2026年2月，國內(nèi)重卡行業(yè)經(jīng)歷“春節(jié)淡季+需求弱”雙重夾擊，整體銷量下降8％。不過，當市場處于“下坡”的時候，福田重卡交出了一張“逆市上揚”的答卷——2026年前2月交出約2.4萬臺銷量，比去年同期勁增47％。作為福田重卡主力軍的歐曼重卡，更是“功不可沒”；1-2月累計銷量超1.5萬臺，比去年同期大增40%，并在各個細分市場跑贏行業(yè)。

歐曼重卡憑什么會在淡季比別人跑得快？來看方得網(wǎng)的分析。

全維產(chǎn)品矩陣扛住淡季沖擊

正如“不能將所有雞蛋放在一個籃子里”，歐曼重卡“全維產(chǎn)品矩陣”的戰(zhàn)略布局就是這個道理，其也在2月淡季中顯現(xiàn)出巨大威力。

細分來看，歐曼重卡中表現(xiàn)最亮眼的是專用車：2月銷量登上同比增長548%臺階，將行業(yè)45%的增速平均值遠遠甩在身后。不光是專用車，歐曼重卡在載貨車、燃氣牽引車市場，則表現(xiàn)出的是“高增+穩(wěn)態(tài)”的趨勢。歐曼載貨車2月銷量同比增長66%。這不僅是受到開年城配、零擔的物流需求恢復的刺激，更是因為其憑借經(jīng)濟、耐用、能省，獲得了諸多卡友老生的口碑。尤其是，現(xiàn)如今，物流企業(yè)面對經(jīng)濟下行的大環(huán)境，正在“勒緊褲腰帶過日子”，歐曼的口碑更體現(xiàn)出了它的重要性。

燃氣牽引車方面，歐曼重卡依托先進的燃氣超級動力鏈5.0賦能，動力強勁提升運輸效率，節(jié)氣8%的經(jīng)濟優(yōu)勢顯著，幫助卡友扛住了天然氣價格波動、運價不穩(wěn)等諸多“關卡”，在2月交出了同比增長18%的成績單。

實用的產(chǎn)品解決真“痛點”

歐曼重卡能逆勢上揚的第二點就是解決痛點的“實用主義”技術。

在新能源這條賽道上，歐曼銀河新能源一上市，2月就拿到近千臺的訂單，在港口集裝箱、城際干線等應用場景非常受歡迎。例如，福州發(fā)布會的時候現(xiàn)場拿下108臺訂單、深圳拿下98臺訂單。

值得一提的是，為解決用戶對新能源產(chǎn)品的顧慮，歐曼重卡還做了更“硬核”的“萬里繁星純電實戰(zhàn)”。面對13天、2030公里、-35℃的運營環(huán)境，歐曼重卡的智暖Core采暖系統(tǒng)保證了車輛啟動的穩(wěn)定性；380 kW的電驅橋徹底打破了純電重卡“上坡爬不上”的固有印象……這是肌肉的比拼，也是對用戶的一顆“安心丸”。

高端化，歐曼重卡也沒落下。歐曼星輝品系2月同比增長83%。它既配備了歐曼HCU智控系統(tǒng)+360度感知，可精準匹配干線物流高效運轉的需求；又有歐曼智能座艙、超長質(zhì)保等加持，更是被順豐、京東物流等頭部客戶接連看上。

場景深耕擊中精準需求

當然，再好的產(chǎn)品技術也要結合真實的市場需求。2025年年底，發(fā)改委、財政部發(fā)文：2026年對國四及以下營運貨車報廢更新的補貼政策繼續(xù)落實，電動貨車選擇優(yōu)先獲得補貼。歐曼重卡第一時間響應，推出“補貼申請→置換舊車→裝車發(fā)車”一條龍服務，效果也立竿見影。歐曼重卡2月區(qū)域持續(xù)熱銷，寧夏區(qū)域一下子就換了210輛車；福建的訂單也接近100臺。

與此同時，在區(qū)域市場深耕中，歐曼重卡也有自己的策略。針對西北復雜路況、煤運運需頻次大的場景，星輝16L燃氣牽引車一上市到銀川就被搶先一步預訂。在渠道響應上，“百城千店”布局讓銀河新能源快速走向全國的港口、城際干線等場景……

面對淡季市場，可以說，政府導向、地區(qū)關注、渠道能力合力，讓歐曼重卡依然可以捕捉到每一個用戶需求背后的市場前景；產(chǎn)品全維覆蓋、直擊技術痛點、服務場景精確匹配，則又讓歐曼重卡可以逆勢跑出“加速度”。

3月市場搶奪戰(zhàn)已然開始，國四置換紅利仍在釋放。手握新能源與高端化賽道的先發(fā)布局，歐曼重卡未來可期。