3月20日晚，粵海飼料（證券代碼：001313）發(fā)布投資者關(guān)系活動表，粵海飼料副總經(jīng)理、董事會秘書馮明珍女士，通過電話會議與17家投資機構(gòu)，就粵海飼料3月業(yè)績及第一季度的發(fā)展情況進行了互動交流。

披露內(nèi)容顯示，粵海飼料3月份銷量表現(xiàn)強勁，產(chǎn)品銷量同比增幅超100%，累計銷量同比增長超60%；海外首個基地越南粵海已投產(chǎn)，2026年1-2月海外銷量增幅超180%；明確提出130萬噸年銷量目標，并推行軍令狀機制層層壓實責(zé)任，展現(xiàn)出管理層強執(zhí)行力與信心，增強市場對全年業(yè)績的預(yù)期。

面對魚粉漲價風(fēng)險，粵海飼料提前加大庫存且比例高于同行、技術(shù)調(diào)整充分，有效平抑成本波動并保障供應(yīng)穩(wěn)定與產(chǎn)品效果領(lǐng)先，增強經(jīng)營確定性與抗風(fēng)險能力，支撐長期盈利韌性。

具體內(nèi)容如下：

問：公司3月份銷量情況？

答：截至目前，公司3月份產(chǎn)品銷量同比實現(xiàn)了超100%的增長，累計銷量同比增長超60%，其中增長最亮眼的是蝦蟹料，其次是特水魚料，普水料雖然增幅不及特水料，但也實現(xiàn)了較大的增長。

問：今年公司整體的目標銷量如何？營銷費用怎么樣？

答：在公司2026年初舉行的誓師大會上，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年飼料銷量130萬噸的戰(zhàn)略目標，并提出在優(yōu)勢品種上要全力實現(xiàn)“大增倍增”的目標。該戰(zhàn)略目標由公司服務(wù)營銷中心負責(zé)人牽頭向集團公司簽署了完成目標銷量的“軍令狀”，各子公司總經(jīng)理及其銷售部門、銷售區(qū)域負責(zé)人也分別與集團公司、子公司總經(jīng)理簽署了完成目標銷量的”軍令狀”。

營銷費用方面，我們單噸費用是下降的，基于力爭實現(xiàn)2026年度戰(zhàn)略目標的需要，總費用隨著銷量增長可能有增加，具體以財務(wù)數(shù)據(jù)為準。

主要增長方面：一方面是我們在規(guī)劃以較高薪酬激勵水平大力引入些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，在大量招兵買馬，加大市場開發(fā)力度，夯實營銷服務(wù)水平，預(yù)計相應(yīng)的會增加一些費用。另一方面，回看我們從2025年初開始推行的“粵海創(chuàng)富行”營銷主題活動效果，成效是非常顯著的，公司2025年銷量實現(xiàn)了逆勢增長。

所以，在總結(jié)上年經(jīng)驗、成果的基礎(chǔ)上，2026年，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)推行能有效促進銷量增長的營銷主題活動，如我們于今年年初春節(jié)后開工第一天就舉行的誓師大會上推出了“粵海陽光行”營銷主題活動的第一個活動“春風(fēng)行動”，將進一步加強塘頭推廣會、技術(shù)指導(dǎo)與交流會、訂貨與產(chǎn)品宣傳會等服務(wù)營銷活動，持續(xù)加大市場開發(fā)力度，著力宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢、推廣先進養(yǎng)殖模式與先進養(yǎng)殖技術(shù)，強化技術(shù)營銷服務(wù)，持續(xù)提升營銷服務(wù)水平，以幫助更多的養(yǎng)殖戶實現(xiàn)降本增效，進一步提升客戶認可度與粘性，預(yù)計相關(guān)營銷費用隨著銷量的增長也會相應(yīng)的有所增加。

同時，為更好的激勵業(yè)務(wù)團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增，我們也制定了一系列考核激勵方案，對于新開發(fā)區(qū)域、新客戶開發(fā)的增量，會給予更多的激勵獎勵，以更好的促進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。總的來說，我們通過全力推行全面預(yù)算管理，但我們通過全力推行全面預(yù)算管理，嚴格執(zhí)行年度預(yù)算，嚴控費用開支，會確保每一分錢都花在刀刃上，總體上會嚴格控制費用開支規(guī)模。

問：魚粉價格暴漲，我們的庫存儲備是多少？怎么展望后續(xù)的魚粉價格行情以及如何應(yīng)對？

答：公司由年前定下了高增長目標，也預(yù)測到原料價格上行，因此，魚粉及粕類訂貨及庫存倍增，魚粉及粕類庫存比例比同行要高。由于魚粉資源受限及油價上漲，今年魚粉及其他原料價格會在高位運行。公司在魚粉及粕類庫存較多，技術(shù)調(diào)整較充分，力度較大，效果更保障，能夠確保供應(yīng)的穩(wěn)定和效果領(lǐng)先。

問：公司的產(chǎn)能布局情況？目前的產(chǎn)能利用率？

答：目前，公司在全國重點水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域基本上都建了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能布局以華南地區(qū)為主，在華東、華中地區(qū)也建了數(shù)個生產(chǎn)基地，去年10月，公司海外第一個生產(chǎn)基地--越南粵海也正式投產(chǎn)，同時，也有在西南、華北、西北等國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域及海外其他養(yǎng)殖區(qū)域進行產(chǎn)能布局的規(guī)劃。

目前公司整體設(shè)計產(chǎn)能在250萬噸以上，實際產(chǎn)能大概在150萬噸左右。目前一季度實際產(chǎn)能利用率在70%左右，若按今年戰(zhàn)略目標達成計劃測算，整體實際產(chǎn)能利用率在95%左右。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間特別是近幾年建設(shè)的生產(chǎn)基地，大多都預(yù)留有生產(chǎn)線空間，能夠較快速的實現(xiàn)滿足新增產(chǎn)能的需求。

問：請問公司在海外發(fā)展這塊的布局和規(guī)劃？

答：2025年10月，公司在海外投資設(shè)立的首家全資子公司越南粵海飼料有限公司正式投產(chǎn)。2026年1-2月，海外市場銷量表現(xiàn)亮眼，增幅超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南為支點，輻射整個東南亞市場。

一方面，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富，市場空間大；另一方面，我們通過越南生產(chǎn)基地的運營，積累了海外本土化的經(jīng)驗，也將為集團積累寶貴的海外經(jīng)驗、培養(yǎng)國際化人才，形成一套可復(fù)制、可推廣的海外拓展模式。

目前我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過深耕越南市場，并逐步輻射至泰國、印度、馬來西亞等周邊國家，也有向厄瓜多爾、埃及等境外其他水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來將通過新建、并購、合作等方式，穩(wěn)步推進集團全球化網(wǎng)絡(luò)布局。具體海外布局和規(guī)劃，敬請關(guān)注公司的相關(guān)信息披露，以公司公開披露的信息為準。