“佩素坤逸和育普帕是什么來(lái)頭？怎么在 ONE 老是輸之前還老打頭條？” 群聊里的這個(gè)疑問(wèn)，其實(shí)戳中了 ONE 冠軍賽在東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心邏輯 —— 在競(jìng)技成績(jī)與區(qū)域市場(chǎng)之間，這家賽事公司往往需要做出更現(xiàn)實(shí)的選擇。

要理解這一點(diǎn)，得從 ONE 冠軍賽的根基說(shuō)起。2011 年，查特里?西尤堂與ESPN高管維克多?崔在新加坡創(chuàng)辦 ONE FC（后更名為 ONE Championship）時(shí)，就明確了 “扎根東南亞” 的定位。早期賽事以綜合格斗為主，規(guī)則混合了 UFC 的框架與日本 Pride FC 的場(chǎng)地設(shè)計(jì)，選手陣容更是以東南亞本土格斗家為絕對(duì)核心。

這種策略讓 ONE 迅速在區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟，比如菲律賓的 “閃電” 埃杜拉多?弗拉揚(yáng)（Eduard Folayang），作為 ONE 輕量級(jí)初代冠軍，曾兩奪冠軍金腰帶，職業(yè)生涯多次上演逆轉(zhuǎn)好戲，因其硬朗風(fēng)格和菲律賓國(guó)家隊(duì)成員背景，在菲律賓擁有海量粉絲。

“激情” 喬恩?帕西奧（Joshua Pacio）是 ONE 草量級(jí)的傳奇，曾三次衛(wèi)冕冠軍頭銜，出身菲律賓國(guó)家隊(duì)，代表國(guó)家征戰(zhàn)過(guò)世界大賽，每次主場(chǎng)比賽都能引發(fā)全民狂歡。

澳大利亞籍越南裔選手阮馬丁（Martin Nguyen）曾同時(shí)持有羽量級(jí)和輕量級(jí)兩條金腰帶，憑借細(xì)膩的技術(shù)和頑強(qiáng)的作風(fēng)，成為東南亞拳迷心中的 “雙冠傳奇”。

來(lái)自緬甸的 “巨蟒” 昂拉恩桑（Aung La N Sang），作為 ONE 中量級(jí)和輕重量級(jí)雙冠王，在緬甸的人氣堪比國(guó)寶，每次主場(chǎng)比賽都能引發(fā)全民關(guān)注。這些本土冠軍構(gòu)建了 ONE 早期的市場(chǎng)根基，卻也讓其長(zhǎng)期被貼上 “區(qū)域性賽事” 的標(biāo)簽，始終活在 UFC 的陰影下。

真正讓 ONE 實(shí)現(xiàn)質(zhì)變、從 UFC 的追隨者躍升為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，是 2018 年那筆震動(dòng)格斗圈的交易 ——ONE 用旗下頭牌選手本?阿斯特倫（Ben Askren）作為籌碼，從 UFC 換來(lái)了 “大力鼠” 狄米特里?約翰遜（Demetrious Johnson）。這步棋極具顛覆性：本?阿斯特倫當(dāng)時(shí)是 ONE 次中量級(jí)的絕對(duì)王者，保持著長(zhǎng)期連勝，是賽事票房的重要保障；而狄米特里?約翰遜則是 UFC 蠅量級(jí)的神話，連續(xù) 11 次衛(wèi)冕冠軍頭銜，被公認(rèn)為 “史上最偉大蠅量級(jí)選手”，技術(shù)全面性堪稱行業(yè)天花板。ONE 敢于用自家頭牌換回一位 UFC 傳奇，不僅是對(duì)自身市場(chǎng)根基的自信，更暴露了其沖擊全球市場(chǎng)的野心。

狄米特里?約翰遜的到來(lái)，徹底改變了外界對(duì) ONE 的認(rèn)知。他在 ONE 的首秀就創(chuàng)下賽事收視紀(jì)錄，后續(xù)比賽更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，其精湛的技術(shù)和強(qiáng)大的統(tǒng)治力，讓 ONE 首次在全球范圍內(nèi)獲得與 UFC 分庭抗禮的關(guān)注度。這筆交易證明，ONE 不再滿足于東南亞本土市場(chǎng)，而是有能力吸引全球頂級(jí)選手，搭建真正的世界級(jí)賽事平臺(tái)。也正是從簽下狄米特里?約翰遜開(kāi)始，ONE 正式擺脫了 “區(qū)域性賽事” 的束縛，成為 UFC 無(wú)法忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在綜合格斗領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破后，ONE 向UFC一樣，將目光投向了其他領(lǐng)域，不同的是，UFC開(kāi)辟了職業(yè)拳擊和扇嘴巴兩個(gè)賽道。而ONE則選擇站立格斗（泰拳、踢拳），試圖開(kāi)辟新賽道。這步棋既是創(chuàng)新，也是無(wú)奈：綜合格斗的全球頂級(jí)資源仍被 UFC 牢牢把控，而站立格斗在東南亞有著更深厚的群眾基礎(chǔ)，尤其是泰拳，幾乎是泰國(guó)的 “國(guó)技”，市場(chǎng)潛力巨大。

可轉(zhuǎn)向站立格斗后，ONE 很快遇到了新困境。小級(jí)別站立格斗的話語(yǔ)權(quán)長(zhǎng)期被 K-1、Glory 等老牌賽事把持，頂級(jí)選手合約穩(wěn)固；日本的優(yōu)秀拳手受制于本土成熟的賽事體系，對(duì) ONE 的興趣有限。想在站立格斗領(lǐng)域打開(kāi)局面，ONE 只能將重心放在東南亞，尤其是泰拳選手身上。但問(wèn)題是，真正能在國(guó)際賽場(chǎng)橫掃的泰拳頂級(jí)巨星鳳毛麟角，大部分有市場(chǎng)號(hào)召力的選手，往往是在泰國(guó)本土賽事中積累了人氣，卻未必能適應(yīng) ONE 的規(guī)則和強(qiáng)度。

佩素坤逸（Petsukumvit）和育普帕（Yupparaja）就是這種背景下的典型。兩人在泰國(guó)本土賽事中打出身價(jià)，憑借硬朗的風(fēng)格和長(zhǎng)期積累的粉絲緣，在東南亞地區(qū)擁有極高的知名度。對(duì) ONE 來(lái)說(shuō)，把他們放進(jìn)頭條主賽，首先能保證泰國(guó)及周邊市場(chǎng)的票房和轉(zhuǎn)播關(guān)注度 —— 這些觀眾不在乎他們?cè)?ONE 的戰(zhàn)績(jī)是否亮眼，只為支持 “自己人”。其次，ONE 需要靠這些本土明星維持與東南亞贊助商的合作，畢竟區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)收入是賽事運(yùn)營(yíng)的重要支柱，就像當(dāng)年埃杜拉多?弗拉揚(yáng)、喬恩?帕西奧的比賽總能拉來(lái)菲律賓的本土品牌贊助，昂拉恩桑的主場(chǎng)賽事能吸引緬甸全國(guó)目光一樣。

這就形成了一個(gè)看似矛盾的現(xiàn)象：明明戰(zhàn)績(jī)一般，卻總能占據(jù)頭條。但對(duì) ONE 而言，這是權(quán)衡后的 “無(wú)奈之舉”。競(jìng)技成績(jī)固然重要，但在拓展全球市場(chǎng)的同時(shí)，絕不能丟掉東南亞大本營(yíng)。佩素坤逸和育普帕的存在，本質(zhì)上是 ONE 用 “市場(chǎng)價(jià)值優(yōu)先” 彌補(bǔ) “頂級(jí)選手短缺” 的策略選擇 —— 他們或許不是最強(qiáng)的，但一定是現(xiàn)階段最能穩(wěn)住區(qū)域基本盤的，正如當(dāng)年埃杜拉多?弗拉揚(yáng)、喬恩?帕西奧、阮馬丁、昂拉恩桑用本土身份撐起 ONE 的綜合格斗賽事一樣。

說(shuō)到底，職業(yè)賽事從來(lái)不是單純的競(jìng)技比拼，更是商業(yè)與市場(chǎng)的博弈。ONE 讓佩素坤逸、育普帕頻繁主打頭條，看似 “成績(jī)與地位不符”，實(shí)則是這家扎根東南亞的賽事公司，在全球擴(kuò)張與區(qū)域深耕之間找到的平衡點(diǎn)。畢竟，讓從泰國(guó)三大拳場(chǎng)打出來(lái)的拳手站在主賽舞臺(tái)，總能收獲來(lái)自泰國(guó)拳迷最真誠(chéng)的掌聲，這正是 ONE 在東南亞市場(chǎng)安身立命的根本。

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