作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

機(jī)器人租賃已經(jīng)熱到連娛樂圈都不想錯(cuò)過了。

最近機(jī)器人圈最熱鬧的新聞之一，是大批娛樂圈資本，聯(lián)合大洋電機(jī)、慕華科創(chuàng)、敏卓機(jī)電等硬科技巨頭，為一家名為“擎天租”的機(jī)器人租賃平臺(tái)注資了上億元。

在這批娛樂圈資本里，甚至出現(xiàn)了黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本。

這輪融資，是擎天租的天使輪+天使+輪；再加上今年1月完成由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投的種子輪融資，現(xiàn)在它們的估值已經(jīng)達(dá)到了30億。

30億，什么概念？

整個(gè)機(jī)器人賽道2025年的產(chǎn)值，也不過10億元。

更神的是，擎天租是一家在2025年12月22日才正式成立的平臺(tái)，距今滿打滿算也不過3個(gè)月。

但看到擎天租背后的“靠山”，有坐火箭一樣的成長速度就不難理解了：

它由智元機(jī)器人主導(dǎo)，聯(lián)合飛闊科技等機(jī)器人企業(yè)共同發(fā)起；今年2月的《機(jī)器人奇妙夜》晚會(huì)，就是它聯(lián)合主辦的。

根據(jù)擎天租給出的官方數(shù)據(jù)，截至 3 月 18 日平臺(tái)訂單已經(jīng)超過 5500 單、可調(diào)用的設(shè)備超過3000臺(tái)、已經(jīng)覆蓋50個(gè)核心城市和超過600家的服務(wù)商，并且目標(biāo)2026年內(nèi)覆蓋200+城市，實(shí)現(xiàn)“2小時(shí)服務(wù)圈”…

再加上，多家媒體和機(jī)構(gòu)都在預(yù)測，2026年中國機(jī)器人賽道的產(chǎn)值能跑到100億，直接是2025年全年產(chǎn)值的10倍；京東自營機(jī)器人租賃在今年1月成交額環(huán)比增長超過100%，春節(jié)期間訂單量整體環(huán)比增長130%…

擎天租的高調(diào)，似乎要為今年年初以來的機(jī)器人熱潮，添上更猛的燃料。

然而，正式這樣看似如火如荼的機(jī)器人行業(yè)，卻出現(xiàn)了“冰火兩重天”。

投資熱，賺錢難

說起來，擎天租之所以能成為投資界的香餑餑，就因?yàn)樗枥L出來的未來實(shí)在太美了。

機(jī)器人越來越多，價(jià)格越來越便宜，場景越來越豐富，平臺(tái)只要把供給整合起來，把需求接進(jìn)來，再把履約跑順，就有機(jī)會(huì)做成機(jī)器人時(shí)代的流量入口。

但對(duì)擎天租這種平臺(tái)來說，熱鬧不等于生意穩(wěn)了。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪到的租賃商說，年后電話接了三五百通，但真正成單的并不多。

擎天租也是如此。有媒體解析，之前提到的5500個(gè)訂單，其中有超過54%是春節(jié)期間新春拜年、廟會(huì)燈會(huì)巡游、商場春節(jié)活動(dòng)等的需求，是平臺(tái)成立以來最集中的爆發(fā)期。

按照行業(yè)慣例，過節(jié)之后會(huì)迎來一波需求的冷卻和熱情的消退，擎天租機(jī)器人訂單的續(xù)租情況和B端日常應(yīng)用，就會(huì)成為一個(gè)新的觀察點(diǎn)。

更麻煩的是，機(jī)器人租賃賽道的價(jià)格戰(zhàn)，沒一絲要停下的意思。

2025年初，熱門人形機(jī)器人日租一度能喊到1萬到2萬元；到了2026年春天，主流活動(dòng)價(jià)已經(jīng)掉到了3000元到5000元，部分平臺(tái)甚至打出了999元體驗(yàn)套餐。

擎天租顯然也是走了“價(jià)格內(nèi)卷”的路線，基礎(chǔ)四足機(jī)器人才200元一天，如靈犀X2青春版生日舞蹈方案打包999元起…

問題是，價(jià)格是打下來了，但成本可不會(huì)一起降低。機(jī)器人運(yùn)一次要錢，工程師駐場要錢，跨省來回的差旅要錢，后續(xù)維修、返修和保險(xiǎn)也都要錢。

按《新京報(bào)》采訪到的租賃商說法，現(xiàn)在的租金再往下壓，很多單子已經(jīng)“無利可圖”；

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》則提到，不少表演場景至今仍是一臺(tái)機(jī)器人配一名技術(shù)人員，客戶租到的其實(shí)不只是設(shè)備，還有一整支人類服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這筆龐大的成本支出很難平衡。

所以，低價(jià)或許能幫平臺(tái)換來大量訂單、教育市場，但也可能成為壓垮平臺(tái)營收賬本的最后一根稻草。

還有一個(gè)問題，隨著機(jī)器人的日漸普及，越發(fā)顯得嚴(yán)峻。

一個(gè)是美國加州海底撈門店里，一臺(tái)用于慶?；?dòng)的機(jī)器人在跳舞時(shí)突然失控，差點(diǎn)把桌面掀翻，三名員工上前都沒能立刻按??；海底撈后續(xù)回應(yīng)稱，那是“慶祝模式”里的意外故障。

另一個(gè)是這兩天在社交平臺(tái)傳播很廣的一段視頻：陜西某活動(dòng)現(xiàn)場，一臺(tái)表演中的機(jī)器人轉(zhuǎn)圈表演時(shí)，一巴掌打到了兩位小朋友的臉上，直接給小朋友整懵了。

這當(dāng)然是個(gè)例，不足以否定機(jī)器人租賃的前景；但對(duì)擎天租這種高度依賴商演、活動(dòng)、門店互動(dòng)場景的平臺(tái)來說，這類事故會(huì)被放大成最現(xiàn)實(shí)的客戶顧慮。

熱度能帶來訂單，但安全和交付能力，才決定這些訂單能不能留下來。

這也是估值高達(dá)30億的擎天租，最需要面對(duì)和解決的問題。

擎天租，野心不小

不過，擎天租能被資本看好，確實(shí)有它的理由。

雖然當(dāng)前機(jī)器人租賃行業(yè)的競爭空前激烈，單是2025年全年就新增了1500+的機(jī)器人租賃平臺(tái)，其中還不乏萬機(jī)易租、京東自營機(jī)器人租賃等非常有實(shí)力的玩家。

但是從數(shù)據(jù)來看，擎天租儼然是頭部。

他們目前超過了5500 的訂單數(shù)量，是業(yè)內(nèi)第一；業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋50個(gè)核心城市和超過600個(gè)服務(wù)商，也處于頭部水平。

而且，擎天租確實(shí)一些特別賣點(diǎn)，更吸引人：

和大部分機(jī)器人租賃平臺(tái)單純“把機(jī)器人租給你”的邏輯不同，在擎天租的頁面上就能看到，它提前為客戶們規(guī)劃好了機(jī)器人的使用場景，包括年會(huì)、展會(huì)、婚禮、商場促銷、門店開業(yè)、廟會(huì)巡游等等。

甚至，在這個(gè)平臺(tái)上還有政策補(bǔ)貼的AI康復(fù)機(jī)器人，租給上海75歲以上老人每月僅200元起。

真不是在替擎天租打廣告。

這里想說的是，它很早就意識(shí)到一件事：大部分人對(duì)機(jī)器人“能干嘛”，是沒有一個(gè)準(zhǔn)確且清晰的認(rèn)知的。

而擎天租做的，就是把這個(gè)原本門檻很高、認(rèn)知很模糊的商業(yè)動(dòng)作，提前打包成一套更容易理解的一條龍服務(wù)。

用戶不需要研究參數(shù)，不需要篩機(jī)型，也不需要自己琢磨這個(gè)場景到底該配機(jī)器狗還是人形機(jī)器人，反正平臺(tái)會(huì)告訴你答案。

這就很適合娛樂圈了。

反正娛樂產(chǎn)業(yè)最擅長的，就是包裝場景、放大流量、調(diào)動(dòng)資源，把一件本來普通的事情，做成一個(gè)值得圍觀、值得傳播、值得掏錢的事件。

而擎天租這套邏輯，恰好和娛樂圈的思維一拍即合。

這也是為什么，明嘉資本和樂華娛樂的入局，看起來像跨界，實(shí)際上卻并不違和。

它們不需要懂機(jī)器人技術(shù)，只需要懂什么樣的場景最容易爆，什么樣的表演最容易出圈…就足夠了。

所以，未來不管是綜藝、晚會(huì)、商演、品牌活動(dòng)，還是影視作品里越來越多的“科技感”橋段，都需要像擎天租這樣，已經(jīng)提前把場景和服務(wù)都打包好、不需要用戶自己費(fèi)勁篩選和決策的平臺(tái)。

四個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)難題

擎天租當(dāng)然也明白，30億元的估值，不能只靠娛樂圈的熱度撐著。

所以在3月18日前后的公開表態(tài)里，CEO李一言、CSO王明峰把2026年的幾個(gè)重點(diǎn)講得很明確：

資產(chǎn)放量，沖到萬臺(tái)級(jí)以上；訂單量，全年目標(biāo)8萬臺(tái)以上；續(xù)租率，繼續(xù)放大已經(jīng)出現(xiàn)的“短租轉(zhuǎn)長租”勢頭；服務(wù)等級(jí)，則要把用戶體驗(yàn)和交付滿意度真正做成平臺(tái)能力。

只不過這四個(gè)指標(biāo)聽起來就很困難，實(shí)際上做起來也一點(diǎn)都不輕松。

只講兩個(gè)核心指標(biāo)：全年8萬臺(tái)訂單和續(xù)租率好了。

前者決定增長速度，后者決定這門生意能不能真正站住。

先看訂單量。

截至目前，“5500”是一個(gè)提及最多的數(shù)字；如果全年目標(biāo)真是8萬單，那意味著后面還有7萬多單要補(bǔ)。

如果按平臺(tái)上線三周時(shí)“日均200單以上”的水平粗算，一年大概能做到7.3萬單，的確和8萬單的數(shù)字比較接近了；

但問題在于，這個(gè)日均水平后續(xù)能不能持續(xù)、有多少是蹭了春節(jié)的熱度，離開節(jié)慶場景后還能不能穩(wěn)住，就不好說了。

對(duì)于這個(gè)難題，李一言和王明峰給出的解決辦法是，是把春節(jié)里的階段性爆發(fā)，盡量轉(zhuǎn)成全年常態(tài)化租賃：

一方面通過城市合伙人模式擴(kuò)張供給，目標(biāo)招募1400個(gè)城市合伙人，目前報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過2萬；

另一方面接入更多的本體廠商，繼續(xù)擴(kuò)設(shè)備池，同時(shí)用調(diào)度系統(tǒng)、培訓(xùn)、保險(xiǎn)和運(yùn)維，把履約網(wǎng)絡(luò)鋪到更多城市，做出一個(gè)更接近“2小時(shí)服務(wù)圈”的本地化網(wǎng)絡(luò)。

簡單來說，靠用戶量擴(kuò)張、場景擴(kuò)張和本地觸達(dá)能力提升，讓訂單量增長。

再看續(xù)租率。

這項(xiàng)指標(biāo)的重要性，其實(shí)不需要平臺(tái)自己多解釋。因?yàn)橛唵瘟扛喾从车氖菬岫?，續(xù)租率反映的才是這門生意到底有沒有機(jī)會(huì)從“一錘子買賣”走向常態(tài)化需求。

李一言公開提過，春節(jié)之后，一部分短租客戶開始轉(zhuǎn)向長租，但并沒有給出具體數(shù)據(jù)。

而根據(jù)多個(gè)媒體的報(bào)道，當(dāng)前行業(yè)整體的續(xù)租率都不太樂觀，基本處于“咨詢多成交少”的狀況。

歸根究底，單量、需求較多的婚禮、生日派對(duì)、企業(yè)年會(huì)，基本都是一次性需求；

更可能跑出長租的，還是那些使用頻率更高、場景更固定、能夠算清投入產(chǎn)出比的地方，比如商場導(dǎo)覽、門店引流、餐飲互動(dòng)、園區(qū)接待、景區(qū)巡游、安防巡邏和教育培訓(xùn)，暫時(shí)還不是機(jī)器人租賃的主力。

而這也正是擎天租高管最近反復(fù)強(qiáng)調(diào)的第二條主線：把重心從節(jié)慶單、展示單，逐步轉(zhuǎn)向B端常態(tài)化場景。

按他們的表述，平臺(tái)接下來會(huì)繼續(xù)通過本地合伙人深度觸達(dá)客戶，疊加技能升級(jí)、續(xù)租優(yōu)惠、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系和履約評(píng)價(jià)機(jī)制，去放大“短租轉(zhuǎn)長租”的趨勢。

但是不是真的能如此順利地如他們所愿，還是未知之?dāng)?shù)。

反正，既然高管們的話都說到這了，剩下的就是看擎天租能不能把春節(jié)爆單，真的做成全年生意。

畢竟，這次融資里頻繁出鏡的黃曉明能帶來流量和資源，但曝光和圍觀，并不是擎天租真正需要的。

多少客戶愿意一次次為機(jī)器人掏出真金白銀來復(fù)購，才是擎天租的命門。