非凡大賞 · 嘉賓訪談

20年老牌音樂公司提前All in AI

Suno V3發(fā)布那天，他決定全員轉(zhuǎn)型

"2024年初，Suno V3發(fā)布之后，我一下子意識(shí)到

2024年1月，小旭音樂CEO盧小旭在公司內(nèi)部第一次組織討論AI音樂。春節(jié)返工后，他立刻對(duì)公司的錄音師團(tuán)隊(duì)做了合并整合，進(jìn)行人員優(yōu)化，讓剩下的團(tuán)隊(duì)成員全都去學(xué)習(xí)AI音頻各類細(xì)分工具的使用和操作。

"當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)這個(gè)決策也沒有任何分歧?，F(xiàn)在回頭看，這個(gè)決定做得極其正確。"

一年后，這家做了20年游戲音樂的老牌團(tuán)隊(duì)，不僅穩(wěn)住了業(yè)務(wù)，還登上了羅振宇的跨年演講舞臺(tái)，成了AI音樂賽道的代表案例。

01 那個(gè)"意識(shí)到要被顛覆"的時(shí)刻

盧小旭是小旭音樂的CEO，公司做了20年，給上千部游戲做過配樂。同時(shí)他也是一個(gè)AI音樂博主，運(yùn)營的視頻號(hào)"小旭AI Studio"現(xiàn)在是AI音樂賽道的頭部賬號(hào)。

"2024年初，Suno V3發(fā)布之后，我一下子意識(shí)到——音樂行業(yè)可能要被AI顛覆了，所以當(dāng)時(shí)就果斷帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)了AI音樂領(lǐng)域。"

他坦言，AI確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)音樂制作業(yè)務(wù)有沖擊，但好在轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得早，反倒抓住了不少新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2025年一整年，視頻號(hào)在AI音樂賽道的影響力越來越大，之后團(tuán)隊(duì)還從AI音樂拓展到了AI視頻，走音視頻結(jié)合的綜合發(fā)展路線。

"2025年底，我們小旭音樂還登上了羅振宇的跨年演講舞臺(tái)，成了他演講里AI音樂賽道的代表案例。"

02 功能性配樂，為什么受沖擊最大？

AI音樂爆發(fā)，對(duì)什么樣的團(tuán)隊(duì)沖擊最大？

盧小旭的回答很明確：功能性配樂團(tuán)隊(duì)。

"所謂功能性音樂，就是給游戲、動(dòng)漫、影視做的配樂，這類音樂沒什么人格屬性，說白了就是給這些內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)配角的。而AI做音樂剛好滿足更快、更好、更便宜的特點(diǎn)，正好戳中了我們這類業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，所以沖擊會(huì)特別大。"

但他同時(shí)也指出了AI目前做不到的地方。

03 AI做不到的三件事

第一，修改顆粒度。

"客戶對(duì)音樂的修改要求可以細(xì)到每一個(gè)音符，目前AI的修改幅度還達(dá)不到這么細(xì)的顆粒度。"

第二，版權(quán)合規(guī)。

"一線的大型游戲，他們對(duì)于音樂的版權(quán)等等有很嚴(yán)格的要求，所以純AI工具還很難實(shí)現(xiàn)。"

第三，綜合能力。

"我們公司也有AI視頻的團(tuán)隊(duì)，做很多AI音頻和視頻結(jié)合的項(xiàng)目。這種項(xiàng)目對(duì)于你的音樂能力、視覺能力以及營銷能力要求都很高，它是一個(gè)綜合能力，純單獨(dú)的一個(gè)AI工具還做不到。"

04 關(guān)于AI與真人制作，他們這樣處理

AI音樂版權(quán)爭(zhēng)議不斷，但客戶需求又很急——這個(gè)矛盾怎么解？

盧小旭的做法是：提前說清楚。

"我們?cè)诟蛻魷贤ㄖ蹙蜁?huì)講清楚。如果是AI制作的那就是提前告訴客戶，如果是真人制作的也會(huì)跟客戶講清楚。兩者的報(bào)價(jià)、效率、制作周期都不一樣，所以不會(huì)存在說合規(guī)和效率的交叉。"

他甚至直言：目前游戲配樂還是百分之百真人制作，AI主要給一些參考或者快速定位方向。

05 沒有必要為用個(gè)OpenClaw而去用OpenClaw

當(dāng)被問到如何看待OpenClaw這類Agent工具時(shí)，盧小旭的回答很直接：

"我覺得OpenClaw雖然吹得很厲害，但很多工作跟我們用Manus效果差不多……目前我覺得它跟音樂制作沒有太多的關(guān)聯(lián)，就是我們?cè)诠ぷ髦行枰褂玫降囊恍〢gent，其實(shí)用OpenClaw可能會(huì)顯得更麻煩。"

他也部署了，但找不到應(yīng)用場(chǎng)景。

"很多很簡單的功能，其實(shí)用直接用工具就能實(shí)現(xiàn)的，就沒有必要為了去裝個(gè)OpenClaw，非要去用個(gè)OpenClaw而去用OpenClaw。"

06 一天700萬首歌，什么才值錢？

盧小旭拋出了一個(gè)驚人的數(shù)字：現(xiàn)在一天已經(jīng)有700萬首歌了。

"我覺得未來所有批量生產(chǎn)的東西都不值錢，所以比較反對(duì)流水線這個(gè)詞和走量這個(gè)詞。核心不是做得多快，而是這些歌怎么被人聽到，以及是不是好內(nèi)容。"

這也是為什么AI音樂產(chǎn)品里面Agent一直發(fā)展不太起來的原因——

"對(duì)于音樂創(chuàng)作者，不應(yīng)該在提效這件事兒被刻意的擴(kuò)大。"

07 給所有內(nèi)容創(chuàng)作者的一句話

"我覺得未來每個(gè)作曲家都會(huì)擁抱AI，如果不擁抱AI，可能就沒飯吃了。"

但他緊接著補(bǔ)了一句更重要的話：

"未來音樂的數(shù)量會(huì)很多，提效不是核心的，核心的還是要把控好審美，做出好的作品。因?yàn)橛脩舨粫?huì)在意這個(gè)作品是AI做的還是真人做的。"

用戶只在意——好不好聽。

小旭音樂的故事，不是"被逼上絕路后的絕地反擊"，而是提前感知變化、果斷擁抱新技術(shù)的主動(dòng)選擇。

盧小旭說得很清楚：他們是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，不管用什么樣的技術(shù)，最后比拼的還是內(nèi)容的質(zhì)量和可傳播性。所以不做工具廠商，核心還是在打磨內(nèi)容上。

2026年底，小旭音樂會(huì)變成一家什么樣的公司？

"AI驅(qū)動(dòng)的音樂視頻綜合性內(nèi)容公司。"

他們已經(jīng)不局限于只做音樂了——音樂+視頻+線下演出，視頻的人比做音樂的人還多，但視頻都是為音樂服務(wù)的。

畢竟，單維度的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力太有限了。

你看好AI音樂的未來嗎？你覺得人類創(chuàng)作者最后的護(hù)城河是什么？

歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊。

附錄：訪談原文Q&A關(guān)于轉(zhuǎn)型契機(jī)

Q1：從傳統(tǒng)游戲音樂制作切入AI音頻領(lǐng)域，這個(gè)轉(zhuǎn)型背后有什么契機(jī)？

2024年初，Suno V3發(fā)布之后，我一下子意識(shí)到音樂行業(yè)可能要被AI顛覆了，所以當(dāng)時(shí)就果斷帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)了AI音樂領(lǐng)域。說實(shí)話AI確實(shí)對(duì)我們傳統(tǒng)的音樂制作業(yè)務(wù)有沖擊，但好在我們轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得早，反倒抓住了不少新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2025年一整年，我的視頻號(hào)在AI音樂賽道的影響力越來越大，之后我們還從AI音樂拓展到了AI視頻，走音視頻結(jié)合的綜合發(fā)展路線。2025年底，我們小旭音樂還登上了羅振宇的跨年演講舞臺(tái)，成了他演講里AI音樂賽道的代表案例。

Q2：AI音樂爆發(fā)對(duì)你們沖擊最大的是什么？

AI音樂爆發(fā)，對(duì)我們這種做游戲音樂的功能性配樂團(tuán)隊(duì)沖擊是最大的。所謂功能性音樂，就是給游戲、動(dòng)漫、影視做的配樂，這類音樂沒什么人格屬性，說白了就是給這些內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)配角的。而AI做音樂剛好滿足更快、更好、更便宜的特點(diǎn)，正好戳中了我們這類業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，所以沖擊會(huì)特別大。

Q3：你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部第一次認(rèn)真討論"AI音樂"是什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)的決策過程是怎樣的？

我們團(tuán)隊(duì)很早就關(guān)注到AI音樂了，2024年1月份就第一次討論這個(gè)事。春節(jié)返工后，我就立刻對(duì)公司的錄音師團(tuán)隊(duì)做了合并整合，也進(jìn)行了人員優(yōu)化，讓剩下的團(tuán)隊(duì)成員全都去學(xué)習(xí)AI音頻各類細(xì)分工具的使用和操作，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)這個(gè)決策也沒有任何分歧?，F(xiàn)在回頭看，這個(gè)決定做得極其正確。

關(guān)于護(hù)城河

Q4：與純AI音樂生成工具相比，你們保留了哪些"非AI不可取代"的差異點(diǎn)？

因?yàn)槲覀兊囊魳穭?chuàng)作，有時(shí)候客戶要求你的修改和定制是細(xì)到每一個(gè)音符的。目前AI的修改幅度還達(dá)不到這么細(xì)的顆粒度。同時(shí)在一些我們自我風(fēng)格的展現(xiàn)上面，AI還表現(xiàn)得不夠特別好，所以還是得人工去協(xié)助制作。

Q5：你們服務(wù)的典型客戶畫像是怎樣的？

目前主要是國內(nèi)大中型的游戲客戶，這是我們游戲音樂老業(yè)務(wù)的客戶，大部分都是一線的大型游戲，他們對(duì)于音樂的版權(quán)等等有很嚴(yán)格的要求，所以純AI工具還很難實(shí)現(xiàn)。我們其他的客戶包括一些明星的MV制作和一些明星的演唱歌曲，他們都是對(duì)于音樂的修改和定制要求非常的細(xì)，所以AI還不能完全達(dá)到。

Q6：在AI音樂賽道，你們認(rèn)為最難被復(fù)制的能力是什么？

我覺得審美很重要，而且目前很難用一個(gè)工具把所有音樂的環(huán)節(jié)都解決，它需要多個(gè)工具的結(jié)合使用。同時(shí)我們公司也有AI視頻的團(tuán)隊(duì)，我們也做很多AI音頻和視頻結(jié)合的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目對(duì)于你的音樂的能力、視覺的能力以及營銷的能力要求都很高，它是一個(gè)綜合能力，所以說純單獨(dú)的一個(gè)AI工具還做不到。

關(guān)于商業(yè)化

Q7：小旭音樂目前主要靠哪幾種方式變現(xiàn)？

定制作曲和版權(quán)變現(xiàn)，以及定制AI MV、定制AI數(shù)字歌手等變現(xiàn)為主。

Q8：AI音頻技術(shù)在實(shí)際制作流程中替代了哪些環(huán)節(jié)？

主要還在音樂參考方向等。真實(shí)的制作環(huán)節(jié)，主要是像歌手演唱、小樣的demo制作和一些小樣demo的方向，速聽這些方面有提升效率。但是像版權(quán)這些問題現(xiàn)在還解決不了，也比較慎重，還是主要以真人制作為主。

Q9：在真實(shí)項(xiàng)目里，AI讓哪些環(huán)節(jié)"變快"，哪些環(huán)節(jié)反而"變重"？

變快的是demo制作和方向參考，變重的是版權(quán)審核。

Q10：從需求對(duì)接到最終交付的全鏈路中，如何區(qū)分AI制作和真人制作？

我們目前對(duì)外接的商業(yè)項(xiàng)目，如果是AI制作的，會(huì)跟別人講清楚，如果不是AI制作，是真人制作的，那我們就會(huì)全部使用真人。就是說，這兩者之間是需要跟客戶提前溝通清楚的。兩種方式的報(bào)價(jià)、制作周期、制作難度都不一樣。

Q11：2026年你們最看重的商業(yè)化突破點(diǎn)是什么？

還是AI音樂版權(quán)，以及音樂數(shù)字人歌手IP的長線變現(xiàn)。

關(guān)于行業(yè)爭(zhēng)議

Q12：AI讓音樂生產(chǎn)可以無限提速，但游戲廠商仍想要高質(zhì)量配樂，這個(gè)矛盾怎么解？

游戲它對(duì)音樂的要求很高，而且游戲它是為游戲去定制音樂，所以說他對(duì)整個(gè)音樂的可修改度要求到具體的音符，目前AI還不太能達(dá)到。同時(shí)它對(duì)版權(quán)的要求也比較高，所以目前我們的游戲配樂還是百分之百是人制作，但是AI可以給到一些參考或者快速定位方向。

Q13：AI音樂版權(quán)爭(zhēng)議不斷，但客戶需求又很急，如何在合規(guī)前提下保持競(jìng)爭(zhēng)力？

我們?cè)诟蛻魷贤ㄖ蹙蜁?huì)講清楚。如果是AI制作的那就是提前告訴客戶，如果是真人制作的也會(huì)跟客戶講清楚。兩者的報(bào)價(jià)呀，效率這些都不一樣，所以不會(huì)存在說合規(guī)和效率的交叉。

Q14：AI讓作曲家擔(dān)心被取代，但公司也需要降本增效，內(nèi)部怎么平衡這個(gè)張力？

我覺得未來每個(gè)作曲家都會(huì)擁抱AI，如果不擁抱AI，可能就沒飯吃了。關(guān)于降本增效這個(gè)詞，我覺得未來可能音樂的數(shù)量會(huì)很多，提效不是核心的，核心的還是要把控好審審美啊，做出好的作品，因?yàn)橛脩舨粫?huì)在意這個(gè)作品是AI做的還是真人做的。我們因?yàn)榻佑|AI比較早，兩年前就接觸AI了，所以整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)都是擁抱AI的態(tài)勢(shì)。我現(xiàn)在自己那個(gè)小旭AI Studio的視頻號(hào)也算是AI領(lǐng)域的頭部賬號(hào)了，這也是我們提前入局AI音樂賽道可能做出的一點(diǎn)成績吧。

關(guān)于Agent工作流

Q15：如何看待OpenClaw這類Agent對(duì)音樂制作工具的影響？

我覺得OpenClaw雖然吹得很厲害，但很多工作跟我們用Manus效果差不多，我們還是覺得這些工具要融入工作流效果才好。目前我覺得它跟音樂制作沒有太多的關(guān)聯(lián)，就是我們?cè)诠ぷ髦行枰褂玫降囊恍〢gent，其實(shí)用OpenClaw可能會(huì)顯得更麻煩。

Q16：如果音樂創(chuàng)作者使用OpenClaw自建AI音樂工作流，對(duì)小旭音樂的商業(yè)化沖擊有多大？

在音樂創(chuàng)作中，工作流并不是一個(gè)復(fù)雜的東西，主要還是在一個(gè)審美和你對(duì)AI音樂工具的一些細(xì)致化的掌控上面。所以我覺得OpenClaw工作流對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)幾乎沒有太大作用。我們也部署了，但是找不到應(yīng)用場(chǎng)景。覺得很多很簡單的功能，其實(shí)用直接用工具就能實(shí)現(xiàn)的，就沒有必要為了去裝個(gè)OpenClaw，非要去用個(gè)OpenClaw而去用OpenClaw。

Q17：如果用OpenClaw做音樂制作的自動(dòng)化流水線，你認(rèn)為最先被"Agent化"的是哪一步？

我覺得未來所有批量生產(chǎn)的東西都不值錢，所以比較反對(duì)流水線這個(gè)詞和走量這個(gè)詞。現(xiàn)在一天已經(jīng)有700萬首歌了，核心不是做得多快，而是這些歌怎么被人聽到，以及是不是好內(nèi)容。所以我覺得對(duì)于音樂創(chuàng)作者，不應(yīng)該在提效這件事兒被刻意的擴(kuò)大，這也是為什么AI音樂產(chǎn)品里面Agent一直發(fā)展不太起來的原因。

Q18：面對(duì)Agent爆發(fā)，小旭音樂會(huì)選擇擁抱開放生態(tài)還是構(gòu)建封閉護(hù)城河？

我覺得我們是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，不管用什么樣的技術(shù)，最后比拼的還是內(nèi)容，內(nèi)容的質(zhì)量，內(nèi)容的可傳播性，這個(gè)才是最核心的。所以我們不做工具的廠商，核心的還是在打磨自己內(nèi)容上。

關(guān)于未來規(guī)劃

Q19：接下來12個(gè)月，小旭音樂最看好的增量機(jī)會(huì)在哪里？

我覺得我們最看好的機(jī)會(huì)是AI音樂和AI視頻的結(jié)合，當(dāng)然也會(huì)關(guān)注一些新的平臺(tái)，就是未來我們公司不會(huì)只做音樂，還會(huì)把視頻甚至線下的演出整合進(jìn)來，成為一家AI音樂、AI視頻和AI現(xiàn)場(chǎng)音樂演出的綜合性的內(nèi)容公司。

Q20：你們最希望鏈接到哪類合作方？

我們團(tuán)隊(duì)人不多，產(chǎn)能有限，屬于精品化的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，基本不對(duì)外主動(dòng)找資源，都是一些資源來找我們。專注做好內(nèi)容，信息資源都會(huì)來。

Q21：到2026年底，小旭音樂會(huì)變成一家什么樣的公司？

目標(biāo)以AI驅(qū)動(dòng)的音樂視頻綜合性的內(nèi)容公司。其實(shí)我們已經(jīng)不局限于只做音樂了，我們覺得音樂未來單維度的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力太有限了，所以一定是把視頻整合進(jìn)來。所以我們現(xiàn)在公司做視頻的人比做音樂的人還多，但是我們的視頻都是為音樂服務(wù)的。

本文素材源自非凡大賞杭州大會(huì)嘉賓訪談