過去兩年，我們目睹了太多熟悉名字從房企高管名錄上消失。

有人退隱，有人堅守，更多的人站在十字路口，地產(chǎn)賽道波濤洶涌，新的方向仍迷霧重重。

事實上，地產(chǎn)二十年大發(fā)展，也淬煉出一批高素質(zhì)掌舵者：這些人親歷過草莽生長的時代，也見證過烈火烹油的繁榮，同樣也經(jīng)歷了劇烈震蕩的失速與下墜。

在行業(yè)成長期學(xué)習(xí)沉淀，在行業(yè)繁榮期保持清醒，在行業(yè)振蕩期持續(xù)抗壓，最終錘煉出了一批具備強大能力的職業(yè)經(jīng)理人。

當?shù)禺a(chǎn)這條賽道日益擁擠，有人堅守，也有人離開，其中出走房企的高管群體中，不乏轉(zhuǎn)戰(zhàn)新賽道的。

長期關(guān)注地產(chǎn)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，我們注意到一個明顯的動向：那些與地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依的泛地產(chǎn)領(lǐng)域，正成為昔日房企高管轉(zhuǎn)型的熱門選擇。

近期，艷姐得到消息，曾在多家知名房企任職，深耕長三角區(qū)域的明星高管翟貴君，履新了高端定制家居龍頭德國柏麗德祿中國合資公司CEO。

一位是經(jīng)驗豐富的地產(chǎn)老兵，一個德系家居的百年品牌，雙方因何走到了一起？

01

二十年地產(chǎn)老兵

轉(zhuǎn)身揚帆新賽道

翟 貴君出生于1982年，本科畢業(yè)于東南大學(xué)，他的從業(yè)履歷以 央企中海為起點，是一位有20年從業(yè)經(jīng)歷的地產(chǎn)老兵。

2013年，翟貴君加入龍湖，歷任上海公司營銷總監(jiān)、投資副總經(jīng)理。四年后，他加盟金地集團，擔任南京公司總經(jīng)理，管理范圍拓展至南京都市圈及安徽區(qū)域。

在其主導(dǎo)投拓任上，金地南京在土拍市場迅猛拿地，成為當時金地投資拿地最多的區(qū)域公司。

2019年后，翟貴君先履新中南置地擔任環(huán)滬區(qū)域總，后又加盟珠江投資、合生創(chuàng)展，擔任上海區(qū)域公司聯(lián)席總經(jīng)理。此后又于2024年履新龍光集團，擔任上海區(qū)首。

復(fù)盤翟貴君的從業(yè)履歷可以發(fā)現(xiàn)幾個“相對穩(wěn)定”的標簽：

首先，從業(yè)梯隊相對穩(wěn)定。

其職業(yè)履歷覆蓋了央國企代表中海、金地；民營房企代表龍湖、中南置地；粵系龍頭龍光、合生等。

這些房企無論業(yè)績還是管理文化，過去都處于行業(yè)第一梯隊，其管理崗位沒有經(jīng)歷過太大的落差，相對穩(wěn)定。

其次，深耕區(qū)域的相對穩(wěn)定。

翟貴君長期擔任標桿房企上海區(qū)首，深耕長三角，在該區(qū)域積累了大量資源，對于區(qū)域內(nèi)的市場生態(tài)與打法相當熟悉。

最后，自身內(nèi)核的相對穩(wěn)定。

翟貴君的職業(yè)履歷，恰好覆蓋了中國房地產(chǎn)行業(yè)從黃金年代到理性回歸的一輪完整周期。

既有中海、龍湖這類平穩(wěn)運行的頭部房企工作的經(jīng)驗，也有近幾年市場震蕩期間也有出險房企的履職經(jīng)歷。

這類高管往往既具備順周期擴張的戰(zhàn)略膽識，也有逆周期應(yīng)對處理復(fù)雜問題和突發(fā)狀況的經(jīng)驗和能力。

事實上，這幾年從地產(chǎn)行業(yè)流出的，遠不止幾位明星經(jīng)理人，而是一整批具備這類復(fù)合能力的高管群落。他們的去向，早已成為泛家居、新能源、科技制造等多個賽道共同關(guān)注的晴雨表。

比如，前龍湖高管秦力洪和魏健，前旭輝高管梁繼東等人跨界進入新能源領(lǐng)域。原弘陽執(zhí)行總裁張良，跨界進入生物醫(yī)藥公司思路迪。原碧桂園副總裁彭志斌曾加盟小米……

與這些跨度極大的跨界相比，地產(chǎn)相關(guān)的上下游行業(yè)生態(tài)更熟悉，不容易出現(xiàn)一些明星職業(yè)經(jīng)理人跨界后“水土不服”的現(xiàn)象。

拿此次翟貴君履新的德國柏麗來說，作為高端定制家居的代表，本就是地產(chǎn)行業(yè)強相關(guān)的一環(huán)，甚至在不少房企的成本集采范圍內(nèi)，對產(chǎn)品和品牌不陌生。

商業(yè)結(jié)構(gòu)、運作機制、經(jīng)營模式上能很快跑通，快速上手。

此外，翟貴君今年四十出頭，正值當打之年，豐富的地產(chǎn)管理經(jīng)驗疊加年齡優(yōu)勢，在當下的市場中是相當亮眼的加分項。

而此次挖角翟貴君這位地產(chǎn)老兵的德國柏麗，又是怎樣一家企業(yè)呢？

02
德國百年品牌

為何選擇地產(chǎn)高管？

公開資料顯示，德國柏麗是一家始于1945年的德國家族企業(yè)，旗下不僅擁有在歐洲市場占據(jù)領(lǐng)先地位的櫥柜品牌“柏麗”，還包括專注于高端滑動門與全屋定制的“德祿”。

這家企業(yè)的業(yè)務(wù)聚焦于整體廚房、衣柜系統(tǒng)與軟裝設(shè)計三大板塊，走的是一條從單一產(chǎn)品延伸到全屋空間解決方案的高端路線。

作為全球高端櫥柜領(lǐng)域的翹楚，柏麗既有“面子”，也有“里子”。

德國柏麗的品牌歷史有81年，在德國本土櫥柜市場擁有高達約30%的市場占有率。

作為歐洲數(shù)一數(shù)二的專業(yè)櫥柜生產(chǎn)商，目前德國柏麗已在全球90個國家擁有近8000個展示中心。

而在中國市場，自2013年至今，德國柏麗已連續(xù)13年蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn) 500 強首選進口櫥柜品牌”。

這種經(jīng)過數(shù)十年市場檢驗的品牌口碑，在高端消費領(lǐng)域，歷史與口碑往往意味著品質(zhì)的承諾和審美的積淀，這不是新品牌用營銷可以輕易碰瓷的。

同時，德國柏麗在國內(nèi)也有龐大的生產(chǎn)基地做支撐。其位于無錫的亞太超級工廠，于2023年正式落成投產(chǎn)，是這家德國企業(yè)全球兩大制造基地之一。

整個工廠占地約300畝、總投資超過2億歐元，建筑面積約13.5萬平米，是集研發(fā)設(shè)計、展示、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性總部。

這家工廠完全按照工業(yè)4.0標準打造，同時也是全國首家設(shè)計、建造全流程對標LEED GOLD綠色建筑體系，并獲得中國綠色建筑認證的家居工廠。

該工廠最突出的亮點在于高度靈活的生產(chǎn)線切換能力。既能高效完成歐洲市場青睞的標準化模塊，又能從容應(yīng)對國內(nèi)客戶的個性化定制。

總的來說，德國柏麗既保持德國工藝的精密水準，又能依托本土制造快速響應(yīng)中國市場，完成“德國基因，中國智造”的融合。

此外，德國柏麗還具備高度信息化能力，從設(shè)計方案，到生產(chǎn)、物流、安裝，客戶可以隨時查看進度，追蹤產(chǎn)品狀態(tài)。

在艷姐看來，此次迎來翟貴君的加盟，這位地產(chǎn)老兵身上至少與德國柏麗有四個契合之處：

行業(yè)資源的高度匹配

翟貴君在多家標桿房企管理崗履職，熟悉開發(fā)商全流程運作，積累豐富行業(yè)人脈。

這種貫通開發(fā)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)認知，能讓他精準把握開發(fā)商在精裝、定制家居方面的產(chǎn)品與需求，助力柏麗在B端市場實現(xiàn)突破。

管理經(jīng)驗的高度適配

翟貴君是投資與營銷出身，更擔當過一方“封疆大吏”，既具備市場洞察與業(yè)績導(dǎo)向思維，也有全局眼光和戰(zhàn)略思維。

這有助于其迅速整合資源、組建團隊，搭建起規(guī)范高效的運營體系。加之翟貴君經(jīng)歷過行業(yè)周期，一定程度上具備戰(zhàn)略定力與風險控制意識，可提升組織戰(zhàn)斗力與文化凝聚力。

品質(zhì)文化的高度認同

翟貴君有追求品質(zhì)的標桿房企的履職經(jīng)驗，也經(jīng)歷了地產(chǎn)行業(yè)“產(chǎn)品時代”的大回歸，因此對于產(chǎn)品力和品質(zhì)文化有職業(yè)感悟。

對于定位高端品牌，主打“德系精工”的德國柏麗來說，雙方存在一種天然的精英文化共鳴，具備共同的價值追求和文化認同。

從這個角度來看，雙方的契合點不僅限于曾經(jīng)地產(chǎn)高管身后的資源地圖，更是對于整合市場資源的能力、駕馭大型項目的管理能力、市場高端需求的洞察力，以及穿越行業(yè)波動的戰(zhàn)略定力。

03

地產(chǎn)寒冬

高端家居為何逆勢大漲？

這幾年，只要去看高端豪宅項目，置業(yè)顧問基本都會像報菜名一樣，報出一連串高端家居配套：

嘉格納、美諾的廚具、勞芬的衛(wèi)浴臺盆、旭格的門窗、柏麗的櫥柜、鉑浪高的臺盆、漢斯格雅的花灑、瑞族的廚電、漢斯希爾的凈水……

艷姐常聽業(yè)內(nèi)人士聊起一個反?，F(xiàn)象：地產(chǎn)的寒冬，反而成了高端家居的暖春。

數(shù)據(jù)顯示，2024年時，中國就已成為嘉格納全球第一大單一市場；美諾在在豪宅市場的市占率超過三成，精裝住宅高標配套位居前列；旭格門窗在全國高端節(jié)能門窗市場占有率17%，2025年服務(wù)高端別墅、寫字樓項目超500個……

從日常踩盤中也能觀察到類似現(xiàn)象，以上海外環(huán)內(nèi)新建商品住宅為例，高端衛(wèi)浴品牌高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特包攬了市占率前五中的四個席位。而像當代、勞芬這類頂奢級別的高端品牌，同樣占據(jù)市占率前列。

一個有趣的悖論正在發(fā)生：新房的銷量逐漸平緩，但“好房子”里塞的“好東西”，卻越來越多了。

在席卷全行業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)卷風潮中，把高端家居從“選配”變成了很多改善盤的“標配”，將高端配套包裝成一種強烈的身份認同和生活方式投射。

市場越是下行，大家越要“向上求生”，只有真正頂尖的品牌、無可爭議的產(chǎn)品力，才能在這種時候給消費者信心，給開發(fā)商賣點。

從這個角度來說，這其實也解釋了為什么我們談?wù)摰禺a(chǎn)時，再也繞不開家居、家電、建材這些老鄰居。產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)，從未像今天這樣短促而直接。

時至如今，無論是地產(chǎn)還是家居，單純靠價格和規(guī)模野蠻增長的時代，真的落幕了。

周期起伏，潮水退去，最終能留在沙灘上閃閃發(fā)光的，永遠是那些深耕品牌價值、擁有核心技術(shù)、并能與高端客群建立情感連接的長期主義者。

結(jié)語

翟貴君的這次轉(zhuǎn)身，放在個體敘事里是一次漂亮的職業(yè)躍遷。但如果把鏡頭拉遠，它無疑是泛地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈人才重構(gòu)的一個重要的截面。

它也為整個行業(yè)給出了兩個清晰的啟示：

第一，管理能力是可以跨界遷移的。

地產(chǎn)二十年練就的復(fù)雜系統(tǒng)駕馭力、客戶深度洞察和資源網(wǎng)絡(luò)，在泛地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的下游依然是稀缺品。

這種能力就像一套經(jīng)過驗證的操作系統(tǒng)，換個硬件平臺，依然能穩(wěn)定運行。

第二，從“開發(fā)思維”轉(zhuǎn)向“服務(wù)思維”。

當?shù)禺a(chǎn)回歸居住屬性，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，無論是家居、物業(yè)、代建還是城市更新，面臨著同一個問題：如何用長期主義做好一件具體的事。

家居行業(yè)尤其如此，專注產(chǎn)品力的迭代、服務(wù)鏈的延伸和用戶體驗的打磨。這對習(xí)慣了“拿地、開發(fā)、銷售”快節(jié)奏的地產(chǎn)人來說，是一次思維的重構(gòu)，也是價值的再錨定。而這些跨界者的足跡，也正悄悄描畫出地產(chǎn)大產(chǎn)業(yè)鏈下一個十年的人才地貌。

對于德國柏麗，在中國市場這片復(fù)雜而廣闊的水域，一位能夠洞察并理解本地市場的地產(chǎn)“老船長”，或許正是當下最需要的領(lǐng)航員。

主編：張艷

責編：行輪

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