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“這是價值事務(wù)所的第2082篇原創(chuàng)文章”

此前所長分析了小米之所以能變成現(xiàn)在這個樣子，對格力、美的、海爾、比亞迪等企業(yè)形成降維打擊，核心就在于四個字“長期主義”。是的，回看小米的成長歷程，可以說打一開始就圍繞著“智能化”三個字在堅持，其中手機(jī)只是智能化的一個抓手或者說一個端口，核心在于圍繞智能手機(jī)構(gòu)建的智能生態(tài)，正是因為小米的所有系列產(chǎn)品核心都在向這個方向努力，才有了現(xiàn)如今遙遙領(lǐng)先的小米全屋智能，小米人車家智能生態(tài)。

一開始，用戶買小米的產(chǎn)品可能只是基于性價比，基于品牌信任，基于不踩雷的想法，但隨著AI越發(fā)進(jìn)步，智能時代的不斷推進(jìn)，用戶買小米的產(chǎn)品可能只是單純?yōu)榱速I小米，就好比所長為了讓小愛同學(xué)掌控一切就會越來越多購買小米產(chǎn)品一樣。

正是因為小米一直以來的長期主義，才有了現(xiàn)在看似“突然”的家電、汽車業(yè)務(wù)大爆發(fā)。有一說一，其實這才剛剛開始。

所長非常欣賞長期主義的企業(yè)，因為長期主義意味著有所為有所不為，一開始可能很慢沒有什么收益，但只要到達(dá)一個臨界點后就會飛速增長，這其實就是我們耳熟能詳?shù)膹?fù)利效應(yīng)。

所長能走到今天，同復(fù)利效應(yīng)脫不了干系，切身體會到了它的好處，因此，所長對有長期主義精神的企業(yè)和人一般都會高看兩眼。

長期主義雖然幾乎是個公司就會叨叨叨，可真正做到的卻沒有幾家。

整個大A+H，真正堅持長期主義精神的企業(yè)并不超過20家，可以說每家都很偉大，其中小米是典型的一家，今天我們要追蹤的農(nóng)夫山泉是另一家。

前者不出意外將成為AI時代最大的應(yīng)用企業(yè)之一，后者不出意外會成為最大的消費企業(yè)之一。

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價值事務(wù)所

農(nóng)夫山泉的長期主義

雖然講過多次，但考慮到重復(fù)才是慈悲，這里所長再講一次。

早在2011年，農(nóng)夫就參照日本茶飲料行業(yè)的發(fā)展歷程推出了東方樹葉，可惜那時候無糖茶風(fēng)口沒來，大家的心頭愛還是加了一大堆糖和添加劑的有糖茶，冰紅茶、勁涼是那個時代最成功的茶飲品，東方樹葉也一度被列為最難喝飲料Top 5之一。

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假設(shè)換一家企業(yè)，自己的產(chǎn)品如此冷門，天天虧、月月虧、年年虧，可能撐不了多久就放棄了。一個典型的例子就是統(tǒng)一的茶里王，2011 年因動銷困難而退出大陸市場，直到近期無糖茶風(fēng)口來臨后才重返市場；還有一個例子是可口可樂 & 雀巢的原葉茶，2010 年上市，宣稱百分百茶葉泡制，投入大量營銷資源，但只撐到2014年，雀巢就退出中國市場了；還有一個典型的例子是康師傅的本味茶莊，康師傅先后嘗試了兩次，第一次是2003年，第二次是2012年，后面都銷聲匿跡了。

你看，統(tǒng)一、可口可樂、康師傅都是優(yōu)秀的飲料企業(yè)吧，家底都非常厚吧，甭管營銷、渠道都很厲害吧，但是在面對無糖茶的動銷難題時一個個都退卻了。

可只有農(nóng)夫山泉，哪怕東方樹葉一直遇冷，也一直在投入研發(fā)和市場資源，即便到了2019年還是款非常小眾的產(chǎn)品，甚至被稱為整人飲料（因為很多人會買難喝Top 5套裝送人當(dāng)禮物）。銷售額也一直較低，到2018年才4億營收體量，虧損自是不必多講。

根據(jù)《價值事務(wù)所》此前的渠道調(diào)研，東方樹葉在爆發(fā)之前雖然一直沒啥動靜，但公司鋪市動作一直沒有落下，鋪市率與茶π接近（2016年吸取東方樹葉教訓(xùn)推出的有糖茶品種），一直養(yǎng)在終端，如此坐了十年冷板凳，東方樹葉才迎來當(dāng)下的春天。

你們看，相比同行其他企業(yè)，農(nóng)夫山泉是不是更懂長期主義？

這里所長也教大家一點，很多時候，看一家企業(yè)或者看一個人，從他的名字或者給自己起的昵稱可以看出很多東西來。

為啥呢？

因為名字/昵稱是自己起的，用什么樣的名字，可以代表這個人一定的價值觀，就好比大家選頭像、發(fā)朋友圈一樣，肯定選的都是自己最喜歡的，不喜歡的怎么會發(fā)呢？那他為什么會喜歡這樣的名字/昵稱呢？

就好比所長信佛，有一陣出離心很重，一度想脫離紅塵，于是給自己起了個半山居士的昵稱。

所長這陣子沒有脫離紅塵的打算了，反而想走大乘路線，積極入世，于是給自己起了個福海的昵稱。

懂了么？

你們看農(nóng)夫山泉，“山泉”不說了，講的更多是業(yè)務(wù)，但為什么會有“農(nóng)夫”兩個字呀？

說明老板很贊賞農(nóng)夫精神，想要像農(nóng)夫一樣春耕夏耘秋收冬藏，即便回報周期很長，甘于慢，每天都要辛勤勞動，有付出才有收獲，很多時候一個天災(zāi)或意外可能讓一整年白干，那就從頭再來，韌性十足。

能夠贊賞并愿意學(xué)習(xí)農(nóng)夫精神的企業(yè)，光這個名字就足夠讓人高看一眼了。

正是有農(nóng)夫精神，才甘于將東方樹葉這個賠錢貨養(yǎng)在終端近10年，正是有農(nóng)夫精神，農(nóng)夫山泉才可以用非常長的周期去培育一些屬于未來的爆款品種，去做一些正確的事。

比如現(xiàn)在培育的NFC果汁，甚至還跑到上游去指導(dǎo)水果種植，建立了新疆蘋果基地、黃贛南臍橙基地示范基地。

比如正在培育的無糖黑咖啡，設(shè)立自有烘焙工廠，從生豆烘焙、養(yǎng)豆到低溫萃取等環(huán)節(jié)全程自主把控。

甭管NFC果汁還是無糖黑咖，農(nóng)夫也養(yǎng)了蠻久了，前者已經(jīng)快要迎來收獲，后者還欠些火候，但兩者都有產(chǎn)品進(jìn)入山姆成為小爆品。

02

價值事務(wù)所

長期主義的獎賞

所長之所以欣賞長期主義，是因為長期做一個事情才會產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

與之相反的是，不少公司非常短視，只注重眼前利益，什么有利可圖就做什么。小米之前批評自己的洗衣機(jī)團(tuán)隊是這樣講的，“一開始從1999元的10kg智能滾筒一體機(jī)切入，憑借領(lǐng)先的智能體驗、精美的設(shè)計、扎實的做工和性能取得了成功，但在團(tuán)隊內(nèi)部制定目標(biāo)時，由于急于實現(xiàn)規(guī)模增長，很快做出了諸如售價799元的非智能波輪洗衣機(jī)等一批傳統(tǒng)產(chǎn)品。

799元的傳統(tǒng)波輪產(chǎn)品好不好？當(dāng)然好。但是，這樣的產(chǎn)品并不是小米需要的，相比其他同行，這款產(chǎn)品在性能、體驗上差不多，只是價格稍微厚道一些，用料品質(zhì)好一點，可這對增進(jìn)用戶使用體驗、為用戶提供獨特價值以及建設(shè)科技生態(tài)并沒幫助，甚至還是對小米品牌資產(chǎn)的一種稀釋與浪費。

畢竟一款產(chǎn)品的上市不只是可能多一份銷售額，而是會增加一個存貨單位，開發(fā)成本、市場成本、客服/售后成本、倉儲物流成本、銷售運營管理成本等一系列成本都有增加。在公司總資源有限的情況下，團(tuán)隊把力氣花在這樣“用戶價值增益”不明顯的產(chǎn)品上，其實就是不值得的?！?/p>

你看，這其實就是短期視角，做傳統(tǒng)產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品價格帶，推出更多SKU，短期當(dāng)然可以增厚業(yè)績，但是這樣的做法其實同長期主義是相悖的，小米把這個事情說得已經(jīng)很清楚了。

短期哪怕做得再正確，做的也只是加法，就好比所長同事之前為了多賺錢把閑暇時間用來跑滴滴一樣，這樣的加法有用，但是如果他能把同樣的時間拿去讀書增進(jìn)專業(yè)能力，短期雖然沒有錢，做不了加法，可長期卻會帶來大錢，直接做的是冪次方乘法。

個人哪怕短視一點問題也不大，無非長期少賺點錢，日子過得緊巴一點，但公司就不一樣了，因為市場的競爭是殘酷的，你做短期的事，而對手做了長期的事，那就完了。

農(nóng)夫山泉挺過了無糖茶風(fēng)靡前那些難熬的時光，于是現(xiàn)如今茶飲料超過包裝水一躍成為公司第一大營收來源，2025H1帶動整個茶飲板塊實現(xiàn)19.7%的增長，拿下超百億營收。

按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)合渠道調(diào)研，東方樹葉整個2025應(yīng)該能實現(xiàn)160-170億營收，占據(jù)國內(nèi)70%以上的無糖茶市場份額。

考慮到目前國內(nèi)無糖茶滲透率還很低，相比下圖，日本無糖茶為整個飲料市場的第一大細(xì)分，咱們國內(nèi)還有很長的路要走，農(nóng)夫山泉的東方樹葉可以說贏在了絕對的起跑線。

甭管飲用水還是茶飲料，都是永續(xù)性增長賽道，也是隔壁日本目前最大的兩大細(xì)分，農(nóng)夫山泉都占據(jù)了絕對的上風(fēng)，目前又把觸手伸向了咖啡（同碳酸飲料并列的日本第三大水飲細(xì)分賽道），在培育屬于消費升級的純果汁，農(nóng)夫山泉的看點可以說非常多了。

但要所長講，這些都還不是其未來最大的看點，也不至于讓其成為前文所長強(qiáng)調(diào)的最大的消費企業(yè)之一（離茅臺等還是有很長的路要走）。

那么，農(nóng)夫山泉真正的看點是什么呢？

下一篇文章告訴你！

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