文/等雨來

40歲轉(zhuǎn)型銷售第255天，簽千萬大單，還得耐心等等。

過了個年，過了個元宵節(jié)，整個行業(yè)似乎還沒從過年的氛圍中蘇醒，半死不活的。

做銷售，不簽單，基本沒啥事兒干。

不像職能部門，每天都有活干。

銷售沒單子、沒項(xiàng)目，只能坐著干瞪眼。就算是拜訪客戶，沒項(xiàng)目拜訪聊啥？

百無聊賴之下，摸魚、坐冷板凳一個月了，無所事事。

突然，受邀參加一個競標(biāo)。

關(guān)于突然來的競標(biāo)邀請，等于天上掉餡餅。

其實(shí)我隱隱感覺應(yīng)該陪標(biāo)，但還是抱有絲毫的幻想，積極準(zhǔn)備，萬一中標(biāo)了呢？

做銷售255天了，還是有基本的判斷力，客戶這么突然邀請我參加競標(biāo)，不對勁。

后來調(diào)研了參加競標(biāo)的三家公司，一家公司剛成立半年，一家公司剛成立２年，我公司成立快30年。

詳細(xì)背調(diào)，剛成立的公司，社保就倆人。

成立２年的公司，上社保人數(shù)也就十幾人。

我們有近四百人。

不管從公司發(fā)展、人員實(shí)力等方面，相關(guān)部門同事都認(rèn)為我們能中標(biāo)，畢竟單純從實(shí)力而言，不是一個量級。

只是，我們終究忽視了報(bào)價(jià)和關(guān)系。

競標(biāo)前，我已經(jīng)隱隱感覺不安，但也不能和公司領(lǐng)導(dǎo)說，箭在弦上，不得不全力以赴。

果然，丟標(biāo)了，未中。

以一個有250多天銷售經(jīng)驗(yàn)的老銷售之判斷，這就是陪標(biāo)。

找一家頗有歷史發(fā)展的公司參與，顯得競標(biāo)工作有分量。

這種事情，我去年已經(jīng)，經(jīng)歷了。

當(dāng)初也是我們和剛成立一、兩年的公司競標(biāo)，結(jié)果剛成立的小公司中標(biāo)。

對于剛成立半年、一年公司競標(biāo)，尤其是這些新公司還在客戶所在省份，可以初步判斷，應(yīng)該是關(guān)系戶成立的公司。

看破不說破，江湖還見面。

陪標(biāo)有好處，維護(hù)了關(guān)系。

點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)

等雨來

朝花夕拾

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