紅星資本局3月15日消息，紅星資本局從接近貴州茅臺(600519.SH)的相關人士處獲悉，貴州茅臺對陳年茅臺15年、精品茅臺、生肖茅臺及公斤茅臺等非標產品將實行代售制，上述產品須通過i茅臺按官方統一價格對外銷售，經銷商可提取5%銷售傭金。

圖據視覺中國

上述人士稱，目前還在征求合作意向，主要包括陳年茅臺酒（15）、精品茅臺酒、生肖茅臺（經典版、禮盒裝）、鼓樂飛天、飛天53度1000ml、飛天53度200ml、飛天53度100ml、飛天53度50ml等產品。所有代售產品價格按照i茅臺APP零售價銷售，經銷商作為服務方提供推廣、銷售相關服務，可獲得產品銷售總價5%的服務費。

“未來政策落地后，相當于是‘自營+代售’并行，消費者可到全國各地茅臺專賣店咨詢購買（需門店當日有貨）。除飛天53度200ml、飛天53度50ml外，其他產品消費者也可繼續(xù)在i茅臺APP進行購買”，上述接近茅臺的相關人士說道。

紅星資本局從一位茅臺經銷商處獲悉，已收到非標茅臺產品實行代售模式的相關通知。

據了解，所謂的代售模式是指產品所有權不轉移，渠道商無需預付全額貨款，僅需繳納保證金即可開展銷售。此次非標產品實行代售模式是貴州茅臺繼調整非標產品零售價、取消分銷模式后的又一市場化改革舉措。此前，茅臺非標產品曾因價格倒掛導致經銷商合作意愿不足。

1月13日，貴州茅臺董事會審議通過《2026年貴州茅臺市場化運營方案》，根據方案，貴州茅臺提出，以市場為導向，構建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調整機制，運營模式方面也由“自售+經銷”的傳統銷售模式，向“自售+經銷+代售+寄售”多維協同的營銷體系轉變。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，茅臺對非標產品開啟代售，是它從“渠道驅動”轉向“用戶驅動”的關鍵一步，本質上是把定價權和貨權徹底收歸自己手中。過去經銷商靠囤貨、炒差價賺錢，現在變成只拿固定傭金的服務商，這個轉變一方面能根治非標產品價格倒掛的頑疾，讓市場價更透明穩(wěn)定，另外也倒逼渠道商從“坐商”變“行商”，真正去服務消費者而非炒作價格。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里認為，茅臺對非標產品開啟代售是茅臺市場化改革中極具標志性的一步。一方面，有利于廠商關系重構，從博弈到協同；另一方面，茅系產品價格/價值得到穩(wěn)固，強化終端掌控。未來經銷商的核心競爭力將不再是“能進多少貨，能打多少款”，而是“能服務好多少消費者”。

紅星新聞記者 俞瑤 李海顏

編輯 肖子琦