在消費(fèi)分級(jí)與性價(jià)比浪潮的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)硬折扣零售賽道正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2025年國(guó)內(nèi)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.28萬億元，2022-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持11.0%，成為零售業(yè)增長(zhǎng)最快的賽道。在此背景下，源自德國(guó)的硬折扣零售鼻祖ALDI奧樂齊加速了中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。

2月9日，奧樂齊招聘官方渠道正式披露重磅拓店計(jì)劃：2026年3-4月，將在江蘇鎮(zhèn)江、無錫、南京三城集中開出五家門店。此次五店連開不僅是奧樂齊深耕長(zhǎng)三角的重要舉措，更將助力其全國(guó)門店總數(shù)一舉突破100家的里程碑關(guān)口，標(biāo)志著這家百年外資零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的布局進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張的新階段，也讓本就激烈的硬折扣賽道競(jìng)爭(zhēng)再度升級(jí)。

作為全球硬折扣模式的引領(lǐng)者，奧樂齊自1913年在德國(guó)埃森市創(chuàng)立以來，已在全球四大洲數(shù)十個(gè)國(guó)家擁有超13000家門店，其核心優(yōu)勢(shì)在于極致的供應(yīng)鏈管理、精簡(jiǎn)的SKU布局和低成本運(yùn)營(yíng)模式。2017年，奧樂齊通過天貓國(guó)際旗艦店首次試水中國(guó)市場(chǎng)，2019年6月在上海開設(shè)線下實(shí)體店，正式開啟中國(guó)本土化布局。前五年，奧樂齊始終堅(jiān)持“深耕上海、打磨模式”的策略，逐步完成了中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣適配、供應(yīng)鏈搭建和品牌認(rèn)知沉淀，截至2024年底，其在華門店總數(shù)達(dá)55家，均集中在上海地區(qū)。

2025年成為奧樂齊中國(guó)市場(chǎng)的“擴(kuò)張?jiān)辍?，這一年4月，奧樂齊首次走出上海，在蘇州、無錫同步開出江蘇首店，開業(yè)即引爆市場(chǎng)，無錫店更是創(chuàng)下百萬級(jí)銷售額紀(jì)錄。此后，其擴(kuò)張節(jié)奏持續(xù)加快，5月昆山首店亮相，單日銷售額高達(dá)110萬元，刷新此前紀(jì)錄；7月在蘇州、無錫連開3家門店，9月進(jìn)駐常州，截至2025年12月，其在華門店總數(shù)已達(dá)80多家。為支撐區(qū)域擴(kuò)張，奧樂齊2025年9月啟用了位于普洛斯桃浦新西北物流園的華東區(qū)域配送中心，該中心可支持上海及江蘇所有門店的配送，縮短了配送車程，能更快響應(yīng)市場(chǎng)需求，為顧客提供更新鮮的商品。同時(shí)，奧樂齊在無錫設(shè)立辦公室，從組織架構(gòu)與供應(yīng)鏈層面為規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)支撐。

此次披露的五店連開計(jì)劃，是奧樂齊2026年擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要組成部分，五家門店精準(zhǔn)布局江蘇三城，兼顧新市場(chǎng)開拓、現(xiàn)有市場(chǎng)加密和戰(zhàn)略支點(diǎn)強(qiáng)化，每一家門店的落子都蘊(yùn)含著清晰的戰(zhàn)略考量。具體來看，鎮(zhèn)江作為奧樂齊新年首進(jìn)城市，將于3月同步開出京口區(qū)鳳凰廣場(chǎng)店、潤(rùn)州區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)店兩家門店，這是奧樂齊首次進(jìn)入鎮(zhèn)江市場(chǎng)，標(biāo)志著其江蘇布局進(jìn)一步向蘇南腹地延伸，填補(bǔ)了鎮(zhèn)江硬折扣高端平價(jià)超市的市場(chǎng)空白，將為鎮(zhèn)江消費(fèi)者帶來“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的全新購物體驗(yàn)。

無錫作為奧樂齊在江蘇的核心布局城市，此次將新增兩家門店，其中包括江陰市首店，這也是奧樂齊繼昆山之后布局的第二個(gè)縣級(jí)市門店，下沉市場(chǎng)的意圖十分明顯。截至目前，奧樂齊在無錫已擁有8家門店，此次兩店新增后，無錫門店總數(shù)將達(dá)10家，形成覆蓋無錫市區(qū)及重點(diǎn)縣級(jí)市的密集門店網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步鞏固其在無錫硬折扣市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。據(jù)悉，無錫江陰店將延續(xù)奧樂齊社區(qū)超市的定位，聚焦消費(fèi)者一日三餐的高頻剛需，同時(shí)結(jié)合江陰本地消費(fèi)特點(diǎn)，引入本土化生鮮、零食等產(chǎn)品，打造貼合本地需求的購物場(chǎng)景。

南京作為奧樂齊2026年重點(diǎn)加碼的城市，將在1月24日四店同開的基礎(chǔ)上再新增1家門店，屆時(shí)南京門店總數(shù)將達(dá)5家。此次新增門店將進(jìn)一步優(yōu)化南京門店的區(qū)域布局，覆蓋更多成熟社區(qū)、商圈及交通樞紐，強(qiáng)化南京作為奧樂齊輻射蘇中、蘇北及安徽市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)地位?；仡?月南京四店開業(yè)場(chǎng)景，巧刻廣場(chǎng)店、仙林金鷹湖濱天地店、景楓中心店、江北印象匯店四家門店同步亮相，均位于南京核心商圈，覆蓋成熟品質(zhì)社區(qū)、大學(xué)城、國(guó)家級(jí)新區(qū)、高流量CBD等多元區(qū)域，開業(yè)當(dāng)天便吸引了眾多注重性價(jià)比的南京市民，人氣十分旺盛，智利進(jìn)口車?yán)遄?J級(jí)2.5kg僅售88元等優(yōu)惠活動(dòng)更是引發(fā)搶購熱潮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2026年2月10日，奧樂齊江蘇門店已達(dá)24家（2月7日新開蘇州小石城店），全國(guó)門店數(shù)量達(dá)96家；待五家新店全部開業(yè)后，江蘇門店將增至29家，全國(guó)門店正式邁過100家門檻，實(shí)現(xiàn)具有里程碑意義的突破。這一數(shù)字的背后，是奧樂齊七年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)的模式驗(yàn)證與供應(yīng)鏈搭建，更是其“先深耕、再復(fù)制”穩(wěn)健擴(kuò)張路徑的生動(dòng)體現(xiàn)。

奧樂齊此次五店連開并非盲目跑馬圈地，而是基于清晰的擴(kuò)張邏輯與扎實(shí)的基礎(chǔ)支撐，其背后是三大核心優(yōu)勢(shì)的加持。

首先是區(qū)域密度優(yōu)先的布局策略，奧樂齊始終聚焦南京—鎮(zhèn)江—無錫沿線，形成“以上海為核心、江蘇為縱深”的連片網(wǎng)絡(luò)，這種集中布局能夠有效降低供應(yīng)鏈與營(yíng)銷邊際成本，提升物流配送效率，同時(shí)強(qiáng)化品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力。

其次是成熟的本土化適配能力，外資零售品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成敗，往往取決于本土化適配能力，奧樂齊在這一方面持續(xù)發(fā)力，2025年10月，擁有深厚本土零售背景的陳佳接任奧樂齊中國(guó)CEO，被視為加速本土化的重要信號(hào)。產(chǎn)品層面，奧樂齊持續(xù)推進(jìn)本土化創(chuàng)新，深度挖掘中國(guó)消費(fèi)者需求，推出9.9元瑞士卷、輕負(fù)擔(dān)零食等網(wǎng)紅產(chǎn)品，與昆山天福農(nóng)場(chǎng)、無錫太湖水產(chǎn)合作社建立直采通道，引入本土化生鮮產(chǎn)品，南京門店更是推出了金陵風(fēng)味鹽水鴨、南京烤鴨、桂花糖藕等地方特色產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在家門口就能買到地道風(fēng)味。目前，奧樂齊在華門店供應(yīng)商中超80%為中國(guó)本土的優(yōu)選供應(yīng)商，在背靠全球供應(yīng)鏈的同時(shí)，以“本土+全球”的供應(yīng)鏈組合拳實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。

再者是硬折扣模式的核心壁壘，奧樂齊作為硬折扣模式的鼻祖，始終堅(jiān)持“精選SKU、自有品牌、低成本運(yùn)營(yíng)”的核心邏輯。單店僅布局1500-2000個(gè)SKU，遠(yuǎn)低于大賣場(chǎng)的1.2萬個(gè)，通過精簡(jiǎn)品類實(shí)現(xiàn)高效周轉(zhuǎn)；自有品牌占比高達(dá)90%以上，旗下?lián)碛?4個(gè)自有品牌，涵蓋美食家系列、好生活系列與有機(jī)系列等，通過買斷產(chǎn)能、簡(jiǎn)化包裝等方式砍掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格比同類超市低15%-20%，但質(zhì)量不輸品牌貨。同時(shí)，奧樂齊采用“小批量高頻補(bǔ)貨”模式，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅7天，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的30天，有效降低庫存壓力與損耗，進(jìn)一步壓縮運(yùn)營(yíng)成本。此外，奧樂齊堅(jiān)持零會(huì)員費(fèi)模式，讓所有消費(fèi)者都能享受高性價(jià)比商品，這種“平價(jià)不低質(zhì)”的定位，恰好契合了當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)背景下消費(fèi)者的核心需求，也成為其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

奧樂齊的加速擴(kuò)張，也讓中國(guó)硬折扣賽道的內(nèi)卷態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，對(duì)區(qū)域零售市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。當(dāng)前，中國(guó)硬折扣賽道已形成三足鼎立的雛形：外資玩家以奧樂齊、沃爾瑪社區(qū)店為代表，靠效率換低價(jià)、自有品牌鎖毛利，穩(wěn)扎穩(wěn)打且兼具品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)大廠系玩家包含盒馬NB、美團(tuán)快樂猴等，憑借大數(shù)據(jù)優(yōu)化選址選品，依托成熟履約體系實(shí)現(xiàn)社區(qū)滲透；部分試圖轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)商超，因缺乏硬折扣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，生存空間不斷被擠壓。奧樂齊此次五店連開，將與盒馬NB、京東折扣超市、江蘇本土硬折扣品牌形成正面交鋒，對(duì)于江蘇本地零售企業(yè)而言，一方面要應(yīng)對(duì)外資巨頭的商品與價(jià)格沖擊，另一方面也倒逼自身強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)、加大自有品牌研發(fā)力度，推動(dòng)區(qū)域零售行業(yè)的供給側(cè)升級(jí)。

值得注意的是，中國(guó)硬折扣市場(chǎng)目前滲透率僅8%，遠(yuǎn)低于德國(guó)的42%、日本的31%，市場(chǎng)潛力巨大。奧樂齊選擇“先深耕長(zhǎng)三角、再逐步復(fù)制”的路徑，而非全國(guó)撒網(wǎng)，這種穩(wěn)健策略為其他硬折扣玩家提供了可參考的樣本。此次百店里程碑的達(dá)成，也意味著奧樂齊在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模式徹底跑通，后續(xù)不排除向浙江、安徽等長(zhǎng)三角腹地進(jìn)一步滲透，同時(shí)逐步拓展至更多華東以外的核心城市，開啟全國(guó)化擴(kuò)張的新篇章。

從上海單城深耕到長(zhǎng)三角連片布局，從幾十家店到突破百家，奧樂齊用七年時(shí)間完成了在中國(guó)市場(chǎng)的扎根與成長(zhǎng)。此次五店連開只是其2026年擴(kuò)張計(jì)劃的起點(diǎn)，隨著硬折扣賽道進(jìn)入深度洗牌階段，巨頭之間圍繞效率、商品力與本土化的全面博弈將愈發(fā)激烈。對(duì)于奧樂齊而言，未來既要保持?jǐn)U張節(jié)奏，持續(xù)加密區(qū)域布局，也要不斷優(yōu)化本土化策略，強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；而對(duì)于整個(gè)零售行業(yè)而言，奧樂齊的布局的深耕，將進(jìn)一步推動(dòng)硬折扣業(yè)態(tài)的成熟與升級(jí)，讓更多消費(fèi)者享受到“好品質(zhì)、夠低價(jià)”的消費(fèi)紅利，推動(dòng)中國(guó)零售業(yè)從流量紅利時(shí)代向效率紅利時(shí)代轉(zhuǎn)型。

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