界面新聞?dòng)浾?| 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 莊鍵

今年年初，“7位中東游客在上海爆買，40余只行李箱都裝不下”的消息引發(fā)熱議。上海高端藝術(shù)羊絨品牌沙涓（Sandriver）也成為了這些中東游客的心頭好，他們?cè)谏充肝挥趶垐@的門店定購(gòu)了數(shù)十條價(jià)值不菲的羊絨頭巾。

憑借“非遺風(fēng)”將一件羊絨制品賣到頂奢價(jià)格區(qū)間的沙涓，正在悄然改變著頂奢圈的市場(chǎng)格局。張園是沙涓全球最大旗艦店的所在地，今年1月10日門店開業(yè)，也是該區(qū)域首次引入由在中國(guó)本土創(chuàng)立、定位奢侈品層級(jí)的品牌。

沙涓2012年在上海成立，其早期業(yè)務(wù)以高端羊絨制品代工為主，客戶包括國(guó)際主流奢侈品牌。在積累十余年供應(yīng)鏈與工藝經(jīng)驗(yàn)后，沙涓創(chuàng)始人郭秀玲決定轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)，目標(biāo)明確指向全球奢侈品市場(chǎng)。

彼時(shí)，中國(guó)消費(fèi)品牌多集中于大眾或輕奢市場(chǎng)，缺乏在設(shè)計(jì)、文化敘事和渠道控制等方面與國(guó)際頂奢競(jìng)爭(zhēng)的能力。

根據(jù)貝恩《2025年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》，中國(guó)本土高端品牌數(shù)量在過去五年增長(zhǎng)近三倍，涵蓋珠寶、服飾、美妝等多個(gè)品類。比如高梵以黑金鵝絨服切入高端羽絨服細(xì)分市場(chǎng)，觀夏則憑借東方香氛美學(xué)在小眾香水領(lǐng)域獲得關(guān)注。

但從整體來看，中國(guó)品牌在全球奢侈品市場(chǎng)的份額仍極為有限。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2025年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)中，中國(guó)品牌合計(jì)占比不足1.5%，且主要集中在入門級(jí)奢侈品或特定文化符號(hào)產(chǎn)品，尚未形成具備全球辨識(shí)度的奢侈品牌矩陣。

海外奢侈品牌普遍擁有百年以上歷史，其價(jià)值不僅來自產(chǎn)品本身，更源于長(zhǎng)期構(gòu)建的文化符號(hào)系統(tǒng)（如Chanel的雙C標(biāo)志、Hermès的馬車圖案）。

相比之下，中國(guó)新興奢侈品品牌普遍缺乏時(shí)間沉淀，難以在短期內(nèi)建立同等強(qiáng)度的情感聯(lián)結(jié)。在設(shè)計(jì)原創(chuàng)性上，部分品牌仍停留在對(duì)西方奢侈風(fēng)格的模仿或?qū)χ袊?guó)元素的標(biāo)簽化使用。

在消費(fèi)端，“中國(guó)制造”也與性價(jià)比強(qiáng)關(guān)聯(lián)，品牌高端化轉(zhuǎn)型面臨心理門檻。非遺敘事，成為以沙涓為代表的中國(guó)品牌的破局之鑰。

郭秀玲告訴界面新聞?dòng)浾?，沙涓從非遺手工藝切入，將內(nèi)蒙古搟氈、西藏氆氌、云南哈尼刺繡等傳統(tǒng)技藝納入產(chǎn)品開發(fā)體系，并結(jié)合德國(guó)斯托爾針織設(shè)備與3D一體成型技術(shù)，試圖在“文化獨(dú)特性”與“制造精密性”之間建立平衡。

尋求轉(zhuǎn)型的過程中，沙涓也在全球范圍尋覓優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。最終，日本國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師小莜順子相中了沙涓在奢侈品制作工藝方面的功底，為其操刀設(shè)計(jì)。

非遺敘事賦予了沙涓與Loro Piana、Brunello Cucinelli等意大利高端羊絨品牌在同價(jià)位區(qū)間抗衡的能力。

沙涓舉辦以“雪域·交響”為主題的西藏氆氌系列發(fā)布秀。受訪者供圖

比如沙涓系列產(chǎn)品線中主打的“香風(fēng)氆氌”，使用西藏江孜地區(qū)手工織造的羊毛織物，每匹布需由一名熟練工匠耗時(shí)數(shù)周完成。部分大衣采用零剪裁、無縫拼接技術(shù)，減少原料損耗并提升穿著舒適度。沙涓在售的所有手工制品的標(biāo)簽中，織工的姓名都醒目在列。

這些特性使其在2020年后陸續(xù)進(jìn)入法國(guó)樂蓬馬歇百貨（Le Bon Marché）、美國(guó)Neiman Marcus等國(guó)際高端零售渠道。據(jù)公開資料，截至2025年底，沙涓海外銷售占比已接近40%，其中歐洲與北美為主要市場(chǎng)。

郭秀玲告訴界面新聞，在文化資源轉(zhuǎn)化上，品牌并非簡(jiǎn)單提取非遺符號(hào)，而是通過系統(tǒng)性介入實(shí)現(xiàn)工藝活化。自2022年起，沙涓在西藏江孜設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化工坊，培訓(xùn)當(dāng)?shù)厥止に嚾耍⒔脑喜杉匠善焚|(zhì)檢的全流程標(biāo)準(zhǔn)。此舉既保障了原材料的獨(dú)特性與一致性，也為產(chǎn)品賦予可驗(yàn)證的社會(huì)價(jià)值敘事。

郭秀玲指出，非遺手工藝的稀缺性和獨(dú)特性為品牌提供了持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力，使得沙涓能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中不斷推陳出新，保持品牌的活力和吸引力。

依賴非遺賦予的品牌獨(dú)特調(diào)性，在渠道策略上，沙涓采取“點(diǎn)狀滲透”而非全面擴(kuò)張，爭(zhēng)取高凈值人群，以此打開市場(chǎng)突破口。除巴黎、紐約等國(guó)際時(shí)尚地標(biāo)外，沙涓品牌亦在珠峰大本營(yíng)地開設(shè)精品店，并成為安縵酒店“標(biāo)配”，進(jìn)一步綁定“隱奢感”與“稀缺感”。

在產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏上，沙涓則保持相對(duì)克制。年均新品數(shù)量控制在180款以內(nèi)，強(qiáng)調(diào)工藝復(fù)雜度與材料稀有性，避免陷入快時(shí)尚式的產(chǎn)品迭代邏輯。

品牌培育的過程中，沙涓踩中了上海扶持打造本土?xí)r尚品牌的風(fēng)口?！笆奈濉逼陂g（2021-2025年），上海推動(dòng)非遺技藝的活化與傳承，重點(diǎn)聚焦于文化保護(hù)、產(chǎn)業(yè)融合與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化三大維度。2023年出臺(tái)的《上海市促進(jìn)時(shí)尚消費(fèi)品高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》鼓勵(lì)企業(yè)融合非遺、數(shù)字技術(shù)與綠色制造，為類似沙涓這樣的企業(yè)提供政策與資金支持。

2024年10月，在上海金山區(qū)總工會(huì)的組織下，郭秀玲踏上了云南墨江的土地，開展產(chǎn)業(yè)幫扶調(diào)研活動(dòng)。承載著獨(dú)特民族風(fēng)情的各類非遺手工藝品讓她眼前一亮。此后，她多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往云南，走村進(jìn)寨，尋訪大山深處的民間手藝人，普洱哈尼族刺繡、昭通馬樹紅氈陸續(xù)進(jìn)入沙涓的視線。

作為上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，靜安區(qū)在2025年底發(fā)布“促進(jìn)時(shí)尚品牌發(fā)展八條舉措”，覆蓋品牌引進(jìn)、孵化培育、市場(chǎng)拓展等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如對(duì)符合條件的本土品牌開設(shè)首店，政策明確將給予最高?100萬元?獎(jiǎng)勵(lì)，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。

沙涓張園門店，圖片來源：小紅書

郭秀玲稱，沙涓在張園開設(shè)的全球旗艦店，就受益于所門店所在地靜安區(qū)的上述政策扶持?！吧充缸鳛樯虾ｌo安區(qū)重點(diǎn)扶持的本土品牌，未來將在這里與一線品牌直接對(duì)話。”她告訴界面新聞。

上海最新發(fā)布的“十五五”（2026-2030年）規(guī)劃綱要也提出，將建設(shè)科技賦能、品牌鮮明、引領(lǐng)風(fēng)尚的“時(shí)尚之都”。非遺+本土創(chuàng)新者的角色，讓沙涓這樣的創(chuàng)新企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)政策照拂的重點(diǎn)對(duì)象。

盡管業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，郭秀玲坦言，目前沙涓的市場(chǎng)規(guī)模與利潤(rùn)水平仍有限，但已在全球形成品牌影響力，品牌將繼續(xù)堅(jiān)持在非遺活化、垂直整合與渠道創(chuàng)新方面的探索。

“這將是我們進(jìn)一步叩開國(guó)際奢侈品市場(chǎng)的重要元素?！惫懔嵴f。而這一過程，注定是一次漫長(zhǎng)且充滿不確定性的實(shí)驗(yàn)。