文/李光斗

經(jīng)商有兩個原則，一個是不吃獨食，還有一個就是，不賺最后一個銅板。字面意思很好理解，就是你不要等到市場已經(jīng)全面萎縮的時候，還想著榨干最后一滴油水，不要搞成尸山血海的獅駝嶺。

如來有句名言：積水養(yǎng)魚終不釣，深山喂鹿望長生。一定要有放水養(yǎng)魚的思路，他是不斷開拓新市場的典范。

不賺最后一個銅板，還有一層意思是，要利潤多元化，你看整個西游集團它的產(chǎn)品很豐富，求雨你得拜龍神，求子你去拜觀音，求超脫有佛祖的三藏真經(jīng)等等。

鎮(zhèn)元子只守著一棵搖錢樹，人參果，他就有非常強烈的危機意識，所以取經(jīng)團隊經(jīng)過的時候，他費盡周章，要搭上這趟改革的快車。

經(jīng)濟學理論上有一個波士頓四象限矩陣理論，就是把企業(yè)所有在銷售的產(chǎn)品，從銷售增長率和市場占有率的角度進行組合，縱軸表示銷售增長率，橫軸表示市場占有率，依次就會出現(xiàn)明星產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品，和瘦狗產(chǎn)品。

既賺錢市場又大的產(chǎn)品，稱之為明星產(chǎn)品，市場還在冉冉上升；賺錢但市場開始下降的，是現(xiàn)金牛產(chǎn)品；不賺錢，但有市場的，這是問題產(chǎn)品；既不賺錢也沒市場的，則是瘦狗型產(chǎn)品。

運用好波士頓矩陣策略，目的就是通過看產(chǎn)品所處的不同象限，采取不同的決策，挖掘培養(yǎng)明星產(chǎn)品，不斷淘汰沒有發(fā)展前景的產(chǎn)品。但很多時候，企業(yè)做不到這一點，都是要堅守到最后一刻，甚至虧錢了，還舍不得放棄。

我們知道，不賺最后一個銅板，是李嘉誠的風險控制哲學，他嗅覺靈敏，總是能先跑一步。從2013年到2017年，李嘉誠旗下的長實集團，持續(xù)拋售內(nèi)地地產(chǎn)項目，包括200億港元出售上海浦東世紀匯廣場，72億港元出售北京盈科中心等等，當時內(nèi)地的地產(chǎn)還都處于高位。2015-2019年，長實集團在香港拿地也明顯減少，反而是出售了多項收租物業(yè)。2020年之后內(nèi)地和香港的房地產(chǎn)情況，大家都知道了。

在2010到2015年這幾年，李嘉誠旗下長江基建和電能實業(yè)，斥巨資收購英國電網(wǎng)、水務(wù)、天然氣資產(chǎn)，一度被稱為“買下了半個英國”。從2022年起，又開始分批減持，這背后的原因是，英國加息，通脹、監(jiān)管成本上升等等導致的投資回報率下降，但是他又在危機外化之前，順利逃頂了。

為什么李嘉誠每次都能跑得掉，但是更多同樣呼風喚雨的企業(yè)家，卻都難以順利套現(xiàn)離場？人性的弱點就是這樣，人在連續(xù)成功后容易產(chǎn)生幻覺，總覺得“擊鼓傳花”最后一棒不可能落到自己頭上。因為過度貪婪，忽視了現(xiàn)實的無情。

在《西游記》里有這么一個故事，寇員外齋僧，這個寇員外是靈山腳下銅臺府，地靈縣的大戶，他發(fā)誓要齋一萬個和尚，在家門口立了一個萬僧不阻的牌子。齋了二十四年，足足齋了9996個和尚，就差4個人就功德圓滿了。恰好，這時候唐僧師徒來了。

這也是取經(jīng)小組，十萬八千里紅塵路的最后一站。

寇員外好吃好喝管待了唐僧師徒，又大操大辦做了個圓滿道場。一轉(zhuǎn)眼就是半個月，唐僧實在呆不下去了，靈山就在眼前，他們怎么能不著急趕緊去拜佛祖，完成任務(wù)呢?？軉T外實在攔不住，只好放行。但是這時候，寇夫人卻說，你們不能走，我員外齋僧是他的功德，我也有些針線錢，也愿意齋你們半個月，算是我自己的功德。

他還有兩個兒子，兒子們聽了也坐不住了，說，公修公得，婆修婆得，不修不得。我家父家母各獻殷勤，是因為他們要求各自的因果。我們兄弟也有些錢，也希望供養(yǎng)你們半個月，才好送行。

唐僧當然不肯久留，執(zhí)意要走。沒想到，他們前腳走，后腳，寇員外就招來殺身之禍。

《西游記》里的寇員外，就是一個反面教材。他執(zhí)著于完成"齋滿一萬僧人"的功德，這種過分追求形式上的圓滿，恰恰違背了"不賺最后一個銅板"的原則。

李嘉誠懂得在適當時候收手，所以能持續(xù)成功；寇員外執(zhí)著于最后的"銅板"，最終得不償失。這告訴我們，在商業(yè)決策中，最難的不是獲取利潤，而是在適當時候主動放棄部分利益。所謂否極泰來，樂極生悲。

為什么說賺錢是一種修行？因為競爭見心性、危機即功課、決策即修煉。商業(yè)場景就是修行的道場，修行的本質(zhì)是自我突破，修的是心性，破的就是對“最后一個銅板”的執(zhí)念。

李嘉誠的辦公室，懸掛著一幅左宗棠的對聯(lián)：發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福，強調(diào)的是目標高遠，但行事要留有余地。不賺最后一個銅板，就是要對形勢敏銳，對眼前的利益不貪婪，對未來留有余地。這才是真正的商業(yè)智慧，也是人生修行的至高境界。

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