干這行時(shí)間長了，我越來越覺得，看料就跟復(fù)盤差不多。一批料弄完以后，要是只盯著賺沒賺錢，其實(shí)沒啥意義。真正有用的，是回過頭去想想：當(dāng)時(shí)為啥判斷對了，或者為啥判斷錯(cuò)了。
好多粉絲聽我講那些事兒，覺得我每次判斷都特準(zhǔn)。其實(shí)不是這樣，干這行時(shí)間久了，誰都有判斷失誤的時(shí)候。關(guān)鍵不是不犯錯(cuò)，而是得把每次成功和失敗都仔細(xì)分析分析。

前幾年在常州，我碰到過兩批特典型的料。第一批是一個(gè)廠清倉處理的金屬廢料。倉庫不大，料堆得挺整齊，基本都是裝在袋子里。老板說這是生產(chǎn)線升級(jí)剩下的，之前一直沒處理。我當(dāng)時(shí)沒著急看料的含量，先在倉庫里轉(zhuǎn)了一圈。好多袋子上都寫著車間編號(hào)，還有時(shí)間標(biāo)簽，最早的都不到一年。這些信息可重要了。來源清楚、時(shí)間不長，而且樣子也比較單一，這種料一般不會(huì)出啥大問題。后來我簡單抽了幾個(gè)樣，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)也挺穩(wěn)定。我心里就有數(shù)了，這批料風(fēng)險(xiǎn)不大。那次判斷挺順的，后面處理的結(jié)果也跟我想的差不多。
但同樣是在常州，另一批料可給我上了一課。那是一個(gè)小廠倉庫里的料。老板說這是幾年慢慢攢下來的廢料，啥都有，粉料、碎渣，還有些加工剩下的殘料。我看倉庫的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)這批料挺雜的�？梢�?yàn)橹疤幚磉^類似的料，再加上老板一直說含量還行，我就有點(diǎn)先入為主了。簡單看了幾處，我就按照以前的經(jīng)驗(yàn)下了判斷。結(jié)果后來才發(fā)現(xiàn)，這批料的問題不在含量，而是結(jié)構(gòu)。好多東西在倉庫里看著是混一塊兒的，可真正處理的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有一部分料來源完全不一樣，性質(zhì)也差得遠(yuǎn)。本來以為是一批料，其實(shí)是幾種完全不同的東西湊一塊兒了。那次雖然沒虧太多，但整個(gè)過程比我想的復(fù)雜多了。

后來我琢磨了好久，其實(shí)問題不在料本身，而是我當(dāng)時(shí)判斷的方法不對。第一批料，我是先看來源，再看結(jié)構(gòu)，最后才考慮價(jià)格。第二批料，我卻被以前的經(jīng)驗(yàn)給帶偏了。
從那以后，我慢慢養(yǎng)成了個(gè)習(xí)慣。只要碰到結(jié)構(gòu)不清楚的料，一定得多花點(diǎn)時(shí)間把來源弄清楚。哪怕多問幾句，多看看幾袋，也比后面處理的時(shí)候瞎猜強(qiáng)多了。

好多人覺得干回收這行得靠膽子大，我可不這么想。膽子大只是表面，真正能讓人越干越穩(wěn)的，是你會(huì)不會(huì)復(fù)盤。每次判斷對了，得想明白為啥對；每次判斷錯(cuò)了，也得弄清楚問題出在哪兒。時(shí)間長了，你看料的時(shí)候，就不是光看一堆東西了，而是在對照自己以前判斷的那些過程。常州的那兩批料，我一直記得特清楚。不是因?yàn)橘嵙硕嗌馘X，而是它們讓我明白了好多道理。