中經(jīng)記者 張家振 湖州報道

隨著房地產(chǎn)市場深度調整，“好房子”正成為探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式的主要方向。

2026年《政府工作報告》明確提出，有序推動安全舒適綠色智慧的“好房子”建設，實施房屋品質提升工程和物業(yè)服務質量提升行動。在此背景下，家居行業(yè)正面臨著全新的變革機遇和市場空間，品牌建設和數(shù)智化轉型迫在眉睫。

《中國經(jīng)營報》記者在采訪中了解到，3月19日，浙江升華云峰新材股份有限公司（以下簡稱“云峰莫干山”）旗下莫干山家居在浙江省湖州市德清縣召開聚焦“家居行業(yè)數(shù)智化轉型”主題的戰(zhàn)略發(fā)布會，與家居行業(yè)代表、業(yè)內專家及全國經(jīng)銷商共同探討“在數(shù)字經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)家居品牌如何通過系統(tǒng)性變革實現(xiàn)品牌、渠道與服務深度重構”這一核心議題。

在此次發(fā)布會上，莫干山家居宣布簽約成為“大國品牌”，正式躋身中國品牌“國家隊”陣營，并對外發(fā)布“數(shù)字星鏈戰(zhàn)略”，由此踏上了邁向數(shù)智化轉型的新征程。

對此，中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰在肯定莫干山家居轉型成效的同時，認為其品牌建設與數(shù)智化轉型實踐為家居行業(yè)提供了可借鑒、可復制的成功范本。

（莫干山家居聚焦數(shù)智化轉型，發(fā)布“數(shù)字星鏈”戰(zhàn)略。張家振/攝影）

數(shù)字營銷“觸鏈上星”

隨著市場結構不斷變化、消費需求迭代升級、技術手段日新月異，家居行業(yè)亟須一場深刻的品牌和營銷體系變革。

作為一家擁有31年歷史的家居品牌，莫干山正將發(fā)展重心錨定于以數(shù)字化手段重構品牌與渠道的協(xié)同關系，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷體系向運營化、數(shù)字化深度轉型。

云峰莫干山董事長周鑫林在致辭中表示，面對“十五五”規(guī)劃綱要提出的“強化品牌引領、標準升級、新技術應用”要求，莫干山將以綠色為底色，以技術為根基，以數(shù)字為引擎，攜手生態(tài)伙伴構建共生共榮的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

記者現(xiàn)場采訪了解到，云峰莫干山數(shù)字營銷總監(jiān)王澤來正式發(fā)布了“數(shù)字星鏈戰(zhàn)略”，以總部為“星核中樞”，以全國經(jīng)銷商為“經(jīng)營云星”，以數(shù)字技術為“全域增長鏈路”，徹底打破總部與終端、線上與線下、公域與私域的邊界，構建“資源共享、流量互通、數(shù)據(jù)共通、價值共生”的家居數(shù)字化生態(tài)。

為驗證“數(shù)字星鏈戰(zhàn)略”的可行性和數(shù)智化轉型成效，來自江西省南昌市和浙江省杭州市等地的經(jīng)銷商分享了其利用數(shù)字化工具實現(xiàn)業(yè)績增長的真實案例和感受，為莫干山品牌全國經(jīng)銷商提供了具象化的轉型參考。

其中，莫干山板材南昌一級經(jīng)銷商魏威分享稱，南昌店探索“1+3+6星系模式”，通過運營1個區(qū)域運營中心直播間、3個二級經(jīng)銷商直播間、6個家具廠直播間，攜手合作伙伴實現(xiàn)了業(yè)績突破。莫干山全屋定制杭州西湖店經(jīng)銷商夏濤澤表示，該店以“全域渠道獲客”模式布局抖音、高德、小紅書、美團、大眾點評等渠道，線上業(yè)績占比已超35%。

數(shù)字化不是選擇題，而是時代必答題。在談及發(fā)布“數(shù)字星鏈”戰(zhàn)略的初衷時，云峰莫干山總經(jīng)理趙建忠表示：“該戰(zhàn)略旨在響應國家數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合的導向，核心是推動企業(yè)從傳統(tǒng)銷售模式向數(shù)字化銷售模式轉型?！?/p>

“我們在全國各地有近4000家門店，但很多經(jīng)銷商面臨數(shù)智化轉型的最大挑戰(zhàn)在于知識與能力斷層?！壁w建忠表示，莫干山總部將自身定位為“智能大腦”和“孵化器”，計劃通過總部集中獲取公域流量并精準引流至各地門店，同時對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓和賦能，以“傳幫帶”模式，帶領整個銷售網(wǎng)絡共同擁抱數(shù)字化變革。

實木定制標準再造

對于面向終端消費者的家居行業(yè)而言，品牌建設和標準體系再造同樣不可或缺。在此次發(fā)布會上，莫干山家居宣布與“大國品牌”達成合作，正式躋身中國品牌“國家隊”。

《大國品牌》總出品人吳綱認為，“大國品牌”須具備專業(yè)主義、長期主義和利他主義三大核心特質?！澳缮揭詫ＷⅰI(yè)精神，致力于打造環(huán)保家居，讓家更健康；通過31年的堅守，以長期主義沉淀出中國企業(yè)發(fā)展的厚度；在環(huán)保、研發(fā)方面持續(xù)投入，體現(xiàn)出利他主義，即讓消費者得利。以莫干山為范本加強品牌建設，有助于推動整個家居行業(yè)向綠色化、數(shù)智化、高品質方向轉型升級?！?/p>

云峰莫干山品牌數(shù)字化營銷中心總監(jiān)陳煒表示，莫干山將通過多元傳播形式展現(xiàn)品牌溫度與力量，以“中樞有規(guī)劃、區(qū)域有活力、終端有打法”的全維布局，讓“大國品牌”勢能真正轉化為終端動能。

據(jù)趙建忠介紹，從2000年研發(fā)出中國第一張環(huán)保板材，到構建“綠色設計—綠色產(chǎn)品—綠色工廠—綠色供應鏈—綠色經(jīng)銷商”全鏈條體系，莫干山完成了從單一板材供應商向整體家居解決方案提供商的轉型，構建起了莫干山板材、莫干山全屋定制、莫干山科技木、莫干山地板、莫干山木門等品牌矩陣。

3月20日，莫干山全屋定制還正式發(fā)布了莫干山實木“好房子”標準價值體系——7M實木定制系統(tǒng)標準。據(jù)莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀介紹，該標準體系共包括材料標準、工藝標準、環(huán)保標準、美學標準、功能標準、品質標準、服務標準七大方面，從基材甄選、制造工藝、環(huán)保等級、美學設計、功能體驗、品質交付、售后服務七大維度，為行業(yè)樹立了可量化、可執(zhí)行的高標準范式。

（莫干山全屋定制發(fā)布7M實木定制系統(tǒng)標準。受訪者/圖）

圍繞房地產(chǎn)市場進入存量時代后的消費變化和“好房子”國家戰(zhàn)略帶來的市場新機遇等話題，莫干山高峰論壇同期舉辦，來自房屋裝修行業(yè)組織、材料供應商和整裝裝飾企業(yè)等代表共話實木家裝行業(yè)發(fā)展新趨勢。

“當前，房地產(chǎn)市場消費需求正從‘住有所居’向‘住有優(yōu)居’加速躍升。”上海市室內裝飾行業(yè)協(xié)會會長、上海聚通裝飾集團董事長徐國儉指出，莫干山全屋定制率先推出實木“好房子”7M標準，將抽象的“好房子”概念轉化為可落地的價值承諾體系，有力回應了“何為‘好房子’”的時代命題，為行業(yè)樹立了高質量發(fā)展的范本。

優(yōu)居研究院院長張永志也表示，家居需求正從“住得下”到“住得好”、從“功能滿足”到“品質享受”、從“物理空間”到“精神容器”轉變，行業(yè)需要在渠道布局、用戶鏈接、市場營銷等方面經(jīng)歷從剛需市場到改善市場的轉變。

浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長馬志祥認為，標準是行業(yè)發(fā)展的基石，創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)前行的引擎，生態(tài)是品牌做強的底氣。在家居行業(yè)變革浪潮中，莫干山全屋定制從產(chǎn)品制造向全案生活方式構建轉型，從單點突破向全生態(tài)協(xié)同升級，為行業(yè)樹立了標桿與典范，協(xié)會將以實木“好房子”7M標準為抓手，推動形成“標準引領、品牌集聚、生態(tài)協(xié)同”新格局。

在貝殼圣都東部總經(jīng)理常承亮看來，家裝市場正經(jīng)歷一場深刻變革：消費者需求轉向一站式整家解決方案，更注重環(huán)保、健康與交付品質。實木“好房子”7M標準為裝飾企業(yè)提供了強大的產(chǎn)品支撐。

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對：翟軍）