前段時(shí)間寫(xiě)了

一家Biotech創(chuàng)始人、研發(fā)VP，或是在看醫(yī)藥標(biāo)的投資人，還在用靶點(diǎn)新不新、能不能獲批來(lái)評(píng)估管線的價(jià)值，建議立刻停下來(lái)！

在這個(gè)極殘酷的游戲里，太多藥企死在了慶功宴的第二天！

歷經(jīng)十年終于獲批，但進(jìn)院碰壁、醫(yī)保談判被按在地上摩擦，銷(xiāo)售額連研發(fā)利息都覆不住。

所以說(shuō)，把藥做出來(lái)早就不是免死金牌了。 那如何重新定義研發(fā)生產(chǎn)力？

胖貓最近深度梳理了多家優(yōu)秀公司的管理文獻(xiàn)，拆解了一條隱秘的創(chuàng)新藥生存公式。

幫大家理解，建議收藏保存，下次遇到問(wèn)題，回頭來(lái)看。

01

第一性原理，照妖鏡公式

很多科學(xué)家喜歡把做藥當(dāng)成藝術(shù)創(chuàng)作，但這正是效率低下的根源！

成熟的管理者，把研發(fā)管線看作一家精密化工廠。

既然是工廠，一切就必須服從一個(gè)極其冷酷的公式：

不要小看這個(gè)公式，它就像一面照妖鏡，照出了很多Biotech在管理上的致命黑洞。

比如，在公式的全部變量中，管線規(guī)模是最容易改變的，為了讓分子變大，很多公司本能的瘋狂立項(xiàng)。

但根據(jù)運(yùn)籌學(xué)中著名的利特爾法則，在系統(tǒng)資源（資金、臨床人員）有限情況下，盲目往漏斗里塞項(xiàng)目，就像在早高峰的路上強(qiáng)行塞進(jìn)更多汽車(chē)，結(jié)果就是全面癱瘓。

最終，分母上的周期時(shí)間被無(wú)限拉長(zhǎng)。

在醫(yī)藥圈，時(shí)間不是金錢(qián)，時(shí)間是命。晚獲批18個(gè)月，F(xiàn)IC就會(huì)淪為只能打價(jià)格戰(zhàn)的Me-too，分子上的商業(yè)價(jià)值瞬間歸零。

02

最大的謊言：早期項(xiàng)目不看商業(yè)化！

公式中還有一個(gè)最容易被誤判的變量，即單藥商業(yè)價(jià)值。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，臨床早期的核心是驗(yàn)證安全性和初步藥效。商業(yè)化是Phase III才該操心的事。

大錯(cuò)特錯(cuò)。

藥物資產(chǎn)價(jià)值的定義，已經(jīng)從它能獲批嗎？回歸到它能被報(bào)銷(xiāo)嗎？和醫(yī)生愿意用嗎？

說(shuō)白了就是能賺回錢(qián)么！

做藥就像造車(chē)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)只盯著TPP（目標(biāo)產(chǎn)品特征），這就好比造了一輛能跑、剎得住的車(chē)；

但現(xiàn)在的市場(chǎng)要的是TVP（目標(biāo)價(jià)值主張），要回答的是10年后，在長(zhǎng)城、比亞迪和特斯拉的圍剿下，消費(fèi)者憑什么買(mǎi)你的車(chē)？

如果在Phase 1/2 的設(shè)計(jì)階段，沒(méi)引入市場(chǎng)數(shù)據(jù)，沒(méi)針對(duì)未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)療法SoC（注意，是未來(lái)的SOC）設(shè)計(jì)差異化終點(diǎn)，你的藥大概率一出生，就已經(jīng)腦死亡了。

03

64%增長(zhǎng)背后的10%復(fù)利魔法

這套框架該如何落地，難道要公司現(xiàn)在就裁員或者砍掉一半管線？

不需要！

這套公式最精妙的地方，在于各個(gè)杠桿之間的乘數(shù)效應(yīng)。

羅氏等巨頭在其2030戰(zhàn)略中，正是運(yùn)用了這種微調(diào)邏輯。

假設(shè)你的基準(zhǔn)生產(chǎn)力是100，你只需要對(duì)公式里的5個(gè)變量，各自進(jìn)行極其微小的 10%優(yōu)化：

價(jià)值+10%：早期引入商業(yè)化設(shè)想，鎖定差異化適應(yīng)癥；

成功率+10%：使用精準(zhǔn)的生物標(biāo)志物剔除無(wú)效人群；

規(guī)模+10%：砍掉尾部劣質(zhì)項(xiàng)目，將資源集中于核心資產(chǎn)；

成本-10%：精簡(jiǎn)非必要的臨床前冗余實(shí)驗(yàn)；

周期-10%：優(yōu)化入組流程，提前半年推進(jìn)到下一階段。

一起算一算：(1.10×1.10×1.10)÷(0.90×0.90)=1.64(1.10×1.10×1.10)÷(0.90×0.90)=1.64

是的，僅僅是每個(gè)環(huán)節(jié)10%的微小擠壓，就能讓整體研發(fā)生產(chǎn)力發(fā)生64%的暴增！

04

反者，道之動(dòng)!

只有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)周期的人，才會(huì)相信好藥不愁賣(mài)的童話。

在未來(lái)的生物醫(yī)藥賽道上，活下來(lái)的絕不是那些管線鋪得最多的公司，而是那些最早把商業(yè)終局刻進(jìn)研發(fā)起點(diǎn)的冷酷狙擊手。

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