「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第852篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

今天是2026年的大年初三。

萬(wàn)叔看到一個(gè)很有意思的討論。

有一種聲音，吐槽現(xiàn)在春晚廣告太多，不純凈。

有人給春晚出了個(gè)主意，甚至用AI跑出了一套看似完美的商業(yè)方案。

方案是這樣的：既然大家討厭看廣告，春晚為什么不搞付費(fèi)會(huì)員制？

哪怕一個(gè)人只收10塊錢(qián)。全國(guó)如果有2億人付費(fèi)，那這就是20億的現(xiàn)金流。這可能比現(xiàn)在苦哈哈地拉贊助、賣廣告賺得還要多。

還有的，連精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方案都做出來(lái)了。

• 普通人花2塊錢(qián)，看標(biāo)清版?；?塊錢(qián)，可以提前看節(jié)目單。

• 只想看小品、不想看煽情的，花12塊錢(qián)，直接給你推純享版，去廣告，去廢話。

聽(tīng)起來(lái)是不是很性感？是不是覺(jué)得這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的降維打擊？

只能呵呵。

如果你真信了這套邏輯，說(shuō)明你完全沒(méi)看懂商業(yè)的生態(tài)位。

萬(wàn)叔把話放在這：春晚，永遠(yuǎn)不可能變成付費(fèi)去廣告的模式。

哪怕付費(fèi)能賺更多錢(qián)，它也不會(huì)干。

為什么？

因?yàn)槟惆汛和懋?dāng)成了騰訊視頻，當(dāng)成了奈飛。

你以為它是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，其實(shí)它是一個(gè)ql榜單。

要看懂這個(gè)局，萬(wàn)叔得先給你拆解一下商業(yè)模式的底層邏輯。

騰訊視頻、奈飛，它們的模式叫訂閱制。

它們的邏輯是討好觀眾。觀眾想看什么，它就拍什么。觀眾討厭廣告，它就去廣告。

因?yàn)橛^眾是金主，是上帝。

這是一門(mén)To C（面向消費(fèi)者）的生意。

但這只是商業(yè)世界的中層邏輯。

春晚是什么？

春晚是國(guó)家級(jí)的超級(jí)公告欄，是中國(guó)商業(yè)社會(huì)的最高背書(shū)。

它的邏輯不是討好觀眾，而是篩選贏家。

你以為那些白酒企業(yè)、新能源車企，花幾十個(gè)億砸在春晚，僅僅是為了讓你買(mǎi)兩瓶酒嗎？

格局小了。

他們買(mǎi)的是一種合法性，一種統(tǒng)治力。

他們要的是在一夜之間，通過(guò)這個(gè)全球最強(qiáng)的發(fā)射塔，告訴十四億人，告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我是老大，我依然堅(jiān)挺，我是這個(gè)行業(yè)的執(zhí)牛耳者。

這種頂級(jí)背書(shū)，是無(wú)價(jià)的。

如果你把春晚變成了付費(fèi)去廣告，變成了討好觀眾的綜藝節(jié)目。

第一，你的覆蓋面窄了。付費(fèi)墻一豎，就把那部分不愿花錢(qián)的巨大基數(shù)擋在外面了。沒(méi)有了全民覆蓋，那個(gè)超級(jí)公告欄的價(jià)值就歸零了。

第二，你的性質(zhì)變了。你從一個(gè)高高在上的加冕儀式，變成了一個(gè)賣笑的內(nèi)容販子。

你覺(jué)得，對(duì)于那些頂級(jí)巨頭來(lái)說(shuō)，是在一個(gè)國(guó)家級(jí)慶典上露臉值錢(qián)，還是在一個(gè)收費(fèi)綜藝?yán)锊宀V告值錢(qián)？

根本不是一個(gè)量級(jí)。

所以，春晚解決的，是一個(gè)比讓觀眾開(kāi)心要貴得多的問(wèn)題。

它解決的是：誰(shuí)有資格代表經(jīng)濟(jì)的門(mén)面。

這是一個(gè)足夠貴的問(wèn)題。所以，它占據(jù)的是商業(yè)生態(tài)的最頂端。

講個(gè)觀點(diǎn)，賺錢(qián)的邏輯，取決于你解決問(wèn)題的貴賤。

很多人賺不到大錢(qián)，是因?yàn)樗簧荚诮鉀Q便宜的問(wèn)題。

萬(wàn)叔當(dāng)年讀書(shū)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)一個(gè)哥們兒。

搞四六級(jí)考試賣答案的。

大三那年，他就輟學(xué)了。那時(shí)候他一年能掙50萬(wàn)。他非常飄，跟萬(wàn)叔說(shuō)，除了販d，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么賺錢(qián)的生意。

萬(wàn)叔當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)話，但心里知道，他廢了。

為什么？因?yàn)樗鉀Q的是一個(gè)低級(jí)的問(wèn)題。

他是在利用信息差，解決幾個(gè)學(xué)生想投機(jī)取巧的問(wèn)題。這種生意，看著暴利，其實(shí)天花板極低，風(fēng)險(xiǎn)極高，而且永遠(yuǎn)上不了臺(tái)面。

我們來(lái)看看財(cái)富的天梯。

第一層，打包批發(fā)自己的時(shí)間。

絕大多數(shù)人都在這一層。不管你是送外賣，還是在寫(xiě)字樓里做PPT。你解決的是執(zhí)行層面的瑣碎問(wèn)題。因?yàn)閱?wèn)題不貴，而且誰(shuí)都能干，所以你的時(shí)間賣不上價(jià)。

第二層，靠技能交付結(jié)果。

這是很多手藝人、小老板的狀態(tài)。你解決的是特定技術(shù)問(wèn)題。比第一層好，但依然是線性的。

第三層，資源整合與頂級(jí)背書(shū)。

這就是春晚所在的層級(jí)。

它不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品，它生產(chǎn)共識(shí)。它把十四億人的注意力打包，賣給最需要背書(shū)的頂級(jí)資本。

它解決的是信任和地位的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題太貴了，所以它能收割最頂級(jí)的紅利。

你讓一個(gè)習(xí)慣了解決頂級(jí)背書(shū)問(wèn)題的王者，去賺那每個(gè)人12塊錢(qián)的去廣告費(fèi)？

這就好比讓皇帝去賣門(mén)票，讓人參觀他的御書(shū)房。

雖然也能賺錢(qián)，但這是降維，是自殺。

萬(wàn)叔做咨詢這么多年，也走過(guò)彎路。

早幾年，也被網(wǎng)上的聲音帶偏了。覺(jué)得咨詢就是要搞得高大上，PPT要做得炫酷，模型要搞得復(fù)雜。

結(jié)果呢？客戶聽(tīng)完很激動(dòng)，回去一動(dòng)不動(dòng)。

為什么？因?yàn)槿f(wàn)叔那時(shí)候陷入了技術(shù)誤區(qū)。萬(wàn)叔在試圖用技術(shù)去感動(dòng)客戶，而不是用解決昂貴問(wèn)題去征服客戶。

如果你解決的是怎么把PPT做好看，你只值500塊。

如果你解決的是企業(yè)怎么在生死存亡的關(guān)頭找到活路，你一張紙就值一千萬(wàn)。

2026年了，萬(wàn)叔的公司已經(jīng)全面AI化。

但這不重要。AI只是工具。

重要的是，我們要用這個(gè)工具，去撬動(dòng)什么樣的問(wèn)題。

今年春節(jié)，萬(wàn)叔給過(guò)去所有的老客戶，都發(fā)了一條微信。

內(nèi)容很簡(jiǎn)單：如果你行業(yè)有問(wèn)題，有痛點(diǎn)，不管多難，跟我聊聊。

萬(wàn)叔今年不打算搞什么花哨的理論了。萬(wàn)叔要花大量的時(shí)間，去調(diào)研傳統(tǒng)行業(yè)。

萬(wàn)叔要去找那些足夠貴的問(wèn)題。

那些困擾了行業(yè)十幾年，靠堆人力解決不了，靠舊技術(shù)解決成本太高的問(wèn)題。

然后，萬(wàn)叔會(huì)把AI這個(gè)核武器，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，扎下去，鉆十年。

因?yàn)槿f(wàn)叔看透了。AI不是用來(lái)寫(xiě)詩(shī)作畫(huà)的，那是玩具。AI是用來(lái)解決那些昂貴的、結(jié)構(gòu)性的效率問(wèn)題的。

誰(shuí)能用AI解決一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的死結(jié)，誰(shuí)就能拿到通往財(cái)富金字塔頂端的門(mén)票。

春晚永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi)去廣告，因?yàn)樗谧罡呱鷳B(tài)位。

我們普通人，想要階級(jí)躍遷，唯一的辦法，就是逼自己離開(kāi)那個(gè)解決便宜問(wèn)題的舒適區(qū)。

去找一個(gè)足夠貴的問(wèn)題。

扎下去，解決它。