山姆會(huì)員店在中國(guó)零售市場(chǎng)攪起不小風(fēng)浪，許多年輕人愿意掏260元辦卡進(jìn)去消費(fèi)，卻對(duì)家門口免費(fèi)超市不感興趣。這現(xiàn)象背后是商業(yè)策略的精明設(shè)計(jì)，抓住中產(chǎn)階層和年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)。免費(fèi)超市人人可進(jìn)，商品雜亂，價(jià)格雖低但品質(zhì)參差，逛起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。山姆則用會(huì)員費(fèi)當(dāng)門檻，只吸引那些注重品質(zhì)和效率的人。

山姆瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭和年輕人，提供大包裝進(jìn)口貨，價(jià)格比普通超市低10%到20%。年輕人喜歡山姆的試吃區(qū)和獨(dú)特商品，能吃飽還能拍照發(fā)朋友圈。免費(fèi)超市試吃少，商品雷同，沒(méi)這種樂(lè)趣。

260元會(huì)員費(fèi)看似小錢，但對(duì)山姆來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵一招。它直接篩掉那些只想蹭便宜的人，留下有消費(fèi)能力的群體。普通超市免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)，管理成本高，得防偷防蹭空調(diào)，這些費(fèi)用最終加到商品價(jià)上。山姆收費(fèi)后，店里顧客素質(zhì)高，管理輕松，資源全投到供應(yīng)鏈和服務(wù)上。

供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻嚴(yán)，通過(guò)率低到8%，確保每件貨品質(zhì)過(guò)硬。中產(chǎn)消費(fèi)者月收入8000到2萬(wàn)，不缺這260元，他們看重時(shí)間價(jià)值。逛山姆省心，退貨無(wú)理由，停車免費(fèi)兩小時(shí)，一年逛幾次就回本。

年輕人寧愿交錢也不去免費(fèi)超市，是因?yàn)樯侥范麄兊男睦怼，F(xiàn)在年輕人工作忙，不想在亂七八糟的貨架前挑半天。山姆商品精選，進(jìn)口水果、牛肉、日用品一應(yīng)俱全，包裝大但性價(jià)比高。數(shù)據(jù)顯示，山姆會(huì)員續(xù)費(fèi)率超80%，說(shuō)明大家認(rèn)可這個(gè)模式。山姆會(huì)員費(fèi)雖只占營(yíng)收5%，但帶動(dòng)商品銷售暴增。2024年山姆中國(guó)銷售額破千億，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速。

山姆不光賣東西，還賣生活方式。年輕人辦卡覺(jué)得有面子，意味著自己是追求品質(zhì)的一員。店里環(huán)境干凈寬敞，商品擺放有序，不像免費(fèi)超市擠擠巴巴。會(huì)員權(quán)益實(shí)打?qū)?，比如全?guó)通用，線上App下單方便。年輕人周末開(kāi)車去山姆，買完?yáng)|西順便試吃，相當(dāng)于休閑半天。免費(fèi)超市沒(méi)這吸引力，商品多是國(guó)產(chǎn)低端貨，沒(méi)新鮮感。山姆精準(zhǔn)踩中中產(chǎn)軟肋，他們?cè)敢鉃轶w驗(yàn)多花點(diǎn)錢。

中國(guó)中產(chǎn)群體在擴(kuò)大，25到40歲年輕人是主力。他們有穩(wěn)定收入，但消費(fèi)理性，不愛(ài)亂花錢。山姆就用會(huì)員制鎖定這批人，提供超出預(yù)期的價(jià)值。比起免費(fèi)超市的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，山姆強(qiáng)調(diào)獨(dú)家商品和保障。舉例，進(jìn)口零食、酒類、生鮮，價(jià)格比電商還實(shí)惠。中產(chǎn)買東西不只看便宜，更看品質(zhì)和便利。

免費(fèi)超市冷清的原因是同質(zhì)化嚴(yán)重，貨架上東西大同小異，缺乏亮點(diǎn)。山姆則不斷創(chuàng)新，自有品牌質(zhì)量穩(wěn)定，銷量占總比30%以上。中產(chǎn)消費(fèi)者厭倦了買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，在山姆放心下手。會(huì)員費(fèi)像保險(xiǎn)，買了就享專屬服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2025年山姆中國(guó)門店達(dá)56家，銷售增長(zhǎng)超20%。年輕人群體占比高，他們分享購(gòu)物心得，推動(dòng)口碑傳播。

山姆的成功在于吃透中國(guó)市場(chǎng)。中產(chǎn)不缺錢，缺的是信任和效率。260元換來(lái)全年省心購(gòu)物，怎么算都值。年輕人交錢進(jìn)山姆，不是被算計(jì)，而是自愿選擇。免費(fèi)超市如果不升級(jí)，早晚被淘汰。山姆模式證明，付費(fèi)會(huì)員能創(chuàng)造更高價(jià)值?？傮w看，山姆的會(huì)員制在中國(guó)零售業(yè)開(kāi)了好頭。它沒(méi)算計(jì)中產(chǎn)，而是提供對(duì)等價(jià)值。年輕人選擇山姆，反映消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變。