女性向市場還有更多挖掘空間。

文/嚴(yán)錦彥

要說整個(gè)春節(jié)檔最讓人意想不到的產(chǎn)品，絕對是《我的花園世界》了。

先看它的離譜成績。在小游戲方面，自除夕開始，《我的花園世界》就沖上了微信和抖音小游戲雙平臺的暢銷榜第一，并在春節(jié)期間持續(xù)霸榜。

圖源：DataEye

在小游戲市場斬獲成績后，它的App端也開始發(fā)力。游戲在2月24號登頂了iOS游戲免費(fèi)榜，截至今日發(fā)稿，它也還保持在免費(fèi)榜第二，暢銷榜Top 20以內(nèi)。

也就是說，在競爭最為激烈的春節(jié)檔，《我的花園世界》不僅打贏了小游戲領(lǐng)域的霸主《無盡冬日》，還在免費(fèi)榜短暫壓過了《王者榮耀》《三角洲行動(dòng)》一頭，是實(shí)打?qū)嵉暮隈R。

春節(jié)期間，游戲官宣DAU破千萬

而從具體的產(chǎn)品側(cè)去看，大家更懵圈了?！段业幕▓@世界》的畫面美術(shù)非常簡單，有種頁游時(shí)代的味道，一眼看上去不算是頂級，甚至還被不少人吐槽帶有AI味。它的玩法也很樸素，就是類似《QQ農(nóng)場》玩法的休閑種田模擬經(jīng)營。

憑啥它能在春節(jié)持續(xù)霸榜，不斷走高？葡萄君觀察了一番后，發(fā)現(xiàn)大家可能都被它那人畜無害的外皮給迷惑了。

首先，《我的花園世界》給人的第一印象，是那種上手簡單的種田游戲。

跟著系統(tǒng)引導(dǎo)，你要種植鮮花、澆水、收獲，隨后插花、做花藝，完成訂單任務(wù)，再用材料培育新的花種，經(jīng)營花店。

升級花種可以提升種植效率

看起來，它和其他種田模擬經(jīng)營大差不差。前期系統(tǒng)簡潔輕量，流程相對流暢，玩家種花、育種的速度較快，沒什么太重的養(yǎng)成和卡點(diǎn)，即時(shí)反饋?zhàn)銐颉?/p>

再加上易上手的操作，和等待收成的碎片化游戲機(jī)制，《我的花園世界》更容易吸引到女性用戶和泛用戶。

不過，隨著系統(tǒng)功能的逐步解鎖，游戲很快就出現(xiàn)了大量氪金禮包，以及月卡性質(zhì)的VIP特權(quán)。

看到這里，葡萄君還沒覺得有什么不對勁。畢竟在小游戲市場，這些禮包都算是標(biāo)配了。玩家看廣告可以加速作物成熟或鮮花育種的時(shí)間，而充值則能免廣告。

同樣，那些一鍵種植、澆水等便利性操作，也被放進(jìn)了VIP特權(quán)里，雖然看著讓人有些膈應(yīng)，但也算是小游戲的常規(guī)操作了，就算你不買VIP，似乎也不怎么礙事。

但當(dāng)?shù)燃壧嵘?，解鎖了花靈系統(tǒng)后，葡萄君開始逐漸感受到了這款游戲的可怕之處。

簡單來說，花靈是游戲的主要玩法，也是主要氪金系統(tǒng)。玩家獲得花靈后，可以產(chǎn)出月亮幣，用來兌換仙品級別的鮮花，這是玩家的主要養(yǎng)成和收集目標(biāo)，也是沖擊排行榜的主力之一。

而你想要獲得花靈，首先要有精靈花。精靈花被玩家稱為小人花，有著擬人形象，相當(dāng)于其他抽卡RPG中的角色。每月游戲都會更新一期精靈花卡池，卡池中除了精靈花，也包含當(dāng)期外觀等獎(jiǎng)勵(lì)。

精靈花保底為300抽，需要3個(gè)198禮包。如果臉黑一點(diǎn)，可能精靈花保底出來了，外觀也還沒全部抽齊，對于想要獲得外觀的玩家來說，可能還需要繼續(xù)氪下去。

你可能覺得，3個(gè)198的保底看起來比648要便宜，但實(shí)際上精靈花出來后，你會發(fā)現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

想要獲得花靈，你還需要副花與精靈花（主花）搭配種植，而副花又分為不同品質(zhì)，其中橙色與紫色品質(zhì)的禮包需要氪金購買。

當(dāng)你好不容易湊齊主花和副花后，還是不能保證你一定能得到花靈。它背后存在一定概率，想要提升概率，就要提升藏品等級，而這又需要花錢購買盲盒。

做到這一步，還不算完。就算你終于整出了花靈，每天能產(chǎn)出的月亮幣還是有上限的，而且這個(gè)上限較低，想到你前面已經(jīng)投入了這么多錢和功夫，這點(diǎn)月亮幣顯然有點(diǎn)不夠玩，于是你又要開通花之密令，相當(dāng)于通行證，這樣才能提高月亮幣產(chǎn)出上限，提高養(yǎng)成效率。

除此之外，游戲的氪金點(diǎn)還有很多，在此就不一一舉例了，但我想你應(yīng)該已經(jīng)能感受到《我的花園世界》是如何一步步引導(dǎo)大家氪金的了。如果你是一個(gè)收藏黨，很可能不知不覺就投入了不少成本。目前游戲的負(fù)面評價(jià)，絕大部分也是在吐槽氪金點(diǎn)太多。

那么你肯定又會有疑問了，為啥這么一個(gè)氪金點(diǎn)拉滿的種田游戲，能吸引到這么多玩家？觀察下來，可能有以下三個(gè)原因。

首先是它的營銷。《我的花園世界》并非是春節(jié)才崛起的，游戲App端在去年8月上線，小游戲端在9月上線，而它的第一波成績上揚(yáng)，其實(shí)發(fā)生在去年國慶。

當(dāng)時(shí)，游戲弄了一個(gè)頗為新穎的營銷活動(dòng)，叫“玩游戲，得真花”。顧名思義，玩家在游戲里收獲鮮花，會隨機(jī)掉落花卉卡，填寫地址后，就可以在現(xiàn)實(shí)中收獲真花快遞。

鮮花對于女性用戶的吸引力是貨真價(jià)實(shí)的，加上薅羊毛心理，游戲很快得到了廣泛傳播，去年小紅書上已經(jīng)有大量用戶分享自己收到的真花。

而在春節(jié)期間，他們又加大了營銷力度。不僅放大了線下領(lǐng)真花的噱頭，還找來?xiàng)钭洗?，進(jìn)一步打開聲量。據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，《我的花園世界》從2月14日情人節(jié)開始增加買量投放，并登頂了中重度手游周投素材榜。

圖源：DataEye游戲觀察

而且，他們的營銷輻射范圍還包含了部分線下場景，比如春節(jié)期間，葡萄君在電影院里也看到了游戲的代言人廣告投放。

其次，《我的花園世界》精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)用戶群體。

如上文所說，它的易上手和碎片化機(jī)制捕捉到了女性用戶，尤其是寶媽或是已婚女性。在小紅書的分享帖子中，大量用戶都表示自己的公會成員中，大部分都是已婚或中年女性。

這并不難理解。在日常生活中，大部分中年女性的可自由支配時(shí)間不多，過去又沒有玩中重度游戲的習(xí)慣，而酷似QQ農(nóng)場的輕量種田玩法，則能在極短時(shí)間內(nèi)給予她們正反饋，更不用說游戲還是鮮花題材了。

同時(shí)，游戲的整體劇情包裝，也是爽文女主逆襲的戲碼：女主發(fā)現(xiàn)丈夫出軌后，毅然和離，帶著女兒獨(dú)自開花店。

這時(shí)再看游戲的整體商業(yè)化策略，比如小額定價(jià)的禮包，以及薅羊毛的送真花玩法，應(yīng)該都是在針對目標(biāo)用戶有的放矢。

最后，我們還不能忽視游戲的社交機(jī)制。

相信剛剛看完游戲的商業(yè)化策略后，很多人會好奇，如果我不氪金，是不是就沒法玩了？

也不全是?；谟螒虻摹巴祷ā蓖娣?，玩家可以去好友的花地里偷花，或者在公會里獲得其他玩家分享的鮮花。因此，不少玩家也會把《我的花園世界》比作披著種田外衣的SLG——大哥（姐）帶著一群小弟（妹）玩游戲。

一方面，這滿足了所有玩家的情緒需求，大R玩家可以額外收獲成就感，小R或零氪玩家也能通過為公會做貢獻(xiàn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而且，比起重度游戲的復(fù)雜玩法，種田游戲的輕量玩法只要求玩家投入少量時(shí)間成本，就能獲得足夠的情緒滿足，這也符合近年游戲行業(yè)的趨勢。

另一方面，在這種機(jī)制下，玩家每天都會在微信里分享自己的鮮花，進(jìn)一步產(chǎn)生了社交裂變。同時(shí)公會的競賽機(jī)制，又建立了穩(wěn)固的玩家生態(tài)。

感受一下這個(gè)游戲的公會生態(tài)

因此，當(dāng)我們整體去看《我的花園世界》，會發(fā)現(xiàn)盡管它看起來在游戲設(shè)計(jì)上很簡單，但實(shí)際上卻通過環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)和玩法，抓住了女性目標(biāo)用戶。

值得一提的是，關(guān)于游戲的研發(fā)商麟貝互娛，目前披露的信息并不多。但根據(jù)公開信息，它和摩多科技關(guān)系密切。此前，麟貝互娛曾與摩多科技合作過《動(dòng)友富翁》，后來被益世界起訴抄襲。如今《我的花園世界》的北美市場發(fā)行，也是交給了摩多科技。

更深一層的聯(lián)系是，企查查顯示，摩多科技2020年提報(bào)的企業(yè)聯(lián)系電話，與麟貝互娛疑似一致。且麟貝互娛的歷史股東馬興巧的持股比例曾達(dá)到100%，而摩多科技有位股東名叫馬興森。

而提到摩多科技，他們也是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇戆咐?。公司早年推出的《傳奇世界H5》一度創(chuàng)下當(dāng)年H5游戲最高收入的紀(jì)錄。后來，他們轉(zhuǎn)型專注于女性向養(yǎng)成手游，推出了《花之舞》《皇上吉祥2》等產(chǎn)品，其中據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，《花之舞》海外收入累計(jì)超過8億元。

看到摩多科技此前的成績，再到如今《我的花園世界》，以及聯(lián)想到此前一直在女性市場表現(xiàn)不錯(cuò)的友誼時(shí)光，葡萄君不禁感慨，當(dāng)前行業(yè)總說女性消費(fèi)力不容小覷，但提到女性向，大家普遍想到的還是乙游或換裝游戲，可在這些品類之外，還有大量其他類別的女性向產(chǎn)品和市場可供挖掘，同時(shí)也還有大量女性玩家的需求沒被滿足。

如果能切中這個(gè)機(jī)會，并把產(chǎn)品品質(zhì)提上去，或許行業(yè)還會迎來更多的可能性和爆款。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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