康奈爾大學(xué)畢業(yè)后，克里斯托夫·格拉赫在General Atlantic公司專門投資人力資源科技初創(chuàng)公司近兩年。雖然投資工作令人興奮，但格拉赫渴望重新回到創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

在康奈爾大學(xué)期間，格拉赫與同學(xué)佩德羅·博布羅（巴西人）共同創(chuàng)建并出售了一家外賣配送初創(chuàng)公司。2022年末，格拉赫和博布羅（前Lyft產(chǎn)品經(jīng)理）再次攜手合作，結(jié)合各自的行業(yè)專業(yè)知識和文化背景，在巴西推出了專注于人力資源技術(shù)的初創(chuàng)公司Comp。

Comp正在構(gòu)建由AI驅(qū)動的人力資源軟件，能夠協(xié)助處理招聘、制定薪酬政策和設(shè)計(jì)績效評估系統(tǒng)等任務(wù)。該初創(chuàng)公司還提供"前置部署"專家服務(wù)——由前人力資源高管組成的團(tuán)隊(duì)，與客戶合作設(shè)計(jì)薪酬、績效和招聘策略。

雖然巴西的公司經(jīng)常聘請薪酬顧問，但格拉赫表示，他們的前置部署人力資源高管不應(yīng)被視為顧問，而是現(xiàn)有人力資源團(tuán)隊(duì)的延伸。

這些高管在完善Comp的技術(shù)方面也發(fā)揮著關(guān)鍵作用。"我們的前置部署人力資源高管最初手動完成所有工作，然后利用這些工作來訓(xùn)練AI如何按照最佳實(shí)踐思考，"格拉赫說道。

當(dāng)然，這個(gè)想法是隨著時(shí)間的推移，Comp的AI智能體將變得完全自主，能夠執(zhí)行傳統(tǒng)的人力資源職能。

雖然Comp目前提供由專業(yè)人員增強(qiáng)的AI支持人力資源服務(wù)，但其目標(biāo)是取代傳統(tǒng)咨詢公司和人力資源軟件。正如格拉赫所說："Rippling向初級人力資源團(tuán)隊(duì)銷售軟件以提高他們的生產(chǎn)力。而我們則成為人力資源團(tuán)隊(duì)本身。"

為此，Comp本周完成了由Khosla Ventures領(lǐng)投的1725萬美元A輪融資，這標(biāo)志著該風(fēng)投公司首次投資巴西公司。作為交易的一部分，Khosla普通合伙人基思·拉博伊斯已加入Comp的董事會。

Comp將自己定位為傳統(tǒng)薪酬咨詢公司如美世、光輝國際和韋萊韜悅的AI替代方案。它也與Rippling和Workday等全球人力資源平臺競爭。

格拉赫表示，Comp選擇在巴西推出是因?yàn)樵搰S多公司缺乏傳統(tǒng)的人力資源軟件，這使得該初創(chuàng)公司能夠引入新的自動化模式，而不是與現(xiàn)有平臺競爭。

這種商業(yè)模式似乎已經(jīng)在巴西獲得了關(guān)注：其客戶包括Nubank、QuintoAndar、Creditas，以及"巴西幾乎所有的獨(dú)角獸公司"，格拉赫說道。該初創(chuàng)公司現(xiàn)在正在考慮擴(kuò)展到美國和其他國家。

參與Comp A輪融資的其他投資者包括現(xiàn)有支持者Kaszek和Canary，以及新投資者Abstract Ventures和Endeavor Catalyst。

Q&A

Q1：Comp是什么公司？主要做什么業(yè)務(wù)？

A：Comp是一家人力資源科技初創(chuàng)公司，主要構(gòu)建AI驅(qū)動的人力資源軟件，能夠協(xié)助處理招聘、制定薪酬政策和設(shè)計(jì)績效評估系統(tǒng)等任務(wù)。同時(shí)還提供由前人力資源高管組成的"前置部署"專家服務(wù)，與客戶合作設(shè)計(jì)各種人力資源策略。

Q2：Comp的商業(yè)模式有什么特別之處？

A：Comp不同于傳統(tǒng)人力資源軟件公司，它的目標(biāo)是成為人力資源團(tuán)隊(duì)本身，而不僅僅是提供工具。通過AI智能體和專業(yè)人員的結(jié)合，最終要取代傳統(tǒng)咨詢公司和人力資源軟件，實(shí)現(xiàn)完全自主的人力資源服務(wù)。

Q3：Comp為什么選擇從巴西市場開始？

A：因?yàn)榘臀髟S多公司缺乏傳統(tǒng)的人力資源軟件，這為Comp提供了機(jī)會引入新的自動化模式，而不需要與現(xiàn)有平臺激烈競爭。目前已經(jīng)獲得了包括Nubank、QuintoAndar等巴西主要獨(dú)角獸公司的認(rèn)可。