林燕萍（譽(yù)蘭）小姐簡(jiǎn)介

Dr. Yin Ping Wendy LAM

譽(yù)蘭國(guó)際發(fā)展有限公司-董事長(zhǎng)

世界杰出女性聯(lián)合總會(huì)-香港首席代表

國(guó)際義工協(xié)會(huì)-榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

香港廣告業(yè)聯(lián)會(huì)-副主席

香港紅磡土瓜灣（九龍城）工商聯(lián) -常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

全港各區(qū)工商聯(lián)成員會(huì)-會(huì)董

國(guó)旗袍會(huì)香港總會(huì)-理事

香港老人協(xié)會(huì)-行政及推動(dòng)總監(jiān)

Wisconsin International University Doctor of Business Administration （Honorary)

威斯康辛國(guó)際大學(xué) -工商管理榮譽(yù)博士

林燕萍為企業(yè)作出品牌設(shè)計(jì)、發(fā)展、管理、幫助企業(yè)在商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，令顧客更容易記住品牌、名稱及形象，加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，提升了企業(yè)內(nèi)在核心價(jià)值。更為企業(yè)提供合適的品牌策略方案、品牌形象，擴(kuò)增了企業(yè)對(duì)品牌互動(dòng)體驗(yàn)，更豐富提升產(chǎn)品和品牌新層次，對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)，利用豐富經(jīng)驗(yàn)打造出一間讓消費(fèi)者選擇使用品牌產(chǎn)品，在中港澳地區(qū)發(fā)展推動(dòng)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品曾成功一站式品牌定位、品牌推廣、銷售成為全國(guó)知名品牌，發(fā)展國(guó)際品牌文化帶入中港澳市埸。

品牌具有辨識(shí)產(chǎn)品與服務(wù)、促進(jìn)重複再購(gòu)、建構(gòu)消費(fèi)者信心、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異等功能；事實(shí)上，品牌不僅是一個(gè)圖案，更是代表一家公司的形象、品質(zhì)，以及與消費(fèi)者連結(jié)的情感表徵。因此，品牌可以扮演與顧客溝通、建立伙伴關(guān)系的角色，清楚傳達(dá)顧客企業(yè)的價(jià)值。一般而言，知名品牌通常具有足夠條件可以提高產(chǎn)品或服務(wù)的訂價(jià)，獲取較高的利潤(rùn)。Aaker強(qiáng)調(diào)，企業(yè)若能妥善管理品牌權(quán)益的五項(xiàng)資產(chǎn)：品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度、知覺品質(zhì)、品牌聯(lián)想及其他品牌專屬資產(chǎn)，分別可創(chuàng)造價(jià)格溢酬與提昇品牌價(jià)值。

品牌準(zhǔn)確定位 創(chuàng)造購(gòu)買的理由和情境

在現(xiàn)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，消費(fèi)者有眾多的產(chǎn)品可供選擇，企業(yè)要取得成功的唯一機(jī)會(huì)，就需要在顧客的意識(shí)中深深地植入品牌的印記，令消費(fèi)者需要此類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在第一時(shí)間先想到自己的牌子。如果品牌印象的建立非常模糊，那麼產(chǎn)品將很快被消費(fèi)者遺忘。因此，「品牌定位」是品牌管理的第一要?jiǎng)?wù)，任何品牌管理，不論是策略、行銷活動(dòng)或PR（公關(guān)宣傳），全都要回歸到「品牌定位」此一本質(zhì)。

當(dāng)你想喝可樂時(shí)，你會(huì)想到什麼品牌？知名品牌可口可樂的品牌定位策略，除了讓可口可樂成為消費(fèi)者心中第一個(gè)想到的品牌外，并不斷給消費(fèi)者為什麼要購(gòu)買可口可樂的理由，除了吃炸雞需要配可口可樂之外，還有什麼時(shí)候需要喝可口可樂？冬天需要喝可口可樂的動(dòng)機(jī)是什麼？烤肉時(shí)，來瓶可口可樂也許會(huì)更好？這些都是可口可樂創(chuàng)造非買不可的理由和情境。

品牌定位的關(guān)鍵是抓住消費(fèi)者的心，要如何做到這一點(diǎn)，首先，必須帶給你的消費(fèi)者實(shí)際的利益，滿足他們某種切實(shí)的需要。但做到這一點(diǎn)并不意味著你的品牌就能受到青睞，企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同，才能吸引人的注意力。例如，可口可樂的訊息等于清涼爽口的飲料；富豪汽車代表了安全的駕駛；Nike代表了競(jìng)爭(zhēng)精神。

僅憑產(chǎn)品實(shí)際的優(yōu)勢(shì)，并不足以脫穎而出，也不見得消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同接受；任何一個(gè)品牌必須從產(chǎn)品實(shí)際的功能與顧客的情感兩個(gè)層面，來展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)。

因此，在建立品牌之初，首要之務(wù)便是找出品牌定位。品牌定位包括許多元素，如企業(yè)愿景、品牌形象、品牌發(fā)展策略及品牌文化等。根據(jù)定位，再進(jìn)一步擬定品牌行銷策略，包括訴求重點(diǎn)、改變重點(diǎn)、放棄重點(diǎn)，以設(shè)法改變消費(fèi)者的態(tài)度，增加消費(fèi)者對(duì)自家公司產(chǎn)品的重視程度。

品牌定位成功案例：麥當(dāng)勞

幾年前麥當(dāng)勞是以「家庭歡聚時(shí)刻」為品牌型態(tài)，主要訴求對(duì)象是家庭、是兒童。在廣告中，總是呈現(xiàn)全家一起至麥當(dāng)勞用餐，共享快樂時(shí)光的畫面；而今，在他們將定位更改為「年輕、流行化、輕鬆自然及健康」的形象。從2003年起，更創(chuàng)造了全世界共通的「i'm lovin' it」的標(biāo)語，請(qǐng)來的代言人都是當(dāng)?shù)氐牧餍信枷瘢髨D喚起年輕世代的注意和認(rèn)同。因此，不同的品牌定位，執(zhí)行的策略也需要隨著時(shí)空環(huán)境變化，推陳出新。

經(jīng)營(yíng)品牌必備條件

企業(yè)重視品牌經(jīng)營(yíng)的原因有二，一是希望藉由品牌經(jīng)營(yíng)幫助消費(fèi)者辨識(shí)產(chǎn)品；二是期望透過賦予品牌名稱，凸顯產(chǎn)品的差異化價(jià)值，達(dá)到提高顧客忠誠(chéng)度、塑造差異化、建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。經(jīng)營(yíng)品牌，必備條件如下：

一、產(chǎn)品本身必須具備符合市場(chǎng)需求的功能：公司在製定品牌策略時(shí)，一定要先考慮產(chǎn)品是否符合顧客的期望，也要具有市場(chǎng)觀念，以顧客優(yōu)先的原則來製訂產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

二、必須滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)：品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，但是滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)，才是品牌成功的基礎(chǔ)。

三、品牌必須能激發(fā)顧客的忠誠(chéng)：顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是品牌成功的核心要素。如果消費(fèi)者對(duì)你的品牌無動(dòng)于衷，或沒有忠誠(chéng)度，那麼這個(gè)品牌就沒有什麼價(jià)值。

四、成功品牌必須不斷創(chuàng)新：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，刻意求新、獨(dú)樹一幟是使自己的產(chǎn)品興盛不衰的主要辦法。

五、成功品牌必須注重自身形象：良好的企業(yè)形象，是給消費(fèi)者一種安全感和信賴感。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌五步曲

準(zhǔn)確擬定品牌定位，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，是經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌所必經(jīng)的過程，依照品牌定位，配合右列五個(gè)經(jīng)營(yíng)品牌步驟，企業(yè)便可創(chuàng)造獨(dú)特的品牌地位。

1.認(rèn)識(shí)你的品牌針對(duì)的目標(biāo)客戶

品牌管理人員不要單單只考慮顧客本身，影響企業(yè)品牌因素還有許多客觀因素，這些因素包括：顧客、合作伙伴、批發(fā)商、投資者，甚至品牌管理人員本，因?yàn)閺牧硪粋€(gè)角度來看，品牌管理人員自己也是消費(fèi)者。在經(jīng)營(yíng)品牌前，必須確保對(duì)所有影響品牌利害關(guān)系的因素，有充分的認(rèn)識(shí)和掌握。

2.清楚了解自身所處的市場(chǎng)位置

經(jīng)營(yíng)品牌必須要讓你的品牌被所有利害關(guān)系的客體所認(rèn)識(shí)，此時(shí)，品牌并不只是印在你的宣傳手冊(cè)，或是放在你的網(wǎng)站上的一個(gè)圖示標(biāo)籤。品牌是存在于人們腦中的印記，這種印記能否深深地烙印在消費(fèi)大眾的腦海中，將直接決定行銷活動(dòng)的成敗，所以，我們必須要花費(fèi)時(shí)間和精力去研究和經(jīng)營(yíng)目前已有的品牌聲譽(yù)。

3.仔細(xì)研究你的顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)

如何對(duì)品牌進(jìn)行全面定位，取決于四大因素的相融合，包括：品牌所處的位置、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置以及影響你的商品的主要市場(chǎng)壓力。只有理解以上的問題，品牌才能成為企業(yè)恒久發(fā)展的基石。進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，必須小心研究長(zhǎng)遠(yuǎn)影響市場(chǎng)的一切因素，而非僅是一些短期性的影響因素，同時(shí)要清楚了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略，以及對(duì)方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展趨勢(shì)。

4.切實(shí)并集中地制訂品牌管理目標(biāo)

先問問自己以下的幾個(gè)問題：

□我經(jīng)營(yíng)的品牌所蘊(yùn)藏的價(jià)值是什麼？

□我經(jīng)營(yíng)的品牌能否在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？

□我的產(chǎn)品品牌聲譽(yù)憑什麼激起顧客的認(rèn)同？

□我的產(chǎn)品品牌所蘊(yùn)藏的力量能否成為市場(chǎng)的主流，或是對(duì)市場(chǎng)

的影響微不足道？

如果你能向影響企業(yè)營(yíng)運(yùn)的對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)而獲得以上幾個(gè)問題的真實(shí)答案，那麼必定會(huì)為你的企業(yè)帶來莫大的幫助。把市場(chǎng)調(diào)查收集的答案編成品牌規(guī)劃報(bào)告，有助于直接應(yīng)用于品牌管理策略的制訂，但品牌規(guī)劃報(bào)告結(jié)論必與具有可信度與具體可行。

5.規(guī)劃品牌定位，落實(shí)執(zhí)行

在顧客中建立獨(dú)特的品牌印象是一項(xiàng)最具挑戰(zhàn)的工作，它要求我們必須不斷地審視企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與流程，以及審視企業(yè)如何實(shí)踐品牌定位的內(nèi)涵與行為。而良好執(zhí)行力是經(jīng)營(yíng)品牌的最大動(dòng)力。

建立品牌管理體制三系統(tǒng)

如果你的品牌定位是創(chuàng)新、是勇于突破，那麼就要由你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、行銷活動(dòng)、公司的陳設(shè)等這些細(xì)微處展示同樣的特色；如果你的品牌定位所要營(yíng)造的是快速回應(yīng)，那麼就要由一開始的前線服務(wù)人員、促成銷售的業(yè)務(wù)人員、到最后的客戶服務(wù)部門，以及在客戶來電或問題處理時(shí)，都須能快速處理，在每一個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)與細(xì)部活動(dòng)都能快速回應(yīng)。

建立品牌管理體制非常有效的工具是「品牌管理體制規(guī)劃模式」。這套模式共包含三個(gè)系統(tǒng)，分別是：策略性品牌分析、品牌識(shí)別規(guī)劃系統(tǒng)，以及品牌識(shí)別實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)。

◎策略性品牌分析：為了產(chǎn)生品牌執(zhí)行的效果，品牌必須能與顧客產(chǎn)生共鳴，使自有品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)生差異性，并代表組織未來的能力與目標(biāo)。因此，策略性品牌分析需要透過顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、自我分析三個(gè)角度來審視。

◎品牌識(shí)別規(guī)劃系統(tǒng)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌的重要原則，必須規(guī)劃及創(chuàng)造鮮明的品牌識(shí)別系統(tǒng)。而要建立獨(dú)特的品牌識(shí)別，需要整合四個(gè)重要的品牌概念，分別是：品牌就是產(chǎn)品、品牌就是企業(yè)、品牌就是人、品牌就是符號(hào)等。建立品牌識(shí)別規(guī)劃，就是要讓消費(fèi)者對(duì)品牌在這四方面，均具有清晰獨(dú)特的聯(lián)想。

◎品牌識(shí)別實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)：第一步驟，進(jìn)行品牌定位主張。目的在于清楚的指出品牌希望建立認(rèn)同的部份。第二步驟，執(zhí)行品牌策略。包括媒體選擇、以及廣告節(jié)目製作，最后再針對(duì)品牌執(zhí)行策略進(jìn)行追蹤監(jiān)控。

有了品牌定位和品牌行銷的策略，還要透過品牌管理體制，以落實(shí)創(chuàng)造顧客良好印象及建立獨(dú)特品牌地位。因此，一開始就需有良好的服務(wù)流程，讓顧客感受到這家公司或是這個(gè)品牌的特殊性，并創(chuàng)造一致的定位和形象。

林燕萍（譽(yù)蘭）-整合行銷品牌五要點(diǎn)

今天的品牌經(jīng)理人面對(duì)分眾市場(chǎng)、開放的媒體及多樣的行銷管道，已不能再單靠廣告或產(chǎn)品功能來行銷；必須將品牌的設(shè)計(jì)元素與行銷4P結(jié)合，採(cǎi)整合行銷方式，運(yùn)用廣告、促銷、贊助、網(wǎng)路、直銷、公關(guān)等工具，以發(fā)揮最大效果。例如：國(guó)際化妝品公司進(jìn)駐Sogo、新光三越或101等百貨專柜，以突顯品牌地位；運(yùn)動(dòng)用品公司參加各種大型公益活動(dòng)時(shí)，提供免費(fèi)健康檢查，以展現(xiàn)品牌的公益形象；參加大型國(guó)內(nèi)外展覽，或是像統(tǒng)一高島屋借助臺(tái)北捷運(yùn)市政府站地利之便，搶在捷運(yùn)出口設(shè)立百貨公司、加油站及檳榔攤設(shè)置在高速公路交流道附近的有利位置等，都是很不錯(cuò)的整合行銷作法。

進(jìn)行品牌形象整合銷的五大原則：

一、建立你最真誠(chéng)的基本品牌核心價(jià)值

譬如「IBM就是服務(wù)」，是美國(guó)IBM公司一句響徹全球的口號(hào)，也是IBM公司經(jīng)營(yíng)理念的精髓所在；又如「為人們製造歡樂」，是迪士尼其最真誠(chéng)的品牌核心價(jià)值；而百事可樂，則以求新求變?yōu)槠淦放坪诵膬r(jià)值。

二、檢討你的品牌定位是什麼

也就是在潛在客戶心中，以及在競(jìng)爭(zhēng)者心中，你的品牌獨(dú)特的定位是什麼。

三、一致性的整合行銷

進(jìn)行整合式行銷時(shí)，應(yīng)考慮網(wǎng)頁、名片和產(chǎn)品目錄，是不是都有採(cǎi)用一致的顏色和一致的形象商標(biāo)的呈現(xiàn)，是否在所有地方都是一樣，同時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、DM廣告設(shè)計(jì)，是否和你的產(chǎn)品形象相符。

四、考慮有無足夠的預(yù)算支持

中小型企業(yè)如有預(yù)算限制，建議先選定幾種行銷方式試試看，如電話行銷業(yè)務(wù)開發(fā)、網(wǎng)路報(bào)紙廣告刊登，或去思考一些創(chuàng)新又省錢的行銷宣傳方式。

五、堅(jiān)持與落實(shí)執(zhí)行

六、

擴(kuò)展品牌價(jià)值的秘訣

當(dāng)您建立品牌后，如何藉由「品牌授權(quán)」、「品牌延伸」、「聯(lián)合品牌」等方式，擴(kuò)展品牌的價(jià)值？

Aaker指出，強(qiáng)勢(shì)品牌是公司最具市場(chǎng)價(jià)值的資產(chǎn)，公司成長(zhǎng)策略之一就是利用原品牌優(yōu)勢(shì)，透過品牌延伸到新的產(chǎn)品范圍，或是將品牌授權(quán)給其他製造商使用，藉此滲透至其他新市場(chǎng)，擴(kuò)增品牌的價(jià)值。如果兩家公司均有特定品牌價(jià)值，也可以進(jìn)行品牌策略聯(lián)盟，創(chuàng)造聯(lián)合品牌，帶來品牌綜效價(jià)值。

品牌價(jià)值創(chuàng)造成功案例：Nike

在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中，Nike因具有防震的效果，并以麥可．喬丹（Michael Jordan）為品牌代言人，使得Nike與其他品牌有明顯的不同，故可以在運(yùn)動(dòng)鞋中成為高價(jià)位的品牌。

品牌授權(quán) 小本盈利好策略

「品牌授權(quán)」是品牌授權(quán)人允許被授權(quán)人使用其所擁有的品牌名稱、商標(biāo)或產(chǎn)品特徵，不但增加授權(quán)收益，甚至擴(kuò)大原品牌知名度與形象。品牌授權(quán)從另一方面來看，也是低知名度廠商將新產(chǎn)品成功推展至市場(chǎng)的有效方式之一。

藉由授權(quán)品牌，降低消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的陌生與排斥，并在同類產(chǎn)品別中脫穎而出，快速拉高產(chǎn)品的銷售量，也是建立自有品牌的過渡策略。

由于建立新品牌花費(fèi)在媒體及廣告成本很高，各種產(chǎn)品生命週期日漸縮短，增加行銷投資的風(fēng)險(xiǎn)，新一代消費(fèi)者喜愛以品牌商標(biāo)作為購(gòu)買決策的依據(jù)，加上好的品牌商標(biāo)名稱多已被注冊(cè)，促使品牌商標(biāo)授權(quán)日益增加。

知名品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是典型的公共財(cái)產(chǎn)；每一個(gè)知名品牌的廠商，都耗費(fèi)了大量的廣告宣傳投資，他們都希望從這個(gè)品牌獲得最大的回收利益。

品牌商標(biāo)擁有者愿意將品牌商標(biāo)授權(quán)給被授權(quán)人的理由很多，包括透過品牌授權(quán)可能有機(jī)會(huì)發(fā)展成為全國(guó)性（或全球性）品牌、快速滲透新市場(chǎng)、分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、增加品牌知名度、極大化現(xiàn)有產(chǎn)品線的獲利力、重振成熟的品牌。

但是採(cǎi)用品牌商標(biāo)授權(quán)也可能產(chǎn)生下列的問題：過度授權(quán)、未充分承諾、被授權(quán)的品牌商標(biāo)可能在原公司不受重視、被授權(quán)者因授權(quán)的品牌反而影響自有品牌形象等

與知名品牌廠商簽訂品牌商標(biāo)授權(quán)合約，有可能獲得知名廠商在技術(shù)、行銷與設(shè)計(jì)方面的協(xié)助或移轉(zhuǎn)，對(duì)于欠缺資金及國(guó)際行銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者來說，不失為一個(gè)有利又可行的行銷策略。

品牌延伸策略存在四大利益

品牌延伸策略是將知名品牌運(yùn)用在相同或不同類別的產(chǎn)品上，可利用既有品牌的優(yōu)勢(shì)，降低新產(chǎn)品失敗風(fēng)險(xiǎn)，故企業(yè)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，尤其是風(fēng)險(xiǎn)承受力較低的中小企業(yè)。行銷人員對(duì)于「品牌延伸策略」廣為接受且不斷運(yùn)用，主要是著眼在這種策略能為公司帶來不少利益。

一、善用原品牌資產(chǎn)

原品牌已具備的知名度、知覺品質(zhì)、品牌聯(lián)想以及顧客忠誠(chéng)等資產(chǎn)，一旦成功轉(zhuǎn)移至延伸產(chǎn)品上，能使消費(fèi)者加速認(rèn)識(shí)及瞭解延伸產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。有了原品牌的背書，也能有效降低消費(fèi)者對(duì)延伸產(chǎn)品的知覺風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高其購(gòu)買意愿。

二、擴(kuò)大原品牌的銷售

延伸產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅增加原品牌的曝光率，并且強(qiáng)化原品牌具備的聯(lián)想，可以鞏固原品牌形象，甚至進(jìn)一步開發(fā)新客源，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

三、減少延伸產(chǎn)品的上市費(fèi)用

原品牌已具備的強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)，能協(xié)助延伸產(chǎn)品爭(zhēng)取通路據(jù)點(diǎn)與上架空間，且延伸綜效的產(chǎn)生，將提高品牌廣告效率。

四、降低延伸產(chǎn)品的失敗風(fēng)險(xiǎn)

由于原品牌的利益與訴求已被市場(chǎng)認(rèn)同，移轉(zhuǎn)至延伸產(chǎn)品上，有助于降低延伸產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)合品牌有條件　詳細(xì)評(píng)估不吃虧

聯(lián)合品牌行銷必須有一定的前提，就是你的品牌要有價(jià)值，客戶才愿意和你聯(lián)合。聯(lián)合品牌具體以下的優(yōu)點(diǎn)：

一、加速曝光機(jī)會(huì)，提高知名度。

二、降低開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)合資源，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

四、有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)區(qū)隔。

五、產(chǎn)品可能因?yàn)樯婕岸喾N品牌的優(yōu)點(diǎn)，而有更獨(dú)特且可信的定位。

但是，進(jìn)行聯(lián)合品牌作業(yè)時(shí)，必須詳細(xì)評(píng)估下面要點(diǎn)：

一、聯(lián)盟之企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念必須類似，不能相互牴觸。

二、高階管理者必須要接受聯(lián)盟的觀念，并且注意溝通協(xié)商。

三、不能以短期利益做為考量。

四、必須要具備未來成為事業(yè)伙伴的可能，以繼續(xù)發(fā)展更大的合作空間。

五、以最大誠(chéng)意作為聯(lián)盟之基礎(chǔ)。

聯(lián)合品牌成功案例：利樂包裝公司

去（2007）年中國(guó)大陸利樂開始大規(guī)模進(jìn)行聯(lián)合品牌行銷活動(dòng)。光明、王老吉、蒙牛、旺旺和伊利這些已在大陸家喻戶曉的知名品牌，先后加入利樂聯(lián)合品牌行銷的陣營(yíng)中。利樂和客戶聯(lián)手一起做市場(chǎng)推廣，共享媒體購(gòu)買計(jì)劃，從而達(dá)到雙贏。例如在電視廣告方面，客戶將購(gòu)買的時(shí)段告訴利樂，利樂跟進(jìn)購(gòu)買后5秒的廣告時(shí)間。

利樂五大客戶先后選擇了其知名的「拳頭產(chǎn)品」，如：光明優(yōu)＋白奶、王老吉涼茶、蒙牛特侖蘇白奶、旺旺O泡果奶和伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶與利樂無菌磚六層包裝相結(jié)合，在其主題電視廣告后增補(bǔ)了利樂的5秒品牌后續(xù)廣告，告知消費(fèi)者該產(chǎn)品採(cǎi)用瑞典利樂六層無菌包裝，加深他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴。

利樂不是聯(lián)合品牌行銷活動(dòng)的唯一贏家，一些中小客戶透過和利樂合作，增加自己的品牌價(jià)值。其他聯(lián)合品牌之案例還有：長(zhǎng)榮航空/花旗銀行聯(lián)名卡、荷蘭銀行/中華航空聯(lián)名卡、國(guó)泰世華銀行/太平洋Sogo百貨聯(lián)名卡、安信銀行/京華城聯(lián)名卡、聯(lián)邦銀行/大統(tǒng)百貨聯(lián)名卡。

發(fā)展聯(lián)合品牌之時(shí)機(jī)

一、目前有哪一家品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)剛好是我們所需要的？

二、要透過哪一種方式聯(lián)盟？

三、我們或者對(duì)方是該產(chǎn)業(yè)范圍中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)嗎？

四、是否已經(jīng)能夠接受其他品牌的加入？

五、是否有一家與我們企業(yè)文化相符的品牌公司，面臨困境或競(jìng)爭(zhēng)，剛好是我們能夠幫助的？

六、是否能夠透過其他品牌的協(xié)助進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？

七、是否有另外一個(gè)品牌與我們有相似的文化、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀及目標(biāo)，或者能夠配合我們的行銷方式？

八、和其他品牌合作的風(fēng)險(xiǎn)為何？要如何克服風(fēng)險(xiǎn)？

九、我們企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)為何？和哪一個(gè)品牌合作能夠提升形象及資產(chǎn)？

十、究竟要進(jìn)入哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)？要與該產(chǎn)業(yè)的哪一個(gè)品牌合作，才能取得最佳優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合品牌？