作 者：明心

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

農(nóng)歷二月初二（2026年3月20日）下午兩點二十分，蘇州國際會議酒店。

“2026蘇州蘇商大會”尚未開始，蘇州市委書記、市長來到酒店大廳，與到場企業(yè)家代表們逐一握手致意。

沒有刻意鋪陳的儀式，卻釋放出一個清晰信號：市委班子化身“企業(yè)家迎賓組”。

這個舉動，比任何長篇大論的致辭都更有力：

在這座城市，企業(yè)家扮演著“重要角色”。

蘇州蘇商大會現(xiàn)場

在議程中，看見蘇州“抬頭”信號

二月二，是農(nóng)歷里的“龍?zhí)ь^”。在這一天將企業(yè)家奉為主賓，是蘇州營商環(huán)境最直觀的體現(xiàn)。

會場中，印象最深的是“蘇Shine說”嘉賓演講環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)家不再是坐在臺下“聽會”，而是走上舞臺當“主講”。

講什么？企業(yè)在蘇州的真實故事。

恒力集團董事長陳建華首先登場。這位從吳江三畝三分地、27名員工起步，將企業(yè)做到年營收近9000億元的實業(yè)家，沒有談宏大數(shù)據(jù)，而是分享了一個信念：

“我心中始終有一個堅定的信念：恒力要造世界一流的船，造全球能定價的船，為國家和行業(yè)拿回話語權(quán)！”

恒力集團董事長陳建華

為了這個信念，他常駐恒力重工，到車間就是“車間主任”，到工地就是“包工頭”，和大家一起吃盒飯、下工地、守深夜。

而恒力的發(fā)展，被他歸結(jié)為“蘇州的大力支持”和“蘇商精神的生動實踐”。

“一個學，一個干！干就干到極致，做就做到最好?！边@是恒力的氣質(zhì)，也是蘇州的氣質(zhì)。

亨通集團崔根良也講述了這家光纖巨頭如何從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為全球行業(yè)前三的故事。

最早做電纜時，技術(shù)都來自國外。而后企業(yè)頂著壓力，用1000多個日夜攻克“卡脖子”的光棒技術(shù)。如今，亨通平均每天誕生一項專利。

亨通集團董事局主席崔根良

在蘇州，你可以從小作坊做到世界級。

一組題為《老品牌“翻紅”：蘇工蘇作的匠心與創(chuàng)新》的聯(lián)合演講也別出心裁：

太湖雪絲綢胡毓芳、蘇繡非遺傳承人張雪、新梅華餐飲單正、三萬昌茶業(yè)張建良、龍鳳金店唐夢瀟、李良濟健康李夢琦，六位蘇州老字號傳承人同臺。

在蘇州，他們通過新技術(shù)、新場景、新業(yè)態(tài)改變了傳統(tǒng)的蘇州制造：張雪將航天記憶融入絲線，讓蘇繡玉蘭“動態(tài)”綻放；單正將園林意境融入糕點，打造沉浸式江南美學空間；李夢琦則用智能工廠和“良濟有方”茶飲，讓良藥不再苦口……

從他們身上不難看出：深厚的文化底蘊，是蘇州面向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的獨特沃土。

同樣談到“獨特”的，還有天聚地合左磊和樂享智能郭人杰，他們是近年來蘇州吸引的“新蘇州人”。

左磊，15年前從斯坦福回國，享受了蘇州從30萬啟動資金到上市輔導(dǎo)的全周期服務(wù)，他的夢想是“在蘇州再造一個‘API硅谷’”。

95后郭人杰，少年時在蘇州讀書，出國深造后毅然歸來，因為“在外面走得越遠，越能體會到蘇州的獨特”。

下午四點，一位特別的嘉賓——福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺走上講臺。

這位并非蘇州籍的企業(yè)家，提供了一個特別的外來者視角：“蘇州是個投資值得信賴的地方?！币驗樗?jīng)常來這里，從一塊空地到廠房落成，速度非常快。他親眼看到這里日新月異的變化，感到非常滿意。

當然，聚光燈下的慷慨激昂總是暫時的。企業(yè)的信心從來不是一場會議能夠賦予的，更多的，是在日復(fù)一日的運營中所感知到的確定性和可靠性。

所以在這次大會之前，我們也調(diào)研了多家扎根蘇州的企業(yè)，聽到了更細節(jié)的故事。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司創(chuàng)始人、終身榮譽董事長曹德旺

從創(chuàng)業(yè)到上市，為什么蘇州可以？

說到蘇州，我們總會想到當下的明星企業(yè)科沃斯。

這家做了28年機器人的公司，從為國外品牌代工吸塵器，到現(xiàn)在全球每賣出兩臺高端掃地機器人，就有一臺貼著“科沃斯”或“添可”的Logo。

聊到為什么一直扎根蘇州，科沃斯的高管沒有先談?wù)撸窍戎v過程。

“我們最早從98年開始做代工的時候，當時交通條件不好。”他的語氣里帶著創(chuàng)業(yè)初期的艱辛記憶，“供應(yīng)鏈就在30公里、50公里范圍，碼車裝完貨，半天或兩個小時跑回來?！?/p>

為什么在蘇州？因為蘇州是國內(nèi)最早吸引外資的地區(qū)之一，在這里有確定性，也更有機會。

但作為蘇商，科沃斯并不滿足于代工。通過自主研發(fā)高端電機，科沃斯實現(xiàn)了關(guān)鍵供應(yīng)鏈的自主可控，并通過掃地機器人這個品類打開了市場。

“即便是石頭、云鯨等其他地區(qū)的機器人企業(yè)，也會把研發(fā)設(shè)在蘇州，因為只有蘇州有這個供應(yīng)鏈能力。”

28年的深耕，蘇州已經(jīng)在電機領(lǐng)域形成了很深的產(chǎn)業(yè)壁壘。當談到為什么是蘇州時，這位高管的描述出乎我們意外。

“蘇州的生活方式、蘇州的經(jīng)濟，一直是有全球影響力的。蘇州一直都有領(lǐng)先的歷史。我們在這兒做的也是一個領(lǐng)先的事，基于一個領(lǐng)先的、經(jīng)濟發(fā)達的地方，企業(yè)也會發(fā)達。”

這位高管還提到，相對于其他地區(qū)，蘇州有一個特點：“政府不管領(lǐng)導(dǎo)怎么換，都不會影響政策的延續(xù)，不會像有的地方是新官不理舊賬。”

在蘇州，企業(yè)有“提問”，政府就有“回答”，甚至會主動“提前介入”，為企業(yè)“專門設(shè)計一套流程”。

當被問到蘇州對人才的吸引力時，這位從北京大廠來到蘇州的高管也頗有感慨：

“我是河北人，來科沃斯之前，我在小米工作，在北京。蘇州是一個有生活的地方。我來了公司三年多，基本上把蘇州所有的景點都跑了個遍……結(jié)果三年多還沒跑完?！?/p>

“蘇州是一個領(lǐng)先了幾千年的地方，它幾千年積累下來的這些東西，都是有厚度的，這些能給我一個不一樣的感受。而且本身蘇州市容顏好，地鐵、公共交通，包括整體交通情況都非常好?！?/p>

他特別提到了一個細節(jié)：“蘇州每幾個小區(qū)中間，就有一個社區(qū)鄰里中心，里面有商場一樣的設(shè)置，對居民特別友好，特別方便?！?/p>

在過往的采訪中，很多企業(yè)都談到了政策，但科沃斯卻談到了一個更深層的邏輯：蘇州不只提供工作機會，更提供生活品質(zhì)。

從歷史文化的厚度，到現(xiàn)代交通的便利，再到社區(qū)服務(wù)的完善，蘇州構(gòu)建了一個“既能奮斗又能生活”的完整生態(tài)。

BioBAY，想企業(yè)之所想

蘇州還有一家生物制藥的明星企業(yè)，信達生物。

2011年，信達生物的CEO俞德超創(chuàng)業(yè)時，中國還沒有自主研發(fā)的抗體藥，進口藥價比美國還貴30%。

落戶蘇州BioBAY產(chǎn)業(yè)園后，在當?shù)卣◤S房等關(guān)鍵支持下，信達如今已有18款藥上市，每天超過3000名腫瘤新患者使用其藥物，2025年營收突破130億元。

感懷蘇州的幫扶，信達生物也成立了產(chǎn)業(yè)基金，目前投資了27家企業(yè)，其中13家將總部落在蘇州。

就在大會前，我們來到了蘇州的BioBAY生物產(chǎn)業(yè)園，被這里的規(guī)模和環(huán)境所折服。

蘇州BioBAY生物產(chǎn)業(yè)園

生物醫(yī)藥研發(fā)有一個特點：前期投入巨大，設(shè)備昂貴，且使用率往往不高。一家初創(chuàng)公司如果自己購買所有設(shè)備，可能還沒開始研發(fā)，資金就耗盡了。

而BioBAY提供了一整套解決方案，通過搭建公共技術(shù)平臺，讓初創(chuàng)企業(yè)的想法快速落地。

“一家初創(chuàng)公司不需要自己投資數(shù)千萬購買設(shè)備，可以像用水電一樣付費使用這些平臺。”BioBAY負責人解釋說，“這大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓科學家可以專注于他們最擅長的研發(fā)工作。”

這種模式創(chuàng)造了一個多贏局面：平臺設(shè)備得到高效利用，初創(chuàng)公司節(jié)省了資金，整個園區(qū)的研發(fā)效率得到提升。

生物醫(yī)藥是典型的“資本密集型+知識密集型”產(chǎn)業(yè)，從實驗室研究到臨床試驗，再到最終上市，需要大量資金支持，且周期漫長，風險極高。

而BioBAY很早就意識到了資本的重要性。從2012年起，園區(qū)作為有限合伙人，參投了通和資本、禮來亞洲、美敦力紅杉、高瓴資本等16個全球頂尖醫(yī)療GP的29支基金。

同時，參與發(fā)起了元生創(chuàng)投、聚明創(chuàng)投等關(guān)注中早期創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)業(yè)基金，已投資超過90個創(chuàng)新項目。

這種“基金中的基金”模式，讓BioBAY深度融入了全球生物醫(yī)藥投資網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)從天使輪到IPO，錢在園區(qū)內(nèi)就能解決。

這種友好的模式，讓全球的醫(yī)藥大咖趨之若鶩。截至目前，園內(nèi)已集聚147位國家級人才、219位江蘇省高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、338位姑蘇領(lǐng)軍人才、691位園區(qū)領(lǐng)軍人才。

在中國生物技術(shù)發(fā)展中心發(fā)布的《2024中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)競爭力評價及分析報告》中，蘇州工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合競爭力穩(wěn)居全國第一方陣，人才競爭力、合作競爭力兩項位列全國第一。

他們從全球各地來到蘇州，不一定因為這里給的薪水最高，而是因為這里完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及最有可能將科研轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的環(huán)境。

對未來，勇敢押注

除了大企業(yè)之外，我們也結(jié)識了一位OPC企業(yè)（“One Person Company”，一人企業(yè)）的青年創(chuàng)業(yè)者——秦文山。

他在蘇州軌道交通工作了11年，從事安全管理工作。2023年底開始接觸AI，2024年初制作AI視頻上傳自媒體，4個月積累了50萬粉絲。

2025年4月辭職創(chuàng)業(yè)，成立AI工作室。很快，他就用28天“手搓”出國內(nèi)首部原創(chuàng)AI動畫長片《一掌熊貓》。

去年11月，蘇州提出要打造“OPC創(chuàng)業(yè)首選城市”。

秦文山心動了。會后，他試著申請設(shè)立一人公司，沒想到蘇州的政策是來真的——11月27日，他就拿到了營業(yè)執(zhí)照，蘇州畫宗人工智能科技有限公司成立。

“更讓我意外的是后續(xù)。”秦文山回憶，“公司成立僅10天，就接到了第一個政府訂單——為蘇州高鐵新城制作主題曲和動畫。他們甚至主動提出，要把我們公司的Logo打在動畫上。”

這部動畫在第三屆AI蘇州年度大會上播放后，為畫宗科技帶來了第一批客戶。

對OPC的支持，蘇州做得非常具體。

在蘇州工業(yè)園區(qū)，“一網(wǎng)通辦”平臺上線了人工智能OPC服務(wù)專區(qū)，提供從政策速配、企業(yè)注冊到場景對接的“一站式服務(wù)”。

物理空間方面，M+金獅校園、平江新城“城市智谷OPC社區(qū)”、中科創(chuàng)谷OPC孵化基地等都提供了專用零租工位，同步配套共享會議室、路演廳、洽談區(qū)。

與此同時，產(chǎn)業(yè)社區(qū)還會為每個OPC建立“能力檔案”：A擅長算法，B懂供應(yīng)鏈，C有媒體資源。當一個跨境電商的AI制圖需求進來時，社區(qū)會同時推給做算法的A和做電商運營的C，讓青年合作者轉(zhuǎn)身就能合作。

如今，畫宗科技已接到某電信運營商千萬級訂單，并獲得幾家國資的意向投資。

蘇州大力培育OPC，并不僅僅是鼓勵青年創(chuàng)業(yè)者，背后也有更深層的產(chǎn)業(yè)布局。

一人公司決策鏈條短，試錯成本低，能快速響應(yīng)市場變化，探索新技術(shù)、新應(yīng)用的可能性。很多顛覆性創(chuàng)新，最初都來自小團隊甚至個人。

健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)需要大中小微企業(yè)共存。大企業(yè)提供穩(wěn)定性和規(guī)模效應(yīng)，中小企業(yè)提供靈活性和創(chuàng)新活力，而OPC則是最基礎(chǔ)、最活躍的創(chuàng)新單元。

蘇州通過系統(tǒng)化的OPC培育計劃，實際上就是在培育整個AI產(chǎn)業(yè)的“基礎(chǔ)細胞”。這些細胞很有可能會成長、分裂，最終成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。

蘇州的“握手經(jīng)濟學”

回到文章開頭的那場握手。

市委書記、市長站在大堂，與多位企業(yè)家握手。

這場握手到底象征著什么？

首先是平等。領(lǐng)導(dǎo)沒有坐在主席臺上，而是站在門口迎賓。企業(yè)家不是來“匯報工作”的，而是來“參加會議”的。這種姿態(tài)的調(diào)整，雖然微小，但鼓舞人心。

其次是尊重。握手代表著對對方的認可和尊重。當領(lǐng)導(dǎo)主動對企業(yè)家伸出手，意味著在蘇州，企業(yè)家是受尊重的客人，是城市發(fā)展的合作伙伴。

最后是服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)站在門口迎賓，實際上也是在提供服務(wù)——歡迎服務(wù)。這種服務(wù)意識的體現(xiàn)，比任何服務(wù)承諾都更真實。

也就是本次大會結(jié)束后，蘇州緊接著就在21日召開了一次春季招聘大會，線上線下釋放了超10萬個崗位，匯聚了蘇州國家實驗室、追覓科技、恒力、沙鋼等千家頂尖單位。

為了讓青年才俊直觀感受到蘇州的誠意和前景，蘇州還配套了蘇博預(yù)約、園林免費游、昆曲評彈快閃、非遺手作等免費體驗，蘇州站、蘇州北站也設(shè)置了專門的免費接駁。

從求職者踏入城市的第一步就開始營造尊重、歡迎人才的服務(wù)生態(tài)。

最好的營商環(huán)境，往往始于最樸素的尊重。

今天，很多城市都在拼產(chǎn)業(yè)、拼經(jīng)濟。當各種優(yōu)惠政策逐漸趨同，當辦事效率都提升到相近水平，什么才是真正的競爭優(yōu)勢？

那就是讓創(chuàng)造者感到被尊重、被理解、被支持，然后心無旁騖地，去創(chuàng)造未來。

蘇州，了不起！

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審校| 輕舟主編| 孫允廣