前言

2026年2月1日，《金融機構產品適當性管理辦法》正式實施。該辦法圍繞“了解產品、了解客戶、適當匹配”三個環(huán)節(jié)，建立了明確的執(zhí)行標準，要求金融機構在銷售過程中履行好適當性義務，并承擔相應責任。

《金融機構產品適當性管理辦法》清晰地揭示了當前金融機構在適當性管理方面面臨的民事責任風險。而當“賣者未盡盡責”的行為突破行政違法和民事侵權的邊界，達到嚴重社會危害性程度時，又可能觸及哪些刑事罪名？

本文結合近年來典型司法案例，梳理法院在審理此類案件時的裁判思路，分析金融機構在適當性管理方面容易出現(xiàn)的問題，為金融機構落實新規(guī)要求、規(guī)范業(yè)務操作提供參考。

一、以案釋法：五類典型案例揭示風險與裁判邏輯

案例一：未評先賣，程序缺失的根本性違反（耿某與光大銀行某支行案）

案情簡介：投資者耿某在某銀行支行工作人員推薦下，斥資300萬元認購了“長安信托·煤炭資源產業(yè)投資基金3號”信托產品（R4級高風險）。該行在銷售過程中未對耿某進行任何形式的風險測評，即向其推介并銷售了該產品。后因煤炭行業(yè)下行及“聯(lián)盛系”違約，信托計劃底層資產大幅減值，耿某最終僅收回本金163.9萬余元，虧損136萬余元，虧損幅度超45%。上海金融法院（2025）滬74民終456號終審認定，銀行在未核實投資者風險承受能力的情況下銷售高風險產品，存在明顯履職瑕疵，判決其對耿某本金損失承擔20%的賠償責任（約27.2萬元）。

裁判要旨：金融機構的適當性義務是“先合同義務”，必須在交易前履行。未進行風險測評即銷售產品，構成對適當性義務的根本性違反，即使投資者簽署了通用風險揭示書，也不能免除機構因程序缺失應承擔的責任。

案例二：代客評估與“雙錄”缺失，觸碰監(jiān)管紅線（龐某與農業(yè)銀行某支行案）

案情簡介：投資者龐某在農行某支行理財經理“保本保息、無任何風險”的口頭表述誘導下，認購了50萬元投向基礎設施建設的信托產品。審理查明，龐某的風險評估問卷實際由理財經理代為填寫，所謂的“適當性匹配”審核流于形式。后產品底層資產違約，龐某僅收回本金2萬元，本息合計損失53萬元。法院認定，銀行在銷售過程中存在明顯主觀過錯，判令其承擔70%的賠償責任（約39.1萬元）。

裁判要旨：代填問卷直接違反監(jiān)管禁止性規(guī)定，“雙錄”缺失或不完整導致無法還原銷售過程真實面貌，構成重大履職缺陷。此類直接違反禁令的行為將顯著加重機構過錯與賠償責任。

案例三：產品評級錯誤與風險揭示泛化，形式合規(guī)難免責（薛某某與恒豐銀行某支行案）

案情簡介：恒豐銀行西安高新區(qū)支行將一款底層資產為股權質押、風險等級較高的資管產品，錯誤評定為R2級（中低風險），向投資者薛某某推介銷售。薛某某投入100萬元后，因上市公司股價下跌、股權質押違約，最終僅收回1.9萬元，本金幾乎全部虧損。法院認為，恒豐銀行在產品風險評級、投資者適當性實質評估方面存在明顯缺失，判令其承擔50%的賠償責任（約49.1萬元）。

裁判要旨：金融機構必須準確履行“了解產品”義務，對產品風險進行科學評級。風險評級錯誤導致后續(xù)匹配失當，即使銷售環(huán)節(jié)看似合規(guī)，仍構成適當性義務的違反。風險揭示須具體、醒目，避免使用格式化語言。

案例四：風險錯配與舉證不能，線上銷售的責任邊界（尹某與某銀行案）

案情簡介：2016年11月，尹某經某銀行員工微信推介，通過手機銀行認購了100萬元高風險股票型基金“A資管計劃”。后產品虧損23萬余元。銀行系統(tǒng)雖顯示尹某風險測評結果為“進取型”，但未能提供任何有效證據(jù)（如電子測評過程記錄）證明該測評系由尹某本人獨立、真實完成。江蘇省無錫市中級人民法院終審認定，銀行未能舉證證明已履行適當性義務，應承擔舉證不能的法律后果，判決銀行賠償尹某全部本金損失23萬余元及相應利息。

裁判要旨：在線上銷售中，金融機構不能僅以系統(tǒng)記錄為由主張已履行適當性義務，而必須對風險測評流程的真實性、有效性及投資者自主完成承擔充分舉證責任。無法證明已盡責，即可能被推定存在過錯。

案例五：風險告知不充分，未提示“最大風險”（陳家瑞與恒豐銀行南京分行案）

案情簡介：2017年5月，陳家瑞通過恒豐銀行南京分行代理銷售，投資190萬元認購聯(lián)儲證券聚誠20號集合資產管理計劃（中高風險）。陳家瑞風險評估結果為“進取型”，但問卷中明確勾選“只能容忍少于5%的短期虧損”“本金10%以內的損失會明顯焦慮”。后產品投資標的（金貴銀業(yè)應收賬款）違約，陳家瑞本金受損。山東省高級人民法院（2023）魯民終336號認定，恒豐銀行未舉證證明就“本金可能全部損失”這一最大風險向陳家瑞作出特別說明，也未結合其對虧損的具體容忍度推薦適配產品，故認定未充分履行適當性義務，判決恒豐銀行賠償152萬元本金損失及相應利息。

裁判要旨：風險告知需聚焦“核心風險點”，而非泛化提示。僅讓客戶簽署格式化的風險揭示書，未針對產品核心風險（如本金全部損失可能性）進行專項說明，仍屬義務未履行。適當性匹配需結合客戶對具體風險的回答（如虧損容忍度）綜合判斷，而非僅看評估總分。

總的來說，《金融機構產品適當性管理辦法》的實施，為金融消費者權益保護提供了制度保障，也對金融機構的合規(guī)管理提出了明確要求。相關司法案例反映出當前適當性管理的核心風險點：程序履行必須完整、風險告知應當具體、禁止性規(guī)定不得突破。從未評先賣、代客操作，到風險提示不充分、線上舉證不到位，司法裁判已逐步厘清“賣者盡責”的具體標準。

金融機構應當轉變理念，將適當性管理從流程形式落到實處，確保評估真實、告知充分、記錄完整，真正實現(xiàn)“賣者盡責”在前、“買者自負”在后。

二、賣者盡責的底線——適當性新規(guī)下的刑事合規(guī)實務要點

《金融機構產品適當性管理辦法》新規(guī)解讀及以上五個典型案例，清晰地揭示了當前金融機構在適當性管理方面面臨的民事責任風險。而當“賣者未盡盡責”的行為突破行政違法和民事侵權的邊界，達到嚴重社會危害性程度時，又可能觸及哪些刑事罪名？

1. 銷售端：虛假陳述與誘導銷售（涉及案例二、案例五）

理財經理明確作出“保本保息、無任何風險”等虛假承諾；故意隱瞞或未提示“本金可能全部損失”的最大風險，涉嫌合同詐騙罪。如果金融機構工作人員以非法占有投資者資金為目的，通過虛構事實、隱瞞真相（如偽造產品、虛構保本承諾）的方式騙取資金，可能構成詐騙罪。

2. 產品端：產品評級與底層資產造假（涉及案例三）

將高風險產品錯誤評定為低風險；或者明知底層資產存在重大瑕疵（如虛假質押、虛構應收賬款），仍包裝銷售，涉嫌騙取貸款罪。雖然該罪主要是針對借款人，但如果金融機構與融資方勾結，通過虛假材料騙取理財產品資金，用于非法目的，可能構成共犯。同時金融機構（尤其是商業(yè)銀行、證券公司等）違背受托義務，擅自運用客戶資金，情節(jié)嚴重的行為，還可涉嫌背信運用受托財產罪。

3. 程序端：資料造假與“雙錄”缺失（涉及案例一、案例二）

員工代客填寫評估問卷，導致風險評估資料失真；“雙錄”缺失導致無法還原銷售現(xiàn)場，掩蓋了可能的誤導行為。 非法獲取或篡改客戶信息進行風險評估， 在涉及資產證明、風險評估報告等文件中，若金融機構出具重大失實的證明文件，為犯罪提供便利。涉嫌侵犯公民個人信息罪、提供虛假證明文件罪。

4. 資金端：挪用與侵占（涉及案例四、案例五）

客戶資金未按約定投向底層資產，或被截留、挪用。金融機構工作人員利用職務便利，挪用客戶認購資金歸個人使用或借貸給他人，涉嫌挪用資金罪/挪用公款罪。、

三、警鐘長鳴：適當性管理失守的刑事風險與合規(guī)啟示

前文五個典型案例，剖析了金融機構在適當性管理中引發(fā)民事賠償?shù)姆杉t線。然而，我們必須清醒地認識到，適當性義務的履行不僅是民事合規(guī)的要求，更是防范刑事風險的“防火墻”。當銷售誤導、程序造假、資金挪用等行為逾越了行政違法與民事侵權的界限，達到嚴重擾亂金融秩序、侵害投資者財產權的程度，金融機構及相關從業(yè)人員將面臨更為嚴峻的刑事責任追究。以下結合《辦法》新規(guī)，梳理金融機構亟需關注的刑事合規(guī)要點：

（一）嚴守“真實性”底線，謹防觸碰“詐騙”類犯罪紅線

在案例二（龐某案）中，理財經理代客填卷、承諾“保本保息”的行為，若進一步升級——例如，在明知產品底層資產虛假或資金用途被挪用的情況下，仍通過虛假宣傳誘導投資者購買，則可能涉嫌詐騙罪或合同詐騙罪。

合規(guī)警示： 金融機構必須嚴格區(qū)分“營銷話術”與“虛假陳述”。嚴禁銷售人員在明知產品存在重大缺陷時，仍向客戶灌輸“剛性兌付”的錯誤預期。特別是針對老年人等特殊群體，利用其信任實施誘導，一旦數(shù)額巨大，極易引發(fā)刑事立案。

（二）筑牢“程序留痕”屏障，防止因“舉證不能”引發(fā)刑事推定

案例四（尹某案）中，銀行因無法證明線上測評的真實性而承擔了全部民事賠償責任。在刑事領域，“舉證責任”雖不直接倒置，但“雙錄”缺失、記錄造假，將直接導致金融機構無法自證清白，難以對抗諸如挪用資金罪、吸收客戶資金不入賬罪等指控。

合規(guī)警示： 線上銷售并非法外之地?！掇k法》要求的留痕管理，是未來刑事偵查中還原案件事實的核心證據(jù)。若因系統(tǒng)漏洞或人為刪除導致數(shù)據(jù)滅失，一旦發(fā)生資金黑洞，司法機關極有可能基于現(xiàn)有損失結果和程序缺失，推定相關責任人具有主觀故意或重大過失。

（三）強化“產品真實評級”，杜絕成為“非法集資”的幫兇

案例三（薛某某案）揭示了產品評級錯誤的風險。實踐中，若金融機構為追求中間業(yè)務收入，明知第三方機構發(fā)行的產品涉嫌非法吸收公眾存款或集資詐騙（如底層資產完全虛構），仍利用自身渠道進行銷售，甚至通過錯誤評級來掩蓋風險，則可能構成非法集資犯罪的共犯。

合規(guī)警示： 金融機構作為金融產品的銷售渠道，負有對產品進行實質性審核的義務（“了解產品”）。形式上的評級合規(guī)不能掩蓋實質上的犯罪。代銷產品一旦暴雷并查實為非法集資，代銷機構若存在“明知”或“應知”而放任的情形，將承擔相應的刑事責任。

（四）尊重“客戶風險容忍度”，避免因“誤判”引發(fā)重大責任事故

案例五（陳家瑞案）提示我們，必須關注客戶問卷中的個性化信息（如虧損容忍度）。若金融機構無視客戶明確表達的風險承受底線，強行推介超出其心理承受范圍的產品，導致客戶因極端虧損（如養(yǎng)老錢、救命錢血本無歸）而引發(fā)群體性事件、上訪或自殺等嚴重社會后果，相關風控負責人及決策人員可能面臨大型群眾性活動重大安全事故罪的潛在風險，或因其瀆職行為被追究相應責任。

合規(guī)警示： 金融機構需將客戶的個性化描述納入風控模型，對于明顯超出其容忍度的交易，應設置更高級別的復核或“冷靜期”機制，防止因機械操作引發(fā)社會風險。

結語：

《金融機構產品適當性管理辦法》的實施，標志著金融監(jiān)管從“形式合規(guī)”向“實質合規(guī)”的深度轉型。對于金融機構而言，合規(guī)不僅僅是避免民事賠償，更是為了避免踏入刑事雷區(qū)。唯有將“了解產品、了解客戶、適當匹配”九個字內化為企業(yè)的生命線，做到評估真實、告知充分、記錄完整、監(jiān)督有力，才能在嚴監(jiān)管時代真正實現(xiàn)“賣者盡責”，保護投資者，同時也保護自己。

王科棟律師團隊 ｜ 專注上市公司實控人、控股股東刑事風險防控
北京市康達律師事務所

本文作者王科棟律師，中國人民大學法學院法律碩士，師從著名刑法學者黃京平教授，擁有經濟與法律復合專業(yè)背景。獲康達35周年“刑事辯護精英律師獎”，現(xiàn)任北京市律協(xié)刑事訴訟專業(yè)委員會委員、某市金融發(fā)展局首批“上市顧問”。

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