新腕兒漫劇大會報道

新腕兒漫劇大會已經(jīng)落下帷幕，會上嘉賓的精彩發(fā)言，我們將陸續(xù)發(fā)布。

在這場漫劇大會中，我們設(shè)置了兩場圓桌論壇，在上午和下午各一場。上午場的圓桌論壇主題為《從短劇，到漫劇》。

為了令觀眾們直觀閱讀嘉賓們所討論的內(nèi)容，我們將發(fā)布嘉賓對話原文，供觀眾們閱讀。

主持人：新腕兒主編張茹雅

嘉賓：騰訊廣告視聽文娛行業(yè)華北負(fù)責(zé)人 錢文逸

麥芽傳媒副總裁冉旭

閱文集團(tuán)漫劇業(yè)務(wù)部總經(jīng)理楊沾

點眾短劇引入負(fù)責(zé)人郭曉玲

花樣年華影業(yè)/花次元漫劇創(chuàng)始人 陳七歲

九州文化總編輯段鵬

以下為圖文實錄：

張茹雅：大家好，我是新腕兒的張茹雅，今年行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的話題，當(dāng)然是漫劇了。在短劇行業(yè)聊漫劇，肯定要跟頭部公司負(fù)責(zé)人交流了。我想大家對一眾頭部公司們對行業(yè)的思考、動作、反應(yīng)力，應(yīng)該都很好奇，他們的思考也可以為市場指點方向，今天我來代替大家向他們請教一些行業(yè)問題。

2026年開年后，整個短劇行業(yè)集體轉(zhuǎn)舵，漫劇成了頭部短劇公司的標(biāo)配，這一瞬間意味著，漫劇的價值正在被整個市場認(rèn)可，那么從平臺到制作方、IP版權(quán)方，各家從短劇切向漫劇的核心動因是什么？大家應(yīng)該很關(guān)注他們?yōu)槭裁匆x擇做漫劇。

先問一下錢總，您觀察到廣告主從短劇轉(zhuǎn)向漫劇，同時加大投放的驅(qū)動因素是什么？成本更可控、起量效率高，還是用戶接受度提升？

錢文逸：先簡單介紹一下，我是騰訊廣告視聽文娛華北的負(fù)責(zé)人。大家看到騰訊在漫劇的動作跟短劇不太一樣，在早期，我們的一些內(nèi)容體系做精品短劇會比較多，但早期的短劇還比較下沉，因此導(dǎo)致騰訊在短劇的發(fā)力比較晚。

其實在最近一段時間內(nèi)，會發(fā)現(xiàn)短劇的精品度已經(jīng)很高了?，F(xiàn)在短劇面臨著什么情況？就是短劇需要專業(yè)團(tuán)隊，需要找演員，跟高質(zhì)量的承制合作。哪怕整個短劇市場規(guī)模接近1000億，去年上線5萬部作品，但這個產(chǎn)能在漫劇行業(yè)仍是顛覆式的。

我們內(nèi)部做了很多評估，隨著AI對算力釋放，創(chuàng)作門檻下降后，有非常多一人公司或者兩三人公司出現(xiàn)。UGC時代來臨，加上seedance2.0發(fā)布，還有阿里云、騰訊云等發(fā)力，到了今年下半年，漫劇產(chǎn)能會進(jìn)一步提升，而創(chuàng)作門檻會繼續(xù)降低。包括現(xiàn)在所遇到的物理規(guī)律、精準(zhǔn)控制等問題，都會很快被解決。

關(guān)于漫劇產(chǎn)能，我樂觀判斷，會超過短劇10倍，市場會出現(xiàn)大量內(nèi)容消費，漫劇將出現(xiàn)內(nèi)容分層的情況。

第一，漫劇將打破很多題材的局限性，帶來用戶時長增長。關(guān)于這點，我相信不管是騰訊，還是其它頭部，這都是大家想要的。

第二是商業(yè)化。我們看到商業(yè)化機(jī)會，分不同類型：

首先是短劇用戶畫像偏中老年往上，就是比較閑的，在三四五線城市覆蓋率高，但在具體變現(xiàn)上，雖然現(xiàn)在的動態(tài)漫產(chǎn)能不夠，但有個很大的優(yōu)點是，游戲變現(xiàn)率很高。

從廣告市場而言，兩個最穩(wěn)定的預(yù)算源，一個是電商，一個是游戲。短劇吃到很可觀的電商預(yù)算，而游戲變現(xiàn)在動態(tài)漫占到5成以上，未來有機(jī)會吃到游戲預(yù)算，只不過現(xiàn)在由于各方原因，它還是處于蓄力狀態(tài)。

第二是AI仿真人短劇，它對短劇最大的補(bǔ)充是突破題材。如果它跟現(xiàn)在真人短劇卷到一類題材，又不創(chuàng)新，那它的優(yōu)勢就是成本，但少的是活人感。我們覺得AI仿真人結(jié)合真人拍攝，放在不同題材也會爆。因此，我們認(rèn)為真人短劇和漫劇今年有很大的機(jī)會，待會兒再聊政策相關(guān)的內(nèi)容。

張茹雅：冉總，您是一線制作方，咱們公司當(dāng)時決定從短劇切到漫劇，最關(guān)鍵的考量是什么？

冉旭：我們?yōu)槭裁辞械铰?？主要有幾方面的原因?/p>

第一，從去年開始，所有媒體、報道、同行一直在聊AI對于工作的賦能，這不僅是短劇的賦能，更是對所有生產(chǎn)鏈路的賦能。我們是覺得通過自己開始做AI劇，能提速我們所有崗位對AI的使用率。只有入局才能將AI利用起來。在這種觀念下，我們自己也研發(fā)了一些AI工具，包括最近的《一把屠刀》的劇本，都跟我們的AI工具做了深度結(jié)合。不過，我們一直沒做2D、3D，因為2D、3D人群跟我們擅長的人群不符。去年年底，AI仿真人短劇一出來，我們發(fā)現(xiàn)所研究的情緒卡點、節(jié)奏、人物關(guān)系等都是可以復(fù)用的，因此，我們決定入局了。

放在以前，很多品類我們不敢選，比如有些古裝仙俠，即便用100萬成本去制作，拍出來也不是那個樣子，包括一些末世題材做的很簡陋。大家都在防空洞里拍攝，這樣做出來的感官不是很好。如果我們沒做，可能會損失這部分用戶時長，因此，基于這幾項，就準(zhǔn)備入場來做漫劇了。

張茹雅：麥芽進(jìn)入AI短劇，也是為了支持團(tuán)隊訓(xùn)練AI工作能力，整體提升效率、質(zhì)量，最后發(fā)現(xiàn)AI其實是有市場，適合短劇切入的？

冉旭：是的。

張茹雅：您還是比較認(rèn)可這塊市場的增量，您覺得它是增量嗎？還是以前我們沒有關(guān)注到這塊？

冉旭：我覺得是兩個方向，第一，它是一個增量，但不僅僅是增量。

首先目前來看，我們?nèi)绻f它是增量是什么意思？要有更多的用戶時長和更多的DAU進(jìn)來，我們就認(rèn)為它是增量。但隨著AI發(fā)展，這類增量一定是有，就是相對跑得不那么快，這種情況下，我認(rèn)為它有可能是做一個搶量動作，或者是分流動作。

我覺得短期來看，你能吃到一些分流紅利，長期來看一定也能吃到增量紅利。AI仿真人、精品漫劇現(xiàn)在都在路上，可能在月底或者下月初的時候還能跑出更多，那一波跑出來之后就會讓整個生態(tài)里面的觀眾感覺“AI劇還能做成這樣？”，他們可能就會更多關(guān)注，甚至推薦更多朋友觀看，就會增長生態(tài)用戶時長，市場增量就慢慢起來了。

張茹雅：楊總，閱文作為文本方，擁有海量IP，閱文選擇跟進(jìn)漫劇，核心是出于IP的適配，還是提高產(chǎn)能，還是基于真人短劇之外的內(nèi)容差異化布局？

楊沾：我說一下，我正好沿著剛才冉總說的，冉總說它不止增量，我們觀點一樣，我們認(rèn)為這是未來，不只是我們現(xiàn)有作品可以得到快速的視覺化改變。像之前咱們也在說的，閱文20年來沉淀海量IP，這些故事可以說就是一座巨大的金山，原來可能需要一鏟子一鏟子地挖，太慢了，現(xiàn)在AI的出現(xiàn)，就像開進(jìn)很多挖掘機(jī)去挖，這對于我們IP庫的形象化變現(xiàn)影響力提升是顛覆式。

第二，像剛才看呂總也在說，未來的內(nèi)容行業(yè)，可能是個人人皆可創(chuàng)作故事的時代，人人創(chuàng)作故事其實是閱文一直以來在努力推動做的事情。我們那個時候沒有AI能力，大家自己寫小說，未來講故事的方式是人人都去做漫劇、做電影，原來人人可以成為作家，未來人人可以成為導(dǎo)演，這個也是跟我們閱文核心價值觀高度匹配，我們認(rèn)為這個是我們未來關(guān)鍵方向。

張茹雅：明白。咱們做漫劇半年時間，到目前為止AI為我們哪塊業(yè)務(wù)賦能、提升是很明顯地讓您覺得AI時代到來很驚喜？

楊沾：我覺得是全方位的，除了業(yè)務(wù)自身，大家也可以看到漫劇到小說的循環(huán)這半年來打通了，大家看漫劇以后要看后面的內(nèi)容，到起點來看小說，就像前段時間起點公眾號發(fā)了一個一部作品原來是一部中腰部作品，但是有了漫劇以后就沖上起點暢銷榜前十，這是良性循環(huán)。

另外，剛才像冉總說的，漫劇精品還在路上，但是我比冉總更樂觀一點，我認(rèn)為精品就在臺下大家手機(jī)里，現(xiàn)在各種精品化的作品未來會持續(xù)推出，這樣對于閱文來說，也是我們未來高端視覺化真的可以實現(xiàn)IP孵化。

閱文有個基本的IP發(fā)展邏輯，叫從IP農(nóng)場、工廠到樂園。我簡單說一下，農(nóng)場就是我們找到好作品，工廠就是我們通過視覺化孵化它，讓它破圈和更大影響力，工廠實現(xiàn)最終商業(yè)回報，主要是衍生品授權(quán)、游戲這些回報環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在視覺化傳統(tǒng)受限比較大，精品漫劇具備這個能力，整個工業(yè)化工廠生產(chǎn)速度會擴(kuò)大，下游也可以聯(lián)動起來。我們現(xiàn)在已經(jīng)在推進(jìn)很多個下游衍生聯(lián)動項目，這個其實也是閱文的優(yōu)勢。我們是貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈條的，我們也希望發(fā)揮這個優(yōu)勢，讓未來各位做的優(yōu)秀作品能夠真的大量變成手辦，大量的出現(xiàn)在奶茶店聯(lián)名款，這個才是我們認(rèn)為AI能夠給我們業(yè)務(wù)帶來全鏈賦能的基本依據(jù)。

張茹雅：它打通我們整體的生態(tài)鏈路。郭總，您怎么看大家頭部公司切入到漫劇這個事情？能不能講講咱們當(dāng)時怎么切入的？因為咱們同時在做免費和付費，河馬劇場目前的整個用戶量6000萬，咱們當(dāng)時一開始是先做免費，還是先做付費，能講講分享一下切入和想法嗎？

郭曉玲：我們付費跟免費都在做，當(dāng)時行業(yè)主要是以付費為主，隨著2024年8月開始，整個市場大家都在傾向于漫劇，所以我們也是在做各方面嘗試，剛才冉旭提到一些，比如說降本增效和IP。對于降本增效，我認(rèn)為是企業(yè)共同生存的底層邏輯，包括它的一些制作成本、制作周期都在縮短?？s短的過程對于大家來講，是一個很給力的事情，可以用更短時間去產(chǎn)出更多的東西，這對于整個平臺來講，包括對于制作方來講，都是很好的事情。

包括還有一些比如說IP，點眾本身有龐大的IP庫，我們可以實現(xiàn)IP到短劇到現(xiàn)在的漫劇，它可以實現(xiàn)全鏈路的鏈條，相當(dāng)于是我們延長IP生命周期，打通了它的整體商業(yè)綜合價值。

張茹雅：所以咱們一開始也是出于降本增效的考量？

郭曉玲：對，我們更多是為了去像你剛才提到的，也算是一個增量，因為現(xiàn)在整體大環(huán)境大家都是從真人開始向漫劇轉(zhuǎn)，包括現(xiàn)在AI發(fā)展很快，我們現(xiàn)在包括從真人到漫劇的轉(zhuǎn)型也是為了增量，目前來講我們真人跟漫劇相當(dāng)于在并行，但未來我們2026年重心傾向于漫劇，重點在這塊布局。包括在發(fā)行模式來講，我們付費和免費傾向于通跑。

張茹雅：同時選擇兩個渠道跑的時候，會不會內(nèi)容方面有一些對應(yīng)的調(diào)整？漫劇這個事本質(zhì)上好像免費渠道跟付費渠道稍微有點區(qū)別，免費渠道是不是長尾效應(yīng)更好一些？

郭曉玲：怎么說呢，我簡單說一下短劇引入這個團(tuán)隊，因為我從引入過程中一開始以女頻為主，傾向于比如說古裝、甜寵、虐戀，這部分比較多，針對它有一定的圈層和一定限制，隨著漫劇出來，我們可能會打破所謂的圈層，會觸達(dá)到Z世代和二次元用戶，如果在這種情況下，首先從一些IP，包括引入題材都是擴(kuò)大化的，我們可以把這些東西全部都利用起來，然后觸達(dá)到點眾所有的發(fā)行渠道，因為我們這邊包括國內(nèi)跟海外，這個東西都屬于全鏈路、全球發(fā)行的路徑，我們是希望可以把所有的東西都打通，實現(xiàn)這些東西綜合商業(yè)價值。

張茹雅：明白。陳總，花樣年華已經(jīng)在女頻賽道算頭部廠商，一開始漫劇最早還是一個比較強(qiáng)調(diào)男性群體的事情，您當(dāng)時看見這樣一個風(fēng)口有沒有猶豫要不要跟進(jìn)，或者當(dāng)時團(tuán)隊整個適應(yīng)有一個過程吧？

陳七歲：感謝茹雅的問題，我是花樣年華的陳七歲，其實我在這個圓桌上面的站位來說，我們作為一個短劇承制方，其實生態(tài)位是比較下游的。我們還是以精品女頻為主的制作公司，在2025年上半年，大概三四月份去關(guān)注漫劇，但當(dāng)時沒有做。我們真正入場做漫劇和AI仿真人是2025年Q4季度。

當(dāng)時沒有做的原因是從內(nèi)容側(cè)來說，那個時候沒有仿真人，偏漫劇，AI真人內(nèi)容和漫劇內(nèi)容完全不一樣，人群也不同，你會發(fā)現(xiàn)沒有這方面的內(nèi)容基因，你不好評判。從制作來說，那個時候的AI輔助不像下半年那么智能化，還是偏手搓一點，你會發(fā)現(xiàn)從制作端流程，你的基因也是不適配，所以我們當(dāng)時沒有去做這個業(yè)務(wù)，確實也錯過了一些機(jī)會，直到Q4季度春節(jié)前，又給我們一個晚入場的制作公司機(jī)會，隨著工具和一些智能體更新，大家會又回到一個比較初始的起跑線，我重新開始研究自己在這個領(lǐng)域的制作流程，包括工具使用方式。

我是2023年年初從廣告進(jìn)入到短劇行業(yè)，就跟現(xiàn)在的2026年年初從真人實拍過渡到漫劇時代是一樣的，要去掉一些路徑依賴，團(tuán)隊需要重構(gòu)，認(rèn)知是需要重構(gòu)的，但是它的變化其實特別快。我覺得什么時候進(jìn)來？目前來講都不算特別晚，而且進(jìn)來的時機(jī)如果跟自己的團(tuán)隊基因合適的話都是合適的。

張茹雅：咱們一開始還是觀望態(tài)度，對年底的時候發(fā)現(xiàn)這個時候可以找到自己的生態(tài)位？

陳七歲：對，就是你以前只會考慮你的團(tuán)隊有沒有這個基因，但是當(dāng)這個趨勢已經(jīng)變成不可逆的時候，即便沒有這個基因，你也需要去構(gòu)建新的團(tuán)隊，。只不過是從我們的規(guī)模和體量來說，我們不太適合大而全的，從投流什么都開始做，這種不適合我們。所以我們目前在往漫劇業(yè)務(wù)上面走的時候，其實一直在思考，就是你結(jié)合你過往的行業(yè)經(jīng)驗和你的團(tuán)隊能力，在漫劇賽道里你能占到什么樣的咖位去垂直深耕。

大概率我們傾向于制作為主，出品為輔。因為制作是偏工業(yè)化流水線生產(chǎn)，但是從創(chuàng)作者管理經(jīng)驗來說，我們還是有一定的經(jīng)驗，就像上一位劇點在分享，因為你要做一人公司，可以保證你有過爆款被認(rèn)知，但是一人公司的難點是很難持續(xù)出爆款，就是一直站在舞臺上，這個跟我們做真人劇的時候做簽約導(dǎo)演的模式一樣，就是你作為簽約導(dǎo)演，大家看的是花樣年華廠牌下面有哪些創(chuàng)作者，今天你沒有爆款的時候，可能團(tuán)隊其他的成員有爆款，會給你后續(xù)新的機(jī)會再起來。

但如果作為個人創(chuàng)作者，你要保持你持續(xù)的戰(zhàn)斗力，這條路比較難走。但如果能保持住，這種人一定是非常非常厲害的。

張茹雅：所以當(dāng)時在跟進(jìn)漫劇的時候有一些被動？

陳七歲：對，動作慢了一些。

張茹雅：您覺得真人短劇中女頻垂直賽道，像腰部選手會不會有這樣的問題，比較晚跟進(jìn)，一開始有一些慌張？

陳七歲：會，現(xiàn)在我們都知道AI沒有辦法去取代真人實拍，但是現(xiàn)在的比如說我們的用戶基數(shù)，看短劇已經(jīng)到7億人國內(nèi)市場，但是增長空間很有限，比起原來沒有短劇到很多短劇用戶上漲的這個時間，在這樣的增量市場不是特別大的空間，AI漫劇、AI仿真人，擠壓的一定還是真人實拍市場，而且它的出片量、規(guī)模是可以比實拍更快更多的。

現(xiàn)在這個時代，基本上有電有網(wǎng)可以三班倒，不斷產(chǎn)出，但是做劇組的話受限于演員和天氣、特殊原因客觀條件，你的產(chǎn)能相對有限。

張茹雅：明白，市場增長到一定情況，大家會尋找一個新出路，這本來就是一個市場邏輯。

陳七歲：對。

張茹雅：段總，九州當(dāng)時在跟進(jìn)做漫劇的時候，一開始是怎么考慮的？咱們會不會考慮重新的切入點，還是先以某一個業(yè)務(wù)做嘗試，再試探走這樣的一個路徑？

段鵬：這個問題和我們同行都是一樣的，最早做AI劇、漫劇也好，它就是工具，我們用來降本增效、翻譯配音，幫助編劇創(chuàng)作劇本，進(jìn)行分鏡場景預(yù)演。

在這個過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)工具對于整個產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)提升起到很大作用，那么順而為之，我們就把它不斷地演進(jìn)，當(dāng)然這個得益于AI工具不斷迭代，去創(chuàng)新，而且我們把擁有的IP直接做短劇，當(dāng)初做短劇的這些方式給它平移到AI劇里邊，自然而然水到渠成了。

張茹雅：正好接著這個問題往下問，九州用哪些真人短劇的能力平移到漫劇？

段鵬：比方說IP創(chuàng)作衍生能力，還有對于流量的投放，還有戲份的把控能力。

張茹雅：您意思是說，比如說之前某一部劇，我們對這部劇的爆點判斷大致是這樣幾點，這樣一個邏輯可以沿用到漫劇中？

段鵬：不完全相同，兩個賽道每個賽道有每個賽道的特點。

張茹雅：您認(rèn)為做漫劇，我們做出一部劇，多次總結(jié)它的爆點這個很重要？

段鵬：對，不斷地去試，用你大的量去試這個市場，然后去試你的內(nèi)容。

張茹雅：明白。做漫劇來嘗試、試錯，試錯成本是不是比較低一點？

段鵬：肯定低一些。

張茹雅：會低很多嗎？

段鵬：會低一些。

張茹雅：所以大家做漫劇的時候一開始不用有太大的壓力，可以先嘗試。

段鵬：準(zhǔn)入門檻是非常低的，比方說我們之前做真人劇它的成本非常高，一部劇百萬、幾百萬，但是有AI這個工具助力以后，整個成本會降低。

張茹雅：一開始做漫劇的時候，您2025年Q4跟進(jìn)，一開始是怎么嘗試的？會不會有一些取舍，比如說真人短劇團(tuán)隊縮減，增加漫劇業(yè)務(wù)量，您一開始是怎么做這個事的陳總？

陳七歲：我們最開始做漫劇業(yè)務(wù)的時候，我們先沒有搭自己的制作團(tuán)隊，我們那個時候是選擇跟市場上的漫劇公司合作，第一輪的時候當(dāng)時這么做的原因是那個時候比較晚，市場上很多人在做，大家的工作模式和工作流程一定是比我們當(dāng)下研發(fā)要更快的，我們就并購了一家漫劇制作公司，并購?fù)暌院笪覀冏约翰抛隽俗约旱腁I漫劇團(tuán)隊和AI真人團(tuán)隊。

但是AI確實是降本，其實給制作方來說，我從我們制作方的角度來說，會有一些我覺得是假的信號，就是你以前做一個出品項目四五十萬，要做精品一點可能100多萬，不到200萬，你會覺得我們是轉(zhuǎn)版權(quán)的好機(jī)會，因為我們做一部漫劇可能十幾萬能做出來，AI仿真人按現(xiàn)在的技術(shù)成本也沒有那么高。

但還是內(nèi)容基因的問題，就是你團(tuán)隊能不能夠產(chǎn)出來優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，決定了你適不適合做這個事，與它的成本高低是沒有絕對的關(guān)聯(lián)，還是內(nèi)容勝算決定你要不要投入到這樣一個業(yè)務(wù)線里。

張茹雅：您這個邏輯我挺好奇，一開始是并購一家公司，這個并購的成本是不是當(dāng)時也有一個相對的克制？

陳七歲：因為他們是小的制作團(tuán)隊，其實成本不是特別高，他們也是在我們合作的很多小的漫劇工作室里相對優(yōu)秀的，但是這種工作室的問題是比較偏向于類似于主理人本身的創(chuàng)作能力，其實它很難規(guī)?；@是小團(tuán)隊的通病。

我們因為有做短劇的那些管理經(jīng)驗以后，我們永遠(yuǎn)想的都是如何幫他做管理輔助，或者是擴(kuò)量，包括我們自己現(xiàn)在跟進(jìn)以后，可能不同團(tuán)隊會有賽馬機(jī)制，不同小組自己可能會有一些差異化的制作流程，我們可能就是復(fù)盤比較多。因為我們做真人實拍的時候，所有制作公司老板覺得他的基因和體感都沒有問題，因為他們要么是制片人出身，要么是導(dǎo)演出身，甚至是攝影，你是創(chuàng)作者出身，所以你知道這個事怎么干。

但是我們轉(zhuǎn)型最大的問題是AI制作環(huán)節(jié)跟以前完全不一樣，沒有體感我們業(yè)務(wù)判斷就會偏差比較大，所以我們基本上所有的工具也好，流程也好，包括可能產(chǎn)出的片段結(jié)果也好，我們開會特別頻繁，目前這個階段通過這樣摸索迭代去進(jìn)化的。

張茹雅：并購是一個比較好的方式，讓我們團(tuán)隊長出這樣一個基因。

陳七歲：對，比如說他們可能一年前在做這個事，可能對這個行業(yè)的認(rèn)知是先于我們，花樣年華的合伙人是一個新生代創(chuàng)作者，他做真人短劇實拍的時候沒有轉(zhuǎn)型一說，他就是干這個，只有我們做廣告、傳統(tǒng)影視的做短劇才會存在轉(zhuǎn)型，你只要轉(zhuǎn)型就一定會有路徑依賴，很多適應(yīng)性會差一點。

我們當(dāng)時做真人實拍團(tuán)隊的時候也是從零到一，全部重新搭的，而不是用原來的團(tuán)隊大家怎么去弄，現(xiàn)在的AI漫劇組合和AI仿真人組也是重新搭的。

張茹雅：團(tuán)隊有很長時間陣痛？

陳七歲：對，可能前面慢一點，當(dāng)出成績以后應(yīng)該就會走得比較順，但是前面如果一味地追風(fēng)趕速度，沒有自己在這個行業(yè)里面的我到底最適合做什么的話，會容易比較盲目。

張茹雅：明白。郭總，點眾是怎么跟進(jìn)漫劇這個事？我記得2025年3月份咱們這邊已經(jīng)開放了河馬漫劇引入吧？

郭曉玲：2025年3月我們開始進(jìn)行河馬的新規(guī)，包括現(xiàn)在更新到3.0，大家可以關(guān)注一下我們4月份出一個河馬4.0，主要針對漫劇。

對于資源這塊的傾斜，包括點眾擁有自己原始基因就是IP，包括原創(chuàng)也有很多的一些爆款，我們可以把我們的一些爆款I(lǐng)P、爆款劇本，它相當(dāng)于可以平移過來，我們可以做一個借鑒，這是我們的內(nèi)容優(yōu)勢。

第二個是關(guān)于發(fā)行這塊，我們引入從一開始觸達(dá)到了整個行業(yè)里所有的資源，對于這塊來講，包括一些題材、用戶都會有精準(zhǔn)get到，所以對于發(fā)行來講，當(dāng)我們拿到這些內(nèi)容的時候，就像我剛剛提到的我們是屬于一站式的，可能我不僅是對于國內(nèi)這塊，我可能對于海外，都屬于一個雙向發(fā)力。

國內(nèi)的話其實我們包括自投、分銷、多端分發(fā)和全球發(fā)行戰(zhàn)略，這是我們一直以來堅持的東西，我們是屬于把真人劇一部分資源相應(yīng)平移到漫劇。

張茹雅：而且咱們還是比較有平臺優(yōu)勢，咱們有一個對市場數(shù)據(jù)的分析，很快能發(fā)現(xiàn)漫劇市場用戶控件。

郭曉玲：我們會進(jìn)行一個階段性的數(shù)據(jù)復(fù)盤，我們針對用戶、題材，包括它適合哪一個國家或區(qū)域，我們都會進(jìn)行精準(zhǔn)分析，對于內(nèi)部制作和對外引入，都會針對性地進(jìn)行調(diào)整，可能它會精確到一周或者每天，包括投放它都會由之前整天跟投，我們縮短到半日跟投，各方面我們都會注意這塊。

張茹雅：咱們很早漫劇出海了？

郭曉玲：對。

張茹雅：楊總，講講當(dāng)時做漫劇的時候怎么跟進(jìn)，中間有哪些調(diào)整？

楊沾：我們大概是去年上旬在內(nèi)部成立一個創(chuàng)新性項目組，也是我們原來的行業(yè)做相關(guān)內(nèi)容的同事，大家看到漫劇成片成為可能，就成立一個專門的創(chuàng)新性項目組做前期研究。

因為利用閱文長期以來跟作家、內(nèi)容創(chuàng)作者的良好關(guān)系，我們開始聯(lián)絡(luò)大量創(chuàng)作者跟閱文一起來做這個事情。其中也包括醬油，他們都是我們?nèi)ツ晟习肽觊_始建立聯(lián)系、建立合作的，直到六七月份，我們下定決心對這個業(yè)務(wù)進(jìn)行升級，于是就成立了，包括到后續(xù)成立了專門的事業(yè)部主推這塊業(yè)務(wù)，理由就是前面說的，我們認(rèn)為這個可能是閱文一個新的未來，它值得All In。

張茹雅：明白。冉總，咱們在跟進(jìn)，因為麥芽做了蠻多的精品文旅劇，咱們在跟進(jìn)漫劇的時候會不會考慮內(nèi)容適不適合做漫劇，因為您公司如果重點做漫劇這塊的話，在真人短劇這塊會不會放輕？

冉旭：我們確實在規(guī)劃，確實在AI仿真人這塊它跟文旅是完全高度適配的，因為你的一些文旅項目、大場景，要么受制于制作成本，要么受制于拍攝條件，沒辦法做到那么真實，還有文旅劇有費用產(chǎn)出，包括收費標(biāo)準(zhǔn)，首先承擔(dān)制作費，現(xiàn)在隨著AI仿真人出來，有可能做一部專門為文旅做宣傳的AI仿真人，可能比他們以前做一個宣傳片的價格還要低，效果還要好，所以其實我們是一直有考慮也已經(jīng)跟他們聊這塊的業(yè)務(wù)動作。

張茹雅：咱們當(dāng)時是另外招人做的嗎？

冉旭：我們是兩種。第一個是靠招的人，我們這么想的，大家大概還是在同一起跑線，有一些早三個月、早半年，但是我覺得不是核心東西，像即夢這邊比如說春節(jié)的時候開了2.0，你的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)動作完全又變了，又把大家拉回到同一起跑線，以前的經(jīng)驗可能會有一些作用，但絕對不是決定性作用，所以我們第一波是招的人。

第二個，公司有一些也愿意在AI方面發(fā)展的導(dǎo)演，一些編導(dǎo)，包括MCN編導(dǎo)，只要你的鏡頭語言比較強(qiáng)，我覺得這個是核心競爭力和核心優(yōu)勢，而不是說多做兩個月即夢，少做兩個月即夢，那個是有優(yōu)勢，但是不是那么大，但是編導(dǎo)、編導(dǎo)這塊的資源在麥芽相對來講沉淀比較多的，所以我們相對起得快一點。

大概是這樣一個邏輯，新招的人再加公司里自身愿意做這個事情的人，我們把這部分人湊到一起搞這個事。

張茹雅：明白，您剛剛提到鏡頭語言，說明咱們這邊可能還是對精品漫劇作為一個重點方向？

冉旭：是，肯定的。

張茹雅：這點跟麥芽之前的路徑是一樣的？

冉旭：對。

張茹雅：錢總，騰訊廣告為漫劇提供了哪些專項扶持、流量場景？哪些題材有機(jī)會拿到更高的分賬？您給大家一些方向，讓大家更有信心去跟進(jìn)漫劇。

錢文逸：因為騰訊做事的風(fēng)格，你可以看到AI這件事情上我們整個公司是屬于后發(fā)的，是因為騰訊做事的風(fēng)格都是說在這件事情如果是長周期的賽道，我們前面可能外面看不到我們的動作，但是我們內(nèi)部有非常多時間調(diào)研。

但是只要看準(zhǔn)了，大家也能看到最新的財報上，我們的大老板，Pony（馬化騰）說了要在AI上加大投入。

漫劇這個事情，騰訊視頻的漫劇用戶有幾千萬，只是說以前大家吃的都是精品漫，生產(chǎn)成本太高，但是不管往日本看，還是往歐美看，動漫市場非常大，因為它不只在動畫，它基于系列衍生，它是龐大的商業(yè)市場。

我們看到這個東西最可喜的是AI讓創(chuàng)作門檻降低了，出現(xiàn)了一個東西叫作創(chuàng)作范式開始多元化了，比如說解說漫是基于故事擴(kuò)展。

剛剛?cè)娇傊v到我們的精品漫是基于導(dǎo)演延展，導(dǎo)演極大化把精品漫做好，我們在早期扶持的是偏動態(tài)漫比較多，就是我們會針對市場上的爆款劇有類似于騰飛加權(quán)扶持，現(xiàn)在我們也會開始把扶持?jǐn)U展到仿真人等新的題材。

第二，我們有小程序跟視頻號兩個載體，現(xiàn)在視頻號也是開放了，大家沒有小程序可以直接走無小程序上傳視頻號的流程，視頻號現(xiàn)在還是非常大的紅利期，已經(jīng)上過視頻號的CP或者同行應(yīng)該感受到視頻號的自然流比競品多不少。

我們內(nèi)部加快推進(jìn)廣告投流視頻號，接下來今年很快就是雙端，視頻號跟小程序在騰訊都可以發(fā)行，我們的官方小程序發(fā)行分成比例很高。Q1是100%，如果首發(fā)拿到110%，像我們在座伙伴，麥芽、九州、閱文在我們也拿到比較豐厚的收益，從利潤而言，騰訊的利潤回報比較豐厚。

張茹雅：在漫劇分賬相對真人的話，整體漲幅空間，比如說天花板，或者給到大家的實際收益在真人短劇比以前有一個漲幅？

錢文逸：會的，漫劇我們自己看到，作為媒體而言給我們帶來的利好是時長跟VV，時長跟VV兌現(xiàn)出來的就是商業(yè)化空間，現(xiàn)在這個是明確理論上是對大家都是利好的。

第二個，我剛剛講到了，我們看到題材多元化對于上游變現(xiàn)也是比較好的，大家可以知道在騰訊視頻號電商快速增長，騰訊小游戲生態(tài)快速增長，市場上最大的兩塊預(yù)算其實在高速增長，不管我們在小程序里，還是在視頻號里投放，它一定程度，因為現(xiàn)在大家都是IAA占三成以上，IAA的核心驅(qū)動是上游預(yù)算，上游預(yù)算是驅(qū)動你的IAA更賺錢，有更多用戶看，更賺錢，這個商業(yè)才能賺得更快。

張茹雅：明白。以您目前來看，什么類型的題材在騰訊上更容易出量？還有就是現(xiàn)在有不少真人短劇改編成漫劇，您怎么看到底是原創(chuàng)劇本更適合？還是說真人短劇改編過來的漫劇在騰訊上面更容易跑出量？

錢文逸：我們跟市場生態(tài)比較接近，就是解說漫的題材占比較大的比例，可能占6到7成，剩下就是仿真人加動態(tài)漫。

我們自己怎么看這個市場？用戶有需求，雖然可能大家對解說漫的觀感不太一樣，但是我們看到真實情況是用戶真的有需求，為什么不同范式都有機(jī)會？因為我們看到用戶消費時長在看解說漫的時候也是在增長的，就意味著現(xiàn)在隨著內(nèi)容質(zhì)量提升，用戶消費時長有進(jìn)一步的提升空間。

但是現(xiàn)在來看真人劇的時長確實是比現(xiàn)在主流時長要長很多。我們剛剛講到真人劇核心問題是供給，比如說如果今年假設(shè)對比去年增長30-40%，真人劇就拍到7萬部左右，漫劇可能是幾十萬部，用戶消費時長在增長的時候?qū)ψ髌窋?shù)量跟質(zhì)量的需求也是在增長的。

就像剛剛各位講到SD2.0，可能就像閱文楊總講到的，他覺得精品就在各位的手機(jī)里，我們也見過非常多家的合作伙伴，承制，我們也看到有大量精品內(nèi)容，不管是仿真人，還是真人劇加AIGC，還是動態(tài)漫等等，它是我們覺得創(chuàng)作范式多元化的時代，內(nèi)部講，今年可能是做內(nèi)容一個最好的時代的起點。

張茹雅：明白。能不能理解為等于您這邊押注的是漫劇上揚(yáng)的未來空間？

錢文逸：是的，我們在漫劇上的政策投入、產(chǎn)品力度投入都會加快。

張茹雅：冉總，咱們這邊做漫劇的時候，內(nèi)部對漫劇有怎樣的觀察呢？具體在內(nèi)部創(chuàng)作的時候，比如說最近哪幾部漫劇讓您覺得起量了，團(tuán)隊整體有成長，您覺得漫劇這事具體在做的時候需要有哪些內(nèi)容方向上的調(diào)整？怎么理解？

冉旭：其實我覺得我們在做的時候是這樣的邏輯。首先隨著每個平臺不同的工具出來，都會對整個內(nèi)容制作上帶來一些提升，要么是制作效率，要么是制作效果，都會帶來一些提升。因為最終我們現(xiàn)在大批量大家都在說漫劇怎么樣，無非是我們是用了更高效、更低成本的事情來做了一部更好的劇，最終我們想做的邏輯和核心是這樣的邏輯，怎樣是更好的??？

首先制作這個端口，我覺得它能夠達(dá)到基礎(chǔ)條件，它能夠達(dá)到想表達(dá)的東西，其實我覺得它是足夠的，包括現(xiàn)在我們用的see dance2.0等其他工具，大概率能夠滿足這樣的基礎(chǔ)條件。我們還是核定于這樣的劇內(nèi)容質(zhì)量、劇本創(chuàng)作，包括在它對核心事件的描述上，人物沖突人物關(guān)系上，我們更多看重這塊。

只是現(xiàn)在通過AI工具，它的表達(dá)方式跟以前自己拍攝會有一定區(qū)別，但是一個東西，一部劇它的核心好不好，一定還是在于它的故事精彩不精彩，而不是在于它的制作到底多精良。我覺得制作可以給它賦能，但是它不能改變一個好故事到爛故事，或者一個爛故事變成好故事，我們更多在于核心內(nèi)容上的思考和跟進(jìn)。

張茹雅：楊總，咱們作為最大的文本作品方之一，以您來看，漫劇什么樣的類型能爆，比如說什么樣的題材，比如說拍過原創(chuàng)劇本還是自己IP翻拍，比如說真人，拍過真人短劇的劇本再做漫劇，因為它已經(jīng)在市場上有過調(diào)試了，有過數(shù)據(jù)經(jīng)驗，還是有新的漫劇劇本創(chuàng)作？

楊沾：剛才幾位老板都提過，大家觀點一致，什么樣的劇本能爆？取決于我們的片子在什么渠道給哪些用戶看。

比如說在騰訊視頻和給視頻號看的片子就是完全不一樣的類型，所以首先我覺得第一是確定渠道，我們的用戶是誰，喜歡什么樣的內(nèi)容，內(nèi)容有什么樣的特點，這個是第一步要確定的，先選定目標(biāo)用戶。

第二個，如果選定目標(biāo)用戶，我們再看這個用戶他的接受習(xí)慣，比如說小程序也好，抖音也好，它的用戶是在信息流搜到作品，那么必須你要能快速抓住他，因為他主觀上不是來看劇的。這種用戶，信息流用戶我們需要更快節(jié)奏、更好的開局去吸引用戶繼續(xù)往下。

如果是對于就是習(xí)慣看長劇的用戶，他更關(guān)注你開頭是不是給他一個故事預(yù)期和故事質(zhì)感，他更關(guān)心鋪墊能不能吸引他，能關(guān)心你的制作質(zhì)感是不是到位，可能每個渠道的訴求不一樣。

從目前市場格局來看，如果目前我們在IAA體系下，肯定還是節(jié)奏更快的，腦洞爽文，這個確實在男頻市場里是非常大的一個類型，這塊它的效率是非常高的。

在女頻領(lǐng)域我們經(jīng)常開玩笑說腦洞短片，狗血短片，這些內(nèi)容確實是符合當(dāng)前用戶實際需求的。包括剛才提到的解說漫，本身也是用戶需求的直觀體現(xiàn)。

所以說大家要做內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)很少有內(nèi)容說我可以殺遍所有渠道，這個是很難的，即使有也需要一體化運作，很難說我們默默地發(fā)一下，一下子天下聞名，這個是很難的，這個需要大家先選定渠道，更要看自身的創(chuàng)作基因，就像剛才自己的基因是什么，自己擅長什么。

因為我個人一直做內(nèi)容，我個人覺得是這樣的，我們首先還是了解自己，這點最重要，如果我們看到什么熱門跟什么，我個人覺得即使掙到錢也很難長期持續(xù)，還是發(fā)揮好自己的特長吧。

張茹雅：明白。其實最近有一些漫劇跟熱點或者社會話題，比如前段時間有一個社會話題，遠(yuǎn)嫁的話題，在榜上跑的挺好，您覺得這種類型跟進(jìn)時事話題、社會話題？

楊沾：這個是取巧的點，我覺得跟這個話題，這個東西如果說咱們是傳統(tǒng)的內(nèi)容企業(yè)，我個人不太建議，但如果你本身媒體基因比較重，比如說新腕兒干這個挺好的。跟熱點第一要有分寸，不能什么都跟，這個是做媒體的人比較敏感的。第二個，熱點背后用戶心理訴求是什么，不是只跟一個題材，這個東西也是需要我們對用戶底層心理訴求要有拆解，這些我覺得可能是這樣。

當(dāng)然AI時代確實讓原來拍短劇十天以后，現(xiàn)在可以短期快速做出來，三五天可能馬上跟進(jìn)它成為現(xiàn)實，這個確實是時代變化，但是跟熱點這個分寸和節(jié)奏，或者說怎么持續(xù)地去跟，而且讓用戶不厭倦，這個需要比較大的技巧，不是所有公司都適合的。

張茹雅：明白。郭總，咱們這邊河馬IAA渠道非常成熟，咱們這邊同時做海外，整個劇的上線會全平臺分發(fā)，還是什么樣的戰(zhàn)術(shù)？

郭曉玲：這個是跟我們跟版權(quán)方合作具體模式，比如說全球合作我們針對全球首發(fā)，或者有一些僅國內(nèi)我們先參考國內(nèi)發(fā)行數(shù)據(jù)，再針對這部劇題材和內(nèi)容，它是否適合海外發(fā)行，我們在之前做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和內(nèi)部運營分析，不是說所有劇都會上到海外，不一定，比如說有一些題材在國內(nèi)很受眾，在海外不一定跑起來，在國內(nèi)跑的很爆，在海外撲了，這是我們經(jīng)常遇到的問題。

張茹雅：單獨渠道是否需要一個單獨的小組或者單獨的團(tuán)隊做這個事？

郭曉玲：我們點眾的商務(wù)比較全面，我們整個團(tuán)隊所有人都會負(fù)責(zé)所有渠道的業(yè)務(wù)。

張茹雅：內(nèi)容團(tuán)隊呢？如果是咱們自制。

郭曉玲：自制劃分特別清楚，因為引入這邊整體來講所有都要弄，因為點眾業(yè)務(wù)線非常多，你可以理解為我們是一個點眾內(nèi)容中臺，包括有一些小程序、河馬、繁花這些付費跟免費的一些業(yè)務(wù)，還有一些快應(yīng)用，包括還有一些輻射多端的分發(fā)三方渠道，包括還有一些海外，所以基本上都是從我們這邊獲取所有內(nèi)容。

張茹雅：明白。七歲總，咱們最近有沒有在哪些漫劇方面有實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如最近哪些劇跑得量不錯，或者最近有沒有看到爆款劇讓您有一個對漫劇爆款新的總結(jié)？

陳七歲：就這兩天，今天一部時刻互動做的AI仿真人天花板比較高，它的熱力值已經(jīng)到1000萬+，這個在之前紅果站內(nèi)沒有出現(xiàn)過的，所以就是AI相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)品，它的用戶群體在擴(kuò)張，天花板也在擴(kuò)增，有一個好處，像去年我們實拍強(qiáng)IP這個事情是容易打群架的，現(xiàn)在實拍過的同一IP可以做一版真人實拍，也可以做漫劇，你可以做仿真人，因為它的用戶感受差異化比較大，其實有些IP是多元開花的。

包括春節(jié)檔上線的一部真人劇《藍(lán)雨洋》也是頭部一人演繹的爆款劇，差不多同時期上線的漫劇也是一個爆款案例，所以像這種一魚多吃打法，在不同的內(nèi)容形式表達(dá)的時代下，我覺得是能把這個IP價值發(fā)揮的更極致的。

張茹雅：你意思是說同一個IP做真人劇和漫??？

陳七歲：對，因為我們自己做的仿真人，其實它已經(jīng)有真人實拍，也有漫劇上線的作品了，我們現(xiàn)在這部仿真人就是同一個IP做的不同形式的演繹。

張茹雅：這是咱們第一次嘗試這樣開發(fā)？

陳七歲：這個在短劇行業(yè)比較多，包括春節(jié)檔的電影《鏢人》本來有動畫動漫，也有電影。IP的價值是內(nèi)容的源頭，我們現(xiàn)在是工具多了，表達(dá)形式多了，給觀眾的用戶感受可以更多元。

張茹雅：明白，開發(fā)漫劇可以先有一個這樣的IP或者前期內(nèi)容這樣一個數(shù)據(jù)參照再去推進(jìn)這樣的??？

陳七歲：對，但是就看《藍(lán)雨洋（音）》那一部，理論上我們認(rèn)為比如說漫劇成本低一點，我們先做漫劇驗證結(jié)果，然后再去追比如說真人實拍，但其實現(xiàn)在很多IP是真人實拍和漫劇差不多同時上架。

從內(nèi)容決策上，還是去看這本書它本身的數(shù)據(jù)和成績?nèi)绾危皇谴蠹乙驗橛凶雎『驼嫒藢嵟牡?，下手時機(jī)差不多，生產(chǎn)周期也接近，你要做精品，比如說實拍，就算演員檔期好約情況下，前前后后得一個月，做精品漫劇也是這個周期，做一個IP仿真人如果精細(xì)化還可以的也是這個周期，所以上線也可能差不多。

張茹雅：這是一個適合嘗試的方法？

陳七歲：對，大家都可以在自己擅長的領(lǐng)域拿到結(jié)果，因為真人實拍也不會完全沒有。

張茹雅：明白，找準(zhǔn)定位很重要。段總，您這邊當(dāng)時在做漫劇的時候有怎樣的跟進(jìn)，在題材方面會全量嘗試，還是？

段鵬：我覺得漫劇會完成很多真人劇無法完成的題材，比方真人劇場面宏大、科幻、玄幻、修仙，這個題材在漫劇是很大的發(fā)力點。

另外我和我們同行都是有這樣的一個共同認(rèn)知，無論是短劇也好，還是漫劇也好，這個根永遠(yuǎn)是IP就是內(nèi)容，這個樹種下去的時候根在不斷擴(kuò)大，就是我們的IP在不斷地增長，這個主干就是我們的現(xiàn)在AI也好，算力也好，我們的投放也好，他們的技術(shù)在不斷演進(jìn)和迭代，這個過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)樹枝開始發(fā)芽，開始慢慢地枝繁葉茂，就會出現(xiàn)像我們的真人短劇、AI真人劇、動態(tài)漫等等。

而且現(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)思維看短劇行當(dāng)，我們今天坐在這談AI劇、漫劇，可能兩三個月之后有一個新的出現(xiàn)了，我覺得我們也好，或者在座的每一位也好，我們就是要有一個什么思維？以變迎接萬變，我們不斷自我更新、自我迭代，我覺得短劇未來越來越好，這棵大樹一定會枝繁葉茂，是這樣一個觀念。

張茹雅：確實，以變應(yīng)萬變，從去年第三屆短劇大會到現(xiàn)在為止，整個漫劇市場變化的非常快，我以前在短劇的時候發(fā)現(xiàn)，還是挺強(qiáng)調(diào)個人學(xué)習(xí)能力和反應(yīng)能力，到漫劇我發(fā)現(xiàn)更瘋狂了，整個市場現(xiàn)在非常卷，希望大家擁抱變化，保持開放心態(tài)，大膽跟進(jìn)，漫劇成本比較低，各位頭部公司負(fù)責(zé)人講，大家可以保守去投資、去嘗試，找到自己的生態(tài)位，不要怕失敗，錯過的可能只是時間，謝謝大家！

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