交易量突破2000萬輛，但92%的車商在虧錢。

凌晨兩點(diǎn)，北京花鄉(xiāng)二手車市場依然燈火通明。

老張坐在他那間不到十平米的辦公室里，盯著電腦屏幕上的數(shù)據(jù)發(fā)呆。上個(gè)月他又虧了八萬，這已經(jīng)是連續(xù)第五個(gè)月虧損。

“新車降一萬，二手車得降兩萬。”他苦笑著對(duì)我說，“現(xiàn)在賣一輛車賺的錢，還不夠交攤位費(fèi)的?！?/p>

老張的困境不是個(gè)例。整個(gè)二手車行業(yè)正在經(jīng)歷一場無聲的雪崩——交易量創(chuàng)下歷史新高，利潤率卻跌至歷史冰點(diǎn)。

中汽協(xié)的數(shù)據(jù)冰冷而殘酷：當(dāng)前二手車平均行業(yè)利潤率已跌破4%，而就在五年前，這個(gè)數(shù)字還是15%。

更扎心的是，92%的二手車商在虧錢，剩下8%也只是勉強(qiáng)維持。

那些曾經(jīng)月入十萬的“車販子神話”，正在批量破滅。

01

價(jià)格戰(zhàn)下的“次生災(zāi)害”

這一切的源頭，要從2023年那場席卷全國的價(jià)格戰(zhàn)說起。

那一年，比亞迪秦PLUS把起步價(jià)從13萬打到7.98萬，最新款更是跌到了6.78萬。東風(fēng)雪鐵龍C6更夸張，政府補(bǔ)貼9萬，21萬的車12萬開走。

新車價(jià)格腰斬，二手車市場遭遇了核打擊。

“你想象一下，”老張點(diǎn)了根煙，“我30萬收的比亞迪漢，剛到手一周，官方宣布新款降價(jià)6萬。我這車瞬間只值22萬，一輛車凈虧8萬。”

這不是最慘的。更慘的是那些囤了雪鐵龍C6的車商——“那批車現(xiàn)在還在庫里停著，賣一輛虧一輛，不賣又占著資金?！?/p>

二手車是典型的信息不對(duì)稱市場，車商的核心利潤就來自信息差。但新車降價(jià)直接把桌子掀了——消費(fèi)者拿著手機(jī)比價(jià)，車商再也沒有忽悠的空間。

“以前賣車靠嘴，現(xiàn)在賣車靠跪?！边@是現(xiàn)在二手車圈里的自嘲。

02

2000萬輛交易量的“虛假繁榮”

詭異的是，就在車商們哀鴻遍野的時(shí)候，二手車交易量卻在飆升。

2025年，全國二手車交易量首次突破2000萬輛，達(dá)到2010.8萬輛，交易金額1.29萬億元。

數(shù)據(jù)光鮮亮麗，背后卻是車商的血淚。

增量不增利——這是當(dāng)前二手車市場最真實(shí)的寫照。

為什么會(huì)這樣？

第一，消費(fèi)者變精了。

年輕人不再迷信BBA（奔馳、寶馬、奧迪），汽車回歸代步屬性?！芭c其貸款買新車充面子，不如花一半的錢買輛二手車?！币晃?5后消費(fèi)者表示。

第二，政策放開了。

全國取消二手車限遷政策，北京的車可以賣到廣東，上海的車可以流向新疆。市場大了，競爭也更慘烈了。

第三，電商平臺(tái)崛起了。

2025年10月，瓜子二手車占了市場33.1%的份額。平臺(tái)透明了價(jià)格，但也把利潤壓到了極限。

“現(xiàn)在賣車就是走量，”一位從業(yè)十年的車商說，“以前一輛車賺一萬，現(xiàn)在十輛車賺一萬。你不干？后面有的是人等著干?！?/p>

03

車商的“自救指南”：要么轉(zhuǎn)型，要么出海

面對(duì)絕境，車商們想出了兩招：

第一招：只收“硬通貨”

現(xiàn)在二手車圈有個(gè)共識(shí)：遠(yuǎn)離比亞迪，擁抱小米。

不是比亞迪不好，而是它降價(jià)太狠，保值率崩得太快。2025年純電動(dòng)車保值率排名里，比亞迪秦的保值率已經(jīng)跌到60%以下。

而小米SU7以86.05%的保值率高居榜首，問界M9、理想MEGA緊隨其后。這些車成了車商們的“救命稻草”——哪怕少賺點(diǎn)，至少不會(huì)砸手里。

“我們現(xiàn)在收車標(biāo)準(zhǔn)就兩條：一是保值率高于75%，二是周轉(zhuǎn)期不能超過15天。”老張說，“不符合的一律不要?！?/p>

第二招：出海淘金

當(dāng)國內(nèi)卷成紅海，有人把目光投向了海外。

2024年，中國二手車出口43.6萬輛；2025年預(yù)計(jì)突破60萬輛。這個(gè)數(shù)字相比國內(nèi)2000萬輛的交易量還很小，但對(duì)掙扎中的車商來說，這是唯一的藍(lán)海。

“非洲兄弟特別喜歡中國二手車，”一位專做出海生意的車商告訴我，“一輛在國內(nèi)只值3萬塊的比亞迪F3，在尼日利亞能賣到8萬。”

廣東好車、瓜子二手車這些頭部玩家已經(jīng)布局海外，把中國的二手車賣到了非洲、中東、東南亞。

但對(duì)大多數(shù)中小車商來說，出海門檻太高——資質(zhì)、渠道、售后，每一關(guān)都是攔路虎。

04

4%利潤率的生死線

利潤率4%是什么概念？

這意味著，一輛10萬收的車，賣10.4萬才能保本——而這4000塊錢利潤，要覆蓋場地租金、人工成本、整備費(fèi)用、資金利息……

“實(shí)際上，能做到4%利潤率的車商已經(jīng)是鳳毛麟角?！币晃恍袠I(yè)分析師說，“大部分都在2%-3%之間掙扎?！?/p>

一旦跌破4%，這個(gè)行業(yè)將迎來大洗牌。

事實(shí)上，洗牌已經(jīng)開始了。2024年上半年，二手車相關(guān)企業(yè)減少了8萬家，同比下降17.7%。那些靠信息差賺錢的“皮包公司”正在批量消失。

留下來的玩家只有兩條路：要么規(guī)?；?，要么專業(yè)化。

規(guī)模化意味著降低成本——通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)收車、標(biāo)準(zhǔn)化整備、線上引流，把每輛車的運(yùn)營成本壓到極限。

專業(yè)化意味著做深做透——只做某個(gè)品牌，只做某個(gè)價(jià)位，甚至只做某種類型的車（比如新能源二手車），成為細(xì)分領(lǐng)域的專家。

“未來這個(gè)行業(yè)，要么很大，要么很專?！崩蠌堈f，“中間的那些，都會(huì)死掉?！?/p>

05

紅利結(jié)束了，但生意還在

深夜的花鄉(xiāng)市場，依然有顧客在挑車。

一對(duì)年輕情侶圍著一輛二手特斯拉Model 3反復(fù)查看，車商耐心講解著車況。最終，他們以17.8萬的價(jià)格成交——比新車便宜了整整8萬。

“二手車永遠(yuǎn)不會(huì)消失，”老張看著遠(yuǎn)去的尾燈說，“只要有人想省錢，只要新車還在降價(jià)，這個(gè)市場就會(huì)存在?！?/p>

他頓了頓，補(bǔ)充道：“只是賺錢的方式變了。以前是躺著賺錢，現(xiàn)在是跪著賺錢，未來可能是爬著賺錢?！?/p>

4%的利潤率是一條生死線?？邕^去了，你能活下來；跨不過去，只能被淘汰。

在這場殘酷的游戲中，沒有人是贏家——除了消費(fèi)者。

當(dāng)車商們?yōu)榱藥装賶K利潤爭得頭破血流時(shí)，普通人終于能用合理的價(jià)格，買到一輛靠譜的二手車了。