德國(guó)經(jīng)濟(jì)壓力較大。連續(xù)幾年虧損、能源成本高昂、國(guó)外訂單量下降，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間有限。轉(zhuǎn)向中國(guó)是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大、產(chǎn)業(yè)鏈全、宏觀穩(wěn)定、合作空間廣。急切之下?lián)Q來(lái)硬成果：默茨宣布中國(guó)同意向空客購(gòu)買(mǎi)最多120架飛機(jī)?？湛偷闹饕蓶|以及重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在德國(guó)，這條供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)起來(lái)就是擴(kuò)班增產(chǎn)、就業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

這是雙方誠(chéng)意的互選：一方給穩(wěn)定和開(kāi)放，另一方給確定和空間，都有可以落地的內(nèi)容，談判才有意義。盡管有“脫鉤”“去風(fēng)險(xiǎn)”的情緒，但工廠里的情況更有分量：中德年貿(mào)易額常常超過(guò)2000億美元，5000多家德國(guó)企業(yè)在中國(guó)深耕，調(diào)查顯示93%沒(méi)有撤離計(jì)劃，一半以上還要加大投資。

德企在中國(guó)已經(jīng)從“賣(mài)完就走”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)合作、研發(fā)本地化、共建供應(yīng)鏈，“市場(chǎng)+技術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)”形成了深度綁定。王毅認(rèn)為加強(qiáng)互利合作是中德兩國(guó)的必選項(xiàng)，也是雙邊關(guān)系的壓艙石；默茨提到“平衡、可靠”，直接指向企業(yè)最關(guān)心的交易成本和政策穩(wěn)定性。歐洲搖擺不定的時(shí)候，中國(guó)不斷發(fā)出開(kāi)放的聲音，誰(shuí)能把波動(dòng)變成可預(yù)期的，誰(shuí)就更具有吸引力。

空客訂單屬于可以預(yù)期的樣本，不需要搞短期刺激，而是沿著既有的產(chǎn)業(yè)協(xié)作邏輯把增量捆在一起。固定資產(chǎn)投資有抓手，上下游零部件吃長(zhǎng)單，金融配套跟上，區(qū)域就業(yè)穩(wěn)定，一單飛機(jī)實(shí)際上就是系統(tǒng)工程。它是開(kāi)始的信號(hào)，會(huì)推動(dòng)后續(xù)的談判和對(duì)表：汽車(chē)、新能源、化工、機(jī)械、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)都有交集；項(xiàng)目梳理、準(zhǔn)入對(duì)齊、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)推進(jìn)，合作頻率提高。

“去風(fēng)險(xiǎn)”仍然會(huì)產(chǎn)生摩擦，但是要將短期摩擦控制在可管理的范圍內(nèi)，把長(zhǎng)期合作放在可增長(zhǎng)的通道上；政策溝通更加細(xì)致、商業(yè)規(guī)則更加明晰、輿論降噪更加及時(shí)，空間就會(huì)出現(xiàn)。歐洲“戰(zhàn)略自主”最終還是要依靠產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)。中德把互利合作的清單和路線圖做實(shí)，歐洲在自主問(wèn)題上的發(fā)言權(quán)更大；不是靠別人的施舍，而是靠可以驗(yàn)證的利益鏈條。

全球經(jīng)濟(jì)起伏不定的時(shí)候，最重要的是幾個(gè)樸素的能力：按時(shí)交貨、規(guī)則公開(kāi)、效率可以預(yù)見(jiàn)、收益能衡量。把它們一件件做實(shí)，就是對(duì)外最大的吸引力。德國(guó)企業(yè)在華的汽車(chē)閉環(huán)就是一個(gè)例子：本地化生產(chǎn)與研發(fā)、供應(yīng)商體系配套完善，依靠競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，用規(guī)?；瘉?lái)降低成本，通過(guò)用戶反饋來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，從而形成一個(gè)正向循環(huán)。

數(shù)字化與綠色轉(zhuǎn)型成為中德合作的新亮點(diǎn)，碳中和、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向并不沖突，可以相互補(bǔ)充。優(yōu)勢(shì)疊加而不是互相抵消，產(chǎn)業(yè)升級(jí)更加高效。也有一些難點(diǎn)，比如說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)不一樣、數(shù)據(jù)治理、安全審查、產(chǎn)業(yè)政策磨合等等。務(wù)實(shí)的辦法就是項(xiàng)目清單化、問(wèn)題臺(tái)賬化、溝通常態(tài)化，把難點(diǎn)拆分推進(jìn)，不以宏大的敘事來(lái)壓企業(yè)。

對(duì)外合作不是站隊(duì)，而是算賬：能帶來(lái)穩(wěn)定收益、降低不確定性的，優(yōu)先選擇。歐洲能不能跟上不好說(shuō)，但是路徑很清晰：依靠共同的利益，保持理性的溝通，把爭(zhēng)議盡量放在機(jī)制里解決；拉動(dòng)增長(zhǎng)要?jiǎng)?wù)實(shí)合作，穩(wěn)定預(yù)期要減少噪音，剩下的就是看執(zhí)行能力了。