萬事萬物，看似雜亂無章，其實(shí)都有自己的規(guī)律。

你看一個(gè)有錢人走過的路，有很多彎路，但更多的既定的路線。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯，對(duì)選美大賽進(jìn)行了多番觀察。

如果有一百個(gè)美女，參加選美大賽。你可以猜出誰會(huì)得冠軍，就可以拿到一大筆獎(jiǎng)金。

你選擇外貌最美的女人，不一定會(huì)對(duì)。

聰明人的做法是，撇開外貌的干擾因素，去看大部分的人對(duì)誰有好感，大部分的人意向性地投票給誰。還猜一猜，周圍的人都會(huì)怎么選。

這就得到了一個(gè)比較精準(zhǔn)的答案。

哪怕這個(gè)女人比較丑，但是經(jīng)常讓大家心情愉快，吸引大家投票，她也會(huì)是選美冠軍。

同樣，把“選美方法”用到金融市場(chǎng)，可以競(jìng)猜到，哪一個(gè)股票、基金、債券，會(huì)是大家最青睞的，哪怕其本身并不值錢，仍舊會(huì)成為往上漲的“冠軍”，投資就能獲利。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的凱恩斯選美理論。

如果你要賺錢，用這個(gè)理論來引導(dǎo)自己，也是可行的，具體做到以下幾點(diǎn)。

01

選擇“高概率”。

在上世紀(jì)八九十年代，我們聽音樂，主要靠家用錄音機(jī)，或者隨身聽。

要聽什么歌，就買什么磁帶。

那時(shí)候，很多店鋪都有磁帶銷售，店家會(huì)把大部分人喜歡的磁帶，放在最顯眼的地方。

這些磁帶都有包裝，并且買的時(shí)候，是不可以打開包裝、試聽的。買賣就像猜盲盒。

從店家擺放的幾十個(gè)磁帶里，要選擇最適合自己的磁帶，也要一番功夫。買者會(huì)認(rèn)真看磁帶介紹，歌曲編排，還有磁帶上的歌星圖片。

綜合分析，大概率會(huì)買到自己喜歡的磁帶。

店家推薦一批大概率被大家喜歡的磁帶，買家找到大概率適合自己的磁帶，這買賣就順溜了。

事實(shí)上，到今天，很多店家還在用“大概率”來謀取更多利益。

去書店，大概率是顧客喜歡的書，放在門口顯目的位置。比方說，最近的上了熱搜的書，被大家反復(fù)點(diǎn)贊的書，具有爭(zhēng)議的書。

去燒烤店，普遍喜歡的東西，放在顯目位置，而一些喜歡人數(shù)少的東西，在隱蔽的地方。

賺錢不是盲目賭運(yùn)氣，提高贏的概率，真的很重要。

去潛在顧客多的行列，做被大家認(rèn)可的事情。有投其所好的成分，也有眾人拾柴的結(jié)果。

古時(shí)候，有一個(gè)人“守株待兔”，結(jié)果什么都沒有得到。因?yàn)橥米幼驳綐涓桑@概率太低了，也許千年一遇。把偶發(fā)，當(dāng)成必然，這就導(dǎo)致失敗。

在做一件事之前，你應(yīng)該考慮概率問題，綜合分析大家的愛好、愿望、市場(chǎng)的地域性、行業(yè)的熱度等。

02

選擇“長(zhǎng)期性”。

從選美一開始，就預(yù)測(cè)誰得冠軍。預(yù)測(cè)越早，那獎(jiǎng)金應(yīng)該是最多的。因?yàn)轭A(yù)測(cè)早，意味著難度大。

這就需要考驗(yàn)一個(gè)人的長(zhǎng)期思維了。

在秦朝末年，天下大亂。很多地方，涌現(xiàn)出了起義軍。

經(jīng)過多年的征戰(zhàn)，劉邦、項(xiàng)羽成為了兩股勢(shì)力。

韓信，為了功名利祿，一開始投靠項(xiàng)羽。

后來，他改投劉邦。

韓信和劉邦，進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。

韓信問：“項(xiàng)羽、劉邦，誰更加英勇、強(qiáng)悍？”

劉邦沉默了，自己確實(shí)不如項(xiàng)羽。

韓信說：“大王你在軍事上不如項(xiàng)羽，但是你可以在人品上超越他。項(xiàng)羽一開口，手下人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，項(xiàng)羽也不用賢惠的人，只有匹夫之勇；項(xiàng)羽還獨(dú)自占有功勞，對(duì)地方百姓也不客氣；大王你就不同了，語言溫和，任用賢惠的人，把功勞分給大家，對(duì)百姓善良，這何愁不成功......”

果然，劉邦成為了西漢皇帝，韓信也順勢(shì)而起，做了開國(guó)功臣，富貴一時(shí)。

不管是哪一種投資，都要考慮其長(zhǎng)期性。讀書，是投資一門謀生技能；打工，要找一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的工廠；結(jié)婚，是找一個(gè)一輩子的伴侶；開店，是加入一個(gè)行業(yè)......誰預(yù)判了結(jié)局，誰贏在了最后。

要記住，短期行為，也能獲利，但是很少有人，一口吃成大胖子；短期的成功，可以讓人飄飄然，但是后期的運(yùn)營(yíng)，可能把之前的利益，都搭進(jìn)去，得不償失。

03

選擇“認(rèn)知范圍”。

溥儀的回憶錄《我的前半生》中，有一個(gè)故事。

學(xué)者王國(guó)維喜歡收集古董。

有一次，王國(guó)維拿出古董，給溥儀欣賞。溥儀說：“這是假的?！?/p>

王國(guó)維不信，找人鑒定了幾次，結(jié)果就是假的。

王國(guó)維就疑惑了，為什么溥儀一看就知道，而自己卻反復(fù)考證，也不明白？

溥儀說：“我不懂什么鑒定方法，我只是看你買的東西，和我家的不一樣?！?/p>

原來，一個(gè)人的認(rèn)知范圍，就決定了他可以做成多大的事。認(rèn)知范圍之外的東西，我們是拿捏不住的。

如果你對(duì)選美一點(diǎn)都不感興趣，也一次都沒有看過。你還去賭誰拿冠軍，那就太沒有必要了。不是內(nèi)行，連加入這個(gè)行業(yè)都是多余的。

你若要去一個(gè)新的行業(yè)賺錢，起碼你應(yīng)該多番調(diào)研，去熟悉這個(gè)行業(yè)。而不是冒冒失失，人云亦云。比方說，隨意地加盟一個(gè)品牌，可能吃大虧，其中的套路，不會(huì)套住顧客，而會(huì)套住你自己。

行行出狀元，但是你不是行行都能行。

04

俗話說：“選擇比努力更加重要。”

選擇的路線是對(duì)的，就減少了無用功夫；選擇的目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，就可以長(zhǎng)期獲利；選擇在認(rèn)知范圍賺錢，就不會(huì)陷入迷茫，避免了拆盲盒。

我們要狠狠賺錢，更要知道，自己會(huì)賺到什么類型的錢。

作者：布衣粗食。

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