守城記——看著別人走捷徑賺快錢不眼紅，是老板這輩子最難修的課

★ 關(guān)注燎猿，用毛選思維，打贏商業(yè)持久戰(zhàn)

第一章：識(shí)局——那個(gè)讓你睡不著覺(jué)的“快錢誘惑”

先給你講個(gè)真事兒。

去年，我一個(gè)做實(shí)體生意的兄弟，半夜三點(diǎn)給我打電話。

電話那頭，聲音沙啞，一聽(tīng)就是喝了酒，還哭了。

他說(shuō)：“老袁，我他媽是不是傻？”

我問(wèn)怎么了。

他說(shuō)：“我做了十年實(shí)體，一年撐死賺兩三百萬(wàn)，累得像條狗。我那個(gè)發(fā)小，啥也不懂，就搞了個(gè)什么幣，半年賺了五千萬(wàn)。上個(gè)月請(qǐng)客，開(kāi)的是賓利，戴的是百達(dá)翡麗，一桌飯花了八萬(wàn)八。我坐在那兒，像個(gè)要飯的?！?/p>

他說(shuō)：“老袁，你說(shuō)我這些年圖什么？我守著我那個(gè)破廠子，守著那幾百號(hào)工人，守著那點(diǎn)利潤(rùn)比紙還薄的生意，我圖什么？”

我沒(méi)說(shuō)話。

他又說(shuō)：“我老婆昨晚問(wèn)我，你能不能也去搞點(diǎn)快的？咱們孩子明年要出國(guó)，房子也該換了。我他媽一晚上沒(méi)睡著?！?/p>

我問(wèn)他：“那你打算怎么辦？”

他沉默了很久，說(shuō)：“不知道。我就想找個(gè)人罵罵我，告訴我該怎么做?！?/p>

掛了電話，我也一晚上沒(méi)睡著。

因?yàn)槲叶?/p>

那種感覺(jué)，就像你一個(gè)人在挖井。挖了一年，兩年，三年，手上全是血泡，腰也快斷了，水還沒(méi)出來(lái)。

這時(shí)候，旁邊來(lái)個(gè)人，拿著個(gè)打井機(jī)，突突突一天就挖出泉水了。然后他開(kāi)著車從你身邊經(jīng)過(guò)，濺你一身泥。

你什么感覺(jué)？

你覺(jué)得自己像個(gè)傻子。

你開(kāi)始懷疑自己：我是不是選錯(cuò)了？我是不是太保守？我是不是應(yīng)該也去搞點(diǎn)“快的”？

這種懷疑，比身體的累更折磨人。

因?yàn)樗鼊?dòng)的是你的“根”——你對(duì)自己選擇的信念。

這就是我要說(shuō)的第一個(gè)真相：

守城，最難的不是守的過(guò)程，是看著別人抄近道超車時(shí)，你還能不能坐得住。

教員在《論持久戰(zhàn)》里講過(guò)一個(gè)詞，叫“戰(zhàn)略相持階段”。

這個(gè)階段，敵強(qiáng)我弱，困難最多，犧牲最大，也是最容易動(dòng)搖的時(shí)候。

多少人，就是在相持階段投降的。

不是打不過(guò)敵人，是熬不過(guò)時(shí)間，扛不住誘惑，守不住初心。

第二章：建基——護(hù)城河是什么？是你“不做”的那些事

說(shuō)到護(hù)城河，很多人理解錯(cuò)了。

以為護(hù)城河是“我有什么”——我有技術(shù)，我有資源，我有客戶，我有品牌。

錯(cuò)。

護(hù)城河首先是“我不做什么”。

巴菲特說(shuō)過(guò)一句話：“成功的秘訣，不是做很多事，是把少數(shù)幾件事做到極致，然后把其他事全部排除?！?/strong>

他還有個(gè)說(shuō)法，叫“未投資清單”——那些他堅(jiān)決不投的公司類型，列出來(lái)，貼在墻上。不管這些公司看起來(lái)多賺錢，只要在清單上，就不碰。

為什么？

因?yàn)檎T惑太多了。

今天有人告訴你，這個(gè)項(xiàng)目能賺三倍，明天有人告訴你，那個(gè)賽道風(fēng)口來(lái)了，后天有人告訴你，再不進(jìn)場(chǎng)就晚了。

如果你沒(méi)有一個(gè)“不做清單”，你就會(huì)被這些聲音推著走，今天干這個(gè)，明天干那個(gè)，最后啥也沒(méi)干成。

咱們拿教員的思想來(lái)套。

《矛盾論》里講：“研究任何過(guò)程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過(guò)程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問(wèn)題就迎刃而解了?！?/strong>

你的護(hù)城河是什么？就是你的主要矛盾。

你是做實(shí)體的，你的主要矛盾就是產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率。

你是做內(nèi)容的，你的主要矛盾就是內(nèi)容質(zhì)量和用戶信任。

你是做服務(wù)的，你的主要矛盾就是交付效果和口碑積累。

所有跟這個(gè)主要矛盾無(wú)關(guān)的事，都是次要矛盾。

次要矛盾，能放就放，能砍就砍，能不理就不理。

哪怕它看起來(lái)能賺快錢。

因?yàn)榭戾X這個(gè)東西，有個(gè)致命的坑：它會(huì)分散你的注意力，稀釋你的資源，打亂你的節(jié)奏，最后讓你丟掉你的主要矛盾。

我那個(gè)做實(shí)體的兄弟，如果真去搞幣，會(huì)發(fā)生什么？

他會(huì)把精力從廠子里抽走，去研究K線，去混圈子，去盯盤。

三個(gè)月后，廠子里的訂單開(kāi)始出問(wèn)題，客戶投訴增多，工人人心惶惶。

半年后，幣圈一波大跌，他虧掉一半本金。

一年后，廠子丟了幾個(gè)大客戶，利潤(rùn)下滑一半，他想回去救，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來(lái)不及了。

這叫丟了西瓜，撿了芝麻，還被芝麻硌了牙。

所以，護(hù)城河的第一條鐵律：

明確你的“不做清單”，比明確“要做清單”更重要。

第三章：相持——最難熬的不是沒(méi)錢，是看著別人有錢

好，護(hù)城河你有了，“不做清單”你列了。

然后呢？

然后就是最難熬的階段——相持階段。

這個(gè)階段，你每天都在挖你的護(hù)城河，一鍬一鍬地挖，一鏟一鏟地挖。

挖了一天，沒(méi)啥變化。

挖了一周，還是那樣。

挖了一個(gè)月，好像深了一點(diǎn)點(diǎn)，但看不出來(lái)。

挖了一年，終于深了一點(diǎn)，但抬頭一看，旁邊那條“捷徑”上，已經(jīng)跑過(guò)去好多人了。

這時(shí)候，你心里是什么感覺(jué)？

懷疑。

我是不是選錯(cuò)了？

我是不是太慢了？

我是不是該換個(gè)賽道？

我告訴你，這種感覺(jué)，每個(gè)想成事的人都經(jīng)歷過(guò)。

教員當(dāng)年在井岡山，被圍剿，被封鎖，被孤立，隊(duì)伍從幾萬(wàn)人打到幾千人。那時(shí)候，旁邊有人搞“左傾冒險(xiǎn)主義”，說(shuō)要去打大城市，一仗就能翻身；有人搞“右傾投降主義”，說(shuō)干脆解散隊(duì)伍，各回各家。

教員說(shuō)什么？

他說(shuō)：“敵人圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)?！?/strong>

巋然不動(dòng)，不是不動(dòng)，是不被誘惑，不被干擾，不被帶節(jié)奏。

他帶著那幾千人，在井岡山扎下去，搞土地革命，搞武裝斗爭(zhēng)，搞根據(jù)地建設(shè)。別人打大城市，他不動(dòng)；別人搞暴動(dòng)，他不動(dòng)；別人罵他“保守”“右傾”，他還是不動(dòng)。

為什么？

因?yàn)樗溃切翱臁钡臇|西，看著快，其實(shí)慢。一仗打輸了，就全沒(méi)了。

而他的“慢”，看著慢，其實(shí)快。根據(jù)地一天天鞏固，人心一天天凝聚，力量一天天積累。等到時(shí)機(jī)成熟，星星之火，就能燎原。

這就是戰(zhàn)略定力。

戰(zhàn)略定力不是天生的，是在一次次誘惑面前練出來(lái)的。

怎么練？

第一，看透“快錢”的代價(jià)。

那個(gè)半年賺五千萬(wàn)的發(fā)小，后來(lái)怎么樣了？

我跟我那兄弟說(shuō)：你去問(wèn)問(wèn)你那個(gè)發(fā)小，他現(xiàn)在睡得著覺(jué)嗎？他敢把五千萬(wàn)全拿出來(lái)，放銀行存三年定期嗎？他敢不做任何操作，就等著吃利息嗎？

他不敢。

為什么？

因?yàn)樗腻X，是靠“運(yùn)氣”賺來(lái)的，不是靠“本事”賺來(lái)的。

靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢，有個(gè)特點(diǎn)：來(lái)得快，去得也快。而且，在它來(lái)和去之間，你會(huì)一直活在焦慮里。怕它跌，怕它跑，怕它沒(méi)了。你賺了錢，但你沒(méi)賺到安心，沒(méi)賺到踏實(shí)，沒(méi)賺到“睡個(gè)好覺(jué)”的本事。

而你的錢，是靠“本事”賺來(lái)的。

靠本事賺來(lái)的錢，來(lái)得慢，但穩(wěn)。而且，在它來(lái)的過(guò)程中，你長(zhǎng)本事了，你攢經(jīng)驗(yàn)了，你挖深了護(hù)城河。明年你還能賺，后年你還能賺，十年后你還能賺。

這叫可持續(xù)的賺錢能力。

第二，給自己找個(gè)“參照系”。

人為什么會(huì)眼紅？

因?yàn)槟阍谀米约旱摹奥保鷦e人的“快”比。

你挖了三年井，還沒(méi)出水；別人一天就挖出來(lái)了。你覺(jué)得自己虧了。

但你有沒(méi)有想過(guò)，那個(gè)別人的井，能出多久水？一個(gè)月？一年？還是三天就干了？

你挖的井，是奔著出三十年水去的。

這就是“參照系”的問(wèn)題。

你拿短期博弈的參照系看自己，你永遠(yuǎn)是輸家。因?yàn)槟懵?，你笨，你保守?/p>

你拿長(zhǎng)期主義的參照系看自己，你才是贏家。因?yàn)槟阍诜e累，你在扎根，你在挖護(hù)城河。

所以，給自己換個(gè)參照系。

別跟那些“一夜暴富”的人比。跟他們比，你會(huì)瘋。

跟自己比。跟去年的自己比，跟三年前的自己比，跟五年前的自己比。

你是不是比去年更專業(yè)了？是不是比三年前更穩(wěn)了？是不是比五年前更有底氣了？

如果是，你就在贏。

第三，接受“慢就是快”的規(guī)律。

教員在《星星之火可以燎原》里，有一段特別有力量的話：

“所謂革命高潮快要到來(lái)的‘快要’二字作何解釋，這點(diǎn)是許多同志的共同的問(wèn)題。馬克思主義者不是算命先生，未來(lái)的發(fā)展和變化，只應(yīng)該也只能說(shuō)出個(gè)大的方向，不應(yīng)該也不可能機(jī)械地規(guī)定時(shí)日。但我所說(shuō)的中國(guó)革命高潮快要到來(lái)，決不是如有些人所謂‘有到來(lái)之可能’那樣完全沒(méi)有行動(dòng)意義的、可望而不可即的一種空的東西。它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見(jiàn)桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見(jiàn)光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟了的一個(gè)嬰兒?！?/strong>

這段話，我建議你讀三遍。

它講的是什么？

講的是積累的力量。

你挖護(hù)城河，挖了一天，看不見(jiàn)效果。挖了一個(gè)月，還是看不見(jiàn)。挖了一年，終于看見(jiàn)一點(diǎn)點(diǎn)。

但這不代表你沒(méi)進(jìn)步。

你挖的每一鍬，都在靠近水源。你挖的每一鏟，都在加深你的護(hù)城河。

等到那個(gè)臨界點(diǎn)到來(lái)，水就出來(lái)了，擋都擋不住。

這個(gè)臨界點(diǎn)，叫什么？

叫“勢(shì)”。

勢(shì)來(lái)了，快得你都不敢信。

第四章：反攻——當(dāng)護(hù)城河挖成，世界開(kāi)始對(duì)你溫柔

講個(gè)我自己的事兒。

我做燎猿之前，有三年時(shí)間，啥也沒(méi)干，就在讀書(shū)、寫(xiě)筆記、琢磨毛選。

那三年，我沒(méi)賺到什么錢。

我老婆問(wèn)我：“你到底在干啥？”

我說(shuō)：“我在挖護(hù)城河?！?/p>

她說(shuō)：“別人都在賺錢，你在挖河。挖完了嗎？”

我說(shuō)：“還沒(méi)?！?/p>

她說(shuō)：“什么時(shí)候能挖完？”

我說(shuō)：“不知道?！?/p>

那段日子，說(shuō)實(shí)話，很難熬。

看著以前的同行，有的搞直播賺了，有的搞加盟賺了，有的搞金融賺了。就我，天天窩在家里，對(duì)著那本翻爛了的《毛選》，寫(xiě)那些沒(méi)人看的筆記。

我也懷疑過(guò)自己：我是不是在浪費(fèi)時(shí)間？我是不是在逃避現(xiàn)實(shí)？我是不是該去干點(diǎn)“實(shí)事”？

但后來(lái)我想明白了：

我不是在浪費(fèi)時(shí)間，我是在蓄勢(shì)。

那三年，我讀了幾百本書(shū)，寫(xiě)了上百萬(wàn)字筆記，把毛選翻了幾十遍，把教員的思想拆成了幾百個(gè)方法論。

這些東西，當(dāng)時(shí)看著沒(méi)用。

但后來(lái)做燎猿的時(shí)候，全用上了。

寫(xiě)一篇文章，我能調(diào)出十幾本書(shū)的內(nèi)容；拆一個(gè)案例，我能套出幾個(gè)方法論；做一個(gè)產(chǎn)品，我能把毛選的框架往里裝。

別人問(wèn)我：“你怎么寫(xiě)這么快？你怎么想這么透？”

我說(shuō)：“不是我快，是我之前攢的?！?/p>

那三年挖的護(hù)城河，現(xiàn)在開(kāi)始給我“引流”了。

這就是戰(zhàn)略反攻階段。

護(hù)城河挖成，世界開(kāi)始對(duì)你溫柔。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前求爺爺告奶奶也辦不成的事，現(xiàn)在有人主動(dòng)找你辦了。

以前怎么推也推不動(dòng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在有人追著問(wèn)你“還有沒(méi)有”。

以前看都不看你的那些“大佬”，現(xiàn)在愿意跟你坐下來(lái)聊聊了。

為什么？

因?yàn)槟愕淖o(hù)城河深了。

你有別人沒(méi)有的東西，你能做別人做不了的事，你成了某個(gè)領(lǐng)域的“繞不開(kāi)”。

這時(shí)候，那些“快錢”誘惑，對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)那么香了。

因?yàn)槟阌辛烁靛X的東西——不可替代性。

第五章：向自己開(kāi)戰(zhàn)——守城，是一場(chǎng)終身的修行

最后，咱們把刀尖轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，對(duì)著自己。

你是不是那個(gè)“看見(jiàn)別人賺快錢就眼紅”的人？

你是不是那個(gè)“護(hù)城河挖到一半就想放棄”的人？

你是不是那個(gè)“明知道該守，卻總是被誘惑”的人？

如果是，今天就是個(gè)好日子。

因?yàn)榻裉?，你終于看清了：守城，不是一次性的決定，是一場(chǎng)終身的修行。

只要你還在做生意，只要你還在賺錢，只要你還在往前走，就一定會(huì)不斷遇到新的誘惑。

今天有人告訴你，這個(gè)項(xiàng)目能翻倍；明天有人告訴你，那個(gè)賽道是風(fēng)口；后天有人告訴你，再不進(jìn)場(chǎng)就晚了。

你能扛住一次，能扛住兩次，能扛住十次嗎？

這才是真正的考驗(yàn)。

教員在《論持久戰(zhàn)》里，最后講了一段話：

“戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，固然決定于雙方軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理、戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)、國(guó)際援助諸條件，然而不僅僅決定于這些；僅有這些，還只是有了勝負(fù)的可能性，它本身沒(méi)有分勝負(fù)。要分勝負(fù)，還須加上主觀的努力，這就是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)和實(shí)行戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是戰(zhàn)爭(zhēng)中的自覺(jué)的能動(dòng)性。”

什么意思？

條件再好，也抵不過(guò)“主觀的努力”。

護(hù)城河再深，也經(jīng)不起你自己往里填土。

所以，守城最難的不是守別人，是守自己。

守自己的貪念，守自己的動(dòng)搖，守自己的短視，守自己的“我也想去賺點(diǎn)快錢”的沖動(dòng)。

這是一輩子的修行。

你的作戰(zhàn)指令：

第一步（斷）：列出你的“不做清單”。

拿張紙，寫(xiě)下你堅(jiān)決不做的三件事。

比如：不碰虛擬貨幣，不搞傳銷式裂變，不接跟主業(yè)無(wú)關(guān)的廣告。

寫(xiě)下來(lái)，貼在你每天能看到的地方。

每當(dāng)有誘惑來(lái)的時(shí)候，先看清單。在清單上的，一律不碰。

第二步（查）：復(fù)盤你的“眼紅時(shí)刻”。

回想一下，過(guò)去一年，你最眼紅的是哪一次？看到誰(shuí)賺了什么錢，讓你心里最難受？

寫(xiě)下來(lái)。

然后問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1. 他賺的那個(gè)錢，是靠本事還是靠運(yùn)氣？
2. 如果我去做，我需要付出什么代價(jià)？會(huì)不會(huì)影響我的主業(yè)？
3. 三年后，他還能賺同樣的錢嗎？我還能不能？

想明白了，你就知道自己該怎么做。

第三步（攻）：給你的護(hù)城河定個(gè)“三年目標(biāo)”。

不用想太遠(yuǎn)，就三年。

三年后，你希望你的護(hù)城河挖到什么程度？

是成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的No.1？

是掌握一門別人三年都學(xué)不會(huì)的手藝？

是積累一批深度信任的死忠用戶？

寫(xiě)下來(lái)。

然后倒推：第一年要完成什么？第二年要完成什么？第三年要完成什么？

每天睜開(kāi)眼，就盯著這三個(gè)目標(biāo)干。

別管別人在干什么，別管什么“快錢機(jī)會(huì)”。

你就挖你的河。

三年后，回頭看。

那些當(dāng)年跑在你前面的人，可能已經(jīng)換了七八個(gè)賽道，啥也沒(méi)攢下。

而你，手里有一條護(hù)城河。

河里有水，水里有魚(yú)，魚(yú)能養(yǎng)活你一輩子。

兄弟姐妹們，我袁永兵，從西雙寨村的土炕上爬起來(lái)，負(fù)過(guò)債，翻過(guò)身。

我見(jiàn)過(guò)太多人，在誘惑面前丟了方向，在快錢面前丟了初心，在短期的光鮮里丟了長(zhǎng)期的命。

我也見(jiàn)過(guò)一些人，守著一條河，挖了十年，最后河成了江，江成了海。

你想做哪個(gè)？

選擇權(quán)在你手里。

關(guān)注燎猿，每天一刀，幫你砍掉那個(gè)“看見(jiàn)別人賺錢就眼紅”的舊我。