作者|雨谷

聲明|題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

深圳騰訊大廈樓下，上百人排隊(duì)抱著電腦等待免費(fèi)安裝OpenClaw；閑魚、淘寶平臺(tái)上，“OpenClaw安裝”和“OpenClaw一體機(jī)”搜索量猛增，有的代裝店鋪還沒來(lái)得及把名字里的“DeepSeek”改掉；而在小紅書上，寫著“上門部署OpenClaw，500元一次”的標(biāo)題和封面，被精準(zhǔn)推送到本地用戶的首頁(yè)……

年前OpenClaw還只是極客圈子里的小眾開源項(xiàng)目，如今已然實(shí)現(xiàn)全民破圈。OpenClaw讓人們看到的不只是AI的迭代速度，還有社會(huì)輿論連帶整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“響應(yīng)速度”。然而這場(chǎng)史無(wú)前例的“養(yǎng)龍蝦”狂潮之下，到底誰(shuí)在買單，誰(shuí)又在爆賺？

上門裝龍蝦，一周賺26萬(wàn)？

驚蟄研究所注意到，OpenClaw早在去年11月就已發(fā)布。彼時(shí)由于其能夠自主調(diào)用工具、執(zhí)行任務(wù)“真干活”，與“光動(dòng)嘴”的Chatbot形成鮮明對(duì)比，因此在科技圈引發(fā)了不小的關(guān)注。但是OpenClaw真正在公眾層面出圈是在3月初，并且推動(dòng)OpenClaw出圈的并不完全是技術(shù)，還有“養(yǎng)龍蝦”的網(wǎng)絡(luò)梗。

在技術(shù)社區(qū)里，人們把運(yùn)行OpenClaw叫做“養(yǎng)龍蝦”：因?yàn)樗褚粋€(gè)自動(dòng)干活的數(shù)字員工——只要部署好，它就能自己執(zhí)行任務(wù)。于是，一個(gè)極具互聯(lián)網(wǎng)特色的敘事開始出現(xiàn)：普通人也可以養(yǎng)一只AI替你打工。

對(duì)于已經(jīng)在ChatGPT、DeepSeek、豆包等大模型身上，親眼看到AI進(jìn)化和功能迭代的中國(guó)用戶，“雇AI打工”的想象也成功點(diǎn)燃了大眾情緒。但是，很多沒有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的小白用戶很快發(fā)現(xiàn)，部署OpenClaw成了阻礙他們跟上AI發(fā)展步伐的第一道難關(guān)。比如基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境搭建、環(huán)境變量配置、API密鑰綁定、技能插件安裝，每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但完全不知道是什么東西。

于是，一條奇怪的產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了：上門部署/遠(yuǎn)程安裝OpenClaw、OpenClaw一體機(jī)、OpenClaw安裝課程。AI從技術(shù)產(chǎn)品，變成了一種“服務(wù)消費(fèi)”。某種意義上，這和早年的“裝寬帶”“裝NAS”非常相似。但當(dāng)下已經(jīng)跳出小眾科技圈層的OpenClaw，顯然有著更大的魅力，也被寄托了更復(fù)雜的情緒。

在社交媒體上，“上門部署OpenClaw一周賺26萬(wàn)”的截圖曾廣泛傳播——盡管背后的真實(shí)性與合理性無(wú)人驗(yàn)證，但這并不妨礙其他人把OpenClaw部署服務(wù)做成一門生意。更重要的是“一周賺26萬(wàn)”的數(shù)字，也在社交媒體上成為某種價(jià)值信號(hào)，持續(xù)吸引更多想要從OpenClaw身上分一杯羹的人，加入到“吃龍蝦”的隊(duì)列里來(lái)。

至此，AI熱點(diǎn)、大眾需求、技術(shù)門檻構(gòu)成了OpenClaw突然爆火的充分條件。于是，閑魚、淘寶代裝店鋪的累計(jì)訂單輕松過(guò)千；為了“搶單”，上門部署OpenClaw的業(yè)務(wù)還搞起了“跨界組合”，除了現(xiàn)場(chǎng)“裝龍蝦”還贈(zèng)送收納整理或是上門做飯的到家服務(wù)；而上門收費(fèi)的價(jià)格，也從300元橫跨到數(shù)千元不等——如此大的價(jià)格差異足見“養(yǎng)龍蝦”的水有多深。

實(shí)際上，主動(dòng)為上門部署OpenClaw付費(fèi)的主要有兩類人。第一種就是想要利用AI輔助日常工作的職場(chǎng)個(gè)人。

從事市場(chǎng)工作的趙旭偉告訴驚蟄研究所，ChatGPT爆火的時(shí)候，他就已經(jīng)在了解和嘗試運(yùn)用AI來(lái)協(xié)助完成工作任務(wù)。“比如說(shuō)有時(shí)候我會(huì)用AI搜集一些專業(yè)信息，在創(chuàng)意策劃和制定傳播策略的時(shí)候，也可以詢問(wèn)AI給出一些參考方向，獲得啟發(fā)?！?/p>

而在“養(yǎng)龍蝦”流行之后，趙旭偉也很快投身其中，不但為自己的龍蝦購(gòu)買了云空間等付費(fèi)服務(wù)，還嘗試對(duì)比Mini Max、火山引擎以及阿里等不同平臺(tái)和版本的“小龍蝦”，“雖然目前我還沒有想好要用它具體干什么，但是我已經(jīng)看到了AI的進(jìn)階能力。之后我可能會(huì)先嘗試讓它幫助我整理文檔、制作周報(bào)，然后探索能否運(yùn)用AI完成從圖片生成到廣告投放的執(zhí)行鏈路。”

*趙旭偉接入到飛書里的各種“龍蝦”

第二種愿意為OpenClaw付費(fèi)的，是希望通過(guò)先進(jìn)的AI技術(shù)降低人工成本、提升運(yùn)營(yíng)效率的中小企業(yè)及其管理者。

曾擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)AIGC研修班課程授課講師的唐木告訴驚蟄研究所，在過(guò)去將近兩年半的時(shí)間里，他一直在研究如何使用AI技術(shù)和產(chǎn)品幫助企業(yè)降本增效。此前，他已借助AI Bot開發(fā)平臺(tái)“扣子”搭建智能體，成功幫助公司的小紅書KOS培訓(xùn)業(yè)務(wù)提效。而在10天前，他開始正式探索OpenClaw對(duì)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的價(jià)值。

“在接觸OpenClaw之前，我就已經(jīng)是各種大模型的付費(fèi)用戶，包括火山引擎、即夢(mèng)、Kimi我都是在上手階段就充值了。因?yàn)橐朐趯?shí)際的商業(yè)場(chǎng)景拿到結(jié)果，就需要有完整的AI服務(wù)。實(shí)際上，我們?yōu)锳I付費(fèi)也的確是受益的?！?/p>

唐木還提到，AI領(lǐng)域的更新迭代特別快，同樣的大模型，現(xiàn)在產(chǎn)出的小紅書筆記質(zhì)量明顯更好?！岸鳲penClaw能夠理解通過(guò)對(duì)話的方式來(lái)執(zhí)行任務(wù)，并且即便給到它的是一些模糊的話術(shù)和語(yǔ)言，它最后依然能夠生成相對(duì)精準(zhǔn)的內(nèi)容。這是我覺得它特別厲害的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，也是我們?cè)敢鈬L試部署OpenClaw并且繼續(xù)投入資源、花精力‘養(yǎng)蝦’的一個(gè)原因?！?/p>

AI真干活，誰(shuí)在“真養(yǎng)蝦”？

當(dāng)職場(chǎng)個(gè)體和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)榭吹健肮虯I打工”的機(jī)會(huì)而“養(yǎng)蝦”，這似乎為OpenClaw出圈后的持續(xù)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，但現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？

“其實(shí)個(gè)人普通用戶包括大多數(shù)企業(yè)使用OpenClaw，都還是有一些門檻的?！碧颇颈硎?，從配置到實(shí)際使用OpenClaw的過(guò)程中，有太多非專業(yè)用戶無(wú)法快速解決的問(wèn)題，而這種門檻首先就篩選掉了一批沒有耐心、嫌麻煩的小白用戶。

*唐木組織的“跑通龍蝦-小紅書閉環(huán)”線下活動(dòng)

“另外，OpenClaw要執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)時(shí)需要調(diào)用很多種權(quán)限，其中還有不少是需要額外付費(fèi)的內(nèi)容或功能，這意味著工作流的每一步都在消耗資源。這對(duì)于還沒有跑通商業(yè)化路徑的普通用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)是一筆難以忽視的成本?！?/p>

對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，OpenClaw也不是部署之后就能及時(shí)啟用的。據(jù)驚蟄研究所了解，包括OpenClaw在內(nèi)，目前很多AI Agent還無(wú)法穩(wěn)定完成復(fù)雜任務(wù)。因此，企業(yè)在部署完OpenClaw之后，往往仍然需要持續(xù)調(diào)試、維護(hù)，才能夠滿足“投產(chǎn)”的需求。所以部署OpenClaw只是第一步，真正困難的是運(yùn)營(yíng)——這也是很多普通用戶很快放棄“養(yǎng)蝦”的原因。

需要指出的是，由于技術(shù)門檻的原因，以及部署、配置、調(diào)試的過(guò)程特征，不少追趕“養(yǎng)蝦潮”的用戶真正意識(shí)到運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題時(shí)，恐怕已經(jīng)投入了不少時(shí)間和資金，而當(dāng)他們開始思考要不要放棄“養(yǎng)蝦”的時(shí)候，“其他人”已經(jīng)從中獲益了。

事實(shí)上，如果把“養(yǎng)龍蝦”這件事拆開來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)典型的技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)：普通用戶還在討論如何部署AI、如何用AI賺錢，但率先賺到錢的，卻往往是底層技術(shù)提供者、平臺(tái)公司和硬件廠商。

換句話說(shuō)，“龍蝦熱”看似是個(gè)人AI革命，本質(zhì)上卻是一場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施紅利的再分配。從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，至少有三類玩家已經(jīng)直接吃到這波紅利。

首先獲利的是大模型公司。本質(zhì)上，OpenClaw這類AI代理框架只是一個(gè)“調(diào)度系統(tǒng)”，真正為用戶完成任務(wù)的，其實(shí)是背后的大模型。不論用戶給到“龍蝦”的指令是寫報(bào)告、整理資料，還是執(zhí)行自動(dòng)化任務(wù)，每一步都需要調(diào)用模型API。而每一次調(diào)用，都意味著token消耗——這恰恰是大模型公司最穩(wěn)定的商業(yè)模式。

以AI產(chǎn)品Kimi為例。2月23日有媒體報(bào)道，Kimi旗下K2.5大模型發(fā)布不到一個(gè)月，Kimi近20天累計(jì)收入已超過(guò)2025年全年總收入，其中主要增長(zhǎng)源自全球付費(fèi)用戶及API調(diào)用量的大漲。另?yè)?jù)OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，Kimi K2.5的調(diào)用量持續(xù)保持領(lǐng)先，并在OpenClaw的模型調(diào)用榜中排名第一。

類似的情況，ChatGPT也經(jīng)歷過(guò)。2024年，ChatGPT推出企業(yè)API后，大量AI應(yīng)用開始基于其接口開發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CB Insights的統(tǒng)計(jì)，2024年至2025年間，大量AI創(chuàng)業(yè)公司實(shí)際上都在充當(dāng)“API中間層”，而ChatGPT成了AI應(yīng)用的幕后贏家。OpenAI首席執(zhí)行官山姆·奧爾特曼更在今年1月通過(guò)X平臺(tái)透露，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，公司API業(yè)務(wù)新增超10億美元年化經(jīng)常性收入。

換句話說(shuō)：應(yīng)用越多，模型越賺錢。這也是為什么所有大模型公司都在推動(dòng)Agent生態(tài)。因?yàn)锳gent意味著更多的任務(wù)、更長(zhǎng)的調(diào)用鏈和更高的token消耗。而AI代理在某種意義上，就是放大模型收入的杠桿。

第二個(gè)因?yàn)椤梆B(yǎng)蝦潮”受益的是科技大廠。

“上門部署”能變成一門生意，就是因?yàn)榧夹g(shù)門檻導(dǎo)致普通用戶使用OpenClaw仍然不夠友好。而從產(chǎn)品層面來(lái)看，OpenClaw完全可以被打包成一個(gè)更易用的AI產(chǎn)品。另外，科技發(fā)展史還有一個(gè)規(guī)律：任何復(fù)雜技術(shù)，只要需求足夠大，很快就會(huì)被平臺(tái)化。

于是可以看到，在OpenClaw全民出圈后，騰訊、阿里等企業(yè)迅速推出AI Agent開發(fā)平臺(tái)、一鍵部署服務(wù)以及企業(yè)AI自動(dòng)化工具。這類產(chǎn)品的核心邏輯非常簡(jiǎn)單：把原本需要工程師完成的事情，變成一個(gè)按鈕。在中文互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新雖然難于登天，但“后來(lái)者居上”的劇本總能不斷上演。

“養(yǎng)龍蝦”的另一個(gè)受益者，是硬件廠商。原因也很簡(jiǎn)單：不太懂技術(shù)的普通用戶，要的只是一個(gè)能夠穩(wěn)定運(yùn)行的AI代理，至于是本地部署還是部署在云空間，他們不一定會(huì)關(guān)心。而穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)是算力，所以Mac mini這類適合本地AI計(jì)算的設(shè)備，從一開始就受到追捧。據(jù)媒體報(bào)道，目前Mac mini M4主機(jī)多個(gè)型號(hào)已在得物App上售罄，最近一周Mac mini M4價(jià)格最高增長(zhǎng)649元，漲幅達(dá)到13%。

與此同時(shí)，一些廠商甚至推出了所謂的“OpenClaw一體機(jī)”。這種設(shè)備本質(zhì)上是：本地服務(wù)器、預(yù)裝AI模型、配套部署軟件，用戶買回去就能運(yùn)行AI應(yīng)用。此前DeepSeek爆火時(shí)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)過(guò)“DeepSeek一體機(jī)”。

*淘寶平臺(tái)上的OpenClaw一體機(jī)產(chǎn)品

而據(jù)媒體報(bào)道，去年7月時(shí)，高端機(jī)型市場(chǎng)就已經(jīng)基本結(jié)束，只剩下中低端市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，這類產(chǎn)品往往只是階段性需求。因?yàn)樵扑懔νǔ１缺镜卦O(shè)備更便宜、更靈活。而隨著云服務(wù)價(jià)格下降，本地一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)往往會(huì)逐漸減弱。

養(yǎng)蝦潮和AI代理時(shí)代

回顧OpenClaw近段時(shí)間爆火后的輿論氛圍，驚蟄研究所發(fā)現(xiàn)，對(duì)“養(yǎng)蝦潮”產(chǎn)生狂熱情緒的人們，似乎一開始都對(duì)AI抱有期待，但這種情緒很快又轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)心被AI拋棄的焦慮。這讓“購(gòu)買上門部署OpenClaw服務(wù)”的本質(zhì)，從關(guān)心技術(shù)本身及其產(chǎn)生的價(jià)值并為此買單，變成了尋求不被AI淘汰的心理安慰。

換句話說(shuō)，很多人為部署OpenClaw付費(fèi)的原因，其實(shí)是害怕被AI淘汰。

這也不怪大家。自從OpenAI發(fā)布ChatGPT以來(lái)，AI帶來(lái)的職業(yè)沖擊就一直是熱門話題。2023年，高盛就曾發(fā)布研究報(bào)告稱，全球約3億個(gè)崗位可能受到生成式AI影響。2025年，Meta累計(jì)裁員數(shù)千人，CEO扎克伯格明確表示“用技術(shù)替代部分崗位”，采用AI自動(dòng)化內(nèi)容審核和合規(guī)審查，以減少人工需求。此外，微軟、谷歌也在大量采用AI的同時(shí)，執(zhí)行了裁員計(jì)劃。

這種敘事持續(xù)強(qiáng)化了一種情緒：如果不會(huì)用AI，就會(huì)被時(shí)代淘汰。于是，“養(yǎng)一只AI替自己工作”不但是一種新的社交貨幣，也成了一種心理防御。但問(wèn)題在于，如果大多數(shù)用戶并沒有明確的應(yīng)用場(chǎng)景，只是覺得“別人都在養(yǎng)，我也應(yīng)該養(yǎng)”，這也就錯(cuò)判了AI的價(jià)值。

從社交媒體討論的話題來(lái)看，OpenClaw的爆火也暴露了一個(gè)普遍誤解：很多人以為AI的意義是——替自己打工。但現(xiàn)實(shí)恰恰相反。如果一個(gè)工作可以完全交給AI完成，那說(shuō)明這個(gè)崗位本身就高度可替代。換句話說(shuō)：當(dāng)你雇傭AI替你工作，本質(zhì)上是在證明自己也可以被AI替代。

因此，因?yàn)锳I焦慮而“養(yǎng)龍蝦”的邏輯其實(shí)是矛盾的。真正有效的AI應(yīng)用場(chǎng)景，往往不是替代，而是增強(qiáng)。例如：程序員用AI寫代碼，設(shè)計(jì)師用AI生成草圖，編輯用AI做資料整理。這些應(yīng)用的共同特點(diǎn)是：AI負(fù)責(zé)重復(fù)勞動(dòng)，人類負(fù)責(zé)創(chuàng)造性決策。從這個(gè)角度看，OpenClaw真正的價(jià)值并不是讓普通人“雇傭AI”，而是讓人類能夠把時(shí)間從機(jī)械工作中解放出來(lái)。

“養(yǎng)蝦潮”的魔幻之處，并不僅僅在于商業(yè)模式，更在于它折射出的社會(huì)情緒。就好像“上門部署OpenClaw”原本是技術(shù)圈的一個(gè)?！枰祥T部署OpenClaw的人，大概率用不到OpenClaw。但如今這個(gè)梗不但成為現(xiàn)實(shí)，還讓不少人無(wú)視安全風(fēng)險(xiǎn)“蒙眼狂奔”，這恰恰是社會(huì)情緒干預(yù)人類理性決策的結(jié)果。

2025年以來(lái)，AI幾乎成為所有行業(yè)討論的中心。從企業(yè)到個(gè)人，都在思考一個(gè)問(wèn)題：AI會(huì)不會(huì)取代我？這種焦慮催生了一種奇特的消費(fèi)：為“不會(huì)被淘汰”買單。因此，很多人購(gòu)買部署服務(wù)，并不是因?yàn)樗麄冋娴男枰狝I代理。而是因?yàn)樗麄儾幌腼@得落后。但技術(shù)史告訴我們：焦慮從來(lái)不是生產(chǎn)力。真正改變世界的，從來(lái)不是追熱點(diǎn)的人，而是理解技術(shù)的人。

OpenClaw的爆火，看似是一場(chǎng)AI圈的荒誕故事。但如果放在更大的歷史視角中，它其實(shí)是技術(shù)浪潮中的典型現(xiàn)象：新技術(shù)出現(xiàn)，大眾焦慮放大，中間商套利，平臺(tái)最終收割。而目前，“養(yǎng)龍蝦”的故事似乎已經(jīng)開始進(jìn)入到后半程。

3月10日，小紅書平臺(tái)發(fā)布公告稱，嚴(yán)格禁止任何利用技術(shù)手段模擬真人、進(jìn)行非真實(shí)內(nèi)容創(chuàng)作或虛假互動(dòng)的行為，將對(duì)采用AI托管模式運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)進(jìn)行打擊。

當(dāng)晚，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心發(fā)布《關(guān)于OpenClaw安全應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)提示》，指出該AI智能體應(yīng)用因?默認(rèn)安全配置薄弱?且?系統(tǒng)權(quán)限過(guò)高?，存在四類核心安全風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致系統(tǒng)被完全控制，建議相關(guān)單位及個(gè)人用戶采取嚴(yán)格防護(hù)措施。??隨后，該條消息被人民日?qǐng)?bào)等官方媒體轉(zhuǎn)發(fā)。

平臺(tái)限制和官方權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒體的風(fēng)險(xiǎn)提示，無(wú)疑給當(dāng)下的“養(yǎng)蝦潮”潑了一盆冷水。而在社交媒體上，“299元上門卸載OpenClaw”的服務(wù)，也開始接過(guò)“上門部署OpenClaw”的流量。

可以預(yù)見，“養(yǎng)龍蝦”的人可能很快就會(huì)減少。但AI代理時(shí)代，才剛剛開始。

真正重要的問(wèn)題不是要不要養(yǎng)一只“龍蝦”，而是你能不能找到那些只有人類才能完成的工作。因?yàn)樵贏I時(shí)代，最重要的能力從來(lái)不是讓機(jī)器替你工作，而是讓機(jī)器為你的創(chuàng)造力服務(wù)。