最近，脈脈上有位資深HR發(fā)布的職場分享貼火了。

這位網名為城南待花開的帖主在帖子里寫到，“前段時間面試了一個項目經驗豐富，個人能力也挺突出的項目經理。

幾輪面下來，除了覺得他45歲的年齡有點略偏大，所有面試官對他的評價都還是蠻好的。

所以最后我跟他談薪的時候，他要月薪2萬，我跟部門領導溝通后馬上也同意了。

結果面試完以后，我出于禮貌把他送到了電梯口，他卻有點忐忑的跟我說，如果能給14薪的話，月薪1.8萬他這邊也能接受。

我瞬間也是覺得蠻心酸的，其實以他的簡歷，要2萬是絕對不算多的，但現(xiàn)在這個大環(huán)境和他的年齡，真的也是限制了他對自己的價值判斷。

就像我們HR圈也在吐槽的那樣，現(xiàn)在的老板就想抄底撿漏落難的鳳凰，或者能打能拼的少年將軍。

但凡年紀大了點，求職路上一碰壁，心氣和傲氣沒了，這些沒處落腳的鳳凰們，也只得自我PUA起來，把自己的薪資預期一降再降?！?/p>

經濟下行，求職不易

在當下這個經濟環(huán)境，失業(yè)的人那是一抓一大把，好的崗位和工作，則越發(fā)顯得來之不易。

所以很多職場人，也是切身感受到了好工作的稀缺性和競爭的激烈程度的，

而當他們感到工作難找時，其注意力也會被工作的稀缺本身所俘獲，以至于對自我價值的判斷力與信任感下降，也就更容易做出妥協(xié)性決策。

就像現(xiàn)在在互聯(lián)網中的熱梗說的那樣，“3000塊你找不到一個電工，但你可以招到大把的大學生?！?/p>

當求職者為了一個工作的機會，開始自己進行薪水上的內卷，其背后反映的，也是經濟下行時代，人們對找工作結果不確定性的現(xiàn)實恐懼。

小某書上，就有網友矢量分享了自己關于找工作的悲慘經歷。

“我是一個悲催的二本文科碩士畢業(yè)生，這段時間因為找不到工作，天天在家和爸媽大眼瞪小眼。

最近唯一收到的offer，是一個月薪3500，中午只午休一小時，單休還試用期不買保險的垃圾公司，我爸媽還逼我說能干個工作就先去試試做著。

我知道現(xiàn)在找工作確實不容易，但真的我就不配對自己的第一份工作好好挑一下嗎？

我讀這么多年的書，難道真就只值月薪3000？就活該去做不把人當人看的牛馬崗嗎？”

矢量的遭遇，聽起來無比扎心，其實也正是當代職場生態(tài)中，無數(shù)打工人的共同心理陰影。

學會談薪技巧

那么在這種情況下，如何在求職中繼續(xù)堅持自我價值，并巧妙地為爭取自己應得的回報呢？

或許我們可以從心理學的角度出發(fā)，學習一些基于自我價值的博弈技巧。

諾貝爾獎得主卡尼曼曾提出了一個經典理論——錨定效應。

即人們在不確定環(huán)境下做判斷時，會不自覺地受到最先接觸到的信息，也就是所謂錨點的影響。

放在在談薪中，就是誰先給出具體的數(shù)字，這個數(shù)字就大概率會成為后續(xù)談判的基準。

所以在面試走到談薪這一步時，不要被動的回答，而要主動向HR報價，且你的報價應結合市場行情和個人評估，

略高于你的心理預期，這樣即便對方在后續(xù)溝通中壓價，也大概率會落在你的預期范圍內，不會讓自己被底薪輕易打發(fā)了。

其次，你還得善用心理學中的歸因理論，將談薪的拉扯，從你的報價拉回到你的價值上去。

人們如何看待一個結果，往往取決于他們認為這個結果是由什么原因導致的。

所以當面試官覺得你在空口報價時，他就會出于本能壓價，而當他自己覺得你值這個錢甚至物超所值時，他就會傾向于立刻滿足你。

因此在談薪時，你大可以用預期收益換回報，不要直接說自己想要多少，而要先說自己過往的成績，

比強調出自己入職以后可以幫助公司創(chuàng)造的業(yè)績，基于這些收益，來報出自己應得的期望薪資。

最后，千萬不要在面試官亮底牌前，就急著自我貶值，在談判中，率先打破沉默的人，往往是在心理上先讓步的人。

當面試官對你報價的反應，有些不置可否時，不要立刻接話降價。

等到對方在其后明確表示，“這個薪資范圍可能有點超預算”，你就可以溫和的回復，

“我相信公司對匹配程度高的候選人，會是有一些靈活性的，我們可以再溝通一下，這個預算具體的彈性空間到底有多少嗎？”

將問題拋回給對方，往往能為自己爭取到最接近底線的合理報酬。

此外，就算月薪上有所差價，在這種情況下，面試官大概率也會拋出其他對應福利，來提高你對整體報酬的接受程度。

而如果“總報酬”確實符合你的預期，也可見好就收，落袋為安，把offer及時確定下來也是上策。

總之，不管求職如何艱難，也希望大家能明白，談薪的本質是信心的傳遞，

真正的談薪高手，不是在最后時刻讓步的人，而是在一開始就清晰定位自己價值的人。

-The End - 作者-阿然 第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網絡，侵權請聯(lián)系