1.4個億，說沒就沒了，大連重工這啞巴虧吃得太憋屈。大連重工把貨交了，錢卻收不回來。1.4億的貨款和質(zhì)保金，全被對方賴掉。最近大連重工的事兒，越看越讓人憋屈。
2009年，大連重工瞄準印度市場，國內(nèi)外都說印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是塊大蛋糕，公司抓住機會深耕十七年，業(yè)務(wù)做得風生水起。
2015年還創(chuàng)下了4300萬美元的風電出口紀錄，一度成了中國制造走出去的“招牌生意”，在印度港口設(shè)備圈有一席之地。
可風光背后，其實藏著不少坑。
2019年，大連重工拿下了和印度兩家重要港口公司簽的1.4億美元起重設(shè)備合同。
公司為此投入不少研發(fā)資源，設(shè)備還特地按印度標準“量身定制”。
整個生產(chǎn)到交付環(huán)節(jié)，連螺絲都經(jīng)過層層把關(guān)，2020年設(shè)備準時發(fā)貨，對方驗收無異議，順利投入運營。
合同寫得清清楚楚：驗收后3個月內(nèi)結(jié)算尾款和質(zhì)保金，可到了日子，對方開始找各種理由打太極，什么“內(nèi)部流程沒走完”、“資金還在周轉(zhuǎn)”。
后來又冒出些無關(guān)痛癢的質(zhì)量問題，實則只是推諉，一番操碎心，大連重工只好一遍遍催收，人也親自跑到印度談判。
原希望能“談成”，現(xiàn)實卻讓人扎心，對方直接拒絕支付，過去的合作與信任仿佛一夜歸零。
中國制造企在印度市場不是沒見過這種套路，但實打?qū)嵦と搿百囐~”深坑還真不多見。
無奈之下，按照合同，公司只能走國際仲裁，雙方簽的是倫敦仲裁院，這在國際商業(yè)圈里相當有分量。
可打官司，尤其跨國仲裁，不只是錢的問題，時間和精力消耗遠超想象。
三年時間，公司搭上律師費和無數(shù)心血，2023年終于拿到倫敦仲裁院的勝訴裁定。
按理說，局面算站回了理一邊，對方被判賠1.68億美元，其中包括貨款、質(zhì)保金和違約金。
但這步棋其實只是表面風光，中國企業(yè)在倫敦仲裁，真能拿到手的錢有多少？這不是簡單的算術(shù)題。
仲裁結(jié)果一宣布，印度那兩家公司立刻把破產(chǎn)重整的牌甩到桌面上，據(jù)查，對方早就通過關(guān)聯(lián)交易把資產(chǎn)搬空，只剩一個“殼公司”應(yīng)付交差。
印度2016年通過的破產(chǎn)法極其“人性化”，一旦公司申請重整，所有債務(wù)追索馬上暫停，縱使法院有裁定，實際追債幾乎沒戲。
外國債權(quán)人在清償順序里排在本土員工工資、銀行、政府稅收之后，也就是說排到最后了，能剩些什么全看運氣。
程序上，印度破產(chǎn)案平均一天一進展都算快，世界銀行的數(shù)據(jù)直接點名，全球處理破產(chǎn)效率倒數(shù)。
印度市場這種法律“腰斬”式操作不是第一次玩，破產(chǎn)一鬧，資產(chǎn)一藏，債權(quán)人就成了甩手掌柜。
《合同法》還停留在十九世紀，強制性“誠信義務(wù)”缺位，公司注冊門檻才一千多美金，搞個殼企業(yè)“跑路”分分鐘。
中國企業(yè)能上哪些手段？除了維權(quán)和催債，剩下的只能眼睜睜認栽。
大連重工這次壞賬，最終在財務(wù)報表里變成了沉甸甸的"零"。
2025年，公司不得不100%計提壞賬準備，利潤立馬縮水1.42億元，占2024年全年凈利潤的近十六成，應(yīng)收賬款直接拉高到歸母凈利潤的1450%以上。
對于一家本就靠項目回款維持流動性的重工企業(yè)來說，這無疑是“雪上加霜”。
公司在互動平臺也只能無奈承認：仲裁雖然贏了，錢壓根收不回。
印度那部《合同法》還是1872年的版本，沒把“誠信”列為法律鐵律，違約的代價極低，違法成本幾乎等于零。
類似注冊殼公司、提前資產(chǎn)隔離，對于有心“跑路”的人來說，分分鐘搞定，再加上司法效率低、地方保護濃，本土利益總是被優(yōu)先照顧。
中國企業(yè)即使明知有仲裁條款，哪怕仲裁院判得再漂亮，最后還是兩手空空。
更要命的是，印度并沒有采納《聯(lián)合國跨境破產(chǎn)示范法》，國際追債根本沒協(xié)作機制，完全“孤軍奮戰(zhàn)”。
有些印度商人把壓價或拖欠當作“精明生意經(jīng)”。
中國企業(yè)本本分分做事，卻很難在這些“江湖規(guī)則”下討得個公正，法律的短板被無限放大，合作里的信任感一夕之間消散。
印度市場不是不能進，但比拼的絕不只是價格和技術(shù)，更得緊盯合同細節(jié)和合作方信用。
盡調(diào)不能走馬觀花，必須深挖對方股權(quán)結(jié)構(gòu)、往年經(jīng)營、“潛規(guī)則”背景。
付款條件最好鎖在前期，或借力銀行信用證來規(guī)避對方暗地賴賬，政策性保險、信用險也不可或缺，盡量把公司損失降到最低。
最好還在合約里堅持中國法律，中國仲裁，盡量避免自己還沒開打就吃了虧，本地化和輕資產(chǎn)布局是未來方向，主動規(guī)避被“釣魚”的風險。
龐大的訂單背后，如果合同精神缺席，那再大的生意都可能一夜打水漂。
其實，中企這幾年“出?！痹缫巡皇切迈r事，從早期“走出去”，到現(xiàn)在“走進去”，想站穩(wěn)腳跟不能只靠勇氣，更得懂得未雨綢繆。
這次事件告訴所有中國企業(yè)，只有守住合同底線，建立全方位風險識別和防控機制，才能把每一分錢花得安心、收得穩(wěn)妥。
海外市場的錢，從來都不是“天上掉下來的餡餅”，誰能保障契約精神，誰才是最后贏家。
印度如果持續(xù)用規(guī)則套利打擊外來投資者，只會毀掉自己的信用招牌，長遠看對自己毫無益處。