作者：晏宇輝

來(lái)源：總裁讀書會(huì)（ID：winnerbook_club）

中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平新書《反內(nèi)卷》一經(jīng)面世，就引起了政商學(xué)三界的重視。這是第一本系統(tǒng)性論述企業(yè)與行業(yè)反內(nèi)卷的專著，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)黨委書記朱宏任在推薦序中評(píng)價(jià)這本書是一部反內(nèi)卷的教科書、政策解讀、實(shí)戰(zhàn)案例、操作手冊(cè)。讀完此書，我深感這段評(píng)價(jià)精準(zhǔn)非常，十分中肯。

國(guó)家從2024年開(kāi)始積極開(kāi)展解決內(nèi)卷的專項(xiàng)任務(wù)，深陷內(nèi)卷的企業(yè)與行業(yè)現(xiàn)在也正在共同推進(jìn)開(kāi)展反內(nèi)卷的工作，這本《反內(nèi)卷》的出版真可謂是正逢其時(shí)，對(duì)正在積極反內(nèi)卷的企業(yè)而言，也極具參考性。

克服內(nèi)卷先要革新八大競(jìng)爭(zhēng)理念

《反內(nèi)卷》全書29.5萬(wàn)字，共有十章，第一章是深度認(rèn)識(shí)內(nèi)卷，主要是講了內(nèi)卷的現(xiàn)狀、根源、危害，以及國(guó)家為解決內(nèi)卷而召開(kāi)的重量級(jí)會(huì)議、出臺(tái)的政策文件，還有部分企業(yè)與重點(diǎn)行業(yè)一年多以來(lái)積極反內(nèi)卷取得的成效。宋志平在第一章開(kāi)宗明義地提出反內(nèi)卷最重要的是要重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念與規(guī)則。書中后面的九章對(duì)應(yīng)的是反內(nèi)卷的九大具體方法，也就是對(duì)應(yīng)的應(yīng)新建起來(lái)的良性競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。十章的構(gòu)架是一個(gè)總分的關(guān)系。

思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也是如此。產(chǎn)生內(nèi)卷，是因?yàn)橐恍└?jìng)爭(zhēng)思想指引出了不好的競(jìng)爭(zhēng)行為。宋志平認(rèn)為，克服內(nèi)卷，解決內(nèi)卷，首先是要解決思想上的問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是要改變大家的競(jìng)爭(zhēng)理念。

《反內(nèi)卷》全書有48處地方提到了競(jìng)爭(zhēng)理念的問(wèn)題。在第一章，宋志平專門單設(shè)一節(jié)重點(diǎn)寫了重塑競(jìng)爭(zhēng)理念。他講到三大類的競(jìng)爭(zhēng)理念要轉(zhuǎn)變：一是思維的升維，從存量市場(chǎng)中爭(zhēng)奪份額的負(fù)和博弈，轉(zhuǎn)向共同創(chuàng)造增量市場(chǎng)的正和博弈。我理解是要從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，且不要彼此搶奪舊有的有限的存量市場(chǎng)份額，而是要?jiǎng)?chuàng)造出新的市場(chǎng)需求。二是目標(biāo)的轉(zhuǎn)換，要從盲目崇拜規(guī)模與數(shù)量的外延式擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量、效率與韌性的發(fā)展。三是路徑的改變，從成本導(dǎo)向的紅海競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向開(kāi)辟無(wú)限可能的價(jià)值創(chuàng)新藍(lán)海。這三大類的競(jìng)爭(zhēng)理念的轉(zhuǎn)變，共同構(gòu)成了宋志平反內(nèi)卷的思想基石。

在第一章，宋志平說(shuō)，商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也不是戰(zhàn)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值，良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值。他定義內(nèi)卷是經(jīng)濟(jì)生活中極具破壞性的一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)因采用同質(zhì)化技術(shù)開(kāi)展重復(fù)建設(shè)，從而造成產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，最后陷入以低價(jià)搶單為主要形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。宋志平歸納的這短短的一段話，就讓我們至少看到了三種不好的、舊有的、需要革新的競(jìng)爭(zhēng)理念。第一種是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，第二種是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，也就是規(guī)模與數(shù)量的盲目擴(kuò)張型競(jìng)爭(zhēng)，第三種是低價(jià)搶單，也就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。宋志平認(rèn)為，一些企業(yè)家與企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念還停留在過(guò)去，只知競(jìng)爭(zhēng)不知合作，而且偏好價(jià)格戰(zhàn)，這是當(dāng)前最迫切需要改變的。

在第七章，宋志平說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)理念上，企業(yè)一般有兩種偏好，一是要做大規(guī)模降低成本，進(jìn)行成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)守量本利的經(jīng)營(yíng)理念。二是應(yīng)該為消費(fèi)者提供廉價(jià)的商品。而過(guò)低的價(jià)格實(shí)際上會(huì)讓企業(yè)無(wú)利可圖，企業(yè)到最后就會(huì)減員和減工資，從而使消費(fèi)者收入降低，市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格越低越?jīng)]人買的通縮經(jīng)濟(jì)。可以看出，舊有的競(jìng)爭(zhēng)理念量本利確實(shí)得要改變了，過(guò)低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也實(shí)在不可取。

宋志平在書中講到，在全球化背景下，集團(tuán)型企業(yè)不僅要避免與兄弟集團(tuán)型企業(yè)之間的內(nèi)卷，還要避免自己下屬各子公司之間的內(nèi)卷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)中標(biāo)思維等都是我們企業(yè)非常需要改變的。企業(yè)要學(xué)會(huì)合理定價(jià)、合理報(bào)價(jià)，只有獲得了合理的利潤(rùn)，才能走得更遠(yuǎn)。宋志平認(rèn)為不會(huì)合理定價(jià)也是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中的一大問(wèn)題。他建議在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要學(xué)會(huì)合理定價(jià)。

宋志平講到一種現(xiàn)象，在新興行業(yè)，一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象是很多技術(shù)帶頭人走上了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位，他們懂技術(shù)、懂產(chǎn)品，是那種技術(shù)型企業(yè)家，但缺乏市場(chǎng)歷練，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性、復(fù)雜性理解還不夠透徹。新興行業(yè)市場(chǎng)之所以出現(xiàn)一些混亂，根源就在于一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)能匹配行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。事實(shí)的確如此，一些深陷其中的企業(yè)家并沒(méi)有覺(jué)知。

宋志平書中還體現(xiàn)出了一種行業(yè)整體觀，他十分關(guān)注行業(yè)的整體發(fā)展，這應(yīng)與他以前在央企工作，也都是行業(yè)里面的頭部企業(yè)，現(xiàn)在在上市公司協(xié)會(huì)工作有關(guān)。他認(rèn)為行業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)應(yīng)是橄欖型的，即賺大錢的企業(yè)是少數(shù)，而大多數(shù)企業(yè)都是有效益的，虧損的企業(yè)也是少數(shù)，這是比較理想的行業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣的行業(yè)也是健康的。

宋志平說(shuō)，在行業(yè)內(nèi)卷的情況下，往往只有少數(shù)賺錢的企業(yè)，且賺的并不多，而大多數(shù)企業(yè)都是虧損的，少部分企業(yè)還是巨額虧損的，這樣的行業(yè)就不健康。他還分析到，很多內(nèi)卷往往是行業(yè)的頭部企業(yè)爭(zhēng)出貨量第一所引發(fā)的，它們只比銷量，不比利潤(rùn)和質(zhì)量，要增加銷量來(lái)得最快的就是降價(jià)，而降價(jià)又引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)，這樣的反復(fù)降價(jià)往往使一個(gè)好端端的行業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)就淪為全行業(yè)虧損了。

從宋志平的行業(yè)觀里面我們可以看到，競(jìng)爭(zhēng)是需要考慮到整體行業(yè)利益的，尤其是頭部企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)提升整體行業(yè)利益，不能利用市場(chǎng)的支配地位僅僅只考慮自身企業(yè)利益。

綜合起來(lái)看，宋志平在整本書中主要講到了需要改變的八大競(jìng)爭(zhēng)理念。一是要改變惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為，要學(xué)會(huì)相互合作；二是要改變對(duì)規(guī)模、數(shù)量、市場(chǎng)份額的崇拜，要追求效益與質(zhì)量；三是要改變低價(jià)銷售與低價(jià)中標(biāo)思維，要正視產(chǎn)品與服務(wù)的正常價(jià)值；四是要改變成本導(dǎo)向思維，要學(xué)會(huì)從經(jīng)營(yíng)端、價(jià)格端做提升；五是要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用創(chuàng)新與差異化提升價(jià)值；六是要重視定價(jià)問(wèn)題，要從成本定價(jià)轉(zhuǎn)為價(jià)值定價(jià)，要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)親自定價(jià)，不能把定價(jià)權(quán)全下放給銷售員；七是新生代的技術(shù)型企業(yè)家不僅要發(fā)揮技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)板，還要能補(bǔ)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)短板；八是要重視行業(yè)利益，大企業(yè)不僅要能自己賺錢，還要能帶頭維護(hù)好行業(yè)利益，讓行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)都能賺錢。如果從思想源頭上形成正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，就不怕攻克不了內(nèi)卷。

反內(nèi)卷的九大方法重塑競(jìng)爭(zhēng)新規(guī)則

宋志平在《反內(nèi)卷》后記中講到，書后面的9章在內(nèi)容大體上可分為三大部分，像政策引導(dǎo)、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，是宏觀和中觀層面的探討，如何讓競(jìng)爭(zhēng)的紅海轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海。像行業(yè)自律、淘汰落后產(chǎn)能、并購(gòu)重組增加集中度，則是治理供需平衡與提高質(zhì)量的三條關(guān)鍵路徑，探討如何從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。像合理定價(jià)和新藍(lán)海戰(zhàn)略，則是講如何用創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的方式創(chuàng)造新藍(lán)海。

按照宋志平在書中講的反內(nèi)卷的順序，第一個(gè)方法就是政策引導(dǎo)。宋志平認(rèn)為，市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)格局，有賴于有為政府與有效市場(chǎng)主體的協(xié)同發(fā)力。反內(nèi)卷任務(wù)僅靠單個(gè)企業(yè)的力量不足以完成，特別需要有為政府的政策引導(dǎo)。在供給端，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注三類政策，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策、創(chuàng)新激勵(lì)政策、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局政策。在需求端，則是重點(diǎn)關(guān)注擴(kuò)大內(nèi)需政策，把握住擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口，提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)供給。

第二個(gè)方法就是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是要講規(guī)則的，不能進(jìn)行無(wú)序、低過(guò)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)。宋志平認(rèn)為，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法是維護(hù)市場(chǎng)秩序的支柱，價(jià)格法則著眼于破解價(jià)格內(nèi)卷，對(duì)內(nèi)規(guī)制低于成本的不合常理的定價(jià)。市場(chǎng)的規(guī)則和法律是為市場(chǎng)健康發(fā)展服務(wù)的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系可以是在競(jìng)爭(zhēng)中有合作、在合作中也有競(jìng)爭(zhēng)，即要從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。做好市場(chǎng)競(jìng)合，宋志平歸納要發(fā)展理性化、競(jìng)爭(zhēng)有序化、產(chǎn)銷平衡化、市場(chǎng)健康化。

第三個(gè)方法是淘汰落后產(chǎn)能和去產(chǎn)能。宋志平講，目前不少行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩都處在50%～100%之間，這就必須限制過(guò)剩產(chǎn)能，加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，而要去產(chǎn)能就必須規(guī)范地方的招商引資和企業(yè)的盲目擴(kuò)張等行為。宋志平介紹了國(guó)際上美、日、歐在淘汰落后產(chǎn)能處理方面的經(jīng)驗(yàn)，它們既有政府政策支持，還有大企業(yè)主導(dǎo)的兼并重組的方法。宋志平認(rèn)為關(guān)閉落后工廠也是發(fā)展生產(chǎn)力，在供需失衡時(shí)，還可以通過(guò)錯(cuò)峰生產(chǎn)、減量置換等方式調(diào)節(jié)市場(chǎng)供給，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第四個(gè)方法是行業(yè)自律與合作。宋志平認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會(huì)不僅要有制定行業(yè)規(guī)則的能力，更要有執(zhí)行行業(yè)規(guī)定的權(quán)威，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠秉持行業(yè)利益高于企業(yè)利益的原則，為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。行業(yè)協(xié)會(huì)制定好行業(yè)規(guī)則后，大企業(yè)就應(yīng)帶頭自律，中小企業(yè)也應(yīng)主動(dòng)維持市場(chǎng)秩序，不能為了一點(diǎn)蠅頭小利就破壞行業(yè)規(guī)則。

第五個(gè)方法是并購(gòu)重組。很多企業(yè)和企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)思想是希望用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出清行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能，宋志平則認(rèn)為，家電等行業(yè)可以用這種方式，但對(duì)于諸如鋼鐵、水泥等投入大和全流程的行業(yè)，西方人講單靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出清產(chǎn)能過(guò)剩要用40年的時(shí)間，這些行業(yè)只能用并購(gòu)重組的方式。宋志平在中國(guó)建材集團(tuán)主導(dǎo)過(guò)上千家企業(yè)的并購(gòu)重組，在國(guó)藥集團(tuán)也推動(dòng)了600多家企業(yè)的并購(gòu)重組，還先后主導(dǎo)過(guò)8家央企的重組合并工作。他認(rèn)為并購(gòu)重組增加集中度后可以再集中治理產(chǎn)能與市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題。

第六和第七個(gè)方法分別是合理定價(jià)與新藍(lán)海戰(zhàn)略。宋志平在書中介紹了赫爾曼·西蒙和稻盛和夫的觀點(diǎn)，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，要格外重視定價(jià)問(wèn)題，宋志平認(rèn)為企業(yè)在定價(jià)上不應(yīng)被動(dòng)地適應(yīng)，而應(yīng)掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，定價(jià)權(quán)還要收歸管理層，不應(yīng)由銷售人員來(lái)定。在制定新藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，宋志平建議企業(yè)通過(guò)差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化，這“四化”可以使企業(yè)從毀滅價(jià)值的紅海走向創(chuàng)造價(jià)值的藍(lán)海。過(guò)去大家的經(jīng)營(yíng)范式是成本領(lǐng)先與量本利，當(dāng)時(shí)的定價(jià)模式也多是成本定價(jià)型。但今天已無(wú)法延續(xù)這種范式，必須轉(zhuǎn)向適應(yīng)當(dāng)今過(guò)剩時(shí)代的新經(jīng)營(yíng)范式，走一條創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值之路，通過(guò)“四化”實(shí)現(xiàn)由規(guī)模成本型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新價(jià)值型經(jīng)營(yíng)。

第八和第九個(gè)方法是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)。宋志平鼓勵(lì)企業(yè)積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與專利申請(qǐng)，頭部企業(yè)可以構(gòu)建專利池、專利生態(tài)，有的技術(shù)型企業(yè)完全可以把知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)做自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的重大戰(zhàn)略決策，是黨中央、國(guó)務(wù)院從全局和戰(zhàn)略高度統(tǒng)一部署的。宋志平認(rèn)為，條塊分割的地方保護(hù)行為催生系統(tǒng)性內(nèi)卷，需要打破這種地方保護(hù)行為，無(wú)論企業(yè)自身做得多么出色，往往會(huì)被環(huán)境、制度裹挾。一旦破除這種行為，企業(yè)就會(huì)從只重視地方優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)向?qū)Ｐ奶嵘髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)回歸到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正常軌道。

宋志平的這九大反內(nèi)卷方法，是一套系統(tǒng)的反內(nèi)卷組合拳，其站位與格局不僅突破了企業(yè)層面，更是直達(dá)行業(yè)層面和國(guó)家宏觀政策層面，不僅從思想源頭上幫助理解革新競(jìng)爭(zhēng)理念的必要性與重要性，還從方法論上幫助重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則。

宋志平在整本書中講到了五項(xiàng)新規(guī)則，規(guī)則一，從惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向良性競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，加強(qiáng)行業(yè)自律與合作；規(guī)則二，從去產(chǎn)量到去產(chǎn)能，重視政策引導(dǎo)，標(biāo)本兼治化解過(guò)剩產(chǎn)能；規(guī)則三，從分散到兼并重組，從地方保護(hù)模式到全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，關(guān)注法律法規(guī)的邊界，提高產(chǎn)業(yè)集中度；規(guī)則四，從量本利轉(zhuǎn)向價(jià)本利，從成本定價(jià)轉(zhuǎn)向價(jià)值定價(jià)，提高定價(jià)水平；規(guī)則五，從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向新藍(lán)海戰(zhàn)略，用“四化”創(chuàng)新增加價(jià)值。如果大家都遵守競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則，成功走出內(nèi)卷指日可待。

成功走出內(nèi)卷有十大最佳實(shí)踐

宋志平寫書有一大顯著特點(diǎn)，就是以事講理，這得益于其長(zhǎng)年的實(shí)踐和觀察。他在做兩家央企領(lǐng)導(dǎo)人期間，公司業(yè)務(wù)幾乎覆蓋國(guó)內(nèi)所有城市，在走出去的過(guò)程中他也去過(guò)很多國(guó)家，在任上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的7年里，他調(diào)研過(guò)600多家上市公司和100多家非上市公司，他做企業(yè)、做事總喜歡見(jiàn)人見(jiàn)物，進(jìn)行近距離觀察和交流，他講《反內(nèi)卷》書中的案例故事皆來(lái)源于此。這本書中提到的企業(yè)和城市竟超過(guò)300個(gè)，每章最后有一個(gè)和章節(jié)內(nèi)容相關(guān)的大案例，是宋志平認(rèn)為反內(nèi)卷做得好的最佳實(shí)踐案例。

十大最佳實(shí)踐案例非常有層次和代表性，主體上也是分為三大類，一類是從企業(yè)層面看具體企業(yè)的反內(nèi)卷，一類是從行業(yè)層面看整體行業(yè)的反內(nèi)卷，還有一類是從地方政府層面看招商引資的反內(nèi)卷。宋志平選取了6家企業(yè)，3大行業(yè)和1大城市。所選的企業(yè)既有在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域的，如中國(guó)建材、北新建材、建龍集團(tuán)，也有在消費(fèi)品領(lǐng)域的，如魯花集團(tuán)、伊利股份，還有在高科技領(lǐng)域的深圳大疆。所選的行業(yè)既有與人息息相關(guān)的快遞行業(yè)、電力行業(yè)，還有大家可能用得多但不容易接觸到的電解鋁行業(yè)。所選的地方政府是蘇州。這些企業(yè)、行業(yè)與地方政府走出內(nèi)卷的方式都具有很強(qiáng)的借鑒意義。

電解鋁行業(yè)歷經(jīng)15年走出內(nèi)卷，主要是因?yàn)樵O(shè)定了行業(yè)產(chǎn)能天花板，將全國(guó)電解鋁合規(guī)產(chǎn)能鎖定在4500萬(wàn)噸，限產(chǎn)能政策帶來(lái)了2017年至今行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展和可觀盈利?？爝f業(yè)的行業(yè)自律與合作，主要通過(guò)價(jià)格自律、網(wǎng)絡(luò)共享與數(shù)字賦能相結(jié)合的辦法，逐步擺脫了單一價(jià)格維度的內(nèi)卷。電力行業(yè)構(gòu)建起的全國(guó)統(tǒng)一電力交易平臺(tái)，從最初構(gòu)想提出到現(xiàn)在的成功線上交易，歷經(jīng)了20余載，最終市場(chǎng)力量穿透省間壁壘，電力像水一樣在全國(guó)范圍內(nèi)依據(jù)價(jià)格信號(hào)自由奔流。

“不與人競(jìng)爭(zhēng)，要與無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”是魯花集團(tuán)從行業(yè)內(nèi)卷突圍出來(lái)的智慧，公司選擇做高端的高油酸花生油，帶頭堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，積極維護(hù)花生油的行業(yè)利益，公司收購(gòu)花生的價(jià)格一定要比農(nóng)民種花生的成本高10%以上。伊利股份主要是通過(guò)深度細(xì)分化策略，精準(zhǔn)切入各類消費(fèi)場(chǎng)景和人群，成功開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)曲線。

宋志平大學(xué)一畢業(yè)就被分配到了北新建材，在那里工作了23年，從技術(shù)員一路成長(zhǎng)為董事長(zhǎng)，后來(lái)帶領(lǐng)北新建材上市，為后任者留下了“質(zhì)量上上、價(jià)格中上、服務(wù)至上”的原則。這一原則是價(jià)本利的雛形，后來(lái)他在中國(guó)建材集團(tuán)正式提出了價(jià)本利的理念。宋志平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)應(yīng)以穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格，以及可控的成本和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，北新建材正是如此，才做到石膏板銷量躍居全球第一，在價(jià)格上也超越跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

宋志平掌舵中國(guó)建材集團(tuán)18年，他當(dāng)時(shí)順應(yīng)時(shí)代與市場(chǎng)大勢(shì)聯(lián)合重組了上千家水泥企業(yè)，把中國(guó)建材打造成了世界水泥規(guī)模最大的企業(yè)。從規(guī)模最大到最賺錢，宋志平的方法就是先通過(guò)聯(lián)合重組提高集中度，再通過(guò)去產(chǎn)量和去產(chǎn)能相結(jié)合的方式來(lái)化解過(guò)剩，把水泥價(jià)格拉回合理水平。不僅是堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，嚴(yán)格限制新建產(chǎn)能，推進(jìn)高標(biāo)號(hào)水泥使用，還加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能合作，開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，并大力開(kāi)展錯(cuò)峰生產(chǎn)，擴(kuò)大錯(cuò)峰區(qū)域。正是采取了這一系列的措施，宋志平掌舵期間，水泥行業(yè)的利潤(rùn)水平一度接近1900億元，在今天看來(lái)，也是峰值水平。

建龍集團(tuán)是通過(guò)有機(jī)并購(gòu)重組方式發(fā)展壯大，在河北等地并購(gòu)重組了十多家虧損的鋼鐵企業(yè)，但大都實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，主要是通過(guò)一套系統(tǒng)的投后融合方法論，將休克魚激活為生力軍，實(shí)現(xiàn)了自身與被并購(gòu)企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化。

深圳大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域有著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，其背后隱藏著它與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，它是把專利視為核心戰(zhàn)略資產(chǎn)，進(jìn)行前瞻性的專利布局，構(gòu)建起極高的行業(yè)壁壘，這種專利戰(zhàn)略模式幫助其實(shí)現(xiàn)了從紅海掙扎到藍(lán)海霸主的蛻變。

蘇州被譽(yù)為中國(guó)最強(qiáng)經(jīng)濟(jì)地級(jí)市、創(chuàng)新高地、專精特新第一城。它營(yíng)造了很好的營(yíng)商環(huán)境，主要是通過(guò)制度型開(kāi)放、主動(dòng)融入?yún)^(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)培育產(chǎn)業(yè)集群，走出了一條從成本洼地到創(chuàng)新高地、從內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)化共贏的獨(dú)特道路。

這本《反內(nèi)卷》教會(huì)我們要革新八大競(jìng)爭(zhēng)理念，用九種方法重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五大新規(guī)則，并給出了可以深度參考的十大最佳實(shí)踐，來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)性的、綜合性的、多維度的反內(nèi)卷，最終促使企業(yè)從惡性競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值共創(chuàng)。這是一本有思想、有方法、可實(shí)踐的好書，對(duì)我們深陷于內(nèi)卷的行業(yè)和企業(yè)來(lái)講像一場(chǎng)及時(shí)雨，又是一次全方位的指導(dǎo)，建議大家讀一讀，一定受益匪淺。