續(xù)寫2026發(fā)展確定性

文 | 王越梅

2月26日，舍得酒業(yè)2026年工作會議在射洪產研總部如期召開。

消費分化、庫存承壓、價格倒掛……這些關鍵詞仍在困擾著大多數酒企。在這樣的節(jié)點，舍得這場“開年第一會”所釋放出的穩(wěn)進、務實信號，值得整個行業(yè)關注。

會議以“強基、破局、再出發(fā)”為主題，七個字背后，既是舍得酒業(yè)對2025年的清醒復盤，對2026年的系統(tǒng)謀篇，更蘊含著存量競爭時代，名酒企業(yè)如何破局、實現(xiàn)高質量發(fā)展的戰(zhàn)略思考。

值得注意的是，會議透露舍得酒業(yè)實現(xiàn)新春“開門紅”。春節(jié)期間，公司系列產品增勢良好，終端庫存去化加速，開瓶率保持雙位數增長，為2026年打下良好開局。

01

內修基本功，外聚雙賦能

舍得2025年韌性發(fā)展

2025年，白酒行業(yè)在深度調整中，邁入一場觸及產業(yè)邏輯與競爭格局的結構性變革。在這種環(huán)境下，舍得酒業(yè)堅持“守正”與“創(chuàng)新”并舉，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展韌性。

一方面，保持戰(zhàn)略定力，堅守長期主義，鞏固發(fā)展的確定性。

眾所周知，老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)抵御行業(yè)波動的重要“壓艙石”。2025年，舍得酒業(yè)主動調整節(jié)奏，穩(wěn)價盤、去庫存成效顯著，主力產品價盤保持穩(wěn)定，保持經營穩(wěn)健和發(fā)展韌性。

同時，堅定執(zhí)行“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略。2025年，舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力經典IP打造，從上線《舍得智慧人物》第七季，到全面升級“沱牌酒桌歌神”IP，再到推動“舍得老酒節(jié)”從射洪走向世界，通過多元品牌營銷動作，持續(xù)提升品牌“軟實力”。據世界品牌實驗室數據，2025年舍得、沱牌雙品牌總價值已超1900億。在市場運作上，深耕主力產品與核心市場，穩(wěn)固規(guī)模基本盤。高端市場，藏品舍得10年保持價值鏈穩(wěn)定，守住了品牌高度；大眾市場，沱牌特級T68終端上柜率提升，舍之道動銷開瓶雙增長這體現(xiàn)了對傳統(tǒng)優(yōu)勢產品和渠道的精耕細作。

另一方面，多點創(chuàng)新、主動探索，開拓增量市場。

產品端，創(chuàng)新推出行業(yè)首款低酒度暢飲型老酒“舍得自在”，開辟“輕負擔”聚飲新場景，上市四個月布局數千個網點、舉辦500余場品鑒會；孵化“馬上有舍得”盲盒、24節(jié)氣系列等文創(chuàng)產品，把握“情緒經濟”吸引新消費群體。

渠道端，擁抱市場需求變化，發(fā)力新興渠道。2026年，舍得酒業(yè)在電商渠道提速增效，KA渠道新增數萬家門店，國際業(yè)務覆蓋全球42個國家及地區(qū)，構建出更具韌性與想象空間的渠道矩陣。

舍得酒業(yè)的韌性發(fā)展，也得到了地方政府與復星的高度認可與大力支持。射洪市副市長管行在會上肯定了舍得酒業(yè)在增產擴能、文化出海、酒旅融合、反哺家鄉(xiāng)等方面取得的成績，他表示，射洪市委、市政府始終與舍得酒業(yè)同心同向、同頻共振，2026年將繼續(xù)堅持“項目攻堅”不動搖、堅持“品牌推介”不停步、堅持“酒旅融合”不松勁，全力護航舍得酒業(yè)發(fā)展，共同譜寫“以酒興城、城酒共榮”的時代新篇。

▲射洪市副市長管行

復星國際董事長郭廣昌亦為舍得酒業(yè)站臺，會上，他不僅對舍得酒業(yè)在白酒行業(yè)逆周期表現(xiàn)出的經營韌性給予肯定，對堅定實施老酒戰(zhàn)略高度認可，還鼓勵團隊堅持客戶優(yōu)先、堅持產品力、堅持創(chuàng)新。他強調，復星將秉持長期主義，堅定支持舍得酒業(yè)健康發(fā)展。

▲復星國際董事長郭廣昌

微酒認為，舍得酒業(yè)能夠在行業(yè)調整期保持韌性向上，核心在于自身基本功的扎實：對核心戰(zhàn)略的長期堅守，對產品渠道的精耕細作，對消費趨勢的敏銳捕捉。加上地方政府的全力支持和復星生態(tài)的堅定賦能，內外合力，讓企業(yè)不僅穩(wěn)住了2025，更積蓄了2026年“強基、破局、再出發(fā)”的底氣。

02

強基、破局、再出發(fā)

舍得的長期主義探索

“流水既要爭滔滔不絕，也要爭先”，舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲認為，在當前市場環(huán)境下，企業(yè)既要有“滔滔不絕”的底氣，也要有打破傳統(tǒng)思維、擺脫路徑依賴、敢于“爭先”的銳氣。

▲舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲

由此，面對2026年，“強基、破局、再出發(fā)”不僅是大會主題，更是舍得酒業(yè)穩(wěn)步向上的發(fā)展“三部曲”。

第一，“強基”是放大品質、戰(zhàn)略、體制三大核心優(yōu)勢，夯實發(fā)展根基。在生態(tài)、老酒、產能根基上，以智改數轉與科研創(chuàng)新保障產品卓越品質；通過酒旅融合、文化出海及多品牌協(xié)同等，鞏固“舍得＝老酒”的市場及行業(yè)認知；依托政府與復星的戰(zhàn)略協(xié)同與資源賦能，構建內外共生的良性生態(tài)。

舍得酒業(yè)的“強基”，是從“擁有優(yōu)勢”到“系統(tǒng)放大”的升維，主動將三大優(yōu)勢轉化為可管理、可強化、可依賴的發(fā)展能效，為企業(yè)在“破局”階段的創(chuàng)新與出擊，提供穩(wěn)固充足的動力。

第二，“破局”旨在主動打破傳統(tǒng)路徑依賴，通過雙重邏輯的進化，實現(xiàn)新場景、新陣地的率先搶占，系統(tǒng)性地構建面向未來的新競爭力。

“破局”為“強基”提供價值出口，舍得酒業(yè)以價值邏輯進化，實現(xiàn)從“銷售產品”到“經營用戶關系”的價值重塑；以增長邏輯進化，從“渠道驅動”到“全域精耕”，實現(xiàn)市場深度與寬度的統(tǒng)一，最終將企業(yè)的核心資源更精準、更深入、更生動地轉化為市場優(yōu)勢。

第三，舍得酒業(yè)的“再出發(fā)”是一場深度、系統(tǒng)性、精細化的戰(zhàn)略部署，完成從頂層的戰(zhàn)略定力、中層的價值導向，到底層落地執(zhí)行的全鏈路升級。

為此，舍得酒業(yè)提出“八件事”行動指南：要堅持老酒戰(zhàn)略“長期主義”核心思想；要堅持老酒戰(zhàn)略“四個維度”內涵實踐；要堅持“樂觀、積極、主動、堅持”一號位主人翁精神；要堅定“每個員工都是企業(yè)文化的傳播者、創(chuàng)造者”；要保持“自以為非”的內求思維習慣；要提升“不等、不靠、不要”執(zhí)行力；要投身“戰(zhàn)役”組織化推進項目；要永葆“終身學習”的心態(tài)。

會議現(xiàn)場舉辦的“舍得酒業(yè)合伙人”“舍得酒業(yè)青年合伙人”授證儀式，目標責任書簽訂以及向2025年表現(xiàn)突出的團隊及個人頒發(fā)“董事長特別獎”“年度先進”等榮譽，正是舍得酒業(yè)激發(fā)組織創(chuàng)造力的落地，鼓勵團隊繼續(xù)深度融入企業(yè)發(fā)展大局。

微酒認為，舍得酒業(yè)面向未來的發(fā)展部署呈現(xiàn)出從內部凝聚共識到應對外部挑戰(zhàn)，再到主動系統(tǒng)重構的清晰路徑?！皬娀薄ⅰ捌凭帧?、“再出發(fā)”，指向“滔滔不絕”的長期價值，也指向奮力前行的每一步當下。

03

落地“極致四力”體系

續(xù)寫2026發(fā)展確定性

立足“強基、破局、再出發(fā)”的核心指導思想，舍得酒業(yè)將系統(tǒng)化的戰(zhàn)略圖景落地到具體經營工作部署中，在產品、品牌、渠道、組織四個方面做到精細化、極致化。

2024年的年度會議上，舍得酒業(yè)提出聚焦產品力、品牌力、渠道力、組織力“四項提升”。在今年的大會上，舍得酒業(yè)總裁唐琿又一次明確指出，2026年公司將堅定四大戰(zhàn)略，回歸底層邏輯，聚焦價值創(chuàng)造，以不變的戰(zhàn)略定力與靈活應戰(zhàn)形態(tài)把握發(fā)展節(jié)奏，將產品力、品牌力、渠道力、組織力做到極致。

▲舍得酒業(yè)總裁唐琿

從“提升”到“極致”，意味著舍得酒業(yè)對自我發(fā)展路徑有著清晰的認知，并不斷向上躍升，將企業(yè)核心能力鍛造到極致。具體來看：

在產品力上，要做到“極致質價比”，在拔高老酒品質之外，通過加強消費場景與未來需求研判、加深產品端與銷售端的鏈接，前瞻布局更多“質價雙優(yōu)”、滿足消費者需求變化的白酒產品。

在品牌力上，要做到“極致差異化”，包括長期堅守“舍得酒，每一瓶都是老酒”核心品牌表達；強化“舍得自在”行業(yè)唯一低酒度高風味老酒的差異化優(yōu)勢；集中資源打造沱牌特級T68核心大單品并強化“酒桌歌神”IP打造；同時全方位賦能夜郎古。

在渠道力上，要追求“極致價值創(chuàng)造”。當前，白酒行業(yè)集體步入“價值紅利替代規(guī)模紅利”的拐點時刻，舍得酒業(yè)將通過落實“三好價格管理體系”、深化“渠道向下”、推動“價費改革”等持續(xù)強基，同時全力推進創(chuàng)新項目布局、持續(xù)精進業(yè)務模式，尋找破局方向。

在組織力上，追求符合長期主義的“極致戰(zhàn)斗力”。通過持續(xù)打造精干高效型組織、全面落實“經營體負責制”、提升組織人才厚度、進化考核與激勵機制等相關舉措，打造一支能打硬仗、不斷成長的“舍得鐵軍”。

2026年的白酒行業(yè)，或許仍將在調整中前行。存量競爭的殘酷之處在于，沒有哪一套打法可以一勞永逸，也沒有哪一次突圍能夠一招制勝。舍得酒業(yè)給出的答案是：用強基穩(wěn)住底盤，用破局打開空間，用再出發(fā)重構節(jié)奏，通過扎實的執(zhí)行路徑鍛造自身穿越周期的核心能力。

微酒看來，新春“開門紅”只是一個開始。舍得酒業(yè)為品牌穿越周期寫下“確定性”，也為行業(yè)如何應對存量競爭與價值紅利，提供了一個兼具韌性底色與向上姿態(tài)的實踐樣本。

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