2025年，馬來西亞電視市場(chǎng)跑出一匹“黑馬”

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)，TCL電視在馬來西亞全渠道銷量同比增長(zhǎng)120%。在整體電視市場(chǎng)增速不快的情況下，這個(gè)增幅表現(xiàn)搶眼。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，Mini LED電視是增長(zhǎng)的主力。GFK數(shù)據(jù)顯示，55英寸Mini LED產(chǎn)品中，TCL銷量在行業(yè)第一；65英寸～85英寸在行業(yè)同樣保持領(lǐng)先。

換個(gè)角度看，2025年TCL Mini LED電視銷量大約占馬來西亞Mini LED總銷量的四分之一。也就是說，每賣出四臺(tái)Mini LED電視，就有一臺(tái)是TCL。

這種不可忽視的存在感，放在長(zhǎng)期由日韓品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)里，還是挺搶眼的。

TCL高增長(zhǎng)的背后

過去十多年，馬來西亞電視市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)固。中高端幾乎被日韓品牌把持，中國(guó)品牌更多集中在中低端。

但自2020年起，市場(chǎng)開始松動(dòng)。中國(guó)品牌在技術(shù)和渠道上都加大了投入。TCL在2025年的成績(jī)，一方面源于本地市場(chǎng)持續(xù)的戰(zhàn)略投入和本地化能力的提升；另一方面則是多條線同時(shí)發(fā)力——渠道、產(chǎn)品和技術(shù)齊頭并進(jìn)。

渠道變化最直觀。馬來西亞通常劃分四個(gè)區(qū)域：東馬（沙巴、砂拉越）、北馬（檳城一帶）、西馬（吉隆坡、雪蘭莪）和南馬（柔佛等）。過去一年，TCL在這些區(qū)域的核心家電賣場(chǎng)幾乎都進(jìn)去了，其中包括頭部連鎖店Senheng，并與幾家頭部連鎖渠道簽了合作。

一位家電渠道商告訴《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：“今年門店里TCL電視出樣明顯增加，尤其是大尺寸Mini LED，展示位置也更靠前?！?/p>

進(jìn)入頭部賣場(chǎng)，一般意味著兩個(gè)信號(hào)：品牌認(rèn)可度提高，以及能夠借賣場(chǎng)資源迅速提升曝光度。

渠道先行：四大區(qū)域完成核心落子

回到市場(chǎng)一線，2025年TCL的變化主要是產(chǎn)品和渠道。

幾年前，他們?cè)诓糠謪^(qū)域已有布局，但整體比較散。到2025年，策略清楚了：先打進(jìn)頭部賣場(chǎng)，再用這些核心渠道帶動(dòng)周邊。這套打法在家電圈不算新，但確實(shí)管用。

頭部賣場(chǎng)客流大、展示空間完整。一旦在這些地方形成穩(wěn)定銷量，周邊市場(chǎng)容易跟著起來。吉隆坡的一些大賣場(chǎng)，大尺寸Mini LED電視都放在顯眼位置。買電視的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這東西真得現(xiàn)場(chǎng)看——屏幕亮不亮、色彩正不正、大屏有沒有沖擊力，單看圖片和參數(shù)是不夠的。

渠道鋪開后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用就顯現(xiàn)出來。2025年，TCL在馬來西亞推出40多款電視，從入門到高端都有覆蓋。入門款走量，主流型號(hào)穩(wěn)住基本盤，高端Mini LED產(chǎn)品負(fù)責(zé)樹立品牌形象。

分層策略對(duì)門店也友好。不同預(yù)算的消費(fèi)者進(jìn)來，幾乎都能找到合適的選擇。門店轉(zhuǎn)化率上去了，品牌的技術(shù)形象也順便傳出去。

電商與線下：兩條腿走路，節(jié)奏不同

銷售結(jié)構(gòu)上，TCL形成了兩條路徑：

一條是電商。線上打法直接：搞促銷、組合套餐、借助平臺(tái)流量，很快把銷量做上去。對(duì)還在擴(kuò)張期的品牌，這是效率最高的手段。

另一條是線下門店。電視和手機(jī)不一樣，參數(shù)寫得再漂亮也沒法完全感受屏幕效果。亮度、色彩層次、大尺寸的視覺沖擊，都得親眼看才能體會(huì)。

所以線上負(fù)責(zé)沖量，線下負(fù)責(zé)展示和體驗(yàn)。這兩條腿節(jié)奏不同，但缺一不可。

SQD-Mini LED是TCL甩出的高端牌

渠道穩(wěn)了之后，TCL把更多精力放在高端技術(shù)上。2026年將在馬來西亞推出的新一代SQD-Mini LED電視。

SQD-Mini LED這項(xiàng)技術(shù)，TCL的官方定義為：不直接等同于SQD超級(jí)量子點(diǎn)，而是只從背光分區(qū)到量子點(diǎn)再到屏幕技術(shù)的全鏈路升級(jí)，其三大核心技術(shù)為：超級(jí)量子點(diǎn)（Super QLED）+高色阻屏幕（Ultra Color Filter）+萬象分區(qū)（Precise Dimming）。采用的是新的量子點(diǎn)材料和光學(xué)結(jié)構(gòu)，其技術(shù)帶來五大核心優(yōu)勢(shì)：更廣色域、更精準(zhǔn)的色彩控制、更多調(diào)光區(qū)域、更高亮度、更薄。

直白地說，這項(xiàng)技術(shù)主要解決兩個(gè)問題：亮度高時(shí)色彩容易偏，暗部細(xì)節(jié)容易丟。借助更精細(xì)的控光和優(yōu)化材料，SQD-Mini LED在亮度、對(duì)比度、色彩準(zhǔn)確度之間找到了小平衡。部分旗艦機(jī)型還能支持更多背光分區(qū)和更高峰值亮度。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是TCL在高端市場(chǎng)拉開差距的一張牌。

高端市場(chǎng)比拼的不是價(jià)格

前幾年，馬來西亞電視市場(chǎng)還是價(jià)格戰(zhàn)為主?，F(xiàn)在風(fēng)向變了，顯示技術(shù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

高端市場(chǎng)里，三星和LG依舊是繞不開的對(duì)手，它們?cè)贠LED和Mini LED上積累多年經(jīng)驗(yàn)。TCL選擇的路徑是深耕Mini LED，通過全鏈路的顯示技術(shù)升級(jí)，把畫質(zhì)提升上去。

這也是SQD-Mini LED強(qiáng)調(diào)線下展示的原因。對(duì)消費(fèi)者來說，高端電視的差異不是參數(shù)，而是眼睛看到的效果。

從這個(gè)角度看，TCL在2025年的增長(zhǎng)可能只是個(gè)開頭。等SQD-Mini LED等新品陸續(xù)上市，馬來西亞高端電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，或許才算真正開始。