春染茶鄉(xiāng)翠，早茶迎客來。3月21日，以“早韻長江頭·茶會天下客”為主題的2026年宜賓早茶產(chǎn)銷對接會在“中國早茶之鄉(xiāng)”宜賓屏山圓滿落幕。

△2026年宜賓早茶產(chǎn)銷對接會活動現(xiàn)場

這場開年以來川茶產(chǎn)業(yè)最受關(guān)注的行業(yè)盛會，本質(zhì)上是春季茶市場的一場“產(chǎn)銷大考”。當(dāng)行業(yè)普遍陷入產(chǎn)銷困局時，四川省茶產(chǎn)業(yè)“鏈主”企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)的川茶集團(tuán)，跳出了傳統(tǒng)茶企“重展示、輕轉(zhuǎn)化，重單次先合作、輕長期做經(jīng)營”的慣性邏輯，以產(chǎn)品、渠道、直播三維發(fā)力的產(chǎn)銷組合拳，交出了一份兼具市場突破與產(chǎn)業(yè)價值的高分答卷，為川茶全國化突圍找到了可落地的增長路徑。

產(chǎn)品筑基：以全場景矩陣破解產(chǎn)銷脫節(jié)的核心痛點

產(chǎn)銷協(xié)同的核心根基，是有適配市場需求的產(chǎn)品。長期以來，區(qū)域茶企產(chǎn)銷脫節(jié)的核心痛點，便是產(chǎn)品與渠道、消費需求的錯配。

在本次產(chǎn)銷對接會上，川茶集團(tuán)給出了針對性的解決方案——以“核心單品立品牌，創(chuàng)新品類拓人群”的產(chǎn)品策略，搭建起全場景適配的產(chǎn)品矩陣，為產(chǎn)銷對接提供了充足的產(chǎn)品支撐。

展會現(xiàn)場，川茶集團(tuán)既帶來了“明前50”“天府龍芽經(jīng)典綠茶”等錨定高端禮贈、品質(zhì)自飲的核心單品，也布局了茶食品、茶藥包、川言茶語新式茶飲等創(chuàng)新品類，完整覆蓋高端禮贈、日常自飲、健康養(yǎng)生、年輕潮流四大消費場景，實現(xiàn)了對不同圈層、不同地域消費需求的全覆蓋。

△川茶集團(tuán)展區(qū)產(chǎn)品矩陣展示

△川茶集團(tuán)展區(qū)現(xiàn)場火爆

這樣的產(chǎn)品布局，構(gòu)建起層次清晰、價值互補的產(chǎn)銷體系：核心大單品以傳統(tǒng)經(jīng)銷與高端禮贈為主要渠道，穩(wěn)固品牌價值與利潤基底，成為撬動全國核心市場的關(guān)鍵支點；創(chuàng)新品類則精準(zhǔn)切入新茶飲供應(yīng)鏈、年輕消費群體等增量賽道，為渠道長效運營注入持續(xù)增長動能。

本次宜賓早茶產(chǎn)銷對接會上，川茶集團(tuán)與北京天府源商貿(mào)達(dá)成3000萬元戰(zhàn)略合作，這一簽約絕非簡單的“單次賣貨”，而是其“線上+線下+國際貿(mào)易”全域營銷體系的關(guān)鍵落子——正是基于這套全場景產(chǎn)品矩陣對京津冀消費市場的精準(zhǔn)適配，以固定戰(zhàn)略合作伙伴模式，打通北方核心消費帶的渠道鏈路，實現(xiàn)市場營銷從“一次性賣貨”到“長期化市場運營”本質(zhì)邏輯的跨越，破解了川茶全國化“最后一公里”的難題。

△產(chǎn)銷合作簽約儀式現(xiàn)場

渠道破局：以長期化布局重構(gòu)川茶全國化產(chǎn)銷鏈路

以開放的產(chǎn)銷生態(tài)拓寬渠道邊界，以貼心的市場服務(wù)筑牢供應(yīng)鏈根基。亮眼的產(chǎn)銷成果背后，是川茶集團(tuán)深耕茶產(chǎn)業(yè)30余年構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力。

展會期間，川茶集團(tuán)累計接待外省市客商20余名，達(dá)成意向合作8家，覆蓋新茶飲供應(yīng)鏈、傳統(tǒng)茶經(jīng)銷、定制產(chǎn)品開發(fā)等多個賽道，實現(xiàn)了產(chǎn)銷鏈路的全維度拓展。

更值得關(guān)注的是，川茶集團(tuán)將產(chǎn)銷閉環(huán)延伸至茶園源頭，通過“土地集約化、管理責(zé)任化、收益共享化”的特色發(fā)展路徑和“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一防控、統(tǒng)一收購”的標(biāo)準(zhǔn)化體系，將40余萬畝自建聯(lián)建茶園、20余萬戶茶農(nóng)有序納入現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶的互利共贏。

本次對接會上，宜賓市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合四川省茶業(yè)集團(tuán)，為管護(hù)茶園的優(yōu)秀農(nóng)戶代表授予“放心茶園基地”相關(guān)榮譽，正是對企業(yè)源頭標(biāo)準(zhǔn)化管控與聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式的權(quán)威認(rèn)可，正是因為從源頭保障了產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)的穩(wěn)定性，形成了“上游標(biāo)準(zhǔn)化種植支撐下游渠道拓展，下游市場紅利反哺上游茶農(nóng)增收”的產(chǎn)銷正向循環(huán)。

△“放心茶園基地”授牌儀式現(xiàn)場

△“放心茶園基地”授牌儀式現(xiàn)場

直播提效：以數(shù)字化能力打通產(chǎn)銷轉(zhuǎn)化的最后一公里

在傳統(tǒng)線下產(chǎn)銷鏈路之外，直播電商正在成為茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷升級的核心增量賽道。

作為省級茶產(chǎn)業(yè)“鏈主”企業(yè)，四川省茶業(yè)集團(tuán)始終錨定“帶動產(chǎn)業(yè)、惠及茶農(nóng)”的核心方向，打造四川首個“直播 + 產(chǎn)業(yè)”全鏈路茶業(yè)電商直播基地，自2023年投運以來，始終堅守“立足宜賓、服務(wù)全川、產(chǎn)區(qū)協(xié)同、品牌共贏”發(fā)展定位，構(gòu)建起覆蓋產(chǎn)業(yè)賦能、鄉(xiāng)村振興、消費促進(jìn)、品牌打造、主播孵化、企業(yè)培育的六大核心功能體系，形成“品牌帶動—產(chǎn)銷協(xié)同—人才集聚—產(chǎn)業(yè)升級”的良性閉環(huán)。

△川茶集團(tuán)現(xiàn)場直播間

本次依托此次產(chǎn)銷對接會搭建的電商直播平臺，川茶集團(tuán)積極融入“線上+線下”聯(lián)動營銷模式。一方面，在早茶節(jié)現(xiàn)場直播間向線下客商和線上觀眾直觀展示宜賓早茶的采摘、制作與品飲場景，既實現(xiàn)了品牌的全國性曝光，也完成了從流量到銷量的即時轉(zhuǎn)化；另一方面，借助早茶產(chǎn)銷會的行業(yè)熱度與流量紅利，聯(lián)動李亞鵬、辛選等頭部達(dá)人與 MCN 機(jī)構(gòu)開展深度合作，通過溯源直播、專場帶貨等形式共同引流。數(shù)據(jù)顯示，活動期間川茶集團(tuán)電商渠道累計實現(xiàn)銷售額800余萬元，高效完成了展會流量向?qū)嶋H產(chǎn)銷業(yè)績的轉(zhuǎn)化。

這一成績的背后，是川茶集團(tuán)多年來在數(shù)字產(chǎn)銷領(lǐng)域的深耕。對于中國茶產(chǎn)業(yè)而言，從來都不缺好茶葉，缺的是把好茶葉高效對接消費市場的產(chǎn)銷能力。川茶集團(tuán)在本次宜賓早茶產(chǎn)銷對接會上的實踐，恰恰給出了產(chǎn)銷升級的核心答案：以適配市場的產(chǎn)品為根基，以長期穩(wěn)定的渠道為骨架，以數(shù)字直播為增長新翼，構(gòu)建起全鏈路協(xié)同的產(chǎn)銷閉環(huán)。

△領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀川茶博物館并合影

未來，川茶集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動作用，以國企擔(dān)當(dāng)擦亮川茶金字招牌，以創(chuàng)新精神引領(lǐng)川茶產(chǎn)業(yè)升級，為川茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。