、垂直行業(yè)（如美妝、新能源、餐飲）的營銷方法論。這些能力不會(huì)因?yàn)楣镜归]、客戶流失、平臺變化而消失，走到哪里都能變現(xiàn)。

除了專業(yè)能力，還要積累行業(yè)人脈、媒體資源、行業(yè)口碑等通用資源。這些資源是你跨平臺、跨公司、跨賽道的底氣，讓你在行業(yè)內(nèi)擁有更多選擇的權(quán)利，而不是被動(dòng)等待機(jī)會(huì)。

廣告營銷人的鐵飯碗，從來不是某一份工作、某一個(gè)客戶、某一個(gè)平臺，而是刻在骨子里的專業(yè)能力、沉淀在行業(yè)里的核心資源、適配變化的學(xué)習(xí)能力，這才是走到哪里都能立足的根本。

啟示六：放棄輕松業(yè)務(wù)，構(gòu)建長期壁壘

“輕松一定沒好事，要做難而正確的事。”

廣告行業(yè)的“輕松業(yè)務(wù)”（基礎(chǔ)文案、純執(zhí)行投放、無門檻的素材制作）最終會(huì)陷入內(nèi)卷、低價(jià)競爭，甚至被 AI 替代。

對于長期主義的廣告營銷公司來說，應(yīng)該深耕AI 賦能的全鏈路營銷、打造垂直行業(yè)的專屬解決方案、建立標(biāo)準(zhǔn)化的品牌服務(wù)體系、為客戶提供可量化的商業(yè)增長方案。

這些業(yè)務(wù)短期有難度、需要持續(xù)迭代，但能構(gòu)建核心壁壘，而這將是廣告公司擺脫薄利困境、實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值的唯一路徑。

啟示七：拒絕無意義的內(nèi)耗

“吃苦不是目的，是為了換取未來的選擇權(quán)?！?/blockquote>

廣告人要清醒區(qū)分：什么是創(chuàng)造價(jià)值的奮斗，什么是自我消耗式內(nèi)耗。無意義的熬夜、重復(fù)性的機(jī)械勞動(dòng)、為比稿而比稿的消耗，這些“苦”只會(huì)磨滅創(chuàng)意與熱情。

真正的“吃苦”，應(yīng)該投入到能兌換未來選擇權(quán)的行動(dòng)中：持續(xù)學(xué)習(xí)AI等新工具、深耕專業(yè)領(lǐng)域、積累優(yōu)質(zhì)案例、有意識地構(gòu)建個(gè)人行業(yè)影響力。讓每一分付出都成為個(gè)人能力版圖上的一塊拼圖，最終讓你擁有選擇客戶、選擇合作模式，甚至選擇生活方式的主動(dòng)權(quán)。

啟示八：對沖不確定性，用確定性行動(dòng)應(yīng)對變化

“如果你不知道明天和意外哪個(gè)先來，就做好當(dāng)下。糾結(jié)沒有意義?！?/blockquote>

廣告行業(yè)的不確定性是常態(tài)，廣告人要立足當(dāng)下：建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程、儲備 AI 工具應(yīng)對創(chuàng)意迭代、制定輿情應(yīng)急方案、維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系、關(guān)注自身健康與現(xiàn)金流。用確定性的行動(dòng)，對沖行業(yè)的不確定性，這是廣告人抗風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)發(fā)展的關(guān)鍵。

啟示九：擁抱行業(yè)變化

“行業(yè)變化是年輕人的機(jī)會(huì)，誰能擁抱變化，就能成為行業(yè)新貴?！?/blockquote>

廣告營銷行業(yè)的迭代速度遠(yuǎn)超其他行業(yè)，從傳統(tǒng)廣告到短視頻、從人工創(chuàng)意到 AI 賦能、從品牌廣告到效果營銷，每一次變化都在淘汰守舊者，也在成就主動(dòng)擁抱變化的年輕人。

對于廣告行業(yè)的年輕人而言，不必畏懼 AI 替代、平臺迭代、規(guī)則變化，這些變化不是 “危機(jī)”，而是超越前輩、打破內(nèi)卷的最好機(jī)會(huì)。

不要固守傳統(tǒng)執(zhí)行思維，被動(dòng)接受工作安排，更不要害怕學(xué)習(xí)新技能、嘗試新賽道；要主動(dòng)擁抱 AI 工具（AI 創(chuàng)意、智能投放）、緊跟平臺趨勢（短視頻、直播、私域）、深耕新興賽道（新能源、新消費(fèi)、AI 全案），把 “變化” 轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢。

年輕人最大的資本就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受度高，只要主動(dòng)跳出舒適區(qū)，擁抱行業(yè)變化、積累新領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)、打磨適配時(shí)代的核心能力，就能在行業(yè)洗牌中脫穎而出，擺脫內(nèi)卷內(nèi)耗，成為廣告行業(yè)的新貴。

啟示十：健康是最長線的投資

廣告行業(yè)長期以熬夜加班、透支身體健康作為成功的代價(jià)，這是最危險(xiǎn)的戰(zhàn)略短視。云海肴創(chuàng)始人就是一個(gè)例子。

無論戰(zhàn)略多么清晰、能力多么出眾、資源多么豐厚，身心健康是一切的前提。沒有健康的體魄和穩(wěn)定的心理狀態(tài)，所有的職業(yè)成就都將失去意義。

廣告人要學(xué)會(huì)：設(shè)定工作邊界、建立可持續(xù)的工作節(jié)奏、定期體檢、關(guān)注心理健康。這不是懈怠，而是對職業(yè)生涯最長線的投資。

結(jié)語：

回望教育大V張雪峰的經(jīng)歷，何嘗不是廣告行業(yè)的鏡像。

廣告營銷行業(yè)從來不是靠加班、靠低價(jià)、靠跟風(fēng)就能存活的行業(yè)，它拼的是洞察、是創(chuàng)意、是專業(yè)服務(wù)、是穿越周期的能力。

這10個(gè)啟示，既是給廣告人的提醒，也是給廣告公司的生存指南：錨定垂直賽道、深耕核心能力、拒絕內(nèi)卷內(nèi)耗、保持憂患意識、聚焦長期價(jià)值。

當(dāng)我們不再追逐虛假的數(shù)字、不再沉迷短期的風(fēng)口、不再消耗自身的精力，而是用正確的方式做正確的事，廣告人、廣告公司才能真正擺脫“猝死” 的風(fēng)險(xiǎn)，在行業(yè)變化的浪潮下找到自身坐標(biāo)。