滔搏正在加速布局跑步細(xì)分市場。近日，北京商報記者了解到，Ciele Athletics（以下簡稱"Ciele"）品牌天貓旗艦店上線，這也代表著這個加拿大專業(yè)跑步品牌正式登陸中國市場。而擁有完整產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全球同步上新，構(gòu)建與消費(fèi)者的連接，是滔搏主導(dǎo)下該品牌的發(fā)展路徑。近兩年，滔搏將更多注意力放在了跑步運(yùn)動市場，當(dāng)下跑步是一個足夠大且發(fā)展迅速的垂類市場，這也成為滔搏進(jìn)一步尋求增長的希望。

與全球同步上新

北京商報記者了解發(fā)現(xiàn)，目前Ciele天貓旗艦店共上線45款產(chǎn)品，包括多款跑步帽和運(yùn)動服飾；產(chǎn)品定價區(qū)間在319元至649元，銷量最好的是跑步帽。根據(jù)公開資料，Ciele誕生于加拿大蒙特利爾，由熱愛跑步的設(shè)計師Jeremy Bresnen和好友Mike Giles于2014年共同創(chuàng)立。2025年7月，滔搏與Ciele達(dá)成合作，將其引入中國。

滔搏方面對北京商報記者表示，此次啟幕的Ciele天貓旗艦店，為中國跑者帶來了品牌的完整產(chǎn)品線，這也是Ciele的服飾品類首次通過官方渠道面向國內(nèi)市場發(fā)售。同時，店鋪保持著與全球市場同步的上新節(jié)奏，Ciele 2026春夏系列已同時上架。

其實(shí)，對于Ciele品牌的預(yù)熱，早就開始了。在旗艦店正式上線之前，Ciele小紅書官方號先行啟動運(yùn)營，搭建品牌與本地消費(fèi)者溝通連接的陣地。線下渠道，Ciele在中國市場的首個品牌活動——移動式體驗(yàn)空間巡展，也將于近期與跑者見面。

Ciele以跑步帽起家，后續(xù)才慢慢擴(kuò)張至T恤、背心、運(yùn)動褲、夾克等，Bresnen曾多次強(qiáng)調(diào)，"Ciele 的目標(biāo)從來不是成為帽子品牌，這只是我們開始的產(chǎn)品"。顯然，Ciele不想僅僅局限于帽子品類。

滔搏方面表示，Ciele的帽類產(chǎn)品設(shè)計始終服務(wù)于跑步場景，但整體風(fēng)格更加開放，具有多場景適用性，既能適應(yīng)高強(qiáng)度運(yùn)動，也符合日常穿搭的審美需求。滔搏與消費(fèi)者的溝通將不限于跑步人群，也將與多類運(yùn)動人群共創(chuàng)，帶來直擊痛點(diǎn)的全新運(yùn)動體驗(yàn)，共同演繹隨性出街的運(yùn)動穿搭。

從全球市場來看，Ciele的足跡遍布?xì)W洲、日本、澳大利亞和新西蘭等地。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Ciele已經(jīng)在全球43個國家的1300多家店鋪銷售，頗受消費(fèi)者歡迎。

在零售獨(dú)立評論人馬崗看來，跑步運(yùn)動人群基數(shù)大，相關(guān)運(yùn)動鞋服類產(chǎn)品消費(fèi)需求比較旺盛，滔搏代理的主力品牌耐克、阿迪都是綜合體育用品品牌，在跑步類別上缺乏細(xì)分品牌，近兩年滔搏在跑步領(lǐng)域的布局彌補(bǔ)了這樣的不足。

構(gòu)建自己的跑步圈

Ciele的引入及推廣布局，只是滔搏構(gòu)建跑步圈層的一環(huán)。近兩年，從滔搏合作品牌的密度來看，跑步賽道成為滔搏押注的重點(diǎn)。

北京商報記者梳理了解到，近幾年，滔搏代理合作了多家跑步細(xì)分品牌。如在2023年，滔搏與專業(yè)跑鞋品牌HOKA?ONE?ONE開展合作，在中國市場代理其產(chǎn)品。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda?在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。2025年5月，滔搏成為英國跑步品牌soar在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴，全面負(fù)責(zé)該品牌在中國市場的發(fā)展。2025年10月，滔搏（HK6110）還在上海開出了首家專注跑步的集合店ektos，試圖構(gòu)建一個跑步垂直生態(tài)。據(jù)了解，該門店匯集了norda、soar、Ciele等滔搏獨(dú)家運(yùn)營的品牌，同時引入CEP、Black Diamond等專業(yè)跑步運(yùn)動裝備。更依托長期積累的渠道資源，獲得了adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等熱門跑步產(chǎn)品的授權(quán)。

滔搏方面對北京商報記者表示，當(dāng)下跑步已從單一運(yùn)動方式，升級為兼具圈層社交屬性的生活方式，作為最受大眾追捧的運(yùn)動生活方式，跑步賽道展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。滔搏看好跑步?xì)分賽道，也在跑步領(lǐng)域持續(xù)布局。"我們會精選代表新一輪跑步趨勢的潛力品牌，引入中國市場，以全鏈路運(yùn)營的形式助力品牌在中國市場的發(fā)展。同時，在品牌選擇和品類運(yùn)營上，滔搏會關(guān)注跑步全品類裝備市場。這是不同于傳統(tǒng)運(yùn)動零售經(jīng)營中以鞋類為重點(diǎn)品類的行業(yè)慣常做法。"滔搏方面透露道。

困境轉(zhuǎn)型

滔搏是中國頗具規(guī)模的運(yùn)動品牌代理商，脫胎于百麗旗下的運(yùn)動業(yè)務(wù)線，其直接通過零售業(yè)務(wù)向消費(fèi)者或通過批發(fā)業(yè)務(wù)向下游零售商銷售源自國際及國產(chǎn)運(yùn)動品牌的運(yùn)動鞋服產(chǎn)品，與耐克、阿迪達(dá)斯等多家知名運(yùn)動品牌開展合作。值得一提的是，隨著運(yùn)動市場的火熱，各品牌在中國市場布局戰(zhàn)略的不斷成熟且更加本土化的發(fā)展路徑，品牌下場親自運(yùn)營正在成為各運(yùn)動巨頭的主要選擇，這也意味著運(yùn)動代理商們的困境將逐漸凸顯。

單從業(yè)績來看，滔搏需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024/25財年，滔搏營業(yè)收入為270.1億元，同比下滑6.64%；凈利潤12.8億元，同比下滑42.8%。2025/26財年中報顯示，滔搏當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約122.99億元，同比下降5.79%；實(shí)現(xiàn)凈利潤7.89億元，同比下降9.69%。

事實(shí)上，不只是滔搏，同為運(yùn)動代理商的寶勝國際，同樣面臨著業(yè)績困境，2025年，寶勝國際全年?duì)I業(yè)收入171.32億元，同比下降7.2%；經(jīng)營溢利僅剩3.62億元，同比下降49%。行業(yè)困境面前，滔搏在尋求新的機(jī)遇。滔搏國際副總裁丁超曾在采訪中透露："滔搏選擇合作伙伴主要基于兩個核心判斷：一是垂類需求是否成氣候；二是品牌能不能成為該賽道的‘頂點(diǎn)存在’。"顯然，跑步以及更大的戶外運(yùn)動市場，成為滔搏眼中能成氣候的垂類市場。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，跑步戶外市場近年來增長迅速，消費(fèi)者對專業(yè)戶外裝備的需求日益增加。通過引入差異化品牌，滔搏可以吸引更多細(xì)分市場的消費(fèi)者，提高整體銷售額。此外，運(yùn)動品牌的高附加值有助于提升滔搏的盈利能力，改善其凈利潤下滑的局面。

北京商報記者 張君花