在互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)接近80%的當下，用地推來獲客，要么是追求全渠道覆蓋，要么是對用戶群體本身就沒有什么要求。

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作者 | 王曉玲

兩周前，螞蟻集團正式宣布旗下AI健康應用AQ升級為“螞蟻阿?！保缓笪覀兙捅凰⑵亮?。

阿福來了一輪密集全覆蓋的推廣，除了線上渠道，就我個人看到，公車車站，地鐵，電梯廣告，也都有投放。

甚至，阿福也沒放過一個古早的渠道，地推。這半個月來，有人在商場門口，小區(qū)門口，地鐵里，被人推薦下載阿福，這導致在社交平臺上搜索阿福的時候，一直能刷一個話題，“阿福是詐騙軟件嗎？”

大模型用地推獲客，有點反常識。這兩年地推肉眼可見的減少，我上一次薅到地推羊毛，還是幾年前在小區(qū)門口，下載某買菜App，領(lǐng)到一盒雞蛋。

送雞蛋，現(xiàn)在輪到大模型了嗎？

只有阿福送雞蛋？

大模型并沒有大面積做地推，目前還只有阿福。

打開一個地推接單平臺，搜索阿福，能夠看到相關(guān)地推項目都是做新增用戶，十元左右一單。也就是說，在你的手機里下載一個阿福App，再完成注冊，推廣小哥拿到的錢是十元。

我又用元寶、豆包以及同屬阿里的千問在平臺上搜索，其實只有阿福在用地推拉新，其他和大模型相關(guān)的項目，都是GEO，也就是搜索優(yōu)化。

但線上情況完全不同。今年互聯(lián)網(wǎng)大廠的AI大模型都在大舉買量，無論投入的是內(nèi)部生態(tài)資源，還是真金白銀。

網(wǎng)絡(luò)

據(jù)界面新聞，AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，自今年2月開始，元寶的投放金額一路走高，截止到7月的累計投放額近60億元。而去年在B站高調(diào)拉新的Kimi，從3月開始，已經(jīng)從一月的過億投放降到百萬級，之后兩個月只有十萬量級。

從去年到今年，大模型的投放金主已經(jīng)完成了一次切換。2024年，最高調(diào)的是AI四小龍這樣的創(chuàng)業(yè)公司，瘋狂撒錢的Kimi，單月投入最高時曾接近2億元人民幣。

但今年2月，月之暗面就已經(jīng)踩下剎車。取而代之的，是夸克、元寶、豆包等互聯(lián)網(wǎng)大廠的大模型開始發(fā)力。

但是，無論是Kimi還是元寶，都沒有用地推。其他大模型不用地面推廣，是因為成本嗎？其實并不是。

以月之暗面為例，據(jù)此前報道，一年買量投入9億，而Kimi用戶月活從年初的100多萬，到年底超過2000萬，平均每個用戶成本50元左右。

去年《中國企業(yè)家》援引極光月狐數(shù)據(jù)高級分析師付彪的分析稱，通過買量的方式獲得用戶增長的成本更高，“平均每個新增用戶成本在80元到150元之間，并且流量虛假問題比較大，相較之下，地推成本低，但地推帶來的用戶數(shù)量少，并且不能保證用戶質(zhì)量。”

地推在互聯(lián)網(wǎng)獲客增長上，一直有相當重要的位置。從阿里鐵軍，到美團鐵團，曾經(jīng)有過萬的地推隊伍。

更多公司選擇第三方地推，至于每個用戶的成本，那就由平臺自己決定。一般來說，這兩年拉新一單獎勵在10-20元左右。當然也有平臺愿意提高獎勵，比如小紅書和快手極速版去年拉新給到了三、四十元，總之豐儉由人。

不過，雖然地推成本可控，但正如付彪所說，帶來的用戶增長沒有買量那么大，而且拉來的用戶也是五花八門，沒辦法用投放渠道來控制用戶質(zhì)量。

去年，還有小紅書、滴滴、京東等多個App在用地推獲客，但目前這些App都已經(jīng)搜索不到，只有幾個網(wǎng)盤和迅雷瀏覽器還在使用地推。

在互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)接近80%的當下，用地推來獲客，要么是追求全渠道覆蓋，要么是對用戶群體本身就沒有什么要求。

對于阿福來說，兩種情況可能都符合。

阿福是誰？

從接單平臺來看，阿福的推廣都是在更名之后，AQ時代也有少量的單子，但也是在12月11日是才開始，也就是改名前兩三天。

也就是說，阿福也是從改名后，才覺得地推是個值得投入的渠道。

阿福改名，綜合官方解釋，除了新版本上線健康陪伴、健康問答、健康服務(wù)三大核心功能，主要是將產(chǎn)品定位從工具型應用徹底轉(zhuǎn)向“AI健康朋友”。

所以才有了阿福這個特別像年代劇中管家的名字，要做你的健康管家。

其實，從螞蟻給阿福的資源配置來看，這個產(chǎn)品完全可以成為一個醫(yī)生助手，也就是2B的產(chǎn)品。

螞蟻在健康領(lǐng)域布局已經(jīng)有十多年時間，去年收購了國內(nèi)最大的線上問診平臺"好大夫在線"，獲得了覆蓋全國30萬醫(yī)生的線上問診服務(wù)體系，包括三甲醫(yī)院專家、?？漆t(yī)生和基層醫(yī)療工作者。

此外，阿福還連接了全國5000多家醫(yī)院，涵蓋了從三甲醫(yī)院到基層醫(yī)療機構(gòu)的完整醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過提供醫(yī)療信息化解決方案、醫(yī)保支付接口、數(shù)據(jù)共享平臺等技術(shù)服務(wù)，與這些醫(yī)院建立了深度的合作關(guān)系。

此外，阿寶還給醫(yī)生打造了智能體，采用“醫(yī)生智能體+真人醫(yī)生”的雙輪服務(wù)模式。通過阿福，這些醫(yī)生可以為患者提供在線問診、預約掛號、報告解讀等服務(wù)，形成“線上咨詢-線下就診”的閉環(huán)服務(wù)模式。

在這些基礎(chǔ)設(shè)施之上，阿?？梢杂?B的方式賺醫(yī)生和醫(yī)院的錢。這幾天，一直有人用OpenEvidence與阿福對比，這款面向醫(yī)生，提供輔助臨床決策的專業(yè)小模型，年收入過億美元。

但阿福沒有走這條路，而是轉(zhuǎn)向2C模式，決心做大家的管家。

如果是2C這條路，阿福必須證明自己比其他通用大模型更加專業(yè)有用，估計所有大模型用戶，都或多或少地問了豆包、元寶不少和健康相關(guān)的內(nèi)容，為什么還要再下載一個阿福。

通用大模型現(xiàn)在還沒有一個明確的商業(yè)模式，今年投放的邏輯在于，互聯(lián)網(wǎng)下一代入口，已經(jīng)是有足夠想象力的前景。

說到眼下，雖然可以打通電商收一點廣告費，但考慮到大模型用與大廠主站的用戶量級差距，確實還算不上賺大錢的閉環(huán)商業(yè)模式。

從這個角度說，現(xiàn)在國內(nèi)的大模型，基本都是免費給C端用戶使用，消耗的每一個token，都是白送的雞蛋。

沒有白送的雞蛋

但這個世界上，不可能有白送的雞蛋。阿福和其他通用大模型chatbot不同，定位于健康、醫(yī)療，再結(jié)合之前支付寶的積累，可以打造更加明確的商業(yè)模式。

翻一下阿福的用戶公告就會發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有9家智能硬件入駐，覆蓋了華為、小米等市場的主流品牌，這樣阿福就可以通過智能硬件獲得你的心率、血壓、運動量等實時數(shù)據(jù)。

同時，阿福作為健康顧問，最重要的能力是幫你看體檢報告和醫(yī)院的診斷書，就可以擁有你更準確的健康數(shù)據(jù)。

具體來看，阿福提供的服務(wù)，可以分為兩大塊，一部分是醫(yī)生智能體的問詢以及預約掛號等和醫(yī)療體系掛鉤的服務(wù)，這部分硬核的醫(yī)療服務(wù)，其實在目前的市場上很難賺錢。

另一部分，就是協(xié)議中的購藥和其他。購藥不難理解，其他服務(wù)沒有具體解讀，不過有些方向也不難聯(lián)想到。

也就是說，通過用戶授權(quán)使用數(shù)據(jù)，阿?？梢源罱ㄟ@樣的商業(yè)模式：健康顧問-用戶數(shù)據(jù)-第三方變現(xiàn)。

阿福的用戶公告中沒有具體透露第三方的，有兩個容易想到的方向，其一，阿?？梢匀尠俣鹊氖袌龇蓊~；其二，醫(yī)療服務(wù)和商業(yè)保險結(jié)合，也是這兩年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的主流發(fā)展方向之一。

無論是哪一種方向，阿福要構(gòu)建這個閉環(huán)的商業(yè)模式，需要的是金字塔底部龐大的用戶群體。理論上說，阿福比其他同行更有砸錢的底氣，而且這一輪砸錢效果也很明顯。

12月23日，Quest Mobile發(fā)布的《2025下半年AI應用交互革新與生態(tài)落地報告》顯示，AI原生App中，最新周活躍用戶排名前四的是豆包、DeepSeek、元寶、螞蟻阿福，阿里千問位列第五。

阿福在傳播中稱，有55%的用戶來自三線及以下城市，針對下沉市場“醫(yī)療資源不均、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可及性低”的問題，提供“低門檻、高專業(yè)”的健康服務(wù)。

市場也的確有這種需求。以健康險為例，近兩年，三線以下城市、縣域農(nóng)村市場健康險滲透率快速提升，成為行業(yè)增長的新引擎。過去，我們想當然認為，商業(yè)保險是屬于金融行業(yè)。現(xiàn)在，通過AI助手提供服務(wù)，將保險與我們的健康管理融合，會是一條能走通的路嗎？

當然，現(xiàn)在阿福還在埋頭提升用戶量，還沒到變現(xiàn)賺錢的階段。阿福最近的公告稱，問答結(jié)果不存在廣告推薦和競價排名。

無論如何，從未來可能的商業(yè)模式角度來看，阿福確實適合用地推來獲客，相同的邏輯是，阿福還冠名了《長安二十四計》等劇集，讓粉絲們在推劇的同時推阿福。

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