JALO BEST ∣ ISSUE 488

一個(gè)家居品牌，整天把國(guó)際局勢(shì)掛在嘴上，未免讓人覺得油膩。

其實(shí)我們也沒辦法。誰讓伊朗有那么多好地毯，而這兩年伊朗的局勢(shì)又那么動(dòng)蕩呢？

過去的一年我去了7次伊朗。最近一次是今年1月3號(hào)到7號(hào)；那次剛剛回國(guó)，伊朗就斷了網(wǎng)，然后就是風(fēng)聲鶴唳、一日三驚。

這兩天，靴子終于落地，美國(guó)和以色列以前所未有的力度再次攻擊伊朗。除了跟大家同樣的感受之外，作為很熟悉伊朗的小地毯商，我們還多了幾分復(fù)雜的情緒：▼

因?yàn)槿嗣裆畹貌缓�，我們接觸的伊朗人里，對(duì)政府不滿的比例非常高。但美國(guó)以色列以這種暴烈的方式，刺殺掉了86歲的最高領(lǐng)導(dǎo)人，我們旁人看著都心驚肉跳，不知道我們那些伊朗朋友會(huì)怎么想。

說實(shí)話從生意的角度，伊朗手工羊毛地毯的價(jià)格是被嚴(yán)重低估的。我們能以這么便宜的價(jià)格進(jìn)口到這些地毯，回國(guó)稍微加點(diǎn)兒利潤(rùn)就賣了，根本原因就是伊朗很窮。

如果這次真的改朝換代了，那未來或者亂一年半載，沒法去挑地毯了；或者伊朗臣服美國(guó)、幾十年制裁解除，這些地毯慢慢恢復(fù)應(yīng)有的價(jià)值，那伽羅生活這地毯生意還能不能做，真是不好說了。

時(shí)代的一粒沙，落在個(gè)人身上就是一座大山。就說眼前這批貨，是1月份我們有驚無險(xiǎn)搶出來的，進(jìn)貨價(jià)倒是沒怎么變，但運(yùn)出來花了大價(jià)錢。

這批貨，除了一些常規(guī)的6平米大地毯（目前還有一些庫存，可以戳挑選），還有就是Gabbeh床邊毯的貨源，有了重大突破。我們從德黑蘭坐汽車10小時(shí)去了設(shè)拉子，又從設(shè)拉子一路找源頭找回德黑蘭，終于打通了Gabbeh床邊毯的供應(yīng)鏈。

但現(xiàn)在的局面讓我們很迷茫，已經(jīng)不知道，是把這些地毯盡快賣掉好，還是放在倉(cāng)庫囤一段時(shí)間，將來奇貨可居？

誰知道什么時(shí)候還能再去伊朗？甚至去了之后，之前的供應(yīng)鏈，還在嗎？

伊朗首都德黑蘭是一座能看見雪山的城市

/ 從無功而返到柳暗花明：這批床邊毯的故事

今年1月份那次去伊朗，我們下定決心，去了一個(gè)叫設(shè)拉子的城市。

下這個(gè)決心不容易，因?yàn)榫嚯x實(shí)在是太遠(yuǎn)了。德黑蘭在北邊，設(shè)拉子在南邊，基本沒有高速公路，坐車過去接近10個(gè)小時(shí)。因?yàn)閷?duì)老舊的伊朗民航飛機(jī)不放心，我們不愿意坐伊朗的國(guó)內(nèi)航班�？傊�，妥妥的鐵腚之旅。

穿行伊朗境內(nèi)，路邊多是這種寸草不生的荒原戈壁

為什么非要去設(shè)拉子呢？因?yàn)樵谶@兩年，我們開拓了伊朗地毯的新品類，那就是床邊毯、小圓毯、小方毯等小型的Gabbeh地毯。

適合鋪在床邊的床邊毯

床邊毯使用場(chǎng)景

適合放在門廳或者寫字桌下的門廳毯

適合當(dāng)坐墊的小方毯

適合當(dāng)坐墊的小圓毯

這些小地毯非常搶手。它們是日本人提供的設(shè)計(jì)，在伊朗編織。也就是說，我們每次都需要跟日本人搶貨，否則就只能挑他們挑剩下的。

設(shè)拉子這個(gè)地方，是Gabbeh地毯的產(chǎn)業(yè)中心。這次去設(shè)拉子，我們是想直接找到Gabbeh床邊毯的生產(chǎn)源頭，免得老是受制于人。

我們坐上一輛出租車，從南到北穿越了大半個(gè)伊朗。結(jié)果到了設(shè)拉子翻來覆去地找，卻沒有發(fā)現(xiàn)一家賣Gabbeh床邊毯的商鋪；又聯(lián)系了之前合作過的Gabbeh地毯商，去他們?cè)诮紖^(qū)的倉(cāng)庫看，也是驢唇不對(duì)馬嘴。

這次白跑一趟，讓我們對(duì)于伊朗小型Gabbeh地毯的產(chǎn)業(yè)鏈條，有了非常感性的認(rèn)識(shí)：伊朗人平時(shí)根本不用這些地毯，它們都是織來專門出口的；生產(chǎn)者對(duì)接的是德黑蘭的地毯出口商，設(shè)拉子的店里根本就不賣。

本來以為這次又沒搞定Gabbeh床邊毯，結(jié)果在返程的路上，我們聯(lián)系上了德黑蘭一個(gè)地毯商。這個(gè)地毯商專營(yíng)最高品質(zhì)的的Gabbeh地毯，在伊朗全國(guó)有完整的地毯供應(yīng)鏈。實(shí)地查看后發(fā)現(xiàn)，這家地毯商的床邊毯的品質(zhì)，跟我們?cè)谌毡镜牡靥旱昀锟吹降�，一模一樣，有的甚至還更好。

今年年初那幾天伊朗的局勢(shì)已經(jīng)開始動(dòng)蕩，老百姓上街抗議，很多商家都停業(yè)了，街面上也不太平。在不能前往倉(cāng)庫挑選的情況下，這個(gè)地毯商派人派車，把五六百條床邊毯，運(yùn)到一個(gè)妥帖的地方，供我們挑選。

后來，伊朗全國(guó)斷網(wǎng)。這個(gè)地毯商想盡辦法，最終順利把地毯送上飛機(jī)、運(yùn)到了北京。今天我們售賣的Gabbeh床邊毯，就是這批貨里的一部分。

/ 我們的Gabbeh床邊毯為什么值得買？

跟大家一起復(fù)習(xí)一下：波斯羊毛地毯大概分為3類，一種叫Carpet，一種叫Gabbeh，還有種織法簡(jiǎn)單的地毯是Kilim。Carpet就是指我們常見的傳統(tǒng)波斯地毯；Gabbeh在風(fēng)格上更現(xiàn)代，這些年在歐美、日本很受歡迎。

我們從伊朗進(jìn)口地毯，從Carpet開始、逐漸擴(kuò)展到Gabbeh。其間也賣過伊朗的絲毯，足夠豪華、就是太貴了。總之，上述這些品類，經(jīng)過八九年的積累，都已經(jīng)積累了豐富、可靠的供應(yīng)商資源。

小型的Gabbeh地毯，包括床邊毯、小圓毯、小方毯，屬于比較新的品類。這些小地毯伊朗人自己基本不用，都是出口。

在最初幾次售賣時(shí)，由于貨源不穩(wěn)定，總是需要跟日本人搶貨。有一次我們千里迢迢飛到伊朗，卻發(fā)現(xiàn)地毯被別人挑走了。

而如前所述，1月這次出差采購(gòu)，我們新找到的合作伙伴，是伊朗最厲害的Gabbeh地毯商之一。他們的床邊毯的工藝細(xì)致，圖案非常豐富，顏色一點(diǎn)兒不死板�？傊�，對(duì)于這批床邊毯的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，我們非常有信心，相信你也絕對(duì)不會(huì)失望。

從2017年銷售波斯地毯到現(xiàn)在，我們總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：

伽羅生活的用戶更喜歡大地毯。即便6平米以上的地毯，人民幣怎么也要1萬2以上了，但銷售速度還是明顯比六七千元的3-4平米地毯快（我們現(xiàn)在還有少量大面積的傳統(tǒng)Carpet波斯地毯在售，戳看）。

很顯然，6平米以上的波斯地毯，更實(shí)用�，F(xiàn)代中國(guó)家庭的客廳里，沙發(fā)寬度最少的也要有2米以上。6平米地毯一般是3米*2米，長(zhǎng)邊對(duì)著沙發(fā)，3米正好，兩邊留些富余，顯大氣，而且基本可以覆蓋客廳里人主要的活動(dòng)區(qū)域。如果是4平米地毯，就會(huì)稍微有點(diǎn)局促了。

6平米以上的伊朗地毯

這種大地毯雖然價(jià)格貴一點(diǎn)，但是卻非常好用，覆蓋面積大，無論在美觀上還是使用上都會(huì)上一個(gè)檔次

除了床邊毯，因?yàn)橛刑囟ㄊ褂脠?chǎng)景，如果你想在客廳使用地毯，我們最推薦這種6平米以上的大地毯

紅色系在伊朗地毯中最多，也是最好搭配的，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的家居圖片中可以看到，紅色系幾乎適合所有家居風(fēng)格和配色，但是伊朗地毯也偶爾會(huì)有綠色、藍(lán)色色系，因?yàn)橄∮�，格外受歡迎

家庭里最合適鋪地毯的地方，除了客廳，還有臥室床邊。但傳統(tǒng)的波斯地毯，一直沒有合適的放在床邊的地毯尺寸。直到Gabbeh床邊毯的出現(xiàn)，情況發(fā)生改變。

Gabbeh床邊毯的尺寸非常實(shí)用。中國(guó)床的面積一般都是2米*1.8米或者2米*1.5米，長(zhǎng)度1.5米的床邊毯鋪在側(cè)邊足夠了，而寬度0.5米也是剛剛好。作為上下床踩踏的地方，床邊毯厚實(shí)、容易清潔。早上起床時(shí)，踩到這樣的床邊毯上，一天都是好的心情。

五星級(jí)酒店的夜床服務(wù)里就有一項(xiàng)，在床邊鋪上地墊，方便上床或者下床時(shí)腳直接踩到地上，床邊毯也是這個(gè)作用

在床邊鋪一塊床邊毯，不僅會(huì)讓臥室更溫馨，也會(huì)讓生活更舒適

我們的床邊毯尺寸正合適，不大不小

無論是地毯品質(zhì)還是花色，我們都有信心

因?yàn)槎际茄蛎靥�，手工編織又保證了足夠堅(jiān)固耐用，傳統(tǒng)的Carpet大地毯，還有Gabbeh床邊毯的保養(yǎng)都很容易。平時(shí)用吸塵器就可以，有臟污就拿濕布沾清潔劑擦擦。如果過了幾年，想徹底清洗一下，建議送到專業(yè)的地毯清洗機(jī)構(gòu)，用大量的水沖洗，這種方式洗得最干凈，每平米價(jià)格幾十塊錢，也不算貴。如果大家有需要，我們可以推薦。

這次我們上架約60條Gabbeh床邊毯，是1月份采購(gòu)數(shù)量的一小部分。本文中地毯尺寸數(shù)據(jù)均為手工測(cè)量，不可避免會(huì)有一定誤差。價(jià)格均為順豐包郵價(jià)格。

篇幅所限，下文僅展示部分產(chǎn)品的圖片，挑選和購(gòu)買請(qǐng)點(diǎn)擊文末小程序。

1.

⊙編號(hào)：IC260044

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 159×52 cm

⊙面積 ≈ 0.8268 ㎡

⊙售價(jià)：1985 元(包郵)

2.

⊙編號(hào)：IC260046

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 148×49 cm

⊙面積 ≈ 0.7252 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

3.

⊙編號(hào)：IC260048

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 159×51 cm

⊙面積 ≈ 0.8109 ㎡

⊙售價(jià)：1985 元(包郵)

4.

⊙編號(hào)：IC260050

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 137×47 cm

⊙面積 ≈ 0.6439 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

5.

⊙編號(hào)：IC260051

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 137×49 cm

⊙面積 ≈ 0.6713 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

6.

⊙編號(hào)：IC260052

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 139×50 cm

⊙面積 ≈ 0.695 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

7.

⊙編號(hào)：IC260055

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 152×52 cm

⊙面積 ≈ 0.7904 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

8.

⊙編號(hào)：IC260059

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 148×54 cm

⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

9.

⊙編號(hào)：IC260060

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 146×48 cm

⊙面積 ≈ 0.7008 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

10.

⊙編號(hào)：IC260064

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 152×49 cm

⊙面積 ≈ 0.7448 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

11.

⊙編號(hào)：IC260068

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 133×49 cm

⊙面積 ≈ 0.6517 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

12.

⊙編號(hào)：IC260078

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 146×47 cm

⊙面積 ≈ 0.6862 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

13.

⊙編號(hào)：IC260081

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 152×53 cm

⊙面積 ≈ 0.8056 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

14.

⊙編號(hào)：IC260091

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 140×47 cm

⊙面積 ≈ 0.658 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

15.

⊙編號(hào)：IC260096

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 148×54 cm

⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

16.

⊙編號(hào)：IC260102

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 141×49 cm

⊙面積 ≈ 0.6909 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

17.

⊙編號(hào)：IC260104

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 148×46 cm

⊙面積 ≈ 0.6808 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

18.

⊙編號(hào)：IC260105

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 146×53 cm

⊙面積 ≈ 0.7738 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

19.

⊙編號(hào)：IC260107

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 135×51 cm

⊙面積 ≈ 0.6885 ㎡

⊙售價(jià)：1685 元(包郵)

20.

⊙編號(hào)：IC260109

⊙材質(zhì)和工藝：100%羊毛 手工

⊙尺寸 ≈ 145×49 cm

⊙面積 ≈ 0.7105 ㎡

⊙售價(jià)：1885 元(包郵)

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