《流動(dòng)的生活，自己的岸》是青年作家尹維安的隨筆集，記錄五年海外生活，呈現(xiàn)作者在游歷與停息之間的思索。

本篇摘選自《我，中文系畢業(yè)，畢業(yè)后去賣豪宅》，小標(biāo)題為編者所擬。

“賣房子和賣書又有什么高低呢？”

朋友忽然給我分享了篇帖子，是一個(gè)叫“上海的文學(xué)小館”的博主分享的內(nèi)容，他寫道：

“我，萬(wàn)粉讀書博主，211中文系研究生，現(xiàn)在正在賣房子。世事洞明皆學(xué)問(wèn)。昨天曬畢業(yè)照，有兩個(gè)同學(xué)問(wèn)到我職業(yè)規(guī)劃，說(shuō)真的，我現(xiàn)在不過(guò)是一個(gè)平平無(wú)奇的地產(chǎn)中介，以后應(yīng)該也是，現(xiàn)在看來(lái)公司挺好的。”

我看完哈哈大笑，這個(gè)博主簡(jiǎn)直是我的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，不僅因?yàn)槲覀兊臉?biāo)簽都挺相似（內(nèi)容博主，中文系畢業(yè)，現(xiàn)在正在賣房子），還因?yàn)樗f(shuō)的那種專業(yè)與職業(yè)的分裂感與被誤解的常態(tài)讓我深有共鳴。

我和這位博主的工作內(nèi)容和平臺(tái)背景有些許不同，他在上海的地產(chǎn)中介行業(yè)做銷售，而我在倫敦的地產(chǎn)開發(fā)公司做營(yíng)銷（他們公司還推過(guò)我們的項(xiàng)目，也算合作關(guān)系）。總而言之，我們是真正的“同行”——同為漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)出身，畢業(yè)后進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，做著做著竟也發(fā)現(xiàn)些門道與趣味。

我翻了翻那篇帖子的留言，有人評(píng)論：“你都211研究生畢業(yè)了，為什么要去做中介啊？你是體驗(yàn)生活嗎，還是真的找不到工作了？”

博主回答：“賣房子和賣書又有什么高低呢？”

我鄭重其事地為他點(diǎn)了個(gè)贊。

這位同行伙伴平日分享好書，偶爾賣幾本賺點(diǎn)外快，算搞副業(yè)。我曾算個(gè)自由撰稿人，出版過(guò)幾本書，勉強(qiáng)也算個(gè)賣（自己寫的）書的博主。脫離那些看似瀟灑的副業(yè)身份，在社會(huì)框架內(nèi)“職業(yè)”的那一欄里，我們都是地產(chǎn)人，是平日朝九晚五的平平無(wú)奇的小螺絲釘，推售著自己根本買不起的豪宅。

賣房與賣書的確沒什么高低，但平心而論，收益不能相提并論，難度也相差甚遠(yuǎn)。最大的區(qū)別還是在于產(chǎn)品類型和價(jià)位，以及面向的客戶群體。

打個(gè)比方吧，我人生中的第一本隨筆集，定價(jià)39.8元，首印近萬(wàn)本，稅點(diǎn)只有7%，相當(dāng)于每賣一本書，賺到我手上的只有不到3塊錢；而我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在倫敦一區(qū)泰晤士河邊上，是該地區(qū)前所未有的豪華配套公寓，最便宜的戶型，如果加上各種雜七雜八的稅費(fèi)雜費(fèi)，價(jià)格也得人民幣千萬(wàn)起。如果賣出一套，傭金1%起跳，到手人民幣十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，上不封頂。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打折的時(shí)候，我的書會(huì)攔腰砍半賣到十幾二十塊，稍微感興趣的朋友曾一次買二十本表示支持，但是你見過(guò)幾個(gè)人買房可以論“層”論“棟”，或者只是按按計(jì)算器看看數(shù)字就爽快簽單的？

都是賣東西，價(jià)格不同，產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)到的買家與圈層就很不一樣。如何打磨產(chǎn)品，找到目標(biāo)客群，建立緊密聯(lián)系，成功完成交易，并與客戶保持長(zhǎng)久友好而深厚的關(guān)系，這不僅靠天時(shí)地利人和的運(yùn)氣，還是一門實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)問(wèn)。

這些講究“圈層”與“方法”的銷售邏輯與社會(huì)規(guī)則也是我入了行之后才意識(shí)到的。在此之前我其實(shí)和很多人一樣，對(duì)銷售行業(yè)存在偏見，覺得“只有混不下去的時(shí)候才會(huì)去做中介或者銷售”，而當(dāng)我真的入行，接觸到了許多地產(chǎn)同行之后才意識(shí)到——銷售常有，好銷售不常有，甚至可以說(shuō)是金字塔尖一般的難得。

尹維安

“你是房地產(chǎn)公司里的卡夫卡！”

當(dāng)然，這份工作最開始帶給我的并不全是新鮮，更多的是一種“沖突感”。

一方面是觀念性的。比如讓一個(gè)習(xí)慣談“意義”與“情懷”的年輕人每天面對(duì)實(shí)打?qū)嵉腒PI，思考如何摳出更多預(yù)算提高工作ROI（回報(bào)率），或者如何在各種歌舞升平的活動(dòng)里以優(yōu)雅又直接的姿態(tài)埋下賣房的伏筆，吸引更多的客戶前來(lái)看房。當(dāng)所有看上去美好光鮮的表面功夫都指向背后的商業(yè)運(yùn)作與績(jī)效工資的時(shí)候，再耀眼的光環(huán)也變得沉重起來(lái)。

另一方面是社會(huì)性的。因?yàn)槭圪u豪宅，難免接觸到與原來(lái)工作里圈層與背景不同的客戶與合作伙伴，也見識(shí)到這個(gè)世界更復(fù)雜的面：有錢的與巨有錢的，有名與更有名的，精明的與更精明的，無(wú)恥和更無(wú)恥的……游走在老錢和新貴之間，小中介和王牌銷售之間，每天的工作讓我愈發(fā)清晰地意識(shí)到這個(gè)社會(huì)存在巨大的財(cái)富鴻溝和階級(jí)壁壘，也會(huì)感嘆世界的殘酷與深刻分野。

我們市場(chǎng)營(yíng)銷組里大多是二十出頭的年輕人，上進(jìn)、踏實(shí)、充滿幽默感，每天面對(duì)有錢的客人們，對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，不卑不亢，不屈不撓，展現(xiàn)出年輕人特有的那種厚臉皮的天真和可愛，而且更重要的是，大家難得地在高壓的工作里保持著一種積極的心態(tài)：珍惜工作帶來(lái)的機(jī)會(huì)與光環(huán)，也深深知道這些東西與當(dāng)前的自己關(guān)系不大。唯有勤勉、上進(jìn)與不斷地爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，才可以真正靠自己接近更大的世界和平臺(tái)。

我們時(shí)常在工作之余抱著樓書（房產(chǎn)說(shuō)明書）相互開玩笑，說(shuō)原來(lái)“月薪五千的編輯教月入五萬(wàn)甚至五十萬(wàn)的人該如何生活”的段子會(huì)是真的。作為策劃，我們時(shí)常要先行想象一種更奢華的生活，縱使我們并不曾真正經(jīng)歷與擁有。

當(dāng)然，職場(chǎng)新人心態(tài)好，大多是因?yàn)闆]有什么可失去的，而大部分的老員工，或者說(shuō)一些度過(guò)工作“甜蜜期”的人，會(huì)日漸回歸現(xiàn)實(shí)，正視巨大的工作壓力與心理落差。

我們部門有一位幫助客戶處理買房合同的購(gòu)房律師Ajaz，一個(gè)總是西裝革履，戴著金絲眼鏡，梳著七十年代頭型的巴基斯坦裔中年文藝男。他對(duì)中文學(xué)習(xí)頗有興趣，有次在閑聊時(shí)意外了解到我本科專業(yè)是中文系且曾經(jīng)從事過(guò)媒體工作，Ajaz非常詫異：“Vivien，你現(xiàn)在做的事情和你過(guò)去的經(jīng)歷相差太多，你留在這里的原因是什么？”

作為同事的兩年中，我們的交流基本止步在工作內(nèi)容，這樣直擊靈魂的拷問(wèn)讓我恍惚，但我也隨之坦白：“首先，我需要工作簽證才能合法留在英國(guó)。而且，我的確覺得房地產(chǎn)工作挺有趣的，和我原來(lái)從事的行業(yè)有相似之處，但更復(fù)雜更深入?！?/p>

我并不確定他是否會(huì)覺得這樣的回答像是在敷衍，我們很快轉(zhuǎn)移了話題。他告訴我他對(duì)中國(guó)的唐詩(shī)很感興趣，最喜歡的詩(shī)人是李白和杜甫，并希望我可以給他推薦一些好的譯本。鑒于我的英文實(shí)在沒有好到解讀唐詩(shī)，我從網(wǎng)上買了一本二手的唐詩(shī)譯本送給他做禮物，以感謝對(duì)方每次如大學(xué)老師般耐心地教我修改一份份漏洞百出的英文合同。

他是整個(gè)公司里第一個(gè)主動(dòng)與我聊起工作之外內(nèi)容的外國(guó)同事。我給他分享我的公眾號(hào)文章（他可以用微信自帶的翻譯功能閱讀），他真的認(rèn)真看了，還給了我很多鼓勵(lì)：“你一定要寫下去，無(wú)論怎么樣都不能放棄自己熱愛的事情。”

在此之前，我一直以為對(duì)方是個(gè)對(duì)合同和法律之外的事一概不聞不問(wèn)的無(wú)聊男人，但當(dāng)我了解到那些他朝九晚六之外的生活和想法，以及脫離了日常寒暄的世界時(shí)，我忽然意識(shí)到坐在我周圍的一個(gè)個(gè)NPC式的同事，其實(shí)也是活生生的人。他們和我一樣有著很多愛好，很多想吐槽的事，性格鮮明，經(jīng)歷豐富，只不過(guò)我們都在白天將自己本來(lái)的面目“藏”得很好。

我和他開玩笑，正因?yàn)槲夷壳暗墓ぷ骱懿煌酝?，晚上才可以回家做原本屬于我的事情，很多偉大的作家不都是這樣嗎，白天是小職員，晚上是創(chuàng)作者。

他哈哈大笑：“你是房地產(chǎn)公司里的卡夫卡！”

“寫作成了我工作時(shí)的‘長(zhǎng)處’”

在正式入職之前，我曾與作為我的公眾號(hào)讀者之一的公司CEO，有過(guò)一次較為深刻的談話。

他體諒年輕人有自己的生活，但也提醒道：如果工作了，可能就會(huì)沒有那么多時(shí)間做副業(yè)，至少需要壓縮自己的副業(yè)時(shí)間。我當(dāng)然知道領(lǐng)導(dǎo)的意思，知道一枚螺絲釘需要滿懷嵌入機(jī)器的夢(mèng)想，但也壯著膽子說(shuō)出了自己的心里話：

“工作和生活我會(huì)平衡好。無(wú)論怎么樣我都會(huì)繼續(xù)寫下去的，因?yàn)檫@個(gè)事情不僅是副業(yè)，像別人喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡打游戲一樣，它是我的愛好和放松的方式而已?！?/p>

我想，大概沒有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能夠受得了這樣自我的年輕人，但我很幸運(yùn)，獲得了一些在工作之余任性的自由，讓自己得以在忙碌的工作的間隙做自己喜歡的事情，換而言之，享受生活。

我有時(shí)候會(huì)清晨早起看書寫作，有時(shí)候是晚上挑燈敲擊鍵盤。我深有作為INFP的自覺：白天做預(yù)算，做提案，講實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)；晚上打開窗，在夜涼如水的溫柔中回歸到那些既不狼性也不實(shí)用的東西之中。

寫作是我的娛樂方式，也是我找到自己存在意義的方式。寫作帶來(lái)的思考與觀察的習(xí)慣成了我工作時(shí)的“長(zhǎng)處”甚至是“特色”。

在與客戶聊天的時(shí)候，我會(huì)不自覺地帶著一些采訪的意識(shí)，這樣可以更好地總結(jié)對(duì)方的需求，精準(zhǔn)提煉對(duì)方的意思；而工作中學(xué)會(huì)的那種平衡力與架構(gòu)意識(shí)，也幫助我逐步寫出更實(shí)用的文字，讓所有的混亂思緒得以歸位落地。某一天我忽然發(fā)現(xiàn)，那些被刻意劃分出的工作與生活之界，竟慢慢長(zhǎng)出了相互支撐的堅(jiān)硬的繭，保護(hù)著底下那些柔軟的流動(dòng)的，依然期待浪漫的赤誠(chéng)熱望。

成年后的知行合一，有時(shí)候看起來(lái)并不那么純粹或者體面，反而有點(diǎn)兒分裂的滑稽。但這樣的分裂，反而讓我形成了一種更穩(wěn)固的自洽狀態(tài)。我找到了兩者之間的某種隱秘的平衡，將內(nèi)心沖突消解得很低，并且找到了兩件事中的共同點(diǎn)—它們都成了我的生活動(dòng)力，一個(gè)帶我在社會(huì)層面突破天花板，一個(gè)為我的內(nèi)心世界兜底。

回到那位讀書博主的帖子，我很喜歡他提到的“世事洞明皆學(xué)問(wèn)”。這句話出自《紅樓夢(mèng)》，后半句是“人情練達(dá)即文章”。意思是這個(gè)世界上任何的事情深究下去都有學(xué)問(wèn)，而把人情世故搞明白了也如同作了好文章。其實(shí)創(chuàng)作來(lái)源于生活，這日復(fù)一日的生活里遇到的人與事，都會(huì)成為絕佳的創(chuàng)作素材。生活上的每一件事都自有其意義。

不能說(shuō)找到了“當(dāng)下茍且”與“詩(shī)歌遠(yuǎn)方”這兩者的萬(wàn)全之策，因?yàn)槲抑纼扇涿佬枰冻鼍薮蟮呐?。從現(xiàn)在開始，先努力過(guò)好當(dāng)下，如果覺得自己并沒有那么厲害，就先將一件事情付出全力地做好，因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)是可以平移到其他地方的。

至于“中文系的學(xué)生為什么畢業(yè)后要去賣房子”？我只能說(shuō)這就是普通年輕人在普通生活里的普通選擇而已。職業(yè)選擇有時(shí)候出于熱情，有時(shí)候緣于意外，也有時(shí)候是走投無(wú)路的無(wú)奈。

這世界上一定有很多人正做著自己不喜歡的工作，也有的人試圖在“想做的事情”與“該做的事情”中找到交集，并且真的找到了。

職業(yè)是野馬，韁繩永遠(yuǎn)在人手中。馴服或被馴服，全憑個(gè)人造化。

工作并非目的而是手段，有的人在朝九晚五里痛苦煎熬，其實(shí)你也可以在這件事里嘗試做自己。

原標(biāo)題：《我，中文系畢業(yè)，畢業(yè)后去賣豪宅》

欄目主編：陸梅 文字編輯：袁歡

來(lái)源：作者：尹維安