2026年春節(jié)，機(jī)器人比人還忙。宇樹科技、魔法原子、銀河通用、松延動(dòng)力的機(jī)器人集體亮相春晚，打武術(shù)、包餃子、小品互動(dòng)樣樣精通，動(dòng)作復(fù)雜度和協(xié)調(diào)性較去年大幅提升。

這波舞臺(tái)熱潮直接帶火了機(jī)器人租賃市場(chǎng)，咨詢量暴增，訂單環(huán)比大漲近70%，但熱鬧背后，曾經(jīng)的“萬元天價(jià)租金”早已不見蹤影，3000-5000元的日租金成主流，量增價(jià)跌的現(xiàn)實(shí)，給這門火爆的生意澆了一盆冷水。

機(jī)器人租賃市場(chǎng)的火熱，肉眼可見。租賃平臺(tái)擎天租的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間（初一至初七）訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%，預(yù)計(jì)假期結(jié)束累計(jì)訂單能突破5000單。

從需求結(jié)構(gòu)來看，娛樂表演類占比34%，商業(yè)營(yíng)銷類占31%，教育文旅和生活情緒消費(fèi)類分別占19%和16%，而節(jié)慶相關(guān)場(chǎng)景的訂單占比超54%，環(huán)比增長(zhǎng)76%，新春拜年、廟會(huì)巡游、商場(chǎng)活動(dòng)成了核心應(yīng)用場(chǎng)景。

客戶的租賃搭配也很有講究，通常是2-3臺(tái)人形機(jī)器人配幾只機(jī)器狗，追求最佳現(xiàn)場(chǎng)效果。但與需求火爆形成鮮明對(duì)比的是價(jià)格的“冷靜”，主流人形機(jī)器人日租金普遍在3000-5000元，僅為去年春節(jié)后價(jià)格的三分之一。以宇樹G1-EDU2跳舞機(jī)器人為例，基礎(chǔ)日租金3000元，定制舞蹈每臺(tái)加500元，操作人員每天另付500元，即便春節(jié)到元宵節(jié)的高峰期，租金也僅上浮1000元，元宵節(jié)后便恢復(fù)原價(jià)。

更關(guān)鍵的是，今年市場(chǎng)再也沒出現(xiàn)去年“一機(jī)難求”的盛況。雖然租賃仍需提前預(yù)約，但不少企業(yè)一周內(nèi)仍有檔期可安排，機(jī)器人儲(chǔ)備充足。CIC灼識(shí)咨詢董事總經(jīng)理余怡然道出了背后的邏輯：這是市場(chǎng)供需變化的必然結(jié)果，隨著產(chǎn)業(yè)鏈成熟度提升，核心零部件成本下降，制造自動(dòng)化水平提高，機(jī)器人產(chǎn)能釋放，整機(jī)折舊、維護(hù)成本也跟著降低，從供給側(cè)對(duì)租金形成了結(jié)構(gòu)性下壓，市場(chǎng)正在邁入平民化培育期。

除了價(jià)格變化，今年機(jī)器人租賃市場(chǎng)最大的變量，是平臺(tái)型玩家的強(qiáng)勢(shì)入局。2025年12月，智元機(jī)器人推出“擎天租”開放租賃平臺(tái)，主打“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”，宣稱要讓機(jī)器人租賃像共享充電寶一樣便捷；不到一個(gè)月，“萬機(jī)易租”平臺(tái)亮相；京東也順勢(shì)推出租賃服務(wù)，今年1月成交額環(huán)比增長(zhǎng)超100%。

這些平臺(tái)的出現(xiàn)，正在將過去零散的“散打”市場(chǎng)推向標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)，外界甚至認(rèn)為機(jī)器人界的“滴滴模式”正在成形。對(duì)中小型租賃企業(yè)來說，這無疑是一場(chǎng)降維打擊。此前中小商家受限于采購(gòu)成本，只能儲(chǔ)備宇樹機(jī)器人等少數(shù)爆款機(jī)型，而擎天租已整合智元、加速進(jìn)化、宇樹科技、靈初、逐際動(dòng)力等七家廠商的機(jī)型，價(jià)格從千元級(jí)到萬元級(jí)全覆蓋，能滿足不同預(yù)算和場(chǎng)景需求，這種“一站式購(gòu)齊”的體驗(yàn)，中小商家根本無力抗衡。

平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在服務(wù)和成本上。背靠機(jī)器人企業(yè)，平臺(tái)能提供定制開發(fā)、專業(yè)操作、故障維修等全鏈條服務(wù)，甚至聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)推出定制化風(fēng)險(xiǎn)保障，涵蓋機(jī)器人本體損失和第三者經(jīng)濟(jì)賠償。更重要的是，平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)能重塑成本結(jié)構(gòu)，僅擎天租就可調(diào)度超3000臺(tái)機(jī)器人，服務(wù)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，通過區(qū)域調(diào)度降低運(yùn)輸成本，集中采購(gòu)壓低運(yùn)維開支，這些成本優(yōu)勢(shì)最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擠壓中小商家的生存空間。

不過余怡然也指出，平臺(tái)化并非全是沖擊，從中長(zhǎng)期看，它能推動(dòng)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，加速行業(yè)出清，讓競(jìng)爭(zhēng)從“設(shè)備供給”轉(zhuǎn)向“綜合服務(wù)與交付能力”，有利于行業(yè)規(guī)范可持續(xù)發(fā)展。對(duì)中小商家而言，雖然短期面臨價(jià)格下行和競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力，但也能倒逼其轉(zhuǎn)型，找到新的價(jià)值獲取方式。

但無論市場(chǎng)格局如何變化，機(jī)器人租賃行業(yè)都繞不開一個(gè)核心問題：這門生意到底是可持續(xù)的市場(chǎng)，還是僅僅“販賣新鮮感”的一陣風(fēng)？有消費(fèi)者坦言，去年看到機(jī)器人揮手還覺得新奇，今年已經(jīng)不會(huì)特意記錄了。這種心態(tài)變化，正是行業(yè)的隱憂所在。

目前來看，機(jī)器人租賃的核心價(jià)值仍集中在“新奇感”上。無論是商場(chǎng)引流、企業(yè)年會(huì)還是婚禮助興，機(jī)器人的作用更多是吸引眼球，而非提供實(shí)用高效的服務(wù)。這種需求結(jié)構(gòu)注定了其脆弱性，一旦機(jī)器人普及，新奇感褪去，引流效應(yīng)就會(huì)大打折扣，生意自然難以為繼。

要想長(zhǎng)期發(fā)展，行業(yè)必須從“新奇驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，余怡然認(rèn)為關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)技術(shù)、成本、商業(yè)模式三方面的協(xié)同突破。技術(shù)上，要提升機(jī)器人系統(tǒng)穩(wěn)定性和復(fù)雜環(huán)境下的自主執(zhí)行能力，推進(jìn)“大腦—小腦協(xié)同”工程化落地，減少對(duì)人工干預(yù)的依賴，形成“數(shù)據(jù)回流—模型迭代—技能復(fù)用”的優(yōu)化閉環(huán)；成本上，要降低編排、培訓(xùn)、運(yùn)維等交付成本，避免高強(qiáng)度人工介入；商業(yè)模式上，要跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓客戶為效果和省心付費(fèi)，而不只是為機(jī)器租賃買單。

春節(jié)機(jī)器人租賃市場(chǎng)的量增價(jià)跌，是行業(yè)發(fā)展的必然階段。它既說明機(jī)器人正在從舞臺(tái)符號(hào)走向大眾生活，也暴露了行業(yè)“重噱頭、輕價(jià)值”的短板。平臺(tái)化的到來能解決市場(chǎng)規(guī)范問題，但解決不了核心價(jià)值問題。

當(dāng)新鮮感褪去，機(jī)器人租賃行業(yè)要想走得遠(yuǎn)，終究要回歸“實(shí)用”本質(zhì)。未來，只有那些能真正替代人工、提升效率的機(jī)器人租賃服務(wù)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。否則，這門靠“圖新鮮”支撐的生意，終究會(huì)像一陣風(fēng)，熱潮退去便只剩一地雞毛。而現(xiàn)在，正是行業(yè)從“熱鬧”走向“扎實(shí)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。