五金工具在TikTok爆火

在全球DIY 文化盛行、居家維修需求持續(xù)增長的情況下，五金工具正從傳統(tǒng)剛需品類，變?yōu)榭缇畴娚汤镌鲩L穩(wěn)健、變現(xiàn)高效的黃金賽道。與此同時，也有一批中國工具品牌在海外快速破圈，印證了“小品類也能做出大生意” 的出海邏輯。

近日，TikTok美區(qū)一款24合1多功能螺絲刀套裝成為現(xiàn)象級單品，憑借實用功能與場景化傳播迅速走紅。數(shù)據(jù)顯示，在3月9日至15日這一周內(nèi)，該產(chǎn)品銷量突破5000件，單周GMV超10萬美元；累計銷量已達24.36萬件，總銷售額突破410萬美元，折合人民幣超2800萬元，并且登上了五金工具類目銷量榜第一。

多功能螺絲刀目前銷量 圖源：Fastmoss

據(jù)了解，這款出圈產(chǎn)品來自中國品牌SEESE，核心優(yōu)勢在于使用方便和高度集成。

該套裝包含可調(diào)節(jié)角度與長度的手柄，并配備了24枚磁吸鉆頭，有六角、塔型等主流規(guī)格。一方面，磁吸的設(shè)計能讓用戶快速切換鉆頭，單手也能操作，很方便；另一方面，24個鉆頭基本上能覆蓋市面上的螺絲型號，所以也就能滿足用戶更多的使用需求。

鉆頭能夠滿足大多需求 圖源：SEESE

而針對用戶易丟零件、收納雜亂的痛點，品牌還配備了一體化收納盒，體積緊湊、擺放規(guī)整，兼顧便攜性與質(zhì)感，進一步提升產(chǎn)品溢價與復購意愿。

爆款的誕生離不開TikTok的流量助推。在最近一個月的時間，該品牌聯(lián)動139位垂類達人，發(fā)布了365條帶貨視頻，通過場景演示、使用對比、好物測評等形式，快速建立用戶認知，實現(xiàn)流量到訂單的高效轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，目前內(nèi)容帶貨貢獻了產(chǎn)品近八成銷售額。

達人帶貨視頻 圖源：TikTok

值得一提的是，這并非該店鋪首次打造爆款，此前推出的無繩高壓清洗槍也曾在海外走紅，穩(wěn)定的選品能力與產(chǎn)品力成為其持續(xù)出圈的關(guān)鍵。

小品類大市場

說起出海的賽道，不少人下意識會想到電子、服裝、美妝等，但實際上五金工具也并不是“小透明”，而是全球規(guī)模龐大、增長穩(wěn)定的剛需市場。

此前就有行業(yè)報告顯示，2023年全球工具市場規(guī)模達425億美元，預計2030年將增至618.4億美元，2024至2030年復合年增長率達5.7%?？梢哉f在電動化、智能化、便攜化趨勢下，中國供應鏈企業(yè)已然迎來了絕佳出海機遇。

全球工具市場規(guī)模逐年增長 圖源：GRAND VIEW RESEARCH

在這樣巨大的機會中，也涌現(xiàn)出了一批不錯的出海玩家，而他們出海的成功案例，也恰好驗證了這條路徑的可行性。

舉例來說，上世紀（參數(shù)丨圖片）90年代成立的寶時得，早期抓住外貿(mào)風口快速起量，成立不久便實現(xiàn)年銷售額千萬美元，占當時中國電動工具出口額的近十分之一。

進入新世紀，寶時得堅定走自主品牌路線，推出威克士WORX，并先后收購美國Rockwell、德國Kress等海外品牌，完成全球化品牌布局。

寶時得收購海外工具品牌 圖源：positecgroup

伴隨技術(shù)升級，寶時得持續(xù)拓展智能園林工具、割草機器人等新品類，其割草機器人常年占據(jù)亞馬遜多個站點類目榜首，全球累計銷量突破百萬臺，成為中國工具品牌從代工走向自主品牌的榜樣。

總而言之，一系列案例都在佐證，中國五金工具出海正從低價走量轉(zhuǎn)向差異化競爭，與其卷價格不如聚焦用戶痛點做微創(chuàng)新，即便只是一把螺絲刀、一套鉆頭組套，也能借助短視頻與直播放大產(chǎn)品價值，在全球市場找到屬于自己的增量空間。

作者 | 徐小雨