文/上海進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

這兩天，上海樓市最熱鬧的除了“滬七條”新政，就是溫州看房團(tuán)回歸的戲碼。

一批溫州牌照豪車(chē)突然出現(xiàn)在安瀾上海、中海環(huán)宇玖章、中海云邸玖章售樓處門(mén)口，畫(huà)面堪比豪車(chē)展。

朋友圈瞬間刷屏，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)集體興奮，這樣的劇情似曾相識(shí)。

但評(píng)論區(qū)很快有人潑冷水：溫州人早就買(mǎi)夠了，現(xiàn)在才進(jìn)場(chǎng)，不符合他們的風(fēng)格。

緊接著又有人辟謠：車(chē)是租的。

真假其實(shí)不重要。重要的是，這件事被所有人看見(jiàn)了。

溫州客確實(shí)曾是上海樓市最具存在感的群體之一，貫穿上海樓市多輪周期。

早年間曾大批量掃貨世茂濱江花園、御翠豪庭等豪宅。2024年，有近三分之一的溫州買(mǎi)家現(xiàn)身中海順昌玖里認(rèn)購(gòu)名單。

所以當(dāng)溫州車(chē)隊(duì)重新出現(xiàn)，哪怕只是停在門(mén)口，也足夠制造情緒。

問(wèn)題在于：為什么要讓你看到？

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始需要觀眾時(shí)，它其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)。

不得不說(shuō)，中海上?？偨?jīng)理金天確實(shí)很賣(mài)力，在市場(chǎng)冷的時(shí)候巧借東風(fēng)，多做了幾輪觸達(dá)、多鋪了一點(diǎn)聲量，讓項(xiàng)目獲得了更多的曝光量！

回顧一下中海近期熱盤(pán)的銷(xiāo)售情況。

安瀾上海在去年12月26日首開(kāi)211套房源，均價(jià)17.88萬(wàn)/㎡，官宣賣(mài)了90.77億，去化率約8成。認(rèn)籌期間有效認(rèn)籌客戶327組，認(rèn)籌率155%。

中海環(huán)宇玖章在去年12月27日首開(kāi)90套房源，均價(jià)11.8萬(wàn)/㎡，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天官宣售罄。認(rèn)籌期間共獲得198組有效認(rèn)籌，認(rèn)籌率高達(dá)220%。

截至2月28日，網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，安瀾上海已售119套，算上已預(yù)定未網(wǎng)簽的17套，網(wǎng)簽率仍不足7成。

中海寰宇玖章已售34套，已預(yù)定48套，可售8套，網(wǎng)簽情況與日光盛況尚有差距。

這種落差，其實(shí)是行業(yè)常態(tài)。

所以與其討論車(chē)是不是租的，不如換個(gè)問(wèn)題：為什么偏偏是現(xiàn)在出現(xiàn)？

政策窗口剛開(kāi)，市場(chǎng)情緒剛被點(diǎn)燃，這時(shí)候任何能強(qiáng)化有人在買(mǎi)的信號(hào)，都會(huì)被放大數(shù)倍。

豪車(chē)只是道具，情緒才是目的。

樓市從來(lái)不缺房子，缺的是信心；營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不只賣(mài)產(chǎn)品，更是在賣(mài)預(yù)期。

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