還記得前幾年藝術(shù)市場(chǎng)的“狂熱”嗎？飛漲的年輕藝術(shù)家榜單、屢屢刷新的拍賣紀(jì)錄、觀眾排隊(duì)進(jìn)入藝博會(huì)的盛況……如今，市場(chǎng)已悄然轉(zhuǎn)向。

根據(jù)AMRC藝術(shù)市場(chǎng)研究中心的最新研究，2025年，兩大國(guó)際拍賣行——佳士得與蘇富比的年度私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)銷售額為27億美元，較2019年增長(zhǎng)50%。這不僅是數(shù)據(jù)的變化，更是權(quán)力結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移——從公開叫價(jià)的刺激，轉(zhuǎn)向更隱秘、更高效、更依賴于個(gè)人社交圈層和專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)的新環(huán)境。對(duì)于敏銳的藏家而言，這并非寒冬，而是價(jià)值發(fā)現(xiàn)的新黃金時(shí)代。

價(jià)值發(fā)現(xiàn)愈發(fā)依賴社交圈層

過去，藏家習(xí)慣于緊盯春秋拍圖錄，將公開拍賣視為頂級(jí)作品流通的主舞臺(tái)；但在2026年，真正的“博物館級(jí)”作品可能更少現(xiàn)身拍場(chǎng)，轉(zhuǎn)而通過私人洽購(gòu)這種更為隱秘的渠道完成交易。佳士得數(shù)據(jù)顯示，其2025年度私人洽購(gòu)銷售總額為15億美元，占全球總銷售額的24%，且年度價(jià)格最高的三件作品均通過私洽完成；與此同時(shí)，富藝斯私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)年度成交額突破2億美元，同比增長(zhǎng)66%。

該趨勢(shì)首先與近兩年藝術(shù)市場(chǎng)的低迷情緒密切相關(guān)。公開拍賣具備輿論放大效應(yīng)，面臨此前拍賣結(jié)果的大幅波動(dòng)，我們預(yù)計(jì)2026年藏家將更傾向于在熟人網(wǎng)絡(luò)與可信關(guān)系中完成高價(jià)作品的交易，以獲得更高的確定性與安全感。其次，藏家需求的多元化傾向也起到了推動(dòng)作用。私人洽購(gòu)所提供的高度定制化交易體驗(yàn)，能更好地回應(yīng)藏家在財(cái)務(wù)安排、資產(chǎn)配置與跨代傳承等方面的復(fù)雜需求，并最大程度保障隱私。而更深層的變化體現(xiàn)在藝術(shù)行業(yè)的“社群化”轉(zhuǎn)向。收藏不僅是獲取作品本身，更是進(jìn)入一個(gè)由藝術(shù)家、策展人、顧問與其他藏家構(gòu)成的文化網(wǎng)絡(luò)。通過長(zhǎng)期互動(dòng)與信任積累，藏家參與到意義生產(chǎn)與價(jià)值共建之中，收藏因此從表層的交易轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的關(guān)系投資。

Sotheby's Salon，圖片來源：蘇富比

在這種新格局下，藏家的實(shí)力不再局限于拍場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)能力。能否構(gòu)建并維護(hù)一個(gè)高質(zhì)量的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，變得愈發(fā)重要。與此同時(shí)，隨著公開市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)參考價(jià)值的不斷下降，非公開市場(chǎng)情報(bào)的重要性再度上升。在此過程中，獨(dú)立而專業(yè)的藝術(shù)顧問作為橋梁，能夠幫助年輕的新藏家進(jìn)入那些無法通過公開渠道觸達(dá)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并通過長(zhǎng)期信任關(guān)系獲取有關(guān)藝術(shù)家動(dòng)態(tài)、潛在流轉(zhuǎn)作品及私洽價(jià)格區(qū)間的關(guān)鍵信息，因此也變得愈發(fā)不可或缺。

畫廊與少數(shù)核心藏家的共生關(guān)系強(qiáng)化

過去一年，在外部不確定因素的沖擊下，“閉店潮”席卷全球藝術(shù)圈。包括Kasmin畫廊、Clearing畫廊、Tilton畫廊、Peres Projects、MOU PROJECTS等在內(nèi)的一系列中型和小型當(dāng)代藝術(shù)畫廊宣布告別，其中一些經(jīng)營(yíng)了30年有余，卻未能扛過2025年的市場(chǎng)低迷期。

盡管近期市場(chǎng)已進(jìn)入反彈回升軌道，但剛剛過去的這輪“閉店潮”在無形中加重了行業(yè)對(duì)不確定性的危機(jī)感，強(qiáng)化了從業(yè)者們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，同時(shí)也促使越來越多畫廊主將2026年經(jīng)營(yíng)策略的重心，從快速拓展新客戶、開發(fā)線上銷售渠道、追求規(guī)模擴(kuò)張的“大流量思維”，轉(zhuǎn)回到以長(zhǎng)期主義和深度合作為核心的“小社群思維”。核心藏家的穩(wěn)定支持，成為畫廊存續(xù)、成長(zhǎng)和應(yīng)對(duì)周期性波動(dòng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。這一轉(zhuǎn)變將強(qiáng)化藏家在畫廊市場(chǎng)的參與度和話語(yǔ)權(quán)，從而放大少數(shù)核心藏家對(duì)畫廊展覽節(jié)奏、選品方向等方面的實(shí)質(zhì)性影響。

藏家與畫廊深度合作的例子長(zhǎng)期存在于藝術(shù)市場(chǎng)中，但我們預(yù)計(jì)2026年這種情況將增多或者深化。這類合作不局限于委托創(chuàng)作，也包括藏家以資金、資源或影響力，支持畫廊或藝術(shù)家完成某一特定展覽、研究計(jì)劃、出版項(xiàng)目或階段性創(chuàng)作。這種深度綁定的關(guān)鍵在于，藏家為藝術(shù)家提供實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)作構(gòu)想所需的資源，而非干預(yù)創(chuàng)作的方向。藏家獲得的回報(bào)也因此變得更具復(fù)合性：除了獲得作品以外，也包括更深入地理解藝術(shù)家的創(chuàng)作思路與進(jìn)程、與畫廊及藝術(shù)家建立基于共事的信任關(guān)系，以及在作品進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)前，便與之建立關(guān)聯(lián)。

臺(tái)中市立美術(shù)館委托BANK代理藝術(shù)家林明弘創(chuàng)作的《再制》展覽現(xiàn)場(chǎng)，圖片來源：BANK

這種共生關(guān)系給雙方都帶來了新的挑戰(zhàn)。對(duì)于藏家，整個(gè)過程需要更充分的背景研究、更強(qiáng)的耐心，以及對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律的基本尊重。對(duì)于畫廊與藝術(shù)家，則需要在開放合作與保持藝術(shù)自主性之間把握精妙的平衡。成功的委托往往基于清晰的共識(shí)：藏家明確支持的范圍與邊界，藝術(shù)家保有創(chuàng)作的核心決定權(quán)，同時(shí)擔(dān)負(fù)起創(chuàng)作者的責(zé)任。這種模式更像是一種聚焦于共同目標(biāo)的“有限合作”。

核心收藏名單持續(xù)收縮

市場(chǎng)關(guān)注的頭部藝術(shù)家名單正在精簡(jiǎn)。根據(jù)AMRC藝術(shù)市場(chǎng)研究中心的統(tǒng)計(jì)，2025年下半年，中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)拍賣中出現(xiàn)的藝術(shù)家數(shù)量較上半年減少17%。這一改變反映出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的兩條底層邏輯：

一方面，藏家、收藏機(jī)構(gòu)對(duì)于藝術(shù)的理解和評(píng)價(jià)日益專業(yè)化、系統(tǒng)化，因此他們對(duì)于頭部藝術(shù)家作品的價(jià)值共識(shí)正在鞏固。除了作品本身的面貌及其在藝術(shù)史語(yǔ)境中的定位，藝術(shù)家的展覽履歷、學(xué)術(shù)出版、公共收藏情況，以及他們所表現(xiàn)出的職業(yè)態(tài)度、工作方法，甚至藝術(shù)家的世界觀、價(jià)值觀和“野心”，如今都廣泛納入藏家作購(gòu)藏決策的常規(guī)考量因素之中。不僅銷售方加強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)，購(gòu)買方也日趨審慎，越來越看重藝術(shù)資產(chǎn)的穩(wěn)定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，只有少數(shù)具備充分價(jià)值支撐的藝術(shù)家作品，才能成為市場(chǎng)的長(zhǎng)期選擇。

2025年全球最貴拍品克林姆特《伊莉莎白?萊德勒肖像》以2.364億美元成交，圖片來源：蘇富比

另一方面，杰出藝術(shù)家和更廣泛的藝術(shù)創(chuàng)作者之間的市場(chǎng)正在加速分化。由于名單的精簡(jiǎn)，市場(chǎng)對(duì)于頭部藝術(shù)家代表性作品的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在過去兩年中市場(chǎng)最低迷的時(shí)期，仍然有個(gè)別藝術(shù)家在一級(jí)市場(chǎng)有很長(zhǎng)的等待名單，同時(shí)在二級(jí)市場(chǎng)屢屢刷新個(gè)人作品價(jià)格紀(jì)錄。而在新興藝術(shù)家板塊，若創(chuàng)作脫離學(xué)術(shù)語(yǔ)境，缺乏真正意義上的藝術(shù)創(chuàng)新性、前瞻性，或者職業(yè)發(fā)展缺乏開拓性和可持續(xù)性，市場(chǎng)也會(huì)及時(shí)察覺，熱度將難以延續(xù)。簡(jiǎn)言之，對(duì)于藝術(shù)家而言，這場(chǎng)本就殘酷的“資本游戲”變得比過去更加殘酷。

數(shù)字藝術(shù)市場(chǎng)正在發(fā)力

回望2021-2022年，在區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展的背景下，以非同質(zhì)化代幣（NFT）為代表的數(shù)字藝術(shù)在全球收藏圈和科技圈掀起浪潮，此后熱度快速回落。而近期，數(shù)字藝術(shù)的熱度重回高位。不同的是，本輪的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)并非通過某種新技術(shù)的噱頭吸引“熱錢”，而是重新審視數(shù)字藝術(shù)橫跨百年的悠久歷史，包括對(duì)誕生已久卻一直處于市場(chǎng)邊緣的影像藝術(shù)、計(jì)算機(jī)藝術(shù)、機(jī)器人藝術(shù)等，進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)定位。

國(guó)際方面，2025年底邁阿密海灘巴塞爾藝術(shù)展首次推出數(shù)字藝術(shù)平臺(tái)“Zero 10”，得到了熱烈的市場(chǎng)反饋，該項(xiàng)目將推廣至2026年的香港展會(huì)和巴塞爾展會(huì)。從更宏觀的數(shù)據(jù)來看，巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀集團(tuán)的《環(huán)球藝術(shù)收藏調(diào)查報(bào)告》顯示，數(shù)字藝術(shù)是2025年全球高凈值藏家參與度和支出，同比增幅最大的板塊。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)錄像、攝影等數(shù)字媒介作品的接受度也較過去明顯提高。2025年，張培力的錄像作品《水——辭海標(biāo)準(zhǔn)版》以609.5萬(wàn)元成交，達(dá)拍前低估價(jià)的7.6倍；楊福東的攝影作品《第一個(gè)知識(shí)分子》以143.75萬(wàn)元成交，為低估價(jià)的4.8倍，并刷新其個(gè)人拍賣紀(jì)錄。數(shù)字藝術(shù)的價(jià)值正被主流藝術(shù)體系重新認(rèn)識(shí)和吸納。頂級(jí)藝博會(huì)和美術(shù)館通過設(shè)立專門板塊，為數(shù)字藝術(shù)提供經(jīng)過篩選的展示與交易場(chǎng)景，使其獲得學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的雙重背書。經(jīng)典錄像、攝影等數(shù)字媒介作品在拍賣中創(chuàng)下高價(jià)，完成了價(jià)值的“價(jià)格錨定”，并為更前沿的數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作提供了可參照的市場(chǎng)坐標(biāo)。

XCOPY的作品在“Zero 10”展區(qū)展出，2025，巴塞爾藝術(shù)展邁阿密海灘展會(huì)展覽現(xiàn)場(chǎng)，圖片來源：Art Basel

此外，收藏群體的結(jié)構(gòu)性變化也在推動(dòng)該市場(chǎng)的發(fā)展，前述報(bào)告顯示，女性在數(shù)字藝術(shù)和攝影等媒介上的支出比例高于男性；Z世代在購(gòu)買數(shù)字藝術(shù)以及電影和影像藝術(shù)方面相較嬰兒潮一代和千禧世代更領(lǐng)先。

除了交易額的增加之外，預(yù)計(jì)在2026年市場(chǎng)還將持續(xù)推進(jìn)對(duì)數(shù)字藝術(shù)價(jià)值評(píng)估方式的解構(gòu)與重構(gòu)，尤其是加重對(duì)相關(guān)作品中的美學(xué)、觀念以及藝術(shù)史影響力的探討。數(shù)字技術(shù)究竟是作品的核心表達(dá)，還是博取注意力的附加手段——將被日益廣泛地納入收藏的價(jià)值考量。

“政策裂縫”中的價(jià)值洼地

貿(mào)易保護(hù)主義豎起高墻，但聰明的資金正在利用“政策差”流動(dòng)。從2024年下半年至2025年底，在關(guān)稅爭(zhēng)端的背景下，中國(guó)香港、日內(nèi)瓦等自由港內(nèi)的藝術(shù)品，因具有靈活的稅務(wù)身份，作為全球硬通貨的地位正在強(qiáng)化。與此同時(shí)，中東、東南亞等地的藝術(shù)博覽會(huì)、雙年展新品牌涌現(xiàn)、國(guó)際合作活躍、藝術(shù)品交易額正快速上升。

阿布扎比藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圖片來源：阿布扎比藝術(shù)博覽會(huì)

海灣地區(qū)將是2026年全球藝術(shù)市場(chǎng)最具潛力的新增板塊之一。兩大國(guó)際藝博會(huì)集團(tuán)相繼布局該區(qū)域：卡塔爾巴塞爾藝術(shù)展將于2026年2月亮相多哈；弗里茲則收購(gòu)阿布扎比藝術(shù)博覽會(huì)，并計(jì)劃于2026年11月推出弗里茲阿布扎比藝術(shù)博覽會(huì)。與此同時(shí)，籌備逾二十年的阿布扎比古根海姆博物館也將在2026年正式對(duì)外開放，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的藝術(shù)資源。這一系列頂級(jí)藝術(shù)資源的匯聚并非偶然，其背后是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與財(cái)富積累的直觀體現(xiàn)。海灣藝術(shù)市場(chǎng)的崛起與相關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略性轉(zhuǎn)型密不可分，以阿聯(lián)酋政府?dāng)?shù)據(jù)為例，2025年上半年，阿聯(lián)酋非石油對(duì)外貿(mào)易額超1.7萬(wàn)億迪拉姆，創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)24.5%。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)生態(tài)的繁榮與國(guó)際化提供了資本與信心。

阿布扎比古根海姆博物館，圖片來源：guggenheim

未來藝術(shù)市場(chǎng)的贏家，將是那些能將地緣洞察轉(zhuǎn)化為收藏區(qū)位策略的藏家。有遠(yuǎn)見的藏家和藝術(shù)品投資人正據(jù)此建立跨區(qū)域的收藏組合，以在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，利用不同市場(chǎng)的價(jià)值認(rèn)知差捕獲交易機(jī)會(huì)。其收藏邏輯也因此被納入更廣闊的地理坐標(biāo)系中：一端繼續(xù)配置具備高度流動(dòng)性與全球共識(shí)的“硬通貨”作品，作為資產(chǎn)基石；另一端則審慎布局于海灣地區(qū)這類新興市場(chǎng)，提前介入其文化與價(jià)值敘事建構(gòu)的早期階段。收藏的真諦，不僅在于擁有什么，更在于從何處、為何種未來文化圖景而擁有。

作者均為惟典臻藏合伙人。部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，若涉及版權(quán)問題，煩請(qǐng)聯(lián)系《家族企業(yè)》雜志。本文詳見于【《家族企業(yè)》雜志2026年2/3月刊】未經(jīng)本刊授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載；經(jīng)本刊授權(quán)轉(zhuǎn)載的，請(qǐng)注明來源。