——專訪華為NCE數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域總裁王輝

AI大潮洶涌而來，千行百業(yè)都在向云端、向智能化遷移，期待新的ICT技術(shù)方案能夠帶來更高的工作效率、更好的服務(wù)品質(zhì)、更理想的用戶體驗(yàn)。不過每個(gè)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景不同，每個(gè)企業(yè)的服務(wù)對(duì)象和市場(chǎng)定位不同，市場(chǎng)真正需要的是底層技術(shù)架構(gòu)先進(jìn)、上層應(yīng)用高度客戶化定制的解決方案。

為幫助更多行業(yè)客戶順利趕上AI時(shí)代浪潮，華為在近日宣布正式啟動(dòng)“乾坤·眾智同行”行動(dòng)計(jì)劃，與生態(tài)伙伴深度聯(lián)合，基于中國標(biāo)準(zhǔn)、中國技術(shù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，共同拓展國內(nèi)外市場(chǎng)。華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線NCE數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域總裁王輝在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，此次“行動(dòng)”與以往不同，華為不再止步于提供產(chǎn)品和服務(wù)，而是會(huì)與合作伙伴一起下場(chǎng)，一起基于華為乾坤平臺(tái)創(chuàng)造、打磨解決方案�！叭A為的目標(biāo)是與伙伴共同創(chuàng)造、共同受益�！蓖踺x說。

乾坤賦能，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)管不再是難題

“乾坤·眾智同行”中有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是“乾坤”，二是“眾智”�！扒ぁ笔侵溉A為乾坤云服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)主要向政企客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全一體化的云服務(wù)，包含云管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和安全云服務(wù)。華為乾坤云管理網(wǎng)絡(luò)基于華為強(qiáng)大的數(shù)字地圖、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，向客戶提供網(wǎng)絡(luò)集中化管理、智能的網(wǎng)絡(luò)部署和運(yùn)維、體驗(yàn)保障等能力，可以幫助客戶簡捷、智能地管理和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。華為乾坤安全云服務(wù)采用了創(chuàng)新的云邊端一體架構(gòu)，具備多種安全能力，可以為企業(yè)提供防護(hù)、響應(yīng)為一體的云化安全服務(wù)。

與一般的云服務(wù)不同，華為乾坤云服務(wù)平臺(tái)既有云上業(yè)務(wù)，也包含本地硬件設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)、安全、計(jì)算等等系統(tǒng)。王輝告訴記者，如今企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和IT系統(tǒng)越來越復(fù)雜，安全問題也越來越嚴(yán)重，有的企業(yè)選擇聘用專業(yè)人員維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和信息安全，有的則選擇把這些事務(wù)委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)代為管理。華為乾坤云服務(wù)平臺(tái)具有高度的智能化，可以幫助企業(yè)客戶高效管理網(wǎng)絡(luò)，也可以幫助專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)商提升能力、效率，為更多企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前華為乾坤云服務(wù)平臺(tái)已覆蓋全球6大區(qū)域、 70多個(gè)國家，服務(wù)超過30萬家企業(yè)客戶。

“眾智”是指扎根在各個(gè)細(xì)分行業(yè)的生態(tài)伙伴，這些伙伴直面政企客戶，專注于為特定領(lǐng)域開發(fā)定制的ICT解決方案。王輝表示，華為擁有業(yè)界頂尖的ICT科技與產(chǎn)品，但對(duì)于特定的行業(yè)、特定的客戶乃至特定的場(chǎng)景，還是生態(tài)伙伴們認(rèn)識(shí)更深、理解更透徹�！八浴ぁけ娭峭小袆�(dòng)計(jì)劃的核心就是用云的方式，把華為ICT能力與伙伴的行業(yè)智慧凝聚在一起，快速構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案和服務(wù)，一起推向市場(chǎng)�！蓖踺x說。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)手把握AI時(shí)代機(jī)遇

近年來，AI在全球迅速崛起，短短幾年間就完成了從基礎(chǔ)大模型到商業(yè)化應(yīng)用的演進(jìn)，各行各業(yè)也都在積極擁抱AI。王輝告訴記者，華為一直以來的策略都是專注于包括網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、計(jì)算等在內(nèi)的ICT底座，不過很多企業(yè)客戶需要的并不是一個(gè)性能強(qiáng)大的ICT底座，而是很多細(xì)化的智能化應(yīng)用。比如酒店并不了解智算服務(wù)器、形形色色的AI大模型，它們期待的是客人進(jìn)房燈亮、人走燈滅，清晨窗簾開放、傍晚窗簾關(guān)閉等，這些都需要更加深入和細(xì)致的解決方案。諸如此類的切實(shí)需求不可能由一兩家企業(yè)來支持，華為需要找到志同道合的伙伴，共同面向客戶打造解決方案。

另一方面，中國企業(yè)正在加快全球化布局，每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，都需要構(gòu)建可靠的網(wǎng)絡(luò)體系和信息安全防范機(jī)制。不過海外市場(chǎng)的政策法規(guī)不盡相同，合規(guī)壓力較大，單靠華為或者單靠一兩家合作伙伴很難覆蓋，只有多方合作才能打開局面。最后，中國正在加大對(duì)外開放力度，引來了越來越多的外資企業(yè)，這些企業(yè)在中國落地也需要搭建網(wǎng)絡(luò)和安全機(jī)制，而且必須符合中國法規(guī)、中國標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)本地化ICT解決方案具有旺盛的需求。這些都是AI帶來的難得機(jī)遇，王輝表示，必須要抓住這個(gè)窗口期�！拔覀儽仨毈F(xiàn)在出發(fā)，一起走�！蓖踺x說。

正是基于上述認(rèn)識(shí)，華為決定在2026年初發(fā)布“乾坤·眾智同行”行動(dòng)計(jì)劃。王輝告訴記者，這次發(fā)布的不是一種新的伙伴資質(zhì)，也不是新的伙伴政策，而是在華為已有伙伴框架下的“行動(dòng)”方案。過去華為與合作伙伴之間主要是供貨方、分銷方的關(guān)系，華為向伙伴提供價(jià)格激勵(lì)、技術(shù)培訓(xùn)等支持，合作伙伴負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品、落地交付�！扒ぁけ娭峭小毙袆�(dòng)則不同，華為此次吸引的是有理想、有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)智能化伙伴，華為會(huì)與合作伙伴一起在乾坤平臺(tái)上快速構(gòu)建行業(yè)解決方案，共同開展技術(shù)驗(yàn)證、迭代更新、推向市場(chǎng)等工作。簡單來說，就是合作更加緊密，共同把解決方案做的更細(xì)、更完整，實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)造、共同受益。

三年目標(biāo)：一百億

王輝強(qiáng)調(diào)，“乾坤·眾智同行”行動(dòng)計(jì)劃的著眼點(diǎn)并不在于增加新方案數(shù)量，重點(diǎn)是要推出高質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力、可交付可復(fù)制的方案，每一個(gè)聯(lián)合方案都應(yīng)該是經(jīng)過驗(yàn)證、易于快速復(fù)制、能真正解決客戶問題的“精品”�；谶@個(gè)原則，華為希望與合作伙伴密切協(xié)同，利用一個(gè)個(gè)可復(fù)制的行業(yè)解決方案拓展全球市場(chǎng)，在未來三年內(nèi)獲得一百億的聯(lián)合方案收入。

在王輝看來，一百億并不是一個(gè)夸張的數(shù)字，因?yàn)槿A為乾坤平臺(tái)自身在2025年收入十二億左右，增速很快，未來三年收獲50億的難度不大，加上合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共同收入百億絕非夸口。從市場(chǎng)的角度來看，華為乾坤平臺(tái)主要聚焦中小型企業(yè)客戶，在國內(nèi)酒店、零售、教育、醫(yī)療、物流和售后等重點(diǎn)行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀口碑。與此同時(shí)，華為乾坤平臺(tái)在拉美、歐洲、中東、非洲等地也進(jìn)行了布局，為后續(xù)市場(chǎng)拓展做好了準(zhǔn)備�！扒ぁけ娭峭小毙袆�(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)后，2026年華為將聯(lián)合伙伴主攻國內(nèi)外的重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，共同構(gòu)建海外銷售和服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)“出得去、能落地、賺到錢”，進(jìn)而把方案復(fù)制到其它行業(yè)、復(fù)制到更多海外市場(chǎng)，把共同的商業(yè)版圖做大做強(qiáng)。

在全球經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、智能化的征途中，中國憑借領(lǐng)先世界的工業(yè)能力、網(wǎng)絡(luò)和算力基礎(chǔ)設(shè)施、積極主動(dòng)的探索精神走在了行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新的最前沿，技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量都領(lǐng)先于歐美等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)，在全球市場(chǎng)上極具優(yōu)勢(shì)。王輝表示，華為將攜手伙伴持續(xù)開展聯(lián)合創(chuàng)新，將華為先進(jìn)的ICT技術(shù)與伙伴深厚的行業(yè)底蘊(yùn)緊密融合，把中國技術(shù)、中國方案推向世界，助力海內(nèi)外企業(yè)全面邁進(jìn)智能化時(shí)代。