作者 | 樂(lè)清

來(lái)源 | 賽柏藍(lán)器械

聯(lián)盟集采開(kāi)標(biāo)后，大批產(chǎn)品或再降價(jià)。

01

高頻電刀集采啟動(dòng)價(jià)格糾偏

多家企業(yè)面臨產(chǎn)品調(diào)價(jià)

2月26日 ，湖南醫(yī) 保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展高頻電刀、中性電極類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟（湖南）集中帶量采購(gòu)中選產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格糾偏的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》）。

《通知》提到， 部分企業(yè)中選產(chǎn)品觸發(fā)糾偏規(guī)則（名單見(jiàn)文末），相關(guān)企業(yè)需在2月26日-3月5日確認(rèn)糾偏后的供應(yīng)價(jià)格。 本輪集采觸發(fā)價(jià)格糾偏的條件如下：

若企業(yè)認(rèn) 為相關(guān)價(jià)格不屬實(shí)， 可通過(guò)遞交證明材料和申訴承諾函爭(zhēng)取，包括相關(guān)產(chǎn)品從出廠到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的完整流程票據(jù)，或該產(chǎn)品在聯(lián)盟省份地區(qū)三級(jí)以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)至少2份不同時(shí)期的銷售票據(jù)，且每份票據(jù)價(jià)格均不低于中選價(jià)格。 若提供其他證明材料，將由聯(lián)采辦集體研究后決定是否采納。

根據(jù)《通知》，逾期未操作、未提供相應(yīng)證明材料或未按操作步驟要求提交的，視為認(rèn)可中選產(chǎn)品對(duì)應(yīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)際采購(gòu)價(jià)并按最低采購(gòu)價(jià)調(diào)整中選價(jià)格。

從名單來(lái)看，本次觸發(fā)價(jià)格糾偏的企業(yè)（93個(gè)）占據(jù)所有中標(biāo)企業(yè)半數(shù)左右， 部分企業(yè)原本基于中標(biāo)價(jià)測(cè)算的盈利區(qū)間或?qū)⒚媾R調(diào)整。

此外，按照采購(gòu)文件，觸發(fā)價(jià)格糾偏的中選產(chǎn)品不參與待分配協(xié)議采購(gòu)量確認(rèn)，可見(jiàn)相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)在增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)也將被限制。對(duì)于相關(guān)企業(yè)而言，主動(dòng)接受價(jià)格守住基礎(chǔ)市場(chǎng)或積極申訴最后一搏成為當(dāng)下最急迫的任務(wù)。

02

集采重塑價(jià)格體系

國(guó)產(chǎn)迎來(lái)放量窗口

本輪高頻電刀集采堪稱一場(chǎng)“小國(guó)采”，覆蓋包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧在內(nèi)的全國(guó)29省。

據(jù)官方披露，本輪集采涉及產(chǎn)品采購(gòu)需求總量超 2000 萬(wàn)把（片），總金額超35億元，182 家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)成功，初步測(cè)算中選率約 80% 左右，集采中選結(jié)果預(yù)計(jì)2026年上半年正式執(zhí)行。

此次系高頻電刀 首次納入大規(guī)模聯(lián)盟集采，伴隨虛高水分被擠出和各地終端價(jià)格被拉平，高頻電刀在國(guó)內(nèi)的臨床滲透率有望迎來(lái)一輪顯著躍升。

湖南醫(yī)保 局 此前 在《中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)》發(fā)文提到，后期立項(xiàng)指南落地，將結(jié)合高頻電刀集采，同步調(diào)整相關(guān)手術(shù)類價(jià)格。

近年來(lái)，高頻電刀廣泛應(yīng)用于微創(chuàng)手術(shù)中。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)微創(chuàng)外科手術(shù)量達(dá)到約2095萬(wàn)臺(tái)，并在2030年進(jìn)一步增長(zhǎng)至約3423萬(wàn)臺(tái)。

雖然價(jià)格糾偏等機(jī)制的影響下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)將受到?jīng)_擊影響。但相較過(guò)往集采，此次高頻電刀集采對(duì) 質(zhì)量和創(chuàng)新均給出更大報(bào)價(jià)空間，通過(guò)設(shè)置大批加成項(xiàng)來(lái)激勵(lì)真正的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如“電鉗-鉗頭內(nèi)咬合面帶有切割齒或刀片”加成金額為114元，“功能桿機(jī)械折彎”能加成180元。

在價(jià)格糾偏完成后，本輪集采落地執(zhí)行前期準(zhǔn)備將基本完成。高頻電刀賽道長(zhǎng)期被外資品牌壟斷，而大規(guī)模放量向來(lái)是國(guó)產(chǎn)崛起的重要機(jī)遇，依托集采打通進(jìn)院渠道是新秀產(chǎn)品獲得臨床認(rèn)可的重要基礎(chǔ)，且在鼓勵(lì)創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)規(guī)則中，國(guó)產(chǎn)高頻電刀未來(lái)發(fā)展的利潤(rùn)率也將得到保障。

附：

內(nèi)容溝通：微信 nrzx0321