昨天315晚會(huì)曝光了一個(gè)現(xiàn)象：AI大模型正在被“投毒”。

有服務(wù)商付費(fèi)刷軟文，讓虛假推薦產(chǎn)品在大模型搜索結(jié)果里“榜上有名”。用戶問AI“哪個(gè)品牌好”，AI回答的是花錢買榜的那個(gè)。

同一天，另一個(gè)新聞也在刷屏：OpenClaw——“龍蝦”智能體火爆全網(wǎng)，有人忙著“養(yǎng)蝦”，有人靠幫人“養(yǎng)蝦”賺錢，還有人想卸載卻發(fā)現(xiàn)要交300元。

一邊是AI被惡意操控，一邊是全民瘋狂涌入。

這兩個(gè)新聞放在一起，讓我想起一個(gè)問題：當(dāng)所有人都沖向同一個(gè)風(fēng)口，你確定自己不是去接盤的？

一 一個(gè)創(chuàng)始人的困惑

前天見了一個(gè)做消費(fèi)品的創(chuàng)始人。他的公司年?duì)I收2個(gè)多億，線上渠道占一半。他拿著手機(jī)給我看：

“胡老師，你看這個(gè)OpenClaw，現(xiàn)在火得一塌糊涂。我團(tuán)隊(duì)的人天天給我發(fā)消息，說咱們也得趕緊用，不然就被同行甩下了。但我看了半天，也沒看明白這東西到底能幫我們做什么。”

我問他：“那你打算怎么辦？”

他說：“我也不知道。不用吧，怕錯(cuò)過。用吧，又不知道怎么用。最怕的是，花了一堆錢、折騰了半天，最后發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事?！?/p>

說到底，還是認(rèn)知問題——當(dāng)一個(gè)新事物爆火，跟風(fēng)的人看的是“別人都在做”，聰明的人看的是“我為什么要做”。

二 瘋狂的“龍蝦”，和被圍獵的普通人

OpenClaw有多火？

騰訊云推出免費(fèi)安裝計(jì)劃，40天內(nèi)將在全國(guó)17個(gè)城市提供安裝部署服務(wù)。企業(yè)微信已支持一鍵掃碼接入。各大云服務(wù)廠商、大模型廠商都在搶著上車。

但另一邊，問題已經(jīng)開始暴露。

工信部網(wǎng)絡(luò)安全威脅和漏洞信息共享平臺(tái)、國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心已經(jīng)發(fā)布安全風(fēng)險(xiǎn)提示。這個(gè)開源AI智能體通常默認(rèn)獲取較高系統(tǒng)權(quán)限，可依據(jù)自然語(yǔ)言指令直接操控計(jì)算機(jī)等終端。換句話說，它一旦被惡意利用，你的數(shù)據(jù)、隱私、甚至整個(gè)系統(tǒng)都可能暴露在風(fēng)險(xiǎn)中。

更諷刺的是，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了“養(yǎng)蝦熱”帶來的生意：有人提供付費(fèi)安裝服務(wù)，有人提供付費(fèi)卸載服務(wù)。第一批“養(yǎng)蝦人”中，已經(jīng)有人后悔了，想卸載發(fā)現(xiàn)還得交300元。

這場(chǎng)景熟悉嗎？

當(dāng)年的區(qū)塊鏈熱、元宇宙熱、Web3熱，多少人沖進(jìn)去的時(shí)候以為是風(fēng)口，出來的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己是被風(fēng)口卷進(jìn)去的韭菜？

一定要深度研究——研究的不只是新技術(shù)有多牛，更是：這玩意兒到底能解決什么問題？適合誰(shuí)用？怎么用才不會(huì)踩坑？

三 315曝光的另一面：AI正在被“馴化”

如果說OpenClaw的爆火是“技術(shù)熱”，那315曝光的“AI投毒”就是“技術(shù)冷”。

晚會(huì)曝光：部分服務(wù)商通過付費(fèi)刷軟文，操控AI推薦虛假產(chǎn)品。用戶問AI哪個(gè)產(chǎn)品好，AI回答的是花錢買榜的那個(gè)。

這意味著什么？

意味著AI的“客觀中立”正在被商業(yè)化侵蝕。你以為自己在問一個(gè)公正的助手，其實(shí)問的是一個(gè)被利益操控的工具。

更可怕的是，這種操控普通人根本察覺不到。你看到的是AI“推薦”，不知道的是這個(gè)推薦背后有多少利益交換。

那個(gè)做消費(fèi)品的創(chuàng)始人聽完這個(gè)，倒吸一口涼氣：

“也就是說，如果我同行花錢讓AI推薦他們的產(chǎn)品，而我沒花錢，那我的客戶用AI搜的時(shí)候，就永遠(yuǎn)搜不到我？”

我說：“對(duì)。而且你都不知道自己為什么輸了。”

這就是AI時(shí)代的殘酷：當(dāng)所有人都開始用AI，真正決定勝負(fù)的可能不是誰(shuí)的產(chǎn)品好，而是誰(shuí)更懂AI的游戲規(guī)則。

四 兩個(gè)創(chuàng)始人，兩種態(tài)度

我觀察下來，面對(duì)AI熱潮，創(chuàng)始人正在分化為兩種。

第一種：看見什么熱，就追什么。

OpenClaw火了，追OpenClaw。下一個(gè)工具火了，追下一個(gè)。團(tuán)隊(duì)天天研究新工具，創(chuàng)始人天天問“我們用了嗎”。結(jié)果是什么？工具換了一茬又一茬，業(yè)務(wù)沒見起色，倒是給技術(shù)服務(wù)商貢獻(xiàn)了不少收入。

第二種：先問三個(gè)問題，再?zèng)Q定動(dòng)不動(dòng)。

那個(gè)做消費(fèi)品的創(chuàng)始人，后來跟我聊了三個(gè)問題，我覺得可以分享給每一個(gè)面對(duì)AI熱潮的創(chuàng)始人：

第一問：這個(gè)東西，能解決我現(xiàn)在的什么具體問題？

不是為了用而用，是為了解決問題而用。如果你的業(yè)務(wù)根本不需要這個(gè)功能，再熱的工具也是噪音。

第二問：用了之后，需要付出什么代價(jià)？

安裝成本、學(xué)習(xí)成本、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)現(xiàn)有流程的沖擊——這些都是代價(jià)。很多人只看到收益，不看代價(jià)，結(jié)果進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)水太深。

第三問：如果我不跟風(fēng)，會(huì)錯(cuò)過什么？

很多時(shí)候，“怕錯(cuò)過”比“想得到”更能驅(qū)動(dòng)人。但你得認(rèn)真想想：這個(gè)錯(cuò)過，是真的錯(cuò)過，還是別人制造的焦慮？

問完這三個(gè)問題，他沉默了一會(huì)兒，說：

“說實(shí)話，我現(xiàn)在好像并不需要這個(gè)。團(tuán)隊(duì)催我用，是因?yàn)樗麄冇X得‘別人都在用’。但對(duì)我這個(gè)業(yè)務(wù)來說，目前的核心問題根本不是這個(gè)。”

說到底，還是認(rèn)知問題——知道什么該做，比知道什么熱，重要一百倍。

五 技術(shù)越熱，越需要冷思考

我這些年見過太多企業(yè)，死就死在“追風(fēng)口”上。

當(dāng)年區(qū)塊鏈熱，有人All in，結(jié)果一地雞毛。當(dāng)年元宇宙熱，有人轉(zhuǎn)型，結(jié)果血本無(wú)歸。當(dāng)年Web3熱，有人梭哈，結(jié)果歸零出局。

不是這些技術(shù)本身沒價(jià)值，而是技術(shù)的價(jià)值和商業(yè)的價(jià)值之間，隔著一條巨大的認(rèn)知鴻溝。

技術(shù)的價(jià)值，在于它“能做到什么”。商業(yè)的價(jià)值，在于它“能解決什么”。

一個(gè)技術(shù)再牛，如果它解決的不是你客戶的問題，對(duì)你來說就是噪音。

那個(gè)做消費(fèi)品的創(chuàng)始人，后來想明白了：他的客戶要的是好吃、健康、性價(jià)比，不是“用AI生產(chǎn)的內(nèi)容”。AI能幫他提高效率、降低成本，但前提是——他知道效率提高之后省下來的時(shí)間做什么，成本降低之后多出來的利潤(rùn)投到哪里。

如果不知道，那AI對(duì)他最大的作用，就是讓他更快地走向錯(cuò)誤的方向。

六 給創(chuàng)始人的三個(gè)建議

面對(duì)這一波AI熱潮，尤其是OpenClaw這類工具的火爆，我給身邊的創(chuàng)始人三個(gè)建議，也分享給你：

第一個(gè)建議：別被“免費(fèi)”迷惑。

騰訊云推出免費(fèi)安裝計(jì)劃，各大廠商都在推免費(fèi)服務(wù)。免費(fèi)的東西最貴——不是錢的問題，是你的時(shí)間和注意力。

花一周時(shí)間研究一個(gè)工具，一周時(shí)間部署，一周時(shí)間調(diào)整流程，三周過去了。如果這個(gè)工具最后證明對(duì)你沒用，這三周就是你付出的最貴的成本。

第二個(gè)建議：警惕“卸載費(fèi)”。

第一批“養(yǎng)蝦人”已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，想卸載OpenClaw要交300元。這不是300塊錢的事，是“進(jìn)去容易出來難”的問題。

任何工具，用之前先想清楚：如果不用了，怎么退出？數(shù)據(jù)怎么拿回來？流程怎么恢復(fù)？這些問題不想清楚，進(jìn)去就是給自己挖坑。

第三個(gè)建議：把AI當(dāng)杠桿，別當(dāng)拐杖。

杠桿是用來放大你的優(yōu)勢(shì)的——你本來能跑100米，杠桿讓你跑200米。拐杖是等你不會(huì)走路了才用的——你沒腿了，才需要拐杖。

如果你連自己的業(yè)務(wù)怎么賺錢都沒想清楚，AI幫不了你。它只會(huì)讓你更快地做那些不該做的事。

七 留給你一個(gè)問題

315曝光的AI投毒，和OpenClaw的全民狂熱，其實(shí)是同一件事的兩面：

一面是，AI正在被商業(yè)化力量操控，你以為的“客觀”可能是“假象”。另一面是，無(wú)數(shù)人正在盲目涌入他們并不真正理解的熱潮，成為新一波韭菜。

這兩個(gè)現(xiàn)象，都在提醒我們一件事：

技術(shù)越熱，越需要冷思考。

最后，我想問你一個(gè)問題，也問每一個(gè)面對(duì)AI熱潮的創(chuàng)始人：

如果明天所有AI工具都消失了，你的業(yè)務(wù)會(huì)受影響嗎？

如果你的答案是“會(huì)，因?yàn)槲业暮诵囊蕾囁?，那你可能已?jīng)走在危險(xiǎn)的路上。如果你的答案是“不會(huì)，因?yàn)锳I只是我的工具，我的核心是……”，那恭喜你，你想清楚了。

想清楚的人，才配得上這波浪潮。

說到底，還是認(rèn)知問題——不是AI決定你的未來，是你對(duì)AI的認(rèn)知，決定你的未來。