今天刷到一條讓我停下來的新聞：青島一位寶媽，春節(jié)期間在海灘代寫祝福，月入過萬。

評論區(qū)兩極分化。有人說“這算哪門子工作”，也有人說“我也要去擺攤”。

作為一個做了8年電商、現(xiàn)在帶娃讀研的寶媽，我想對姐妹們說點真心話。

這不是一個“暴富神話”，這是一個女性覺醒的故事。

一、真相一：她賣的不是“字”，是“情緒解藥”

我們先做個選擇題：

A. 在沙灘上寫“媽媽我愛你”5個字，收費20元

B. 在手機(jī)里給媽媽發(fā)“我愛你”，免費

為什么有人選A？

因為中國人最難開口的，就是“愛”。

這位寶媽的產(chǎn)品，不是墨水和沙子，是一個替你說愛的機(jī)會。

• 那個不敢對媽媽說我愛你的女兒，買了
• 那個想挽回女友卻不會說話的男孩，買了
• 那個剛當(dāng)爸爸不知怎么表達(dá)的新手，買了

她的核心價值，是“替你說出說不出口的話”。

這讓我想起我做電商的第一年。我賣自家曬的臘肉，比別人貴20元，但賣得最好。

因為我做了一件事：在每包臘肉里，放一張手寫卡片。

卡片上寫：“這是王阿姨熏了72小時的臘肉，她女兒今年高考，她說要攢錢給女兒買新電腦?！?/p>

我賣的不是臘肉，是“媽媽的愛”。

給姐妹們的第一條建議：

如果你也想賺錢，問自己一個問題：

“我能解決別人什么‘說不出口’的痛點？”

也許是：

• 幫忙碌的職場媽媽給孩子準(zhǔn)備早餐
• 幫內(nèi)向的男生給女友策劃驚喜
• 幫考研黨整理那些“知道重要但懶得整理”的資料

找到那個“說不出口”的需求，你就找到了賺錢的入口。

二、真相二：所有“看起來輕松”的錢，都不輕松

那位寶媽月入過萬，我們來算筆賬：

時間成本：每天站海邊8小時，春節(jié)無休

身體成本：海風(fēng)+日曬+長期彎腰寫字

情緒成本：要面對挑剔、砍價、甚至嘲諷

機(jī)會成本：不能陪家人，不能過年團(tuán)聚

時薪多少？ 按30天算，每天333元，時薪約42元。

這讓我想起我做電商的前三年。賬面上賺了20萬，但：

• 連續(xù)1000天凌晨2點前沒睡過
• 得了腱鞘炎，右手現(xiàn)在都使不上勁
• 錯過了孩子的很多第一次
• 被親戚說“不像個女人”

所有看起來“輕松賺錢”的背后，都是拿健康、時間、親情在換。

給姐妹們的第二條建議：

如果你想做副業(yè)，先問自己：

“我愿意用，換嗎？”

比如：

• 我愿意用每晚2小時休息時間，換每月多3000元嗎？
• 我愿意用周末陪娃的時間，換一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？
• 我愿意忍受前3個月沒收入，換一個長期事業(yè)嗎？

想清楚你愿意付出的“代價”，比想賺多少錢更重要。

三、真相三：最危險的錢，是“停手就沒”的錢

這才是最扎心的真相。

那位寶媽一天不寫字，一天就沒收入。我前五年做電商，也是一天不看店，一天就沒單。

這種錢，叫“手停口?！?。

真正讓我醒悟的，是兩件事：

第一件：我生孩子坐月子，關(guān)了店鋪一個月。回來時老客戶全跑了，要從零開始。

第二件：我認(rèn)識一個同行姐姐，也做臘肉。但她做了三件事：

1. 注冊了品牌（別人不能隨便抄）
2. 開了培訓(xùn)班（教別人做，收學(xué)費）
3. 拍短視頻（積累粉絲，擴(kuò)大影響）

現(xiàn)在她不用自己動手了，每個月收品牌授權(quán)費、培訓(xùn)費，比我還輕松，賺得是我的三倍。

那一刻我明白了：

• 靠體力賺錢，是有上限的
• 靠腦力賺錢，是沒有上限的
• 靠系統(tǒng)賺錢，是可以傳承的

所以我31歲去考研，去學(xué)商業(yè)管理，去做自媒體。我不是為了逃避賺錢，是為了建立“不停手也能賺錢”的系統(tǒng)。

給姐妹們的第三條建議：

從現(xiàn)在開始，建立你的“三層收入模型”：

第一層：勞動收入（你的主業(yè)、副業(yè)）

第二層：技能收入（把你的經(jīng)驗變成課程、咨詢）

第三層：系統(tǒng)收入（品牌、投資、睡后收入）

哪怕你現(xiàn)在只有第一層，也要開始規(guī)劃第二層、第三層。

四、普通女性的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”搞錢路徑

如果你也想賺錢，但不知道從哪開始，這是我的“四步法”：

第一步：找到你的“1厘米寬，1公里深”

不要什么都做，做一個細(xì)分領(lǐng)域。

• 那位寶媽只做“海灘代寫”
• 我只做“寶媽成長+電商干貨”
• 你也許可以做“職場媽媽早餐”“考研寶媽時間管理”

越細(xì)分，越容易被人記住。

第二步：打造你的“最小可行性產(chǎn)品”

不要等完美了再開始。

• 那位寶媽的第一天，可能只寫了5個字
• 我第一單電商，只賣了3包臘肉
• 你的第一個產(chǎn)品，也許只是9.9元的資料包

完成比完美重要100倍。

第三步：積累你的“1000個鐵粉”

不要想著一夜爆紅。

• 那位寶媽在春節(jié)積累了口碑
• 我用了3年積累第一批客戶
• 你只需要找到1000個真正認(rèn)可你的人

1000個鐵粉，足以養(yǎng)活一個普通人。

第四步：建立你的“收入管道”

不要只有一個賺錢方式。

• 我現(xiàn)在的收入：電商+自媒體+知識付費
• 哪怕一個斷了，還有兩個
• 哪怕都在低谷，也不會歸零

不要把所有雞蛋放在一個籃子里。

五、最后，我想對你說

我不羨慕那位寶媽月入過萬。

我羨慕的是，她找到了自己的“情緒產(chǎn)品”。

我佩服的是，她能在海風(fēng)中日復(fù)一日地堅持。

但我更相信，真正的成長，不是一直站在海邊寫字，而是有一天，你可以請人幫你寫字，而你去思考：下一個需求在哪里？

我31歲，從農(nóng)村走出來，帶孩子，讀研，做電商，做自媒體。

我沒有月入過萬，但我有了：

• 一個985碩士的錄取通知書
• 一個運行8年的電商店鋪
• 一個正在成長的個人品牌
• 一個不斷學(xué)習(xí)、不斷迭代的腦子

最后這句話，我想和你共勉：

不要急于賺今天的100元，要努力賺明天的100元/小時，后天的100元/分鐘。

這條路很慢，但值得。

因為靠運氣賺的錢，會憑實力虧掉。靠能力賺的錢，才是真正屬于你的。