“農(nóng)村包圍城市”一直有效

文/何伊然

編輯/劉宇翔

對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶，豆包算得上近兩年存在感最高的AI應(yīng)用之一。

通過(guò)在抖音、今日頭條等字節(jié)系A(chǔ)pp內(nèi)部導(dǎo)流，豆包在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。字節(jié)又充分發(fā)揮了自身在娛樂(lè)交互和內(nèi)容分享領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，相較其它AI應(yīng)用，豆包的情感交互更為自然順暢，口語(yǔ)化表達(dá)精準(zhǔn)，專業(yè)功能的使用門(mén)檻也低，非常適合個(gè)人創(chuàng)作短視頻，用戶留存度走出了相當(dāng)不錯(cuò)的“微笑曲線”。

QuestMobile統(tǒng)計(jì)顯示，豆包在2025年三季度以1.72億月活用戶登頂國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用榜首。在馬年春節(jié)的AI應(yīng)用大戰(zhàn)中，豆包跟春晚深度合作紅包大戰(zhàn)，日活用戶峰值達(dá)1.45億，創(chuàng)下新高。

相較而言，Dola對(duì)國(guó)內(nèi)用戶則頗為陌生。

Dola的前身是字節(jié)2023年在海外市場(chǎng)推出的AI應(yīng)用助手Cici。Cici面向菲律賓、印尼及拉美等新興市場(chǎng)提供服務(wù)。從UI看，圖標(biāo)形象也和豆包極為相似，只不過(guò)Cici圖標(biāo)的小人頭發(fā)更長(zhǎng)。

Dola在國(guó)內(nèi)的知名度很低，媒體偶有提及也將其稱之為“豆包海外版”。實(shí)際上，這樣的表述并不準(zhǔn)確，Dola和豆包的關(guān)系相較抖音和TikTok的關(guān)系有著實(shí)質(zhì)性的不同。

TikTok和抖音可以看作是“雙生共同體”，二者共享同一套核心算法與產(chǎn)品架構(gòu)。豆包采用的是字節(jié)自研的大模型，有知情人士稱，國(guó)產(chǎn)大模型訓(xùn)練主流模型中文內(nèi)容占比普遍超60%，在近幾年顯著降低了對(duì)英文語(yǔ)料依賴，提升了對(duì)中國(guó)用戶需求理解精度，相應(yīng)帶來(lái)了用戶體驗(yàn)提升。

由于面向海外市場(chǎng)，Dola調(diào)用的是以英文數(shù)據(jù)庫(kù)為主的OpenAI的GPT和Google的Gemini集成模型，主要提供對(duì)話問(wèn)答、寫(xiě)作翻譯、圖像能力等消費(fèi)端服務(wù)，目前還不設(shè)計(jì)涉及復(fù)雜推理與專業(yè)分析，無(wú)開(kāi)放API接口，更談不上應(yīng)用到2B的生產(chǎn)場(chǎng)景和跨平臺(tái)的生態(tài)整合。

在應(yīng)用評(píng)價(jià)平臺(tái)上，國(guó)外用戶的好評(píng)聚焦于Dola使用門(mén)檻低，圖像功能效果驚艷。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，Cici處于自然生長(zhǎng)狀態(tài)。字節(jié)有意弱化了Cici和TikTok的關(guān)聯(lián)度，對(duì)于不熟悉豆包的海外普通用戶，他們可能會(huì)以為這是一款完全獨(dú)立的初創(chuàng)應(yīng)用。

這確實(shí)也是無(wú)奈之舉：進(jìn)入AI時(shí)代，歐美用戶對(duì)數(shù)據(jù)安全、技術(shù)來(lái)源敏感度持續(xù)提升，地緣輿論影響下，部分用戶對(duì)中國(guó)背景應(yīng)用存在抵觸情緒，弱化國(guó)別標(biāo)簽有助于降低推廣阻力。

2025年中旬開(kāi)始，字節(jié)加大了在新興市場(chǎng)的投放力度。在美國(guó)AI應(yīng)用探索付費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，Cici強(qiáng)化“免費(fèi)使用”標(biāo)簽吸引了大量新用戶，品牌也升級(jí)為Dola。

截至2025年底，Dola全球累計(jì)下載量突破1.2億，月活躍用戶突破5500萬(wàn)，處于海外AI應(yīng)用第二梯隊(duì)。雖與美國(guó)頭部產(chǎn)品仍有差距，但已在東南亞、拉美年輕群體中建立起穩(wěn)定口碑與用戶粘性。

那么，Dola能成為下一個(gè)Tik Tok嗎？

01

技術(shù)是出海的底氣，本土化是生存的關(guān)鍵。作為國(guó)內(nèi)最成功的出海企業(yè)之一，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)這句話有著極為深刻的體悟。

2026年1月，歷經(jīng)多年波折，字節(jié)跳動(dòng)依據(jù)美國(guó)總統(tǒng)特朗普的行政令，將TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)從母公司剝離，成立全新合資主體，由其全權(quán)負(fù)責(zé)TikTok美國(guó)的數(shù)據(jù)安全、算法合規(guī)、內(nèi)容審核與技術(shù)保障。

作為協(xié)議核心，字節(jié)跳動(dòng)仍持有TikTok算法的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并向合資主體授權(quán)相關(guān)AI推薦技術(shù)框架，以此收取技術(shù)授權(quán)費(fèi)。特朗普稱，白宮推動(dòng)的TikTok協(xié)議迎來(lái)了“極具戲劇性、干脆且圓滿的結(jié)局”。

一方面，相較于首個(gè)任期強(qiáng)硬“一刀切”卻無(wú)果而終，特朗普此次以迂回策略達(dá)成了迎合其政治基本盤(pán)的“政績(jī)”，其商業(yè)盟友也從中獲得大量利益；另一方面，這場(chǎng)持續(xù)六年的出售風(fēng)波終告段落，字節(jié)跳動(dòng)得以卸下沉重包袱，后續(xù)應(yīng)對(duì)同類監(jiān)管問(wèn)題時(shí)有先例可循，能夠更從容地將精力投向新業(yè)務(wù)的探索與布局。

同月，字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波在全員大會(huì)上明確指出，當(dāng)前正處于AI浪潮的關(guān)鍵機(jī)遇窗口期，需將打造“豆包/Dola”AI助手應(yīng)用作為短期核心戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)公司大模型能力躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，通過(guò)AI助手整合現(xiàn)有服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的跨越式升級(jí)。

梁汝波的表態(tài)，精準(zhǔn)點(diǎn)出了字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)下的核心優(yōu)勢(shì)與難題。

自2019年，TikTok以席卷全球之勢(shì)掀起短視頻社交革命，憑借精準(zhǔn)的興趣推薦算法與去中心化社區(qū)生態(tài)，為硅谷科技巨頭上了生動(dòng)一課，成為全球科技領(lǐng)域最受矚目的新星。如今，抖音與TikTok均已進(jìn)入全面變現(xiàn)期，TikTok已成為字節(jié)的核心“現(xiàn)金?！?。據(jù)媒體報(bào)道，2025年字節(jié)營(yíng)收增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，在多個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑下收入已經(jīng)超越Meta，變成全球收入最高的社交媒體公司。

但抖音與TikTok 極高的市占率和商業(yè)化能力，也意味著距離天花板越來(lái)越近。過(guò)去成功的傳奇過(guò)于性感，也意味著在下一個(gè)浪潮到來(lái)時(shí)，所有人都期待字節(jié)能再創(chuàng)奇跡，這是期許，也是壓力。

2022年，ChatGPT橫空出世，以摧枯拉朽之勢(shì)開(kāi)啟AI時(shí)代，在深度滲透社會(huì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的潛力上，OpenAI展現(xiàn)出遠(yuǎn)超社交平臺(tái)的價(jià)值空間。隨之而來(lái)的是，行業(yè)焦點(diǎn)徹底轉(zhuǎn)向AI，字節(jié)跳動(dòng)不是新潮流的引領(lǐng)者，而Instagram依托龐大用戶基數(shù)也在快速跟進(jìn)短視頻功能，TikTok的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)正被追趕。

近期，字節(jié)跳動(dòng)與OpenAI相繼完成新一輪估值確認(rèn)：OpenAI獲得亞馬遜、英偉達(dá)、軟銀聯(lián)合領(lǐng)投的1100億美元融資，估值飆升至8500億美元，登頂全球獨(dú)角獸榜首；幾乎同期，媒體披露，泛大西洋投資集團(tuán)以5500億美元估值在二級(jí)市場(chǎng)交易其所持字節(jié)跳動(dòng)股權(quán)。

字節(jié)跳動(dòng)迫切想要打造AI時(shí)代的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，跨越與OpenAI之間的估值鴻溝，也是很自然的事情。

據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2026年計(jì)劃在AI領(lǐng)域投入1600億元人民幣，其中半數(shù)資金將用于采購(gòu)高端算力芯片，為大模型研發(fā)與全球化布局筑牢技術(shù)根基。

02

實(shí)事求是地說(shuō)，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品可遇不可求，不只是付出努力就能達(dá)成的。

短視頻領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)是“吃螃蟹的人”，占盡了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，且視頻影像的理解壁壘遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于文字。而在AI領(lǐng)域，從技術(shù)積累到數(shù)據(jù)投喂，中文世界都跟英文世界存在著顯著差異。

AI時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有迎來(lái)新的增量，更多是在改變存量市場(chǎng)的形態(tài)。Meta把Llama嵌入Instagram和WhatsApp，谷歌把Gemini裝進(jìn)搜索框與安卓系統(tǒng)，美國(guó)科技巨頭掌握的入口級(jí)優(yōu)勢(shì)碾壓獨(dú)立App。

作為后來(lái)者，字節(jié)跳動(dòng)想要在海外市場(chǎng)AI應(yīng)用領(lǐng)域取得快速突破，那必然得用好TikTok這一龐大的流量入口。只不過(guò)，在愈發(fā)嚴(yán)苛的合規(guī)要求下，Dola能不能跟TikTok打通的決定權(quán)很大概率不在企業(yè)的手中。

處在風(fēng)暴中心，字節(jié)跳動(dòng)不會(huì)輕易去全面冒險(xiǎn)，大概率會(huì)優(yōu)先穩(wěn)住TikTok這棵營(yíng)收支柱，最多是在外圍間接引流，仍以Dola等輕量工具為主戰(zhàn)場(chǎng)用快速迭代方式進(jìn)行嘗試。

字節(jié)跳動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不是單一模型和技術(shù)，而是“推薦算法+內(nèi)容場(chǎng)景+用戶運(yùn)營(yíng)”的閉環(huán)能力，為泛娛樂(lè)提供了從創(chuàng)作到傳播的全鏈路場(chǎng)景，落地效率遠(yuǎn)超同行。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，Tik Tok的成功在于字節(jié)跳動(dòng)的推薦算法精準(zhǔn)地捕捉了人類大腦的特點(diǎn)，設(shè)置了用戶無(wú)法抵抗的“多巴胺陷阱”，形成了“用戶沉浸-自發(fā)傳播-生態(tài)擴(kuò)張”的飛輪。字節(jié)跳動(dòng)要在AI應(yīng)用領(lǐng)域作為，需要打造適合AI的多巴胺體驗(yàn)，聚焦泛娛樂(lè)、社交化場(chǎng)景捕捉用戶行為，形成差異化優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度看，Dola或許該和剪映海外版CapCut進(jìn)行更豐富的融合，Dola作為個(gè)人的智能助手來(lái)幫助用戶探尋更符合個(gè)性的圖文制作方案，用備受好評(píng)的生圖功能輔助成片，再由TikTok傳播發(fā)散影響力，逐步打破字節(jié)系A(chǔ)I應(yīng)用在海外市場(chǎng)各自為戰(zhàn)的僵局。

從遠(yuǎn)期看，Dola如果一直基于GPT/Gemini大模型，一旦用戶規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，字節(jié)跳動(dòng)就會(huì)在談判桌上喪失議價(jià)權(quán)。因此，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)進(jìn)一步做好大模型研究，畢竟，豆包大模型在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，用海量海外數(shù)據(jù)投喂豆包大模型，提升精準(zhǔn)把控不同文化背景、不同地區(qū)用戶需求的能力，會(huì)是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

雖然中國(guó)的電力成本有著明顯優(yōu)勢(shì)，但考慮到各國(guó)對(duì)AI 的監(jiān)管會(huì)日趨謹(jǐn)慎，進(jìn)行分區(qū)域差異化運(yùn)營(yíng)，在海外各地建立算力中心，數(shù)據(jù)本地化存儲(chǔ)和管理，也是大勢(shì)所趨。

上一個(gè)十年中國(guó)企業(yè)出海的亮眼表現(xiàn)，加劇了歐美市場(chǎng)的戒備，在更為敏感的AI 時(shí)代，AI應(yīng)用出海注定是要尋找新打法。

作為美國(guó)企業(yè)，OpenAI、Google盡可以在國(guó)際舞臺(tái)高舉高打，而Dola唯有精準(zhǔn)發(fā)力，用有所為，有所不為的策略深耕細(xì)分賽道，在復(fù)雜的全球競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟生存空間。

03

其實(shí)，Dola并不急于在通用能力上正面硬撼OpenAI、谷歌，而是采取一套高度差異化、務(wù)實(shí)且依托字節(jié)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的“農(nóng)村包圍城市”打法。避開(kāi)巨頭鋒芒，深耕新興市場(chǎng)；整合現(xiàn)有技術(shù)，強(qiáng)化場(chǎng)景體驗(yàn)；依托生態(tài)矩陣，構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘。

一言以蔽之就是：差異化生存，聚焦“被忽視的大多數(shù)”。

Dola主動(dòng)避開(kāi)北美等競(jìng)爭(zhēng)白熱化的成熟市場(chǎng)，將資源集中投向東南亞、拉美（如印尼、墨西哥、菲律賓）等新興市場(chǎng)。這些市場(chǎng)人口基數(shù)大、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、用戶對(duì)免費(fèi)和實(shí)用工具需求強(qiáng)烈，為Dola提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。

Dola不追求服務(wù)“技術(shù)極客”或“高端用戶”，那畢竟是少數(shù)，而是瞄準(zhǔn)全球范圍內(nèi)需要“用得起、用得順”的普通用戶。Dola將自己定位為“一站式創(chuàng)作助手”和“超級(jí)工具箱”，強(qiáng)調(diào)解決寫(xiě)作業(yè)、翻譯、簡(jiǎn)單圖像生成等具體、高頻的日常需求。

初期Dola主打?qū)υ拞?wèn)答、多語(yǔ)言寫(xiě)作翻譯、圖像生成等核心功能，并突出“免費(fèi)”和“數(shù)學(xué)解題”等能直接擊中新興市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)的賣點(diǎn)，快速建立用戶心智，充分利用字節(jié)跳動(dòng)的海外投放能力和TikTok的流量生態(tài)進(jìn)行高頻曝光，在新興市場(chǎng)以極低的成本獲取用戶。這種“飽和式”投放幫助Dola在短時(shí)間內(nèi)登頂多國(guó)應(yīng)用商店榜單。

在移動(dòng)端碎片化場(chǎng)景下，Dola的平均單次使用時(shí)長(zhǎng)（Session Length）表現(xiàn)優(yōu)異，證明其在提供“消遣/陪伴”感和提升用戶粘性方面取得了成功。

現(xiàn)階段，Dola明智地選擇調(diào)用OpenAI的GPT和Google的Gemini等成熟大模型，而非強(qiáng)行推廣自研的豆包大模型。這降低了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，加速了產(chǎn)品上線，并更容易適配多語(yǔ)言環(huán)境。

事實(shí)上，Dola也并非孤軍奮戰(zhàn)。它是字節(jié)跳動(dòng)海外AI版圖，包括企業(yè)協(xié)作工具Lark、AI編程工具Trae、AI角色平臺(tái)AnyDoor等中的關(guān)鍵一員，目前它更像一個(gè)“好用的備胎”，尚未在某個(gè)垂直領(lǐng)域形成用戶“非用不可”的絕對(duì)依賴。

但正如前面所言，豆包大模型、以及Seedance視頻生成模型都是字節(jié)強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，只要在合適的時(shí)候集成到Dola中，就能為其向多模態(tài)內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型提供獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力。

Dola若將底層模型切換為自研技術(shù)，能控制成本、提升性能并形成差異化，還與TikTok等內(nèi)容生態(tài)和生產(chǎn)工具深度結(jié)合，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的使用體驗(yàn)。在保持對(duì)價(jià)格敏感用戶吸引力的同時(shí)，找到可持續(xù)的商業(yè)模式。

正因?yàn)橛蠺ikTok 的經(jīng)驗(yàn)，Dola的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)被錨定在“實(shí)用主義至上”，不急于在技術(shù)敘事上超越對(duì)手，而是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、用戶體驗(yàn)和生態(tài)賦能，在新興市場(chǎng)快速規(guī)模化，在美國(guó)AI 巨頭還未壟斷的新興市場(chǎng)版圖中，先占據(jù)一席之地，積累至關(guān)重要的用戶基數(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)AI競(jìng)賽在現(xiàn)有范式里逐漸性能-產(chǎn)出邊際遞減時(shí)，用戶基數(shù)就是非常重要的砝碼。

3 月2 日，Anthropic為Claude上線了“導(dǎo)入記憶”（Import Memory）新功能，只需一次簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，就能將ChatGPT所有上下文，完整遷移至Claude。整個(gè)過(guò)程，不到一分鐘，就可以將用戶在ChatGPT的“虛擬人格”無(wú)縫搬到Claude。

Claude也一夜登上App Store榜首，AI 應(yīng)用的“記憶護(hù)城河”并不像之前大家想象的那么深。

這對(duì)于Dola來(lái)說(shuō)，或許是個(gè)不錯(cuò)的消息。只要手里有足夠的用戶，即使現(xiàn)在使用GPT和Gemini，倘若未來(lái)需要更換或者增加豆包大模型，也可以讓用戶無(wú)感平移過(guò)去。

而做用戶增長(zhǎng)，是字節(jié)再擅長(zhǎng)不過(guò)的事情了。