李佳琦賦能下貝泰妮轉(zhuǎn)型的底層博弈！

2026年開年，貝泰妮股價兩個月上漲近20%，領(lǐng)跑國貨美妝，但其2025年前三季度營收與凈利卻雙雙下滑，形成“業(yè)績向下、股價向上”的鮮明背離。這一現(xiàn)象的核心，是市場正在為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進行“風(fēng)險定價”。當(dāng)曾經(jīng)的“藥妝茅”遭遇增長瓶頸，貝泰妮押注的原料深耕、多品牌培育與醫(yī)美生態(tài)布局，能否復(fù)制薇諾娜的成功、打造第二個核心增長引擎，李佳琦站臺的璦科縵又能否扛起這一重任，成為行業(yè)與資本市場共同關(guān)注的關(guān)鍵命題。

01

上游扎根：死磕云南植物

筑牢原料主權(quán)壁壘

美妝行業(yè)競爭日趨激烈，核心原料掌控力成為差異化競爭關(guān)鍵。貝泰妮上游布局的核心，是深耕云南本土植物資源，以“原料主權(quán)”打破同質(zhì)化困境。當(dāng)前植物護膚賽道紅利見頂，國際大牌聚焦實驗室合成成分，國內(nèi)品牌跟風(fēng)“高原植物”概念，賽道擁擠不堪。過去二十年，國貨美妝多以“組局”模式發(fā)展，依賴外部原料、代工廠和流量渠道，雖能快速起量，卻缺乏核心話語權(quán)，難以形成長期競爭力。

為打破僵局，貝泰妮立足云南資源優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，累計完成19項云南本土化妝品新原料備案，7款已應(yīng)用于薇諾娜、璦科縵等品牌，覆蓋舒敏、抗衰等領(lǐng)域。其中青刺果原料成果突出，研發(fā)團隊提煉出青刺果多糖等成分，應(yīng)用于薇諾娜第二代舒敏保濕特護霜，上市后銷量突破十億元，印證了本土原料的價值。

貝泰妮還將本土植物原料推向國際，在In-Cosmetics Global展會上集中展示，試圖從“原料應(yīng)用者”轉(zhuǎn)型“成分定義者”，擺脫對國際原料商的依賴，為長期發(fā)展筑牢上游根基。

02

中端破圈：發(fā)力璦科縵

沖刺第二個核心增長引擎

筑牢上游壁壘的同時，貝泰妮發(fā)力多品牌矩陣，璦科縵成為培育重點，承載著打造第二個“薇諾娜”的期望。該品牌定位“院線級功效護膚”，聚焦醫(yī)美術(shù)后抗衰，已與全國700余家高端醫(yī)美機構(gòu)合作，對標修麗可路徑——以院線建立信任，再通過大眾市場破圈。

為推動璦科縵破圈，貝泰妮官宣李佳琦出任“新植萃科學(xué)見證官”，帶領(lǐng)其前往云南香格里拉溯源綠絨蒿，強化品牌與核心成分的綁定。李佳琦作為超頭主播，不僅流量號召力強，更是修麗可的早期推手，其專業(yè)度能為璦科縵起量提供支撐。

階段性成果亮眼：2025年上半年璦科縵營收同比增長93.9%，雙十一躋身天貓國貨新品牌成交榜第二，旗下兩款核心產(chǎn)品銷量均突破7萬+。在貝泰妮整體業(yè)績下滑背景下，其增長潛力讓市場看到了復(fù)制薇諾娜成功的可能。

03

下游延伸：布局“械+妝”

構(gòu)建醫(yī)美生態(tài)閉環(huán)

如果說上游原料布局是筑牢根基、中端多品牌是尋找新增長，那么下游延伸至醫(yī)美領(lǐng)域、構(gòu)建“械+妝”生態(tài)閉環(huán)，則是貝泰妮向更深層次市場挖掘、提升品牌核心競爭力的激進嘗試。近年來，醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，“醫(yī)美+護膚”的消費場景逐漸融合，貝泰妮敏銳捕捉到這一市場趨勢，在過去兩三年間，密集布局醫(yī)美領(lǐng)域，逐步構(gòu)建起完善的醫(yī)美生態(tài)布局。

具體來看，貝泰妮的醫(yī)美布局呈現(xiàn)出清晰的針對性：

• 投資注射填充劑企業(yè)伊臻生物，切入醫(yī)美注射領(lǐng)域；
• 控股射頻設(shè)備公司威脈醫(yī)療，掌握醫(yī)美設(shè)備核心資源；
• 參股高端光電設(shè)備商蘇州紫菘，完善醫(yī)美設(shè)備布局；
• 同時，拿下知名家用美容儀品牌初普的中國獨家代理權(quán)，打通居家醫(yī)美護膚場景。

這些布局相互串聯(lián)，一幅“專業(yè)醫(yī)美治療+居家維養(yǎng)護膚”的生態(tài)閉環(huán)藍圖已然清晰。

從商業(yè)邏輯來看，這一生態(tài)閉環(huán)具備較強的可行性：

• 通過專業(yè)醫(yī)美治療的“低頻高客單”場景，為品牌建立頂級信任錨點，強化品牌專業(yè)形象；
• 再通過日常護膚的“高頻高復(fù)購”場景，深度挖掘用戶終身價值，實現(xiàn)用戶留存與復(fù)購提升。

同時，借助這一閉環(huán)，貝泰妮可將薇諾娜“敏感肌修護”的核心心智，升級為“皮膚健康全周期管理”的綜合解決方案，打破單一護膚場景的局限，構(gòu)筑起“械+妝”聯(lián)動的獨特競爭優(yōu)勢，進一步拓寬市場空間。

04

轉(zhuǎn)型隱憂：

三大戰(zhàn)略背后的不確定性考驗

盡管貝泰妮的三大戰(zhàn)略布局看似前景廣闊，能夠形成全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，但背后卻暗藏著諸多不確定性，每一步都面臨著嚴峻的考驗，這也是資本市場對貝泰妮轉(zhuǎn)型保持謹慎態(tài)度的核心原因。

原料布局的核心拷問的是長周期投入的“性價比”。植物賽道紅利消退，“原料主權(quán)”短期難轉(zhuǎn)化為溢價，青刺果之后能否再出十億級單品至關(guān)重要。若無法持續(xù)打造爆款，研發(fā)投入僅為“技術(shù)儲備”，難以成為增長引擎。且資本市場看重短期業(yè)績，這種“以利潤換遠期安全”的投入，能否獲得投資者耐心仍是未知數(shù)。

璦科縵面臨從“渠道依賴”到“品牌心智”的跨越。當(dāng)前其增長依賴醫(yī)美機構(gòu)推薦和李佳琦直播，起步階段效果顯著，但長期需擺脫渠道依賴，建立用戶對品牌本身的忠誠。此外，新品牌高投入期何時結(jié)束、何時實現(xiàn)盈虧平衡、擺脫母公司輸血，也是資本市場關(guān)注的重點。

“械+妝”閉環(huán)構(gòu)建難度最大。醫(yī)美上游高壁壘、長周期、強監(jiān)管，一款產(chǎn)品從注資到上市可能耗時近三年，對企業(yè)定力和資金實力考驗巨大。同時，華熙生物、愛美客等巨頭已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，貝泰妮的化妝品基因能否遷移至醫(yī)美市場存疑。更關(guān)鍵的是，“協(xié)同效應(yīng)”能否落地，若無法實現(xiàn)深度綁定，醫(yī)美投資可能淪為單純財務(wù)投資，而主業(yè)承壓下，貝泰妮能否持續(xù)投入也成疑問。

05

2026，轉(zhuǎn)型驗證的關(guān)鍵之年

回望2026開年貝泰妮股價的20%反彈，不難發(fā)現(xiàn)，這并非對企業(yè)過往業(yè)績的肯定，而是對一場深刻且充滿不確定性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“風(fēng)險定價”。如今的貝泰妮，早已不再是那個憑借薇諾娜單一爆款乘風(fēng)而起的“功效護膚明星”，更像是一個賭上現(xiàn)在、押注未來的“轉(zhuǎn)型者”。它押下的三大賭注——原料主權(quán)、多品牌矩陣、醫(yī)美閉環(huán)，每一個都指向了更大的市場空間和更深的品牌護城河，但同時也伴隨著巨大的資本開支、漫長的時間成本和極高的執(zhí)行風(fēng)險。

2026年，對貝泰妮而言，將是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵驗證期。云南植物原料的研發(fā)能否持續(xù)產(chǎn)出爆款單品，實現(xiàn)從“技術(shù)儲備”到“增長引擎”的轉(zhuǎn)變；璦科縵能否擺脫渠道依賴，建立獨立的品牌心智，實現(xiàn)盈虧平衡；“械+妝”生態(tài)閉環(huán)能否突破協(xié)同難題，從規(guī)劃落地為實際業(yè)績，這些問題的答案，將直接決定貝泰妮能否打破增長困局，成功打造出第二個“薇諾娜”，實現(xiàn)業(yè)績與股價的正向匹配。對于貝泰妮而言，轉(zhuǎn)型之路任重而道遠，唯有堅守長期主義，穩(wěn)步推進各項戰(zhàn)略落地，才能在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。